"Padre Rico" en la serie "Padre Rico": Vendiendo perros. ¿Alguien tiene una versión electrónica en PDF que pueda descargar?

Solo puedo decir que tengo mucha suerte en mi vida porque he conocido a los mejores profesores y a los mejores líderes del mundo. Es posible que no vea sus nombres en la revista "Fortune" (www.mtachn.com proporciona lectura de texto completo). Es posible que sus nombres no estén registrados en la historia ni aparezcan en "Quién es quién en el mundo", pero sí. Ellos hacen mi vida. tan colorido. Siempre parecían estar ahí para mí y, como dijo el Dr. Buckminster-Fuller: "¡Siempre ahí cuando es necesario!". Mi único deseo es transmitir lo que aprendí de estos maestros para que otras personas también puedan beneficiarse de ello. como una forma de mostrarles mi respeto.

Entre las personas y profesores que me han inspirado y ayudado, primero me gustaría agradecer a mi esposa Erin (Erin -----) por su apoyo inquebrantable y por permitirme aprender el verdadero significado de amor puro. También quiero agradecer a mi hijo Benjamin, quien me ha brindado la inspiración y motivación más asombrosa hasta la fecha (el texto completo está disponible en www.mtachn.com) y a mi querido amigo Robert T. Kiyosaki, quien me ayudó a completar este proyecto con su sabiduría extraordinaria. Sin él, tal vez no podría encontrar mi lugar en la vida hasta ahora. Jim Kiyosaki ha sido mi guía y he recibido de él una gran cantidad de información, así como su pleno apoyo personal. Gracias a mi padre y a mi abuelo, fueron y siguen siendo los vendedores más increíbles. Me enseñaron cómo ser una persona valiente, íntegra, con humor y perseverante. Mi madre y mi abuela me mostraron el poder del amor y el compromiso. Mi hermano y mis dos hermanas son mis mejores amigos y mis mejores seguidores. Además, me gustaría agradecer a mi mentor empresarial Roosevelt Bert Etterson, sin el cual todavía estaría conduciendo un tractor en Ohio.

Gracias a mi amigo David Everick, que me dio muchos consejos y orientación. Gracias también a todos mis amigos solidarios que hicieron esto posible: Wayne y Lynn Morgan, Keith Cunningham (SuperWatchdog), Herman -Herman Wright (Champion Sales Dog), Richard y Veronica Dan, P.J. Johnston y Susie Defnis, Paul y Paul y Wendy Buckingham. , Carol Lacey, Laurence West, Jayne Tyler Johnson, Pauline Breen G. Johnson,...Pauline Yarber, Brenda Sanders, Jamie Danforth, Julie Belden, Diana Coles, Shirley Maisonave, Cheri Clark, D. C. Harrison, por dedicarnos mucho y valioso tiempo para brindarme el conocimiento XVII y la ayuda a lo largo de los años de todas las personas. Me gustaría agradecer a todos los que han brindado su tiempo a lo largo de los años para brindar conocimiento y asistencia a mi XVII.

Un agradecimiento especial a la genio de la escritura Karen McCready. Ella hizo que "Selling Dog Meat" fuera legible, conciso y fácil de entender. Después de muchos años, finalmente dijo lo que quería decir. Gracias a Mike Raynor y su equipo por su arduo trabajo en el diseño de la página web de este libro.

Por supuesto, gracias también a Albert Einstein, que combinó a la perfección arte, humor y creatividad para darle vida y espíritu innovador a "El perro vendedor de padre rico".

"El consejo de papá pobre"

Cuando regresé de la guerra de Vietnam, quería decidir qué consejo seguir (www.mtachn.com proporciona la versión completa para leer Siga su). ¿Seguir los pasos de tu padre o seguir el antiguo camino de tu padre pobre? Mi padre biológico dijo: "Deberías volver a la escuela y obtener una maestría". Cuando le pregunté por qué quería obtener una maestría, dijo: "Para que puedas obtener un puntaje alto en GS y encontrar un trabajo con un mejor salario." Alto trabajo. "Entonces le pregunté: "¿Qué es una puntuación GS? "

Mi papá luego me explicó que GS es la abreviatura de "Servicio Gubernamental" (Servicio Gubernamental). Una educación superior ayuda a obtener un puntaje GS más alto, y un puntaje GS más alto significa un mejor salario. Yo estaba en el Cuerpo de Marines de EE. UU. y pasar de una agencia gubernamental a otra no me pareció una buena primera opción.

