【Caducado】¿Cómo introducir una nueva marca en el mercado?

¿Cómo se introduce una nueva marca en el mercado cuando ya ha caducado? En primer lugar, bloquear mercados pequeños y buscar un gran desarrollo es una estrategia realista para que las nuevas marcas se posicionen en segmentos del mercado. Aunque el nicho de mercado es pequeño, tiene una alta cuota de mercado, lo que es cien veces mejor que no poder afianzarse en el mercado de masas. Muchos productos nuevos no se posicionan con precisión en función de su propia fortaleza y condiciones del mercado antes de ingresar al mercado, lo que dificulta la entrada al mercado. Estos mercados son grandes, pero los competidores son más fuertes y la competencia es más intensa. Si las pequeñas y medianas empresas no tienen suficiente energía para invertir en el mercado, deben hacer las dos cosas siguientes: 1. Llegar a segmentos de mercado con pocos competidores. 2. Ser un retador o un seguidor en un segmento del mercado. En segundo lugar, céntrese en la categoría y en los precios razonables. Se suele ver que algunas marcas pequeñas y medianas tienen productos muy ricos, pero ninguna ha sido reconocida por el mercado. No importa cuánta inversión se haga, no importa cuántas opciones se brinden a los consumidores, eso no significa que podrán establecer una marca y ocupar el mercado con la práctica de utilizar precios bajos para alcanzar marcas maduras y lograr el propósito; de entrar en el mercado se ha utilizado demasiado. ¿Pueden las pequeñas y medianas empresas preocuparse únicamente por los precios bajos? La reducción de los márgenes de beneficio significa que las empresas tienen menos margen de manipulación de precios a la hora de fijar los precios del mercado de productos, y no pueden ganar ciegamente con precios bajos. Por lo tanto, la nueva marca de la empresa no debe tener demasiadas categorías y destacar uno o dos artículos, el precio debe seguir al líder del segmento de mercado, mantener el sistema de precios y mantener ganancias razonables. En tercer lugar, baje el umbral del canal. Normalmente, los nuevos productos se comercializarán a través de varios canales, como el cobro de honorarios de agencia, la fijación del primer lote de compras y el pago de depósitos. La primera es elegir un corredor fuerte y la segunda es absorber rápidamente los fondos y luego ponerlos en operación en el mercado. Aunque este modelo tiene ventajas obvias, no es adecuado para todos los productos, especialmente para marcas pequeñas con poca inversión publicitaria. Sin un plan de inversión en publicidad y apoyo a la promoción de terminales, naturalmente no hay moneda de cambio para pedir a los distribuidores que aporten más fondos. Sin embargo, muchas pequeñas y medianas empresas ignoran este punto y todavía esperan obstinadamente encontrar el distribuidor ideal. Dando como resultado un desarrollo lento del canal. Por lo tanto, en términos de canales, los márgenes de beneficio de los productos de marcas pequeñas no necesariamente despiertan el interés de los distribuidores. Las marcas maduras tienen envíos estables y los distribuidores pueden obtener ganancias en función del volumen, mientras que las nuevas marcas deben utilizar suficientes márgenes de ganancia y buenas perspectivas de mercado a cambio de que los distribuidores asuman los riesgos de mercado de los nuevos productos. Conclusión: 1. El primer lote de estándares de cantidad de compra no debe ser demasiado alto, fomentar pequeñas ventas de prueba y utilizar más puntos para impulsar el mercado. 2. Las ganancias son una de las ventajas más importantes de una nueva marca, y los precios del canal deben brindar a los distribuidores suficientes márgenes de ganancia. 3. Para marcas nuevas, no consideres primero la estandarización de canales. Con el objetivo de maximizar la entrada al mercado, expandirse a través de múltiples canales y luego estandarizar lentamente. 4. Publicidad de terminales de baja inversión Muchas empresas tienen mucho miedo de mencionar publicidad y promoción. Este es un pozo sin fondo y no tener mucha fuerza es un tabú. Sin embargo, si usted no lo menciona, el distribuidor lo hará. Los consumidores también deben conocer su producto a través de la publicidad. Aquí tienes algunas sugerencias. Primero, insistir en hacer "pequeños anuncios" y colocar materiales promocionales directamente frente a los consumidores. El segundo es no contratar promotores a tiempo completo, sino aprender a tomar prestados empleados de otras personas para convertirse en sus propios promotores. 5. Buscar cooperación estratégica para mejorar la competitividad. Las pequeñas y medianas empresas deben concentrarse en lo que hacen bien y tener una visión de largo plazo. Depender de sus propios "esfuerzos" en todo ya no puede adaptarse a la cruel realidad. competencia. Saber cooperar con otras empresas es un medio eficaz para promover el desarrollo y crecimiento de las empresas. Por lo tanto, las nuevas marcas deben buscar la cooperación con grandes empresas y no deben temer que otros compartan los beneficios. Ya sea en gestión, tecnología o influencia conjunta, habrá retornos bastante buenos. Empresas más profesionales pueden centrarse en el marketing de marca, la I+D y la producción.

