La transformación panconsumo de las empresas farmacéuticas se centra en la misma fuente de medicamentos y alimentos
"La luna brillante, la brisa clara y el mal de amor, el sol brillante y las cien hierbas también son sentimentales". Cuando esa letra representa a Kangmei Pharmaceutical (600518) en un comercial de televisión de una manera romántica. , las estrategias competitivas de las empresas de medicina tradicional china en la nueva era no pueden evitar hacer que la gente te mire.
¿Qué tan apasionado es Baicao? Esto se refleja vívidamente en la transformación panconsumista. El Ministerio de Salud declaró recientemente que es seguro para las personas sanas consumir ginseng cultivado artificialmente según la cantidad consumida. De acuerdo con la "Ley de seguridad alimentaria de la República Popular China" y las "Nuevas medidas de gestión de recursos alimentarios", el ginseng (. cultivado artificialmente) está aprobado como un nuevo recurso alimenticio, el consumo diario no debe exceder los 3 gramos. Tan pronto como se conoció la noticia, *** Zixin Pharmaceutical, Yisheng Pharmaceutical
Los expertos de la industria dijeron que con la mejora de los niveles de consumo social, se espera que los nuevos recursos alimentarios de la medicina tradicional china marquen el comienzo de un nuevo espacio de desarrollo. . En la actualidad, la industria de la medicina tradicional china, como la parte más tradicional de las industrias estratégicas emergentes, no solo es optimista sobre el potencial de convertirse en una medicina tradicional china moderna, sino que también tiene una tendencia de transformación transversal y transformación hacia una salud integral. Con "medicamentos y alimentos provenientes de la misma fuente", el nuevo alimento recurso de la medicina tradicional china, que es la marca principal, se convertirá en otra herramienta poderosa para la emergente industria de la medicina tradicional china.
El doble uso de medicamentos y alimentos aumenta la demanda.
Hay más de 80 artículos que son tanto medicamentos como alimentos en las regulaciones de mi país, y hay más de 100 tipos de materiales medicinales chinos. que se puede utilizar en alimentos saludables. Mi país es el mayor productor de ginseng del mundo. Antes de la década de 1990, se permitía la venta de algunos productos de ginseng en el mercado como alimentos. Sin embargo, después de 2002, el ginseng se incluyó en la "Lista de productos que pueden utilizarse como alimentos saludables". se limitó a productos para el cuidado de la salud. Esta vez el ginseng ha sido aprobado como un nuevo recurso alimenticio y se espera que aumenten el consumo y la demanda.
Entre las empresas que cotizan en bolsa, Zixin Pharmaceutical, Yisheng Pharmaceutical y Kangmei Pharmaceutical tienen la ventaja de contar con recursos de ginseng. Sin embargo, cuando el ginseng solo se puede utilizar como medicamento, el precio del ginseng se ve afectado por la oferta. y la relación de demanda y es inestable. Los beneficios también son inestables. A medida que los precios del ginseng fluctuaban, a mediados de 2012, los productos de ginseng de Zixin Pharmaceutical lograron ingresos operativos de 112 millones de yuanes, una disminución interanual de 53,69 yuanes y una ganancia neta de 56,1598 millones de yuanes, una disminución interanual de 49,61 yuanes. Sin embargo, Qingkailing Inyección y Shengmai Inyección de Yisheng Pharmaceutical se vieron afectados por el aumento de los precios de las principales materias primas, como el ginseng rojo, y sus márgenes de beneficio bruto disminuyeron.
Un investigador de la industria farmacéutica de una compañía de valores dijo que mi país es un consumidor tradicional de ginseng, pero su consumo anual es solo de más de 2.000 toneladas y su precio de exportación es aproximadamente 1/10 del de Corea del Sur. Una de las razones importantes es que el ginseng chino solo se usa como medicina y, después de que Corea del Sur compra ginseng del noreste de China, lo procesa para convertirlo en bienes de consumo de alta gama y lo vende a China a un precio elevado.
Según los informes, la montaña Changbai en Jilin es la mayor zona productora de ginseng y representa el 70% de la producción mundial. Sin embargo, hay pocas empresas procesadoras nacionales líderes y faltan marcas fuertes, casi la mitad de las individuales. Hogares de ginseng y deforestación. El método de transporte de ginseng destruye el medio ambiente ecológico e inhibe el crecimiento y el desarrollo saludable de la industria.
