¿A cuánto se venderá el té en 2020?
01, ¡una pequeña taza de té "se cayó del altar"!
La última vez que Xiao Guan Tea apareció en el ojo público fue después del exitoso drama del año pasado "Thirty and Nothing", cuando Tanya, quien interpretó a Gu Jia, se convirtió en la directora de educación de la serie C de Xiao Guan Tea. En ese momento, la gente de repente sintió que Xiao Guan Tea todavía tenía dinero para firmar el respaldo de celebridades.
Xiaocan Tea ha tenido una época gloriosa:
La marca Xiaocan Tea se estableció en 2014 y se centra en el mercado del té de alta gama. Con los argumentos de venta de "pequeña taza de té, gran producción" y "ocho maestros recomendando una taza de buen té de China", algunas personas recordaron el nombre de la pequeña taza de té debido a la excelente capacidad de publicidad del fundador Du.
En 2016, se lanzaron oficialmente productos de té en teteras pequeñas, que son caros y tienen un precio medio de 6.000 yuanes por malicioso. Con la tormentosa campaña publicitaria, CCTV se hizo completamente famoso. La gente de todo el país conocía el té Xiaocan y las ventas siguieron aumentando ese año.
En 2017, Xiaoguan Tea anunció que había alcanzado unas ventas anuales de 700 millones de yuanes, conmocionando una vez más a toda la industria.
El verdadero pico del té en tetera pequeña en 2018 ha creado un récord histórico de ventas anuales de 2 mil millones en el mercado chino del té, lo que puede considerarse un milagro de la industria.
Sin embargo, después del breve momento brillante, Xiaocan Tea marcó el comienzo de un "momento oscuro":
Debido a que Xiaocan Tea afirmó que sus ventas en 2018 superaron los 2 mil millones, fue criticado por sinceros Pregunta de los internautas: Para lograr este objetivo, a menos que los ocho maestros especulen con té por valor de 250 millones de yuanes cada año. Esto se traduce en 1.466 kilogramos de té nuevo al día, y la mejor chica del té sólo puede freír 40 kilogramos al día. Esto es obviamente ilógico y contradictorio.
Hasta ahora, la pequeña lata de té que "no resiste la prueba" ha sido completamente etiquetada como propaganda falsa, lo que genera dudas abrumadoras. Du, el fundador de Xiaoguan Tea, nunca soñó que si la compañía no publicaba sus datos de ventas de 2018, no desencadenaría una crisis de opinión pública similar a un tsunami. Aunque Xiaocan Tea fue "explicado a la fuerza", los consumidores dijeron que era difícil volver a comprarlo y la imagen de marca de Xiaocan Tea cayó en consecuencia. Milagrosamente, a partir de este año, Xiaocan Tea ya no publica datos de ventas.
Sin embargo, todavía podemos ver una señal cruel en los datos de ventas de las principales plataformas de comercio electrónico. ¡Las tazas de té pequeñas están en declive!
Según las estadísticas de Mingcha.com, entre las diez principales marcas de ventas de té en Tmall y Taobao durante el período Doble 11 de 2065438 a 2020, Xiaoguan Tea* * * ha estado en la lista cuatro veces, clasificándose tercero en 2017 y tercero en 2018 