Me encantaba la Marina, pero no me gustaba el sistema de personal de la agencia. donde los ascensos siempre se basan en la edad, la educación, la antigüedad y otros factores fuera del control de un individuo, he sido testigo de cómo se promueve a muchos oficiales menos calificados mientras que los oficiales mejor calificados no. El primero era un "hombre que sí", no un buen líder. /p>

Mi padre me sugirió que volviera a la escuela para volver al servicio gubernamental y obtener un salario más alto, pero eso no me conmovió. Estoy buscando una oportunidad para crecer. Una persona por mi propio mérito financiero, no una oportunidad que depende de mis calificaciones escolares y mi salario gubernamental. Definitivamente no quiero estar empleado por el resto de mi vida en un sistema que dicta lo que puedo hacer. ganar, qué beneficios puedo disfrutar, quién ha trabajado más tiempo, quién tiene una posición más alta, cuándo puedo jubilarme y cuánto dinero puedo obtener después de la jubilación

El consejo de mi padre ricoCuando le dije a mi padre rico que estaba decidido a seguir su camino -ingresar al mundo de los negocios- en lugar de animarme a volver a la escuela, él dijo: "Si quieres entrar al mundo de los negocios, debes Primero aprende a vender."

¿Aprender a vender? Le dije: "Pero quiero ser un empresario. Quiero ser como usted (www.mtachn.com, obtenga la versión completa), ser dueño de una gran empresa y contratar a muchas personas para que trabajen para mí. Quiero invertir en dinero real". propiedades, terrenos propios y edificios de gran altura. No quiero ser vendedor.

A mi padre rico le hacía gracia mi ingenuidad.

¿De qué te ríes? ¿Tiene que ver la inversión con eso?"

Mi padre rico volvió a sonreír y dijo: "Es inseparable".

El cambio de actitud

En "Rich. " En Papá, papá pobre, los lectores aprenden que crecí en una familia educativa. Mi familia daba por sentado que deberíamos realizar una maestría o incluso un doctorado.

En nuestra familia intelectual, las personas con un alto nivel educativo reciben el estatus más alto, mientras que en el otro extremo se encuentran los vendedores, que son considerados los más malos (www.mtachn.com versión completa). Mi padre rico me dijo que el primer paso en el mundo de los negocios era convertirse en vendedor. Inmediatamente, el desprecio de nuestra familia por los vendedores se apoderó de mí y no podía deshacerme de este estereotipo en mi cuerpo, mente y corazón. Si siguiera el consejo de Padre Rico, tendría que hacer un cambio de 180 grados en mi actitud hacia las ventas y como vendedor.

"Tin Man"

Hace unos años, Hollywood estrenó una película llamada "Tin Man". La historia cuenta la historia de un par de vendedores que iban de puerta en puerta vendiendo revestimientos de madera de aluminio. Es una película divertida, pero no pude dejar de reírme después de verla. La razón por la que no podía reírme es porque esta película es muy real, como la vida real.

Cuando estaba en la escuela secundaria, mis padres dejaron entrar a dos "Hombres de Hojalata" a nuestra casa. Se sentaron a la mesa de la cocina con mis padres y empezaron a vender. Después de aproximadamente una hora, los dos vendedores firmaron el contrato. Mi madre llenó un cheque de depósito cuando uno de los vendedores se levantó, estrechó la mano de mis padres y caminó hacia su auto. El trato está hecho.

En ese momento, todos escuchamos el sonido de cortar leña. Papá, mamá, el otro vendedor, mi hermano y yo corrimos hacia la puerta y bajamos las escaleras. De pie al pie de las escaleras estaba el Hombre de Hojalata. Acababa de regresar al auto, sacó una palanca del baúl y la balanceaba hacia la esquina de nuestra casa.