Cultivar empresas líderes en la industria del ginseng se ha convertido en una de las prioridades de la provincia de Jilin. Ya en 2011, la provincia de Jilin puso a prueba el uso del ginseng como medicina y alimento. Las opiniones de la provincia de Jilin sobre la revitalización de la industria del ginseng proponen que apoyará el desarrollo de empresas líderes mediante la construcción de bases de producción estandarizadas. Planea alcanzar un valor de producción de 20 mil millones de yuanes en 2012, 40 mil millones de yuanes en 2015 y 100 mil millones de yuanes en 2020. . Zixin Pharmaceutical, Yisheng Pharmaceutical y otras empresas recibieron un apoyo clave.
En la octava Exposición de Comercio e Inversión del Noreste Asiático de China Jilin celebrada recientemente, algunas empresas líderes en ginseng aprovecharon la oportunidad para apoderarse del mercado de "medicamentos y alimentos" Zixin Pharmaceutical lanzó el alimento con ginseng. Hay docenas de variedades. , incluida la serie de té de ginseng, la serie de vino de ginseng, la serie de dulces de ginseng, etc.
Se entiende que la enzima de frutas y verduras de ginseng es el primer producto "medicinal y alimenticio" de Zixin Pharmaceutical, elaborado a partir de ginseng, verduras y frutas; la compañía también produce ginseng, baya de goji y jugo de manzana. . Actualmente, Zixin Pharmaceutical está desarrollando más de 160 tipos de alimentos con ginseng, y los consumidores reconocen las galletas de ginseng, el vino de ginseng y el té de ginseng.
Una persona del Centro de Investigación de Tecnología de Ingeniería de Ginseng de la provincia de Jilin dijo que permitir que el ginseng ingrese a los alimentos es lo que la comunidad de ginseng y los agricultores de ginseng han estado esperando durante muchos años. Promoverá en gran medida la competitividad internacional de la industria del ginseng de China y promoverá la revitalización de. La industria del ginseng de Jilin.
Las oportunidades de ampliación de productos que la "homogeneidad de los medicamentos y los alimentos" ofrece a las empresas de medicina tradicional china no se limitan al ginseng.
En febrero de 2002, el Ministerio de Salud publicó una lista de artículos que pueden usarse como alimentos saludables, incluidos ginseng, hojas de ginseng y frutos de ginseng, lo que les impide ingresar al campo de los alimentos generales. Además, se incluyeron 110 artículos como Panax notoginseng, Salvia miltiorrhiza, Schisandra chinensis, ginseng americano, Polygonum multiflorum en bruto, aloe vera, agripalma, etc., lo que restringió el ámbito de aplicación de estas materias primas.
Una vez que estos materiales medicinales sean aprobados para "uso medicinal y alimentario", aumentarán considerablemente la demanda del mercado. Según datos del Ministerio de Salud, en mi país hay hasta 87 tipos de productos que son a la vez alimentos y medicinas, entre ellos clavo, ñame, fruta del monje, papaya, regaliz, semillas de casia, poria, madreselva, baya de goji y menta. , etc. Entre ellos, algunos materiales medicinales producen bebidas o alimentos sólidos que tienen un amplio mercado, como jugo de papaya, té de regaliz, té de semillas de casia, pastel de Poria, pastel de Poria, etc., y son populares en el mercado.
Las empresas en áreas transversales compiten
Ante la oportunidad de mercado del "uso dual de medicamentos y alimentos", las empresas de medicina tradicional china y las empresas de alimentos están listas para competir ferozmente en el Los campos de alimentos, bebidas y otros campos también han codiciado este mercado durante mucho tiempo.
Al observar los nuevos recursos alimentarios que ha producido oficialmente el Ministerio de Salud, podemos ver que muchos alimentos que se encuentran en la intersección de las empresas de medicina tradicional china y las empresas de alimentos deben lidiar con una feroz competencia en el mercado. .
Sólo en el campo de las colas, están la Coca-Cola Shaolin producida por la Compañía Nacional de Materiales Medicinales de China y la Fábrica de Medicina Tradicional China Kaifeng, la Coca-Cola Tianfu producida por la Fábrica de Bebidas de Chongqing y el Instituto Provincial de Medicina Tradicional China de Sichuan, y Shanghai. Coca-Cola producida por la Fábrica de Medicina Tradicional China No. 3 de Shanghai, Coca-Cola Great Wall producida por la Fábrica Farmacéutica Great Wall de Zhangjiakou, Coca-Cola China producida por la Fábrica Farmacéutica Limin de Hangzhou y Bebida Tianli producida por el Instituto de Ciencias del Deporte de Qinghai y el Instituto de Investigación de Medicina Tradicional China, etc. Estos productos requieren ventajas comparativas con las empresas de medicina tradicional china y la necesidad de captar la cuota de mercado de las empresas de bebidas. Vale la pena señalar que debido a la feroz competencia en el mercado, algunos productos finalmente fracasaron.
