? ¡El "Sr. Cangrejo" Tmall posterior a los 90 perdió 200.000 yuanes y convirtió las pérdidas en ganancias!
¡Qué tragedia cuando lo piensas! ¡Pero realmente quiero agradecer a Alibaba por permitirme involucrarme en hacer negocios!
Entonces, ¿cómo comencé a hacer cangrejos peludos y a ganar dinero para comprarme una casa?
¡Tenemos que empezar desde el principio!
En 2009, me gradué de una universidad muy común. Encontrar trabajo no fue tan fácil como el de una buena universidad y encontré obstáculos por todas partes. De hecho, la escuela me asignó un trabajo, pero era solo una pasantía en una fábrica de electrónica. Sentí que esta no era la vida que quería, así que renuncié resueltamente, porque todos saben que realmente no hay futuro, ¡no hay futuro!
Así que volví a mi antiguo negocio. Ali compró productos y montó un puesto. El precio de compra de Alibaba es realmente asequible, mucho más barato que el del mercado mayorista local. Así que poco a poco fui ganando algo de dinero, pero a pequeña escala.
Más tarde, mis padres vieron que yo estaba ganando dinero, pero no mucho, así que regresaron para ayudar a mi padre.
Se me olvidó decir una cosa. Mi familia elabora cangrejos, y el más famoso son los cangrejos peludos del lago Yangcheng. Pero creo que soy un estudiante universitario. ¿Quién criará los cangrejos? Lo que quiero es trabajar en una gran empresa, tomar café y mirar computadoras. Entonces, realmente no quiero hacer este tipo de negocios que son incompatibles con el ideal.
Después de graduarme, antes de regresar a la industria de mi padre, trabajé como dependiente, vendedor ambulante, trabajador de servicio al cliente de Taobao y guardia de seguridad durante un mes. Se puede decir que este niño que acaba de salir del colegio ya ha probado los vaivenes de la sociedad.
Después de experimentarlo, me di cuenta de que los cangrejos peludos de mis padres en realidad son muy buenos, porque al menos hay algunos escalones que puedo subir sin tener que empezar de cero.
Recuerdo claramente que en estas fechas de aquel año, los cangrejos peludos estarían en el mercado en unos meses. Regresé para ayudar a mi padre a administrar el negocio. Mi padre lleva mucho tiempo en esta industria y es un revolucionario, así que aprendí mucho de él. Vendimos millones de cangrejos peludos del lago Yangcheng durante el primer año y estábamos muy contentos. El padre sintió que el negocio había mejorado cuando su hijo regresó para ayudarlo. ¿Qué hay de mí?
Creo que todo es culpa mía porque el negocio ha estado en auge desde que regresé. Por supuesto, el orgullo y la arrogancia de un estudiante universitario como yo estaban a la vista.
Debido a que los cangrejos peludos son un producto de temporada, compro regalos principalmente en agosto y septiembre de cada año, por lo que no tengo nada que hacer para mostrar mis logros en todas partes.
Mis familiares y amigos también piensan que soy la estrella de la suerte de mi familia. Piensan que si puedo administrar el negocio tan bien cuando regrese, mi futuro será brillante.
Quién sabe, después no pude mantener la cabeza erguida.
Es difícil decirlo, lo volveré a hacer el año que viene.
Porque los resultados del primer año me han exagerado y me han hecho sentir que estoy genial. ¿Es esto infantil? Ahora que lo pienso, ¡es más que infantil!
Escuché de mis colegas que el año pasado había un vendedor de cangrejos peludos en línea y que las ventas fueron bastante buenas. Se dice que ganaba mucho dinero y sonreía de oreja a oreja. Creo que puede hacerlo, y estoy seguro de que puede hacerlo gracias a lo que logré el año pasado.
Así que este año decidí usar Internet para vender cangrejos peludos, pero en la universidad no era un especialista en este campo. Solo jugaba, charlaba y les preguntaba.
Después de una cuidadosa investigación, descubrí que operan Tmall, que es Taobao Mall, pero la tarifa de liquidación parece ser bastante alta. (Sol) Si se cuenta todo, son sólo una docena o doscientos mil.
