Día 8 de la Escuela de Negocios de 5 minutos: Productos de drenaje
? Después de aprender la lección de ayer, sabrá que puede generar tráfico eligiendo un sitio en línea o pagando en línea. Entonces, ¿qué más?
Tengo un amigo que lleva muchos años regentando un supermercado en una zona rural. El verano pasado, la gente del mismo pueblo también abrió un supermercado. El tráfico se desvió y el negocio no fue tan bueno como antes. Estaba ansioso. ¿Qué pasa si el precio es más bajo que el de otro supermercado, aunque puede atraer usuarios, no genera dinero?
Para resolver este problema de "qué hacer", primero debemos comprender la naturaleza del problema. La esencia de este problema es que el costo permanece sin cambios, pero viene menos gente, lo que significa que a medida que se intensifica la competencia, el costo del tráfico de una sola persona aumenta. Tenía que encontrar una manera más eficiente de conseguir tráfico barato.
¿Qué debemos hacer? Quizás pueda intentarlo: desviar el tráfico.
Concepto: productos de drenaje
¿Qué es el drenaje? Déjame darte un ejemplo.
Abres el buzón de tu casa y te encuentras con un folleto promocional de un gran supermercado. Lo hojeé casualmente, vaya, qué coincidencia, esta tienda está celebrando una celebración (en realidad, 365 celebraciones al año) y la Coca-Cola solo cuesta 1,3 yuanes. Normalmente lo compras por 1,6 yuanes. Vayamos de compras este fin de semana. El fin de semana fuiste al supermercado y compraste varias cajas de Coca-Cola, un balde de aceite, dos litros de leche, tres paquetes de empanadillas congeladas e innumerables snacks.
¿Qué son los productos que agotan el tráfico? La coca cola es el "producto de drenaje" de este supermercado y otros productos son el "producto rentable" de este supermercado.
Conseguir tráfico tiene un coste. El alquiler de la tienda es el costo del tráfico fuera de línea; la clasificación de las ofertas es el costo del tráfico en línea. ¿Existe alguna otra forma además de "comprar tráfico a precio de coste"? Sí. También puedes "intercambiar ganancias por tráfico".
El precio de compra de Coca-Cola fue de 1,3 yuanes y originalmente se planeó venderla por 1,6 yuanes. Lo vendo ahora por 1,3 yuanes y no obtengo ningún beneficio. Como es barato, atrae a un gran número de usuarios. La ganancia de 0,3 yuanes a la que renuncias es el coste que utilizas para comprar tráfico. El propósito de vender Coca-Cola en este momento no es obtener ganancias, sino atraer gente. Después de que llegaron los clientes, también compraron leche, bolas de masa y bocadillos. Estos son los productos que realmente le aportan beneficios, es decir, los "productos rentables".
Los productos de conducción no sólo pueden ser productos no rentables, sino también la "comodidad" que los usuarios esperan obtener. Por ejemplo, el WIFI gratuito, un producto que agota el tráfico, permite a los usuarios entrar tan pronto como llegan a la puerta y luego ralentizar el ritmo de salida. Los cajeros automáticos, un producto que agota el tráfico, permiten a los usuarios permanecer en su puerta; almacenar el siguiente segundo cuando tienen más dinero; Ji Express, un producto que drena el tráfico, permite a los trabajadores administrativos venir después del trabajo cada vez que compran en línea y tal vez comprar la cena en el camino.
¿Qué debo hacer como amigo? Puede poner algunos productos que drenarán el tráfico en el supermercado. Como "vajilla de boda gratis".
La mayoría de la población rural celebra bodas en casa, pero la mayoría de la gente no tiene tanta vajilla en casa, por lo que la compran directamente, lo cual es un desperdicio, y no compran nada. Puede comprar un armario esterilizador y suficiente vajilla y llevarlos al banquete de bodas de forma gratuita. De esta forma, cuando los clientes recogen la vajilla, pueden comprar los productos necesarios para el banquete de bodas y los beneficios del supermercado están garantizados.
Los productos de tráfico son productos que utilizan beneficios o facilitan el intercambio de tráfico.
Uso:
¿Qué otros problemas de "qué hacer" puede resolver esta lógica de "drenaje" en el mundo empresarial?
Soy un restaurante y quiero intercambiar ganancias por tráfico. ¿Qué debo hacer? Luego agregue algunas verduras escurridas. La familia de la abuela en Hangzhou elabora "Ma Po Tofu" en lotes de una manera única, lo que reduce en gran medida el costo. Una porción solo cuesta 3 yuanes. El mapo tofu de 3 yuanes es un producto popular de la casa de mi abuela.
Soy un lugar pintoresco y quiero intercambiar ganancias por tráfico. ¿Qué debo hacer? Entonces deshagámonos de las entradas para las atracciones. El Museo Británico no cobra entradas; no hay entradas para el área escénica del Lago Oeste de Hangzhou. Con la afluencia de población, las ciudades ganan dinero gracias al alojamiento, la restauración, las actuaciones y los regalos. El Museo Británico y el Lago del Oeste son productos de drenaje de la ciudad.
Soy vendedor de Taobao y quiero intercambiar ganancias por tráfico. ¿Qué debo hacer? Haz explotar algunos elementos. Deje que los usuarios piensen, Dios mío, esto es demasiado barato, así que deje Taobao en su tienda. Los artículos más populares de productos individuales generan tráfico a las tiendas en línea.
Abrí un bar y quería intercambiar ganancias por tráfico. ¿Qué debo hacer? Entonces las niñas son gratis, los niños pagan; los cacahuetes son gratis, pero la cerveza se cobra. Las chicas y los cacahuetes son las principales atracciones del bar.
Tengo un centro comercial y quiero intercambiar ganancias por tráfico. ¿Qué debo hacer? Luego ingresa al tobogán más grande de Asia, deslizándote desde el sexto piso hasta el primer piso de forma gratuita. Debe ser el más grande de Asia. Verás largas filas de niños y sus padres. El mayor deslizamiento de tierra en Asia es la desviación de los centros comerciales.
Abre una sala de cine, cambia las ganancias de las entradas de cine por tráfico y gana dinero con las palomitas de maíz; abre una farmacia, coloca básculas gratis en la puerta y gana dinero vendiendo pastillas para bajar de peso; , suministra cantidades limitadas de huevos baratos y atrae a tías para que hagan cola vendiendo verduras. Ésta es la lógica de combinación de productos que agotan el tráfico y productos rentables.
Consíguelo ahora:
Finalmente, terminemos. ¿Qué son los productos que agotan el tráfico? Los productos que agotan el tráfico son productos que intercambian ganancias o conveniencia por tráfico. Atraiga tráfico a través de productos de desvío y gane dinero a través de otros productos rentables. "Impulsar el tráfico de productos y productos rentables" es un curso obligatorio para que los comerciantes diseñen carteras de productos.
Bien, eso es todo el “qué hacer” de hoy. La pregunta que les dejo para que piensen es que la gente también tiene la lógica de "drenar el tráfico y obtener ganancias". Talento y apariencia, ¿es usted su producto que drena tráfico o su producto que genera ganancias?