Reglas de Venta de Fabe. ¿Qué son las palabras de oro?

La regla de oro de Fabe es descubrir las características que más interesan a los clientes, analizar las ventajas de esta característica, descubrir los beneficios que esta ventaja puede aportar a los clientes y, finalmente, proporcionar pruebas.

A través del modelo de ventas de estos cuatro vínculos clave, podemos responder a las demandas de los consumidores, demostrar que el producto realmente puede brindar estos beneficios a los clientes y manejar hábilmente los problemas que preocupan a los clientes, logrando así realizar con éxito las ventas. exigencias del producto.

Introducción a Fabe

Las funciones más básicas como las prestaciones y características del producto y cómo se puede utilizar para satisfacer nuestras diversas necesidades; Por ejemplo, a partir del nombre del producto, lugar de origen, material, posicionamiento del proceso, características, etc., debemos profundizar en los atributos intrínsecos de este producto y buscar diferencias. Las características, sin duda, son exclusivas de las marcas independientes.

Cada producto tiene su función, de lo contrario no tiene sentido de existencia. Esto debería estar fuera de toda duda. Muchos vendedores también tienen cierto conocimiento de las características generales de un producto.

Sin embargo, un recordatorio especial es profundizar en el potencial de sus propios productos y esforzarse por descubrir características que los competidores y otros vendedores han pasado por alto y no esperaban. Cuando les brinda a sus clientes una sensación razonable e inesperada, es más fácil dar el siguiente paso.