¿Cómo sacar al mercado una nueva marca de condimentos? Marca: difundir y amplificar la voz. En el mercado de los condimentos, que siempre ha sido conservador y discreto, quien hable primero y tenga una voz más alta ocupará firmemente una posición favorable en la escala psicológica del consumidor. En categorías como la salsa de soja y el vinagre, donde la homogeneidad del producto es un factor importante, no queda más remedio que construir una marca. Una humilde botella de salsa de soja colocada en un rincón de su cocina puede venderse por más de mil millones de dólares al mes. A los ojos de la gente tradicional, esto es imposible, pero la salsa de soja haitiana lo ha conseguido. Como marca, la salsa de soja haitiana toma una ruta de comunicación a gran escala y rápidamente establece su propia imagen de salsa de soja de alta gama. La estadounidense Heinz adquirió por completo Guangzhou Delicious Source Company, además de Taoda, la francesa Danone también añadió la tradicional marca Seagull; Después de que Nestlé adquiriera Shanghai Totle, compró el 60% de Sichuan Haoji, la base de producción de esencia de pollo más grande del mundo. Soba y Lejia de Unilever han hecho grandes esfuerzos en áreas centradas en Shanghai; Lee Kum Kee y Kikkoman también han invertido mucho en el mercado chino de condimentos. Detrás de estas inversiones extranjeras, la razón principal es que la concentración de marcas en el mercado de condimentos de China no es suficiente y existen oportunidades para aprovecharla.