Mis padres quedaron tan sorprendidos que se quedaron sin palabras.

Quedaron atónitos y no podían creer lo que estaba pasando. "¿Qué está haciendo?", Preguntó finalmente mi papá. "No se preocupe, Sr. Kiyosaki". Dijo el Leñador de Hojalata, sosteniendo una barra de hierro en una mano: "Acabamos de comenzar".

En ese momento, el segundo "Hombre de Hojalata" caminó hacia el auto y sacó un revestimiento de aluminio, y los dos lo clavaron en la parte dañada de la casa. "Está bien", dijo una de las personas, "el trabajo ya comenzó (www.mtachn.com, vea la versión completa). Cuando recibamos su dinero, regresaremos para completar el trabajo restante". dos se subieron al coche y se marcharon.

Durante varios meses, una esquina de mi casa se había agrietado, con un revestimiento de aluminio roto colgando. Mis padres estaban tan enojados que siguieron peleando y quedándose despiertos por las noches durante meses. Intentaron rescindir el contrato, recuperar el dinero y se ofrecieron a arreglar un rincón de la casa. Recuerdo que mi madre me decía: "Si tu padre tuviera un infarto y muriera por lo que hicieron esos dos vendedores, nunca los perdonaría". También me preocupa la salud de mi padre.

Los dos "Hombres de Hojalata" nunca regresaron a Lae. Después de seis meses de frenéticas llamadas telefónicas, la empresa de revestimiento de aluminio finalmente devolvió el contrato con un sello de rescisión. Aunque mis padres lucharon mucho para rescindir el contrato, la empresa se negó a reembolsar parte del depósito adelantado o a venir a reparar un rincón de la casa, y la guerra continuó. Nuestro vecino de al lado, que había estado observando el desorden durante meses, finalmente se enojó tanto que arrancó las tablas y reparó los daños de las barras de hierro. A partir de entonces mis padres dejaron de hablar de ellos, pero cada vez que mencionaban a los vendedores, decían que eran astutos, holgazanes, mentirosos, oportunistas, holgazanes y arrojaban sobre los vendedores todas las palabras despectivas que se les ocurrían. Quieren lanzar todas las palabras despectivas que se les ocurran contra los vendedores.

Han pasado diez años desde el incidente del "Hombre de Hojalata" y ahora mi padre rico me sugiere que aprenda a convertirme en vendedor profesional. Cuando mi padre rico me decía esto, pensé rápidamente en una cosa: "¿Cómo debería contarle a mi padre que soy el Hombre de Hojalata?"

Recibí el mejor consejo de mi vida

Como puedes ver, si un joven me pregunta qué debe hacer cuando ingresa por primera vez al mundo de los negocios, el consejo que le doy es el mismo que me dio mi padre rico. El consejo es exactamente el mismo, es decir, buscar un. trabajo de ventas (texto completo disponible en www.mtachn.com). Les dije que mi padre rico me había sugerido que buscara un trabajo que me proporcionara capacitación formal en ventas. Les dije que la sugerencia de mi padre rico de que consiguiera un trabajo que proporcionara capacitación formal en ventas fue posiblemente el mejor consejo que jamás haya recibido.

Estos jóvenes no se dieron cuenta de la genialidad de este consejo y tuvieron la misma reacción que yo: "Pero tengo un título universitario. ¿No debería empezar en administración? … .¿Cómo puedo entrar en ¿Ventas?

En este caso, siempre les cuento la historia del Hombre de Hojalata y luego les cuento lo que decía mi padre rico sobre que yo era rico. Mi padre decía del Hombre de Hojalata: "El mundo está lleno. de los leñadores de hojalata. Hay personas así en todos los ámbitos de la vida, no solo en las ventas. Hay 'Hombres de Hojalata' en la educación, la medicina, el derecho, la política y la religión. Por lo tanto, no haga comentarios precipitados sobre toda la industria de las ventas sólo porque conozca a algunos "hombres de hojalata". La única razón por la que la "gente de hojalata" es "gente de hojalata" es porque no son buenos vendedores. La verdadera venta es cuidar, escuchar y resolver problemas. y estar ahí para tus socios.

