Interpretación de la Guía de estrategias de marketing de productos 7PNota del editor Aunque el marketing de productos es una función importante de la mayoría de las empresas, es difícil encontrar una definición precisa en cualquier lugar. Una de las razones por las que el marketing de productos es tan difícil de describir con precisión es que se encuentra en la intersección del producto, el marketing y las ventas. Pero, en pocas palabras, el marketing de productos es una función estratégica que busca cerrar la brecha entre la gestión de productos y las ventas. 1. ¿Qué es exactamente el “marketing de productos”? Si busca "qué es el marketing de productos", Google le dirá: "El marketing de productos es el proceso de llevar un producto al mercado", que de hecho es la definición del término, pero no es la declaración más completa porque definir el marketing de productos También es simple. De hecho, el marketing de productos también obtendrá información del mercado y luego proporcionará comentarios al equipo para promover la mejora del producto. Por lo tanto, el proceso de marketing de un producto se divide en dos partes separadas: "prelanzamiento del producto" y "postlanzamiento". Ciclo de marketing de productos Por lo tanto, una definición más completa de marketing de productos es que el marketing de productos es el punto medio que conecta las dos direcciones del producto y el mercado. Esto significa que la función de marketing de productos será responsable de dos procesos separados: comprender las necesidades del mercado, dar forma al producto y llevar el producto al mercado. A medida que da forma a su producto, debe investigar a sus clientes y competidores, crear prototipos de productos, comprender los segmentos del mercado y actualizar sus precios para igualar mejor el valor entre el mercado y su producto. Al promocionar productos, para aumentar la visibilidad del producto, el marketing de productos debe crear contenido promocional y coordinar al equipo para lograr la entrega. Conectando los puntos entre el producto y el mercado Entonces, una vez más, para resumir, en términos simples, el marketing de productos cubre cómo posicionar, promover, reinventar su producto y venderlo. 2. ¿Por qué es tan importante el marketing de productos? El marketing de productos es una de las etapas más importantes en la creación del producto adecuado para el mercado. El marketing de productos ayuda a las empresas a identificar los productos adecuados y a entregarlos a los consumidores adecuados, lo que en última instancia aumenta sus ventas y beneficios. Especialmente cuando el desarrollo comercial de una empresa necesita determinar la estrategia de marketing de un producto y lograr que el producto coincida con el mercado, esta función juega un papel vital. En esencia, el marketing de productos es clave para el éxito de una empresa en el competitivo mercado actual. El marketing de productos le permite: obtener información detallada e informes analíticos sobre clientes potenciales, saber qué productos satisfarán las necesidades de los clientes antes del lanzamiento del producto, conocer de antemano los beneficios de que los competidores establezcan el precio correcto para el producto y desarrollar una opción adecuada. estrategia de mercado. tres. El primer paso de los seis pasos del marketing de productos: conozca a sus clientes. El proceso de marketing de productos comienza con la comprensión de los consumidores. ¿Quiénes son estas personas? ¿Qué quieren? ¿Qué quieren? Responder estas preguntas le ayudará a comprender mejor a los usuarios, crear retratos de usuarios y encontrar puntos débiles. Paso dos: investigación de mercado El análisis competitivo es un medio sencillo e infalible para ayudar a las empresas a comprender a sus competidores. ¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué están vendiendo? ¿Están los consumidores satisfechos con ellos? ¿Todavía tienen margen de mejora? Responder estas preguntas le ayudará a comprender productos similares en el mercado y su posicionamiento único, así como información básica sobre las empresas que crean estos productos. Paso tres: Dar forma al posicionamiento y los mensajes del producto Utilice la información obtenida en los pasos uno y dos e intégrela en el desarrollo de productos innovadores y valiosos que resuenen entre los consumidores y el equipo de I+D. Al mismo tiempo, el posicionamiento del producto puede ayudar a las empresas a diferenciarse de sus competidores y atraer más usuarios. Paso 4: Desarrolle una estrategia de comercialización y utilice los pasos 1 a 3 para formular un plan estratégico para promover eficazmente el producto entre el público. La estrategia de comercialización de productos completa los canales, el público objetivo, etc. que el equipo de marketing tradicional necesita para ayudar. Al formular su estrategia de comercialización, debe determinar a qué consumidores se dirigirá cada campaña y cómo se posicionará. Además, establecer objetivos clave, como el compromiso y el fitness, también ayudará a medir los resultados posteriores; Una buena estrategia de comercialización requiere una o más campañas de marketing integradas para cada usuario. Paso 5: unificar los recursos de ventas y marketing. Una vez que haya desarrollado su estrategia de comercialización, es hora de que todos participen. Esto significa que todos los miembros del equipo de ventas y marketing deben estar familiarizados con su plan y presentar un frente unido. También debe asegurarse de que sus directores de marketing y ventas tengan los recursos necesarios para realizar su trabajo, como financiación y recursos para la creación de contenido, publicidad, pruebas de productos o cualquiera de los otros canales sugeridos en el paso 4 de su comercialización. estrategia. Paso 6: Liberar el producto y monitorear los resultados. Según su producto y los comentarios que reciba de los consumidores, su personal clave de ventas y marketing sabrá cuándo seguir con el producto actual y cuándo modificarlo para maximizar los beneficios del lanzamiento del producto. El monitoreo del desempeño también es fundamental para rastrear la respuesta de los consumidores a los productos, garantizando que los mejores mensajes se dirijan a la audiencia adecuada.