Las empresas y marcas locales deben fortalecer esta conciencia, actuar temprano y tomar la iniciativa temprano. Categoría: innumerables datos de marketing han demostrado que no importa cuánto gaste, no será tan rápido como encontrar una categoría de mercado. Cuando se desarrolla una nueva categoría de mercado, significa el nacimiento de una marca líder. Esto es cierto desde la salsa de chile con ajo de la marca Tianjin Limin, que fue la más vendida en el norte en los primeros años, hasta el primer tazón pequeño de ingredientes de olla caliente "Kawasaki", y la salsa de chile Laoganma de Guizhou. Estos productos, sin publicidad alguna, se venden como sus propias piernas. Éste es el poder de las categorías. Hay muchos espacios en blanco en la categoría de condimentos y hay mercado para ensaladas extranjeras. ¿Por qué la gente no se preocupa por aquello para lo que nacieron? En la sociedad actual, la población es muy móvil y en cada centro económico de una ciudad los gustos diferentes pueden encontrar sus mercados, mostrando las características de "cuanto más local, más étnico". Por tanto, hay muchas oportunidades, depende de si puedes verlas y aprovecharlas. Especialización: la mejora del conocimiento de la marca por parte de los consumidores también ha hecho que la división del trabajo en la industria sea cada vez más profesional. Por ejemplo, cuando se trata de salsa de soja oscura, todo el mundo piensa naturalmente en la salsa de soja umami haitiana, la salsa de ostras umami, Lee Kum Kee y los condimentos compuestos. Cuando se trata de encurtidos, la gente piensa naturalmente en Liubiju. Entonces, cuando se trata de tu negocio, ¿qué te viene a la mente? Tomar la ruta de la marca profesional, conquistar a los consumidores con profesionalismo, aumentar la lealtad y abrir avances en el mercado son una buena manera para que las empresas crezcan rápidamente. En la crisis de la reducción de la participación de mercado, la salsa de soja Shanghai Xixi transformó resueltamente la línea de producción original, comprimió las diez variedades originales en tres e hizo todo lo posible para mejorar la calidad del producto y cooperar con la promoción del mercado. Pronto, "Sigh Soy Sauce" se afianzó firmemente en el mercado y las ventas aumentaron de manera constante. Estrella: Sólo extrayendo productos estrella de sus numerosos productos, movilizando todos los recursos de la empresa para promocionarlos y creando cuchillos afilados, las empresas de condimentos podrán abrir brechas y establecer su posición en el mercado. Un representante típico a este respecto es la "Salsa de soja con champiñones y paja" de Foshan, que está especialmente diseñada por el haitiano Yewei para las cocinas de Sichuan, Cantonesa, Shandong y otras cocinas importantes, y se esfuerza por lograr una calidad distintiva en la publicidad. El "Grass Grows Like Grass" de Haití también es muy recomendado por los chefs de catering de los principales hoteles. Impulsada por productos estrella, Haitian ha ampliado su negocio y su marca está en pleno apogeo. Alta gama: con el desarrollo de grupos de consumidores de "completos" a "buenos" y sabores de "fragantes" a "deliciosos", los condimentos de alta gama, como el clavo y la salsa de soja, han llegado a los hogares comunes. resultado de la mejora de la vida de los residentes. La capacidad del mercado de condimentos de gama media y alta se ha ampliado aún más. Por otro lado, a medida que el mercado pasa de lo local a lo nacional, también necesita altos márgenes de ganancia para productos de gama media y alta que lo respalden. Tomemos como ejemplo el vinagre de soja. El costo de envío por sí solo es un gran gasto. Si se trata sólo de un producto popular, no hay forma de competir con marcas locales de otras provincias. Se ha convertido en una tendencia entre las empresas de condimentos desarrollar productos de gama media y alta. En los últimos años, los precios de los productos de los principales fabricantes de la industria, como Haitian, Weishida y Meixian, también se han ajustado muchas veces, y inicialmente ha tomado forma una ruta de desarrollo de productos de alta gama. Comodidad: en la vida acelerada, el costo del tiempo se ha convertido en un factor importante que afecta el comportamiento de compra del consumidor. Para adaptarse al rápido ritmo de vida de las personas, se están volviendo cada vez más populares diversos condimentos convenientes y rápidos. El jugo de cebolla, el jugo de ajo, el aceite picante, la salsa de tomate y otros productos satisfacen las necesidades de las personas en cuanto a platos fríos o platos combinados. La serie de condimentos de cordero listos para comer satisface el deseo de las personas que aman comer cordero listo para comer en invierno. Varios condimentos convenientes brindan a las personas productos de condimento ideales en todas las estaciones. Los condimentos convenientes se han convertido en una tendencia de vestuario perseguida por la mayoría de los jóvenes de la sociedad moderna, y todavía hay mucho potencial por aprovechar en esta área. Funcional: Sabe delicioso y se come sano. La gente está empezando a prestar atención a las funciones nutricionales y de salud al elegir condimentos comestibles. Utilizando el pensamiento híbrido, se pueden crear condimentos funcionales, como vinagre, salsa de soja multidimensional que contiene múltiples vitaminas, salsas vegetales con alto contenido nutricional y champiñones y pollo. jugo, etc., favorecido por los consumidores. Con el aumento de la concienciación sobre la salud, la nutrición y el delicioso sabor de los condimentos se han relacionado con el cuidado de la salud. Los pequeños condimentos reflejan el sabor del mercado y no hay pequeñas cosas en la vida de las personas. Hay artículos grandes en condimentos pequeños Con la aparición de varias marcas fuertes, este mercado se volverá animado. Lanzar varios sabores y expandir el mercado será la próxima tarea importante de toda empresa.