No tengo tanto dinero. Aunque gané un poco de dinero el año pasado, lo gasté todo. Quizás este sea un problema común entre muchas personas nacidas en la década de 1990. ¡Clan Luz de Luna!
¡Soy un hombre joven!
Así que comencé a persuadir a mis padres para que invirtieran en Tmall. Al principio no estuvieron de acuerdo porque no estaba familiarizado con este Tmall. También era impulsivo y quería hacer algo, así que prometí que definitivamente ganaría dinero. Mis padres me dieron 200.000 yuanes para hacerlo.
Recibí el dinero, pero no lo sabía. También descubrí que Tmall requiere muchas calificaciones y condiciones para abrir. Me costó mucho abrir una tienda Tmall, así que le pedí ayuda a un amigo que solía dirigir una tienda Taobao.
En aproximadamente medio mes, nuestra tienda Tmall se puso en línea, pero ambos teníamos solo la mitad de experiencia. ¡Él sabe un poquito, yo no sé nada!
Entonces lo pensaste y ¡es todo una pérdida!
Pero al igual que con los juegos de azar, todavía tengo que leer el libro. Sentí que esta vez no tenía experiencia, así que escuché a un comerciante operado por Tmall. Les doy dinero para que me ayuden a operar y soy responsable del envío. El resultado, todavía lo puedo imaginar.
¡Pérdida de más de 200.000!
Cuando llegó el plazo de un año, inmediatamente cerré la tienda Tmall y me alejé del borde para no perder más.
Mi situación ha cambiado completamente desde entonces.
Mis padres me culparon y me regañaron. Yo también estaba muy deprimido. Después de perder tanto dinero, básicamente no podía mantener la cabeza erguida y no me atrevía a hablar delante de mis amigos. ¡Cada vez que mis familiares vienen a mi casa, me regañan junto con mis padres!
Esto es completamente diferente a mi éxito en aquel entonces.
En este momento ya no tengo orgullo, no me queda nada, solo las ganas de contraatacar, ¡porque sólo si vuelvo a levantarme no podré ser regañado ni criticado!
Esta lección me hizo comprender una verdad. Si ingresas ciegamente en un campo desconocido, tienes que pagar la matrícula. A menos que alguien con habilidades reales pueda guiarte y ayudarte, solo puede ser una matrícula. maldita lección!
Más tarde, a pesar del reproche de mis padres, decidí seguir haciéndolo porque quería dar la vuelta y luchar por un cambio de rumbo. Este año estuve realmente en silencio. Perdí mi orgullo y arrogancia anteriores y simplemente hice cosas, cosas y cosas. Tenía tantas ganas de llenar el vacío que había perdido, pero era difícil hablar.
Es difícil iniciar un negocio y mucho menos lo difícil que me resulta a mí iniciar un negocio con los recursos de mi padre.
He estado desarrollando clientes este año. ¿Por qué? Porque sé que sólo puedo generar ingresos si llegan nuevos clientes, así que hago todo lo posible para encontrar nuevos clientes.
Más tarde pensé: ¿por qué no utilizar clientes antiguos para ayudarme a encontrar nuevos clientes?
Debido a que mis antiguos clientes confían en mí y me han comprado cangrejos peludos antes, conocen nuestra calidad y confían en nosotros, así que llamé a todos mis antiguos clientes.
Los invité a cenar, les pedí que me presentaran a los jefes que me rodeaban y les pedí a amigos propietarios de empresas a mi alrededor que vinieran a comprarme cangrejos peludos para sus empleados como regalos de otoño.
Sin embargo, después de la cena, todos acordaron presentármelo, pero después de un tiempo, ¡descubrí que era inútil!
Después pensé que era inútil comer, comer y beber en la mesa de vino. Si no hay intereses fundamentales, es imposible que los antiguos clientes me promocionen y me presenten.
Así que se cambió más tarde. Descubrí una manera. Los llamé juntos. Le dije, Sr. Wang, ¿seguirá encargándonos cangrejos peludos este año?
Dijo: "¡Por supuesto, tomamos decisiones contigo todos los años, porque cada Festival del Medio Otoño damos regalos a la dirección de la empresa!""
Dije: "Maestro Wang, si me presentas un nuevo cliente este año, ¡te daré un 50 % de descuento! ""
Dijo que era imposible, ¿verdad?
