Ogilvy & Mather sobre publicidad: aprenda a apreciar la publicidad y mejorar la alfabetización publicitaria.
¿Te molesta cuando interrumpes un anuncio mientras miras una serie de televisión y te quejas de por qué hay anuncios nuevamente? Sería bueno aprovechar esta oportunidad para beber un poco de agua, ir al baño y simplemente caminar. Probablemente crees que para eso sirve la publicidad.
De hecho, la publicidad tiene otras funciones:
Primero, el humor te hace reír. Un aceite de oveja que trata la caída del cabello, el eslogan publicitario es: ¿Alguna vez has visto una oveja calva? También hay un anuncio de un medicamento para tratar las hemorroides, que es un anuncio por correo directo. ¿Cómo escribir este anuncio de hemorroides? Es particularmente divertido: "O envíanos dinero y te curaremos las hemorroides, o te quedas con el dinero y te quedas con las hemorroides".
En segundo lugar, la buena publicidad puede influir en la dirección del desarrollo de un país. Quizás no crea que la publicidad pueda influir en un país. Sentimos que había una guerra en Puerto Rico, nos sentíamos inseguros y las condiciones sanitarias no eran buenas. Posteriormente, el departamento de inversiones de Puerto Rico se acercó a Ogilvy y le preguntó si era posible escribir un anuncio para que personas extranjeras invirtieran en nosotros. Ogilvy aceptó el anuncio y escribió el anuncio "Puerto Rico a través de los ojos de una niña de quince años". Acabo de encontrar a una chica de 15 años y le tomé una foto de espalda. Frente a ella había un edificio que parecía una biblioteca cultural puertorriqueña. Ogilvy quiere mostrar el lado bonito de este país. Después de que se lanzó este anuncio, decenas de empresas invirtieron y construyeron fábricas en Puerto Rico.
Presentamos a Ogilvy: Su vida también estuvo llena de altibajos porque no fue a la universidad. Comenzó como chef en un famoso restaurante. Posteriormente trabajó como vendedor, vendiendo estufas de marcas comunes. Luego hice análisis estadísticos con el Dr. Gallup durante la Segunda Guerra Mundial para ayudar al ejército británico con la investigación de inteligencia. Después de la Segunda Guerra Mundial, se fundó la agencia de publicidad y poco a poco se convirtió en el último papa publicitario, convirtiendo a Ogilvy en uno de los grupos de comunicación más grandes del mundo.
¿Por qué los libros de Ogilvy son tan poderosos? Debido a que cambió el ritmo del desarrollo industrial con la publicidad, se le llama el Papa de la Publicidad.
1. Cómo apreciar los anuncios
El ejemplo más clásico es un anuncio de Rolls-Royce.
David Ogilvy pasó tres semanas investigando coches Rolls-Royce y finalmente encontró el punto de venta. Este punto de venta es una pista en el manual técnico de Rolls-Royce. Los ingenieros de Rolls-Royce y las personas que escribieron el manual no creen que sea un punto de venta en absoluto. ¿Qué te dice el manual sobre las deficiencias del coche? A veces simplemente hace ruido cuando se enciende. El ruido proviene del tictac del reloj electrónico, que es la fuente del ruido. Como resultado, Ogilvy leyó todos los manuales técnicos y encontró el mejor punto de venta. Por eso el título de su anuncio era: "En un Rolls-Royce que viaja a 60 millas por hora, el ruido más fuerte proviene del tictac del reloj electrónico". Un anuncio así inmediatamente puso a Rolls-Royce en el mapa.
Lo que crees que es un defecto puede ser el punto de venta del producto. Al contrario, es la sabiduría de la publicidad.
Anuncio de Ogilvy para la camisa de Hathaway: Un hombre luce orgulloso con la camisa de Hathaway, con un parche negro sobre los ojos. ¿Por qué esta camiseta se vende tan bien cuando este tipo lleva un parche en el ojo? Porque se suma a la historia del hombre. Cuando un hombre con una camiseta de Hathaway entra a un bar, o se sienta a la mesa de póquer para jugar a las cartas contigo o bebe, sentirás que debe haber una rica historia detrás de este hombre, que generará asociaciones y te hará pensar. al respecto. Esta imagen publicitaria se ha utilizado durante al menos 30 años, lo que ha ayudado a que las camisetas de Hathaway se vendan bien. Este tipo de anuncio te dejará sin aliento a primera vista.
La buena publicidad no sólo hace que el producto se venda bien, sino que también te atrae. Lo mismo ocurre con la publicidad.
Ogilvy cree que una buena publicidad ayuda al Partido A a vender productos. Sólo cuando aumentan las cifras de ventas se considera buena publicidad. En lugar de ganar un premio internacional, de esos que te hacen reír, te hacen recordar y te hacen sentir sabio.
En segundo lugar, mejorar la alfabetización publicitaria
Los buenos anuncios con un gran poder de ventas son particularmente fuertes. La era de Ogilvy fue antes de los años 1990. La publicidad popular en aquella época era principalmente publicidad impresa y un poco de publicidad televisiva. Alguien hizo esas estadísticas en ese momento. El poder de ventas de un buen anuncio es 19,5 veces mayor que el de un mal anuncio. Creo que ese número hoy se multiplica por diez.