Para mi padre rico, vender significa la capacidad de temer y desear, y vender significa andar con la misma creencia todos los días, es decir, servir a nuestros socios. de eso se tratan las ventas. “Las ventas reales o la creación de redes no se tratan de cuántos pedidos recibes o del monto de tu cheque”, dijo. Las verdaderas ventas significan apasionarse por los productos o servicios de su empresa y al mismo tiempo comprender las necesidades, objetivos y requisitos de sus pares.

Mi padre rico creía en la Ley de Reciprocidad, también conocida como la Regla de Oro (consulte la versión completa en www.mtachn.com), y sabía que la capacidad de ventas de una persona no puede medirse únicamente mediante cheques de comisiones. En cambio, dice: "Sigue mejorando tus habilidades personales de ventas y establecimiento de contactos, y si puedes usar tus habilidades para ayudar a otros, tu vida mejorará".

Constantemente enfatizaba este punto, diciendo: "Su riqueza, poder y felicidad continuarán acumulándose a medida que mejoren sus habilidades sociales. Esta habilidad es su habilidad más importante en su carrera y en la vida. Utilice sus habilidades para mejorar a los demás y su vida mejorará". /p>

No importa qué industria elija, las habilidades sociales y de ventas son fundamentales para su éxito.

Los grandes líderes son grandes comunicadores

Mi padre rico señaló que los grandes líderes son grandes comunicadores. Esta fue la razón principal por la que cambié mi actitud y decidí trabajar en el departamento de ventas. Me recordó el extraordinario poder del discurso de Gettysburg de Abraham Lincoln. Mi padre rico dijo: "Vendió con éxito la idea de que esta guerra era una gran causa y por la que valía la pena luchar. Mi padre rico también mencionó a John F. Kennedy. Dijo que Kennedy, en su discurso sobre el programa de alunizaje, vendió con éxito la idea de que Debería enviar humanos a la luna, como persona religiosa, mi padre rico también mencionó a la Madre Teresa y a otros, contando cómo vendieron silenciosamente la idea de cuidar a la humanidad al mundo, y estas personas tienen habilidades extraordinarias en esta área. /p>

"Padre rico" dijo: "Si sueñas con convertirte en un líder en tu campo algún día, entonces debes mejorar constantemente tus habilidades de ventas, porque es precisamente esto. Esta habilidad hace grandes líderes. Él o ella tiene la capacidad de vender una creencia que revolucionará las vidas de las personas y la historia humana".

Empecé a capacitarme en ventas

En 1974, dejé el equipo de la Marina de los EE. UU. y comencé a trabajar para Elegí Xerox por la excelente capacitación en ventas que brinda a sus empleados. De hecho, este es un programa que comercializan para otras empresas, excepto por el excelente programa de capacitación en ventas que también me atrajo fue que las lecciones reales se llevaron a cabo. en la oficina de ventas y en la calle.

Para mí aprender a vender fue una de las cosas más difíciles que he experimentado. Soy una persona muy tímida, una persona muy introvertida, el miedo. Mi corazón cada vez que llamaba a la puerta de alguien era peor que ir a la guerra en Vietnam. Durante los primeros dos años, odiaba el miedo y la tortura por la que tenía que pasar cada mañana. Odiaba tener que decírselo a mi gerente de ventas. Estoy teniendo otro mal mes, no estoy vendiendo nada. Odio ver mi cheque de comisión y darme cuenta de que probablemente volveré a llegar a fin de mes este mes. Odio aprender todos los aspectos de las ventas. Recibí honestamente que la riqueza, el poder y la felicidad que tengo hoy están directamente relacionados con mis habilidades de ventas y networking.