Entre las empresas de medicina tradicional china que cotizan en bolsa, Kangbai y Longli Biotech también tienen nuevos recursos alimentarios, como la solución nutritiva solar y el xilooligosacárido. Algunas poderosas instituciones de investigación médica han comenzado a impulsar la investigación y el desarrollo de nuevos recursos alimentarios de la medicina tradicional china a niveles avanzados y profundos. Por ejemplo, el Instituto de Investigación de Nuevas Tecnologías Médicas Fanhua de Beijing recibió la aprobación para producir una solución nutritiva de polisacárido de Cordyceps sinensis, y el Grupo Farmacéutico CSPC recibió la aprobación para producir una solución nutritiva de vitalidad. Todos ellos tienen sólidas capacidades de investigación y desarrollo o capacidades de marketing. También han surgido alianzas entre empresas farmacéuticas y de alimentos. Lanzhou Kelin Biological Products Factory y Beijing Sibolian Green Food Company han cooperado para desarrollar Cordyceps Cordyceps Essence y promoverla a través de diversos canales.
A menudo se considera que las bebidas a base de hierbas chinas encarnan mejor el concepto de que "la medicina y los alimentos provienen de la misma fuente". Entre ellas, el té de hierbas Wanglaoji, el más maduro, es un líder muy conocido en chino. bebidas a base de hierbas y ha derrotado a Coca-Cola en el mercado interno, atrayendo a muchos imitadores.
Huachuang Securities Research afirmó que la industria de bebidas de China es una industria emergente que se ha desarrollado desde la reforma y la apertura. Es un punto de desarrollo y un nuevo punto de crecimiento en bienes de consumo. El desarrollo de bebidas funcionales se destacará aún más. El potencial futuro del mercado de bebidas. El mercado de bebidas de medicina tradicional china, con el té de hierbas como pionero, será más próspero, y el mercado de bebidas de medicina herbaria china crecerá más rápido que el mercado general, y se espera que las ventas superen los 50 mil millones de yuanes. en 2013.
Las empresas de medicina tradicional china codician este espacio de mercado en constante expansión. Actualmente, en el campo de los tés de hierbas, se encuentran el té de hierbas Wanglaoji de Guangzhou Pharmaceutical, el té de hierbas Heqizheng de Dali Group, el té de hierbas Jianshengtang de Guangzhou, el té de hierbas Huangzhenlong de Guangzhou y el té de hierbas de Xiangxue Pharmaceutical. Algunas empresas de medicina tradicional china y empresas de alimentos también han unido fuerzas para ampliar la cobertura de bebidas con la ayuda de nuevos conceptos de recursos alimentarios, como el líquido saludable para beber germanio desarrollado conjuntamente por la fábrica de productos de salud Changzhou Lijia y la sucursal de materiales semiconductores de la planta de fundición de Shanghai. Shanghai Baoan Biotechnology Company y la provincia de Zhejiang La cerveza Vitality King SOD desarrollada conjuntamente por Linping Brewery aporta un toque de novedad al mercado.
Según Li Qiong, subdirector del Centro de Promoción de Nuevas Industrias Farmacéuticas y Biotecnología de Beijing, constantemente surgen productos de alto crecimiento y ciclo largo de las empresas de medicina tradicional china. En la actualidad, la población anciana de China supera los 180. Millones y atención médica de la medicina tradicional china. La escala del mercado de productos se está expandiendo rápidamente y el entorno industrial se está volviendo cada vez más perfecto. En los últimos 10 años, el crecimiento del consumo de la industria de la salud estadounidense ha aumentado de 200 mil millones de dólares al billón de dólares actual. Es previsible que con el crecimiento continuo de la conciencia nacional sobre la salud y el poder de consumo de atención médica de nuestro país, se acelerará el desarrollo de los derivados de la medicina tradicional china representados por las bebidas de la medicina tradicional china.
La competencia detrás de la transformación se ha profundizado
Personas del Instituto de Control de Alimentos y Medicamentos de China dijeron que la transformación de las empresas de medicina tradicional china en una producción de bienes de consumo de rápido movimiento tiene ventajas de marca tradicionales. y limitaciones de los modelos de marketing. Según los informes, las empresas de medicina tradicional china tienen fuertes capacidades de I+D y una alta reputación de marca inherente en el mercado, lo que puede convertirse fácilmente en ventajas competitivas para la empresa. Sin embargo, el marketing y la competencia de los bienes de consumo de rápido movimiento son bastante diferentes de las ventas farmacéuticas. Si las empresas de medicina tradicional china entran repentinamente en el mercado, es posible que no puedan lograr un crecimiento rápido.