Seguir estos seis pasos lo guiará a través de todo el proceso de comercialización de su producto, de principio a fin. 4. ¿Qué es la estrategia de marketing de productos? Todas las estrategias de marketing de productos comienzan respondiendo estas cuatro preguntas: ¿Qué vendes? A la gente no le gusta comprar cosas, pero quiere resolver sus propios problemas. No importa qué tipo de producto venda, su marketing debe explicar completamente por qué los clientes estarán mejor después de comprarlo. ¿A quién se los quieres vender? Sepa lo que quiere vender y a quién se lo quiere vender. Cree un perfil detallado de su cliente ideal y forme una imagen clara de su consumidor. ¿Cómo quiere llegar a los consumidores? Una vez que el equipo sepa a quién quiere llegar con su estrategia de marketing de productos, debe decidir cómo llegar a ellos. Hay docenas de canales de marketing entre los que puede elegir. Incluso durante la pandemia de COVID-19, los canales online han demostrado ser muy útiles para los productos físicos. Existen canales en línea bien establecidos, como búsqueda paga y redes sociales en línea, marketing por correo electrónico y muestras de productos digitales. ¿Cuál es el precio de su producto? La última pregunta es sobre el precio de los productos. Su producto debe ser asequible para sus consumidores objetivo. Pero sólo el equipo de marketing del producto puede determinar el precio del producto para que coincida con la estrategia de marketing. El precio adecuado es un equilibrio entre lo que los consumidores están dispuestos a pagar por su producto, lo que sus competidores están fijando en el precio de productos similares y lo que usted quiere cobrar a los consumidores. Una hoja de ruta completa de marketing de productos debe incluir las "7p". 1. Productos Dependiendo del tipo de empresa que tengas y del tipo de productos que vendas, no todas las 7P serán adecuadas para ti. La estrategia de mensajería y posicionamiento de su producto se basa principalmente en el tipo de producto, los competidores y las personas de los consumidores. 2. Precio La estrategia de fijación de precios es una de las estrategias más importantes. La elección del precio correcto depende de las condiciones generales del mercado, la capacidad y voluntad de pago de los consumidores y los precios de la competencia. 3. Canales Dependiendo de su empresa y tipo de producto, la estrategia de canal que elija tendrá un gran impacto en su negocio. Si bien puede referirse al lugar donde se distribuyen algunos productos de la empresa, para algunas tiendas y servicios, especialmente durante la pandemia de COVID-19, los canales en línea serán clave para el éxito. Si desea vender productos físicos, debe familiarizarse con los tres tipos principales de distribución en la estrategia de su sitio: distribución exclusiva (vender solo en unos pocos puntos de venta), distribución selectiva (vender solo en puntos de venta o entornos relevantes) y distribución intensiva. (casi se vende en cualquier lugar). La distribución densa a menudo maximiza la cobertura, pero localizar usuarios a través de esta distribución es muy difícil. Aunque esté utilizando un sistema de distribución intensivo en línea, puede aprovechar ambos tipos para llegar a una audiencia de consumidores más amplia pero más relevante y específica. 4. Promoción La promoción es por lejos la más importante de todas Ps. La promoción se refiere a casi todos los aspectos de cómo se presenta un producto al mercado objetivo, incluido el conocimiento de la marca. Pero lo más importante es que resuelve el problema de dónde están los anuncios. Su estrategia de promoción determina sus canales publicitarios. Tú decidirás cómo llegar a tu mercado objetivo. Puede utilizar vallas publicitarias, realizar eventos, vender sus productos puerta a puerta, instalar mostradores en centros comerciales o proporcionar muestras de productos. Sin embargo, esta es la etapa que define su proceso de promoción. 5. Proceso de marketing No hay dos comercializadores de productos en el mundo que operen exactamente de la misma manera. Si bien anteriormente cubrimos los seis pasos del marketing de productos, cada empresa y comercializador de productos toma un camino ligeramente diferente a lo largo del proceso. Puede resultar útil modificar el proceso de optimización en función de su producto y la visión de su empresa. En una campaña de marketing de producto, el proceso se divide en dos partes principales: estrategia e implementación. 6. La estrategia del personal se refiere a cómo desplegar a los gerentes de producto y otro personal para implementar de manera efectiva estrategias de marketing de productos. ¿Cuántas personas necesitas para hacer el trabajo? ¿Existe alguna forma de contratar profesionales con experiencia para que se encarguen de las tareas relacionadas con el lanzamiento de productos? ¿O preferirías un equipo más pequeño y ágil? 7. Experiencia de compra La experiencia de compra se refiere a la experiencia que tienen los consumidores al comprar su producto y su percepción de su marca en relación con el entorno físico de la tienda o espacio minorista. En una tienda online, la calidad del sitio web y la experiencia de entrega del paquete son el entorno físico. 5. Trucos del oficio: Los especialistas en marketing de productos exitosos pueden tener algunos trucos ocultos, porque algunas técnicas y estrategias de marketing de productos realmente han resistido la prueba del tiempo. 1. Contar una historia auténtica sobre su marca y producto puede ayudarlo a conectarse con los consumidores en un nivel más personal. Puede captar la atención de los consumidores con sentimientos y emociones reales. Cuando los consumidores entienden por qué usted vende un producto, es más probable que compren y permanezcan leales a su marca. Hay muchos ejemplos de esta estrategia en funcionamiento. Tomemos como ejemplo la estrategia de marketing de productos de Apple.