¿Cómo pueden las nuevas marcas de lubricantes desempeñar el papel del mercado a la hora de refinar el alma de la marca y sus valores fundamentales?

La razón principal por la que los consumidores están dispuestos a gastar más dinero en una marca es que la marca es utilizada por los consumidores. Determinado por las asociaciones en su mente. Toda la información que los consumidores puedan asociar con una marca puede tocar profundamente su mundo interior y producir una experiencia psicológica positiva, bella y placentera. Los consumidores se identificarán, les gustará e incluso se enamorarán de esta marca y, naturalmente, estarán dispuestos a comprar, comprar más y gastar más dinero en esta marca.

Al mismo tiempo, llamamos valor central de la marca a la información más poderosa que toca el mundo interior de los consumidores. Por lo tanto, el valor central de la marca es la parte principal del valor de la marca. Permite a los consumidores identificar y recordar claramente los intereses y la personalidad de la marca. Es la fuerza principal que impulsa a los consumidores a identificarse, agradarse e incluso enamorarse de una marca.

La marca tiene un valor central que entusiasma a los consumidores, que es la principal motivación y razón por la que los consumidores están dispuestos a pagar una prima, como el "placer de conducir, el estilo de vida elegante" de BMW y el "líder de la era electrónica" de Samsung. " , moda", la "personalidad elegante" de Longines.

El valor central es la búsqueda final de la marca y el origen de las actividades de comunicación de marketing de la marca. Es decir, todas las actividades de valor de la empresa deben llevarse a cabo en torno al valor central de la marca. la marca es la encarnación e interpretación del valor central de la marca, enriqueciendo y fortaleciendo los valores centrales de la marca. La tarea central de la gestión de marca es planificar y delinear claramente el valor central de la marca. Debemos adherirnos inquebrantablemente a este valor central en el proceso de construcción de la marca en los próximos diez, veinte o incluso cientos de años. Sólo en los largos años podremos hacer esto con extraordinaria determinación, sin que nos moleste ningún problema, de modo que cada actividad de marketing y cada tarifa de publicidad de la marca se agregue a la marca y desempeñe un papel en la promoción de la marca por parte de los consumidores. de transmitir valores fundamentales o recordar a los consumidores que los conecten con los valores fundamentales. Con el tiempo, los valores fundamentales quedarán profundamente grabados en la mente de los consumidores y se convertirán en la connotación más contagiosa de la marca para los consumidores. El valor fundamental es la principal fuerza impulsora para mejorar el valor percibido y la capacidad premium de una marca en la mente de los consumidores.

Adherirse al posicionamiento estratégico

El posicionamiento estratégico de la marca se refiere a la asociación establecida por la intención de la marca en la mente de los consumidores. El valor central es el contenido principal del posicionamiento estratégico de la marca. Todos los mensajes transmitidos por la marca a los consumidores no deben entrar en conflicto con el posicionamiento estratégico de la marca. Las empresas con una gestión de marca madura conceden gran importancia a esto. Por ejemplo, el posicionamiento estratégico de las computadoras portátiles de IBM es "la primera opción para los negocios, autorizada y rigurosa", por lo que el patrocinio de conciertos por parte de IBM se limita estrictamente a la música elegante y nunca participará en música pop o rock. Si bien la música pop y rock patrocinada puede distribuirse más ampliamente, la visibilidad de la marca puede aumentar considerablemente. Si IBM es más audaz y elige a Li Yuchun como portavoz, su popularidad y sus ventas mejorarán enormemente en un corto período de tiempo, pero los efectos secundarios también serán muy grandes, porque los empresarios con verdadero gusto pueden rechazar a IBM de ahora en adelante. Por lo tanto, IBM nunca elegirá a Li Yuchun como su portavoz.