Zixin Pharmaceutical tiene sentimientos profundos al respecto. El informe provisional de 2012 de la compañía indicó que a medida que la compañía continúa lanzando nuevas variedades de alimentos con ginseng, el aumento en las categorías de productos y la expansión de la capacidad de producción general traerán nuevos desafíos a las capacidades de ventas de la compañía. Algunos productos tienen diferentes métodos de lanzamiento al mercado y ventas. canales y modelos de ventas Existen ciertas diferencias con los medicamentos chinos patentados existentes por la compañía, y el hecho de que las ventas puedan crecer simultáneamente está restringido por la inversión en marketing y la construcción de redes. Si la empresa no puede lograr ventajas competitivas en la calidad del producto, la inversión de capital, la estrategia de ventas, etc., afectará los ingresos operativos y el desempeño general de la empresa.
Si analizamos los cambios en la industria de los derivados de la medicina tradicional china durante los últimos 20 años aproximadamente, podemos encontrar que las empresas de alimentos o las empresas de productos químicos diarios a menudo pueden confiar en un juicio preciso del mercado para aprovechar las oportunidades antes que los chinos tradicionales. empresas de medicamentos. Ya en 1983, salió la pasta de dientes de la medicina tradicional china Zhonghua, con ventas que alcanzaron los 12 millones de yuanes ese año. No fue hasta 2005 que la pasta de dientes Yunnan Baiyao comenzó a expandirse en el mercado de pasta de dientes de la medicina tradicional china. Al mismo tiempo, Tianqi, Naisi. , Libia, etc. también surgió con el concepto de "medicina herbaria china" y ha sido ferozmente competitiva en el campo de la medicina tradicional china y los productos químicos diarios. En 2005, una encuesta de Nielsen encontró que la cuota de mercado de la pasta de dientes de la medicina tradicional china alcanzaba el 50%.
Los expertos de la industria creen que el entorno de mercado de las empresas de medicina tradicional china es relativamente cerrado. Los precios de los medicamentos están sujetos a control de políticas, la licitación de medicamentos está sujeta a control de políticas y la publicidad de medicamentos está prohibida por diferencias. En comparación con otros entornos de mercado, en Al entrar repentinamente en el mercado de bienes de consumo de rápido movimiento, la transformación de las empresas de medicina tradicional china suele ser insatisfactoria en el corto plazo.
Además, el posicionamiento en el mercado del concepto de productos de la medicina tradicional china requiere que las empresas emitan juicios precisos. Los datos del Instituto de Investigación de Valores de Huachuang muestran que existen 22 tipos de hierbas medicinales chinas que pueden fortalecer los dientes, y los ingredientes promocionados en las pastas dentales a base de hierbas chinas varían. Lo mismo ocurre en el campo de las bebidas y los alimentos. Los ingredientes de alimentos saludables con efectos inmunomoduladores incluyen Ganoderma lucidum, ginseng americano, ginseng, espirulina, lentinan, etc., y los ingredientes de alimentos saludables con efectos que mejoran el sueño incluyen Acanthopanax senticosus, Schisandra. chinensis y melatonina, Gastrodia elata, raíz de peonía blanca, etc., por nombrar algunos.
Los productos dietéticos de grandes empresas farmacéuticas como Tongrentang, Taiji Group, China Resources Shuanghe y Jiangzhong Pharmaceutical compiten constantemente por las terminales minoristas. Además, cabe señalar que debido a factores como la reducción de los precios de los medicamentos, muchas farmacias han comenzado a ampliar sus operaciones de alimentos saludables. Con el cambio en los patrones de consumo de los residentes y el fortalecimiento de los conceptos de prevención, se utilizan materiales medicinales chinos como la madreselva y la grasa. Las algas marinas y la casia también han comenzado a apoderarse de la cuota de mercado del té. Parece que se está gestando una competencia feroz.
Más de 400 empresas con financiación extranjera, incluidas Wyeth, Ness, Amway, Sunrider y Avon, también han seguido fortaleciendo su presencia en el mercado chino de alimentos saludables. Las ventas de Amway China en China alcanzaron los 21 mil millones de yuanes. en 2010, de los cuales los alimentos saludables representan el 60%. Li Qiong presentó que estas más de 400 empresas con financiación extranjera han cosechado alrededor del 40% del mercado interno con 77 variedades, lo que hace que las empresas nacionales de derivados de la medicina tradicional china se enfrenten a un panorama competitivo más difícil.