En otras palabras, si ve un anuncio maravilloso, ya sea un anuncio en un ascensor o un anuncio colocado en un teléfono móvil, la diferencia entre este y un mal anuncio puede ser de cientos a miles de veces, por lo que la calidad del anuncio Muy importante.
¿Cómo redactar un buen anuncio con una fuerte fuerza de ventas?
Primero, entender el producto. Sólo observando profundamente el producto, utilizándolo, entendiendo las partes más detalladas del producto y descubriendo las características que lo diferencian de otros productos podemos encontrar la inspiración correspondiente.
Mercedes-Benz admiraba la publicidad de Ogilvy para Rolls-Royce y lo invitó a escribir anuncios para ella misma. ¿Qué anuncio escribió Ogilvy esta vez? Ogilvy investigó casi tres semanas antes de escribir el libro. Así que el primer paso es hacer los deberes. No lo construye a mano y no enfatiza el pedigrí real de Rolls-Royce. El título esta vez es: "Cuando eliges el Mercedes-Benz 230S, renunciarás a muchas cosas, incluido el ruido, el óxido y la tecnología obsoleta". Este anuncio aumentó directamente las ventas de automóviles Mercedes-Benz en los Estados Unidos de 10.000. a 40.000. Ese es el poder de un buen anuncio.
En segundo lugar, encuentre el posicionamiento correcto. ¿Para quién es el producto y para qué se utiliza? Debes elegir entre el primero y el único.
Por ejemplo, el clásico cliente de Ogilvy, Dove. Hasta el día de hoy, muchas personas todavía sienten que el jabón de Dove parece ser más hidratante cuando se usa en el cuerpo, porque todos vieron la sensación de la leche fluyendo por el cuerpo en el anuncio de Dove. Este es el primer anuncio de Ogilvy para Dove, y el título de este anuncio es un posicionamiento muy hermoso: "De repente, Dove hace que el jabón quede obsoleto".
Aunque Dove parece jabón para los espectadores comunes, el redactor de Ogilvy dijo que no es jabón, sino Dove. Hizo que el jabón quedara obsoleto, por lo que utilizó imágenes y texto sobre la sensación cremosa que Dove le daba a la piel en la ducha, separando directamente a Dove del jabón normal. He aquí cómo localizarlo.
En tercer lugar, considere la imagen de marca
Una marca de whisky Jack Daniel's, ¿cuál es la mezcla de este whisky? Sus anuncios decían que los leñadores trajeron grandes cantidades de arces de todo Tennessee para Jack Daniel's. Su extenso artículo explica por qué es particularmente importante utilizar arces, que tienen un alto contenido de azúcar, para elaborar el whisky Jack Daniel's. La imagen utiliza directamente una imagen de un leñador entregándole algo a alguien en una fábrica. Así se resalta el tono de la marca. No quiero apresurarme a venderte este vino, pero quiero que conozcas el proceso de elaboración de este vino.
En cuarto lugar, debe haber mucha lectura.
Escribir anuncios no se basa únicamente en la inspiración, sino en la lectura y la acumulación de conocimientos, de modo que sea posible escribir diferentes anuncios. A veces, si no puedes resolver las cosas, déjales que sigan su propio curso. Superficialmente parece que has dejado de lado el asunto, pero en realidad tu mente subconsciente todavía está haciendo cálculos. Puede ser que mientras te estás duchando, dando un paseo o charlando con otras personas, de repente tengas una epifanía y aparezca una solución al problema.
En quinto lugar, convertir la copia en una historia
El favorito de Ogilvy, "uno de los mejores anuncios de la historia", era el curso por correspondencia de John Caples para una escuela de música escrito por el. escuela. El título de este anuncio es: "Cuando me siento al piano, la gente se ríe, pero cuando empiezo a tocar..." Este anuncio provoca ensueños sin fin. Este anuncio muestra a una persona que de repente se acerca al piano en la fiesta de un amigo y todos se ríen. Pero cuando empezó a jugar, todos quedaron asombrados.
Sexto, mostrar puntos de venta
Hay un anuncio particularmente interesante en el libro, que es un anuncio de un pegamento fabricado por la oficina de Ogilvy & Mather en París. ¿Qué tipo de método de presentación utilizan? Consiguieron un trabajador, le pusieron pegamento en las suelas de los zapatos del hombre, lo pusieron en el techo y todos evacuaron. Después de la evacuación, colgaron al colega solo del techo para demostrar la viscosidad del pegamento, que era el atractivo comercial. Presentar puntos de venta puede ser muy interesante y animado.
Podemos mirar la publicidad desde otro ángulo. La publicidad no se trata sólo de vender mejor un producto, sino también de psicología. Necesitamos comprender la psicología social y comprender el comportamiento humano.
Este libro no es para publicidad, pero es muy importante que cada uno de nosotros aprendamos a apreciar la publicidad y mejorar la alfabetización publicitaria, porque en esta era, te guste o no, todos es un emprendedor.
(Campamento de entrenamiento especial de IP de marca de escritura anual de septiembre de Qi 2021, artículo 52, 2776 palabras, * * * 67342 palabras en total)