Sin embargo, en el proceso real de construcción de marca de la mayoría de las empresas chinas, las comunicaciones de marketing a menudo se desvían del posicionamiento estratégico de la marca. Por ejemplo, muchos puntos atractivos que parecen muy agradables a la vista pueden desempeñar un cierto papel inmediato en la promoción de las ventas, pero no pueden promover la transmisión efectiva del posicionamiento estratégico de la marca ni pueden mejorar el sentido general de valor de la marca. El desempeño en el mercado de las marcas chinas de electrodomésticos puede describirse como "inteligente". Están "innovando" todos los días y nuevos conceptos vuelan por todas partes. Los aires acondicionados son "nano", "iones negativos" y "antibacterianos", mientras que los televisores en color son "online", "de frecuencia variable" y "verdes". A menudo se exageran los conceptos. Las marcas chinas de electrodomésticos parecen ser muy innovadoras y crean constantemente conceptos y puntos calientes, pero en realidad han cogido semillas de sésamo y han perdido la sandía. No existe una conexión orgánica entre diferentes conceptos ni refleja el posicionamiento estratégico de la marca. Por lo tanto, la promoción de cada concepto diferente y punto de interés no transmite consistentemente la esencia y la búsqueda de la marca y no puede contribuir al posicionamiento estratégico de la marca. Estos puntos de venta y marketing conceptuales pueden parecer animados por un tiempo, pero también pueden generar mejores resultados de ventas o incluso milagros de ventas en un instante. Pero después de unos años, descubrí que el valor general de la marca no había aumentado.

El objetivo general y último de construir una marca fuerte es grabar el posicionamiento estratégico de la marca en la mente de los consumidores y transformarlo en asociaciones claras y personalizadas. Sólo manteniendo en mente esta situación general fundamental y el objetivo final, yendo más allá de las comunicaciones de marketing convencionales y utilizando el sistema de identidad de marca para dirigir todas las actividades de comunicaciones de marketing, podremos construir una marca fuerte. Por tanto, debemos abandonar resueltamente los programas que son muy buenos desde una perspectiva de marketing puramente táctica, pero que son incompatibles con el reconocimiento de la marca. Renunciar a cosas que no contribuyen al logro del objetivo final por el bien del objetivo final es una regla fundamental para el éxito de cualquier estrategia.

¿Ha entrado Estelle en el mercado chino? La poderosa alianza entre Aurora Group y la marca italiana de muebles de oficina de alta gama ESTEL marca la entrada oficial de la marca ESTEL en el mercado de China continental. Ambas partes trabajarán juntas para llevar diseños de clase mundial y modelos italianos distintivos a los clientes chinos. Gracias por su apoyo.

Espero que mi respuesta sea útil. Por favor haga preguntas, ¡gracias de nuevo!

¿Cómo comercializar una nueva marca? Por favor, gracias a todos por sus esfuerzos publicitarios.

¿Cómo puede una nueva marca afrontar la quiebra? ¡Tu pregunta es tan malvada que a la gente común le resultaría difícil decírtela! ¡Es difícil de entender para la gente corriente! Si sales a tontear, tendrás que devolverlo, mi benefactor. ¡Por favor, mantente a salvo!

¿Cómo comercializar licores de nueva marca? Los vinos de alta y baja gama dependen de la marca. Como marca, el vino de alta gama tiene que ver con la apariencia; como marca de vino de gama baja, tiene que ver con la popularidad y la popularidad. Si es vino de gama media deberás pasar por el canal del hotel. Y el costo es alto, por lo que le sugiero que tenga cuidado. He trabajado en Beijing Shengchu Marketing Consulting Company durante 3 años y estoy muy familiarizado con el funcionamiento de las marcas de licores.

¿Cómo operan las nuevas marcas de licores en el mercado? Si puede ser tan eficaz como la publicidad de melatonina, nadie se preocupará por ello.

¿Cómo va el mercado de los zumos ahora? ¿Cuáles son las perspectivas para el desarrollo de una nueva marca? Espero que los internautas lo analicen en detalle. El mercado de jugos de China todavía está en su infancia y las perspectivas del mercado aún son muy amplias. Ahora solo podemos ver en circulación el jugo Huiyuan y el jugo Qianzhihui, pero son más comunes en los canales de catering y rara vez se ven otras marcas. Por tanto, el mercado todavía tiene mucho margen de desarrollo.