La importancia de los vendedores

Blair Singer. Ha sido uno de mis mejores amigos durante 20 años. Es un gran comunicador, un gran maestro y una gran persona. Su libro, Sales Dogs, aporta un toque de humor a un tema a menudo árido y serio. sobre su libro en 1999, cuando ambos recordamos haber asistido a reuniones de ventas cuando éramos nuevos en las ventas. Varios miembros del personal de ventas se sientan juntos en la sala de conferencias (www.mtachn.com ofrece lectura del texto completo todos los lunes por la mañana, somos personas con diferentes personalidades). Reúnanse y esperen a que el gerente de ventas anuncie que hemos comenzado. Fue en ese momento que Blair dijo una vez: "Entrenar una sala de vendedores es peor que entrenar una sala de perros". El departamento de ventas comerciales es como una perrera. Hay una variedad de perros de razas mixtas y de raza pura, y así nació el Programa de adiestramiento de perros de ventas.

Me siento honrado de tener a Blair Singer como consultor de Padre Rico y. para publicar su libro Sales Dogs. 》Incorporado a la Serie Rich Dad Consulting. Si mi padre rico estuviera vivo hoy, estaría orgulloso y feliz. Si mi padre rico estuviera aquí, les diría: "Sigan mejorando sus ventas personales. y habilidades para establecer contactos." Su riqueza, poder y felicidad continuarán acumulándose a medida que mejoren sus habilidades sociales.

Por favor, lea este libro, considere este tipo de lectura como una especie de disfrute y aprendizaje, y luego avance bajo su guía para obtener la riqueza que desea.

Prólogo

En el libro de Robert Kiyosaki "El camino de padre rico hacia la libertad financiera", propuso E (empleado), S (autónomo), B (Hay cuatro categorías de grupo: propietarios de empresas ) y yo (inversores). Claramente, las mejores oportunidades para la acumulación de riqueza se concentran en el lado B/I.

Sin embargo, para muchas personas, las mayores barreras para el éxito empresarial y la creación de un negocio son el miedo y la aversión a vender, y la falta de habilidades personales de venta. Si no puede vender, no puede hacer ningún negocio (www.mtachn.com para la versión completa). Las ventas y el liderazgo van de la mano porque, en esencia, ambos tratan de llevar una mejor idea a los demás y convencer a las personas de que tomen medidas positivas sobre esa idea. Nunca he conocido a un gran líder que no supiera cómo vender, persuadir o influir en los demás.

Para aquellos que no están listos para ingresar al cuadrante D o simplemente no quieren ingresar al cuadrante D, existe otra oportunidad de generación de ingresos, y la mayor oportunidad potencial es aprender a vender. Una vez que domines esta herramienta, podrás acumular importantes cantidades de dinero de las ventas a través de comisiones, regalías, capital y bonificaciones para ingresar al cuadrante D o I lo más rápido posible. Obtendrá más por su inversión que aquellos con ingresos fijos. No necesitas rogar por un aumento, no necesitas esperar amabilidad de los demás, solo necesitas salir y vender más productos.

Mi padre (tanto rico como pobre) y mi abuelo me dejaron una enorme riqueza, que es la capacidad cognitiva. Me di cuenta de que podía generar ingresos en cualquier momento y en cualquier lugar. Me ayudaron a darme cuenta de que si ofrezco un producto, servicio u oportunidad que satisfaga o supere las necesidades de los demás, siempre puedo ganar dinero. ¡Todo lo que tengo que hacer es venderlo!

Si estás interesado en triunfar en el Cuadrante B, debes convertirte en un maestro de ventas. De lo contrario, simplemente estarás soñando despierto y no lograrás nada.

La razón por la que escribí el libro "Los perros vendedores de padre rico" es porque he estado involucrado en trabajos relacionados con las ventas durante 30 años. En este campo, he visto a muchas personas en todo el mundo lograr un éxito increíble, y también he visto a muchas personas experimentar tremendos reveses. A través del estudio y la exploración en profundidad de los conceptos fundamentales de ventas y comunicación, podemos minimizar los puntos bajos y preservar los puntos altos.

