¿Qué significa la operación kol?

Resumen: Hoy en día, la atención de todos se ha desplazado hacia los teléfonos móviles, diversas aplicaciones sociales, plataformas de videos cortos, plataformas de transmisión en vivo, programas de variedades en línea, etc., dando origen a una gran cantidad de personas con influencia personal. Los bloggers con valor comercial son en realidad los llamados "KOL". La diferencia entre los KOL y las celebridades es que no son los portavoces de imagen de los productos, sino las personas que realmente brindan información sobre los productos a los consumidores. Se dice que el fin de las celebridades y las celebridades de Internet es la "transmisión en vivo para traer productos". Aprendamos cómo es el marketing KOL en la era de Internet. ¿Qué significa operación kol?

La operación kol es el proceso de satisfacer las necesidades de kol y darse cuenta de la contribución continua de kol a sus propios productos. El funcionamiento de KOL es diferente al de los usuarios normales. El funcionamiento de KOL necesita encontrar un equilibrio entre las necesidades de KOL y la eficiencia operativa. Una operación KOL de alto nivel puede amplificar el valor de KOL al mismo tiempo que satisface sus propios intereses, logrando una situación en la que todos ganan.

¿Qué hace principalmente la operación kol?

1. Llevar a cabo negociaciones comerciales con organizaciones KOL o MCN en plataformas de medios conocidas como Douyin y Kuaishou.

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3. Comunicarse con los KOL para determinar el calendario de rodaje, el guión de rodaje y el contenido final de la película;

4. Ayudar a los líderes de departamento a formular un plan de desarrollo y un plan de gestión de KOL, explorar KOL en varios campos verticales como Bilibili y Xiaohongshu;

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6. Realizar análisis de datos sobre el contenido de salida de video corto y optimizar el contenido en función de los resultados de los datos.

modelo de marketing kol

1. Venta directa de bienes

Este es el modo más común y más importante de traer bienes. Generalmente, el lado de la marca de un grupo de consumidores específico tiene como objetivo la conversión de ventas y vende directamente un producto específico a través de este método. Sin embargo, este método de venta directa tiene requisitos extremadamente altos para los KOL. Deben tener sólidas habilidades en este campo, incluida la imagen y reputación de los propios KOL, que afectan directamente a la marca y los productos.

2. Plantación de KOL>Ventas

Desde la perspectiva de los consumidores, la preferencia de plantar KOL es siempre mayor que la de las ventas. La diferencia con las ventas de KOL es el contenido de salida. Debido a la autenticidad de la plantación de césped, la aceptación de los fanáticos es relativamente alta, pero de hecho, el objetivo final es lograr ventas, pero está más implícito que las ventas directas.

Al elegir un KOL, debes prestar atención a si el producto y el tono del KOL son consistentes. Por ejemplo, los blogueros de belleza pueden integrar silenciosamente cosméticos y productos para el cuidado de la piel cuando enseñan maquillaje y recomiendan buenos. En el video, los espectadores aceptarán sin saberlo esta ola de plantación. Otro ejemplo son los teléfonos móviles, computadoras y otros productos tecnológicos. Cuando muchas marcas de teléfonos móviles lanzan nuevos productos, optarán por evaluar los KOL lo antes posible y enviar sus nuevos productos a los KOL mediante unboxing y pruebas prácticas en el video. que también puede lograr una especie de efecto de desarrollo de base.

3. "Productos falsos", relaciones públicas reales

La esencia es el marketing de eventos, pero utiliza la influencia de KOL para acelerar la fermentación del evento. Mediante una planificación anticipada, se pueden crear noticias explosivas de gran venta en un corto período de tiempo para lograr el propósito de una amplia difusión de información.

Es difícil implementar el modelo de producto de relaciones públicas real de "producto falso". Debemos prestar atención a los siguientes puntos: formular una estrategia de desarrollo por etapas con anticipación e implementarla mediante precalentamiento-detonación-difusión continua. ritmo y aumentar constantemente el volumen de las actividades de gestión de marketing, el objetivo es crear temas candentes y prestar atención a la interactividad y la creatividad de los puntos temáticos de minería de datos, a fin de aumentar el valor corporativo de la comunicación secundaria.