¡Lo digo en serio!
De esta manera, llamé a diez antiguos clientes y solo dos antiguos clientes dijeron que tenían amigos que necesitaban regalos navideños personalizados para la empresa durante varios años. Preguntaré por ti.
Felizmente, estos dos antiguos clientes me trajeron un nuevo cliente y el jefe estaba rodeado de jefes. Como confía en nosotros, le hacemos un descuento y, por supuesto, me presentará, porque los cangrejos peludos suponen un gran gasto para su empresa cada año. En definitiva, el coste se puede reducir a la mitad.
Qué genial, así que este año utilicé precios muy bajos para conquistar a antiguos clientes y obtuve otros dos nuevos clientes. Creo que en el futuro los nuevos clientes se convertirán en antiguos clientes y podrán ganar dinero. Ahora parece que esta idea es muy correcta.
Luego, como no sabía cómo promocionarlo, lancé una amplia red y fui a fábricas y empresas de otras personas para promocionar certificados de regalo de cangrejo peludo. Poco a poco, después de un año, también recibí algunos pedidos. Debido a que los cangrejos peludos solo están disponibles en agosto o septiembre de cada año, envié una gran cantidad de cangrejos peludos a los clientes tan pronto como salieron al mercado. ¡Mis padres quedaron muy sorprendidos!
Para la industria de la acuicultura, la historia interna más importante es que los productos de calidad inferior se hacen pasar por buenos.
¡Quizás lo que les impresione no sea mi método, sino mi estricto control de calidad y cantidad!
En realidad, este año simplemente compensé los agujeros del año pasado y no gané mucho dinero. Sin embargo, tengo confianza. Luego hubo más clientes. Los antiguos clientes presentan nuevos clientes y los nuevos clientes se convierten en antiguos clientes y luego me los presentan. Así de fácil, ¡el negocio iba bien y mi investigación en aquel entonces no fue en vano!
Lo que más me impresionó fue una empresa de Internet y un fabricante de moldes.
¡Porque me dieron dos pedidos grandes!
Una empresa de Internet se puso en contacto conmigo a través de un amigo y me dijo que proporcionaría beneficios adicionales a sus empleados, y me hizo un pedido por valor de decenas de miles de yuanes. Si se venden individualmente, los certificados de regalo suelen costar varios cientos de yuanes, por lo que ha habido muchos pedidos por valor de decenas de miles.
Le pregunté al jefe por qué estaba tan dispuesto.
Dijo, es muy simple, los empleados son el grupo que te hace ganar dinero. Si tratas mal a este grupo, este grupo te abandonará. ¿Con quién cuentas para ayudarte a ganar dinero? No eres omnipotente. Se ha convertido en una costumbre dar obsequios a los empleados en cada Festival del Medio Otoño. ¡Es solo que este año cambiaste a los cangrejos peludos del lago Yangcheng!
También hay un cliente de una fábrica de moldes. Dijo que paga beneficios a sus empleados todos los años. Hay un empleado que recibe cientos de dólares más en beneficios cada año, pero no es una pérdida. Dijo que los salarios de su fábrica son promedio en la industria y no hay otros beneficios. Solo da algunos obsequios a los empleados cada año y los empleados son muy leales a la fábrica. Aunque los salarios en otras fábricas son más altos, los empleados no sienten que la fábrica se preocupa por sus empleados, por lo que gasta algo de dinero en darles regalos a los empleados cada año. De esta manera, los empleados sienten que el jefe es amable y está dispuesto a ayudar.
Para mí, este es mi tercer año haciendo cangrejos peludos y he ganado mucho dinero. Sin embargo, después de todo, los jóvenes son ambiciosos, así que planeo hacer algo grande dentro de unos años y escribir estas experiencias para advertirme de no cometer los errores del pasado y conmemorar mis cambios en los últimos años.
Prepárate para hacerlo mejor, ¡Tmall es cosa del pasado!
La gente siempre tiene que crecer. No importa si pierden dinero haciendo negocios. ¡Lo importante es tener la idea de ponerse de pie!
Siento que este artículo expresa mi voz interior y la confusión y angustia del año pasado.
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