Yo también tengo un perro. A lo largo de los años, me he dado cuenta de que existen muchas similitudes sorprendentes entre nuestros amigos caninos y nosotros, los humanos. No podríamos pedir un mejor compañero en este mundo que el mejor amigo del hombre. A lo largo de los siglos, los perros siempre han defendido a sus dueños, encontrado comida y brindado amor y compañía infinitos cuando sus dueños se sentían solos. Son tranquilos, valientes, eternamente optimistas y persistentes, como todo buen vendedor. Si lees este libro, aprendes de él y luego lo aplicas, eventualmente descubrirás que te sucederá al menos una de las cuatro situaciones que se describen a continuación:

1. Entonces tus ingresos tendrán un salto cualitativo.

2. Si no estás muy satisfecho con tu trabajo como vendedor, tendrás un buen comienzo.

3. Si nunca ha sido vendedor, querrá considerar ingresar a esta industria o reexaminar sus habilidades y darse cuenta del impacto que puede tener en el mundo que lo rodea. .

4. ¡Considerarás comprar un perro! En el mundo empresarial actual, somos juzgados por aquellos cuyos servicios, oportunidades o ideas generan el mayor interés, entusiasmo y apoyo leal del público. La realidad es que algunas personas ganan mucho dinero, mientras que otras luchan en la mediocridad.

¿Cuál es la diferencia? ¿Cómo puedes convertirte en el ganador de esta batalla y atraer hacia ti la energía, el compromiso, el tiempo y el dinero de otras personas?

La respuesta está dentro de nosotros, en nuestros talentos innatos y habilidades aprendidas. Siempre que tengamos los mejores talentos y las técnicas más efectivas para atraer e influir en otros, podremos lograr los mejores resultados de ventas y ganar la mayor cantidad de dinero (para obtener la versión completa, visite www.mtachn.com)

Para lograr este objetivo, primero debemos señalarle algunos malentendidos.

Mito 1

Para tener éxito en las ventas, debes ser un feroz "perro militar". Sólo determinadas personas pueden realizar ventas.

Dato 1

La "llave" que abre la puerta a las ventas se ha considerado sacrosanta durante mucho tiempo. Innumerables libros, vídeos y gurús afirman tener los secretos de las ventas y el éxito. Hemos diseccionado, analizado, sistematizado, profesionalizado y "depurado" las ventas, pero como resultado nos hemos alejado mucho de la esencia de las ventas y hemos ignorado las verdades más simples.

La verdad es que para lograr resultados de ventas exitosos no es necesario ser un “perro militar” que sólo puede sobrevivir a una lluvia de balas. Este es solo un tipo de perro vendedor; de hecho, existen cinco razas de perros vendedores. Si puedes descubrir a qué raza natural perteneces y luego aprovechar tus habilidades naturales, la pregunta se simplifica a cómo maximizar tu potencial. Si puede continuar aprendiendo algunos consejos de otras razas de perros vendedores, tendrá más éxito.

Por ejemplo, el Golden Retriever es el perro más feliz, amigable y lindo del mundo: aprovechará cada oportunidad para menear la cola y lamerte de la cabeza a los pies (www.mtachn .com , ver la versión completa), pero si te atreves a amenazar a su dueño, ¡de repente ya no será tan amigable! El Golden Retriever es amigable y adorable por naturaleza, pero con entrenamiento, también puede poseer las mismas habilidades que el American Retriever.

Cada uno de nosotros es un individuo, y cualquier intento de adoctrinarnos en un molde que nos convierta en un vendedor específico y perfecto está condenado al fracaso desde el principio. Tales esfuerzos no producirán resultados y sólo llevarán a un gran número de nosotros al fracaso.

Mito 2

A menudo nos dicen que debemos ser completos, que debemos tener todas las habilidades que un vendedor debería tener y que debemos tener todas las habilidades que un vendedor debe tener. debería tener. ¡imposible! ¡Esas personas no existen! Tradicionalmente, nos evalúan y nos dicen que trabajemos en nuestras debilidades. A menudo nos vemos obligados a luchar contra nuestra propia naturaleza, y este esfuerzo por alcanzar la perfección es inútil.

Dato 2

El secreto del éxito es no ser completo. No necesitamos cubrirlo todo. Lo que debemos hacer es ser nosotros mismos, entendernos y aceptarnos, y luego utilizar este autoconocimiento para aprovechar nuestras habilidades y convertirlas en capital.

¡Cualquier intento de convertir las deficiencias en ventajas es una pérdida de tiempo! ¡Descubrir tus fortalezas y maximizar estas habilidades te hará bastante competitivo!

Te digo, puedes ser tú mismo, ¿qué opinas?

¿Qué piensas cuando te digo que puedes ganar miles de dólares en ventas simplemente siendo tú mismo?

Pues yo te enseñaré cómo hacerlo. ¿Qué te parece?

Mito 3

Todos los vendedores son tiburones sedientos de sangre.

Cuando algunas personas (oye, tal vez incluyéndote a ti) eligen una carrera o las personas que quieren conocer, lo último que quieren elegir es ser vendedor o, a sus ojos, un vendedor. ¡Es peor que un reparador de alcantarillas y un vendedor experimentadores vivos en pruebas nucleares!

Para las personas que piensan de esta manera, "aceptar" las promociones de otras personas es simplemente una experiencia de vida o muerte, y mucho menos hacerlo usted mismo (www.mtachn.com versión completa). Tan pronto como se mencione esta palabra, aparecerá una imagen frente a tus ojos: un tipo holgazán con un cigarro en la boca, holgazaneando y aprovechándose de los demás todo el día.

Dato 3

En primer lugar, es difícil ser sobrehumano si tienes miedo de lo que los demás piensen de ti o de ti mismo. Sus miedos o aversiones profesionales pueden afectar su productividad.

Los vendedores son simplemente recolectores y diseminadores de información sobre los servicios, productos y oportunidades deseados. Si quieres ser vendedor, primero debes cambiar tu forma de pensar sobre las ventas. John F. Kennedy era vendedor, Martin Luther King era vendedor, Gandhi era vendedor y sus hijos han estado vendiendo. Michael Dell, Lou Gosnell, Warren Buffett, Vince Lombardi, tu jefe, tus padres... todos han hecho discursos de venta. Todos estos individuos brindan conocimientos críticos en momentos críticos, ayudando a las personas a alcanzar nuevos niveles de productividad, competencia y desarrollo personal. La imagen que elijas es tu propia imagen.

Mito 4

He estado en ventas toda mi vida y no hay nada que no sepa.

Hecho #4

El mundo en el que vivimos hoy no es el mismo mundo que experimentamos ayer o el mundo que enfrentaremos mañana. Nunca en la historia el cambio había sido tan rápido. Lo que funcionó ayer puede no funcionar mañana, por lo que un vendedor exitoso debe aprender constantemente y adelantarse al cambio.

El perro vendedor de padre rico te enseña una mentalidad que te dará la ventaja mental y emocional que necesitas para ganar. Enseña técnicas, habilidades y estrategias que mejorarán tus habilidades de ventas.

Incluso un viejo vendedor puede rejuvenecer y volverse bastante competitivo si se compromete a aprender y crecer. Todos los perros cazan. Algunos perros simplemente olvidan cazar porque comen demasiado o hacen muy poco ejercicio. Los perros que no saben cazar no tienen suerte porque son demasiado egocéntricos o carecen del deseo de aprender y desarrollar nuevas habilidades. Estos perros ya no pueden competir con los cachorros de la calle. Para mantenerse fuerte, debe seguir aprendiendo.

Mito 5

No estoy en ventas.

Dato #5

Ya sea que te consideres vendedor o no, los cursos de ventas son extremadamente valiosos. No importa lo que quieras de la vida, el conocimiento en ventas te ayudará a lograrlo.

Creo que todo el mundo está en ventas. Si está casado, si es padre, si es empresario, si es empleado, de hecho, mientras tenga la necesidad de vender, se encontrará en una competencia de ventas extremadamente feroz. de la época. La vida son ventas, tu equipo de ventas cambiará contigo, y los miembros del equipo dependerán completamente de la etapa de la vida en la que te encuentres y de la crisis o situación que estés enfrentando.

Si trabajas con otros, manejar disputas y persuadir a otros es algo común. Del mismo modo, tratar con jefes, bancos, hermanos, vendedores y compradores, y las personas que viven al lado tuyo, son todos parte del proceso de venta.

Pero el contrato de venta más importante que puedes ganar es el que firmas contigo mismo. Usted es su crítico más duro, su cliente más difícil y su propia máquina de constante rechazo y desaprobación. Pero aun así hay que trabajar duro cada día para convencerse y venderse.

Las habilidades inherentes a las ventas son probablemente las más obvias y las que tienen mayor impacto en la vida de las personas. Puedo decirles que aprender y dominar estas habilidades ha entrelazado mi vida. Mi matrimonio, mi familia, mi carrera, mis amigos y mi estilo de vida de alta calidad se benefician de mi aprendizaje y aplicación de mis habilidades de ventas.

Y la gran mayoría de estas habilidades no se aprendieron de ningún curso de capacitación en ventas ni de consultores altamente remunerados, sino de 30 años de observación, comprensión y práctica continuas (versión completa, consulte www.mtachn.com). Cuanto más leas este libro, más fácil, rica y gratificante será tu vida.

El perro vendedor de padre rico nos mira serio pero poco halagador. Hay un perro en el corazón de todos. También hay un tesoro en el corazón de todos. Selling Dog Dads intenta enseñarte a ver ambos.

"El perro vendedor de padre rico" proporciona una excelente capacitación para el desarrollo personal en un tono humorístico y enseña muchas habilidades innovadoras, con el objetivo de convertirte en la persona exitosa que deseas ser, para que puedas servirte a ti mismo por completo y beneficiarte. otros. Cuanto más das, más recibes a cambio

Consejo

Aunque algunos capítulos de este libro pueden parecer dirigidos específicamente a los gerentes de ventas, en realidad este libro está escrito para todos. por vendedores. Le ayudará a identificar su raza y comprender sus fortalezas, al mismo tiempo que le dará una idea de cómo minimizar sus debilidades. Si es gerente de ventas, este libro lo ayudará a identificar las razas de perros vendedores que tiene para que pueda enviar el perro adecuado a la presa adecuada. Tanto para los vendedores como para los gerentes, estos conocimientos son poderosos.

Los mejores perros vendedores hacen todo lo posible por aprender a motivarse a sí mismos y a los demás.

También me gustaría dejar constancia de que no puedo garantizar que los hábitos y la mentalidad de cada perro mencionado en este libro sean exactos. No soy un experto en perros y este libro no es un estudio científico sobre los perros. Está escrito en base a mi comprensión amateur de los perros y mis contactos profesionales con miles de vendedores (la versión completa está disponible en www.mtachn.com). Si es un experto en perros, un amante de los perros o alguien a quien le gusta profundizar en los detalles de un libro, no se ofenda porque este libro no es exacto. preciso. El propósito de este libro es ayudarte a aprender, divertirte y convertirte en una persona poderosa.

Índice

Agradecimientos

Prólogo

Prefacio

1 ¿Es usted un vendedor?

2 ¿Por qué llamas a las personas perros vendedores?

3 Identifica la raza del perro

4 Observa al perro

5 ¡Encuentra tu presa, encuentra a tu perro!

6 Cada uno tiene sus puntos fuertes

7 Utiliza tus puntos fuertes

8 Adiestramiento de perros de raza súper mestiza

9 Gestión de la perrera- - Código de conducta para perros de venta

10 creencias tenaces - Cuatro mentalidades de los perros campeones

10 Cuatro mentalidades de los perros de ventas campeones

11 Perros de ventas campeones Los cuatro Mentalidades de un perro de ventas campeón

12 Las cuatro mentalidades de un perro de ventas campeón

11 Entrenamiento de caza: cinco consejos para perros de ventas exitosos

12 Controlar el Mentalidad de un perro vendedor Emociones

13¿Qué les hace volver? - Técnicas reveladoras para el manejo de las reprimendas y el rechazo

14 Perros y cerdos guardianes

15 ¡Caza! -La rutina diaria de vender perros

16 ¿De quién es este extintor? Habilidades de gestión del territorio

17 Manténgase alejado de los refugios para perros callejeros: desarrollo profesional de vendedores de perros

18 Los perros sólo saben "hacer cosas"

19 ¿Cómo eres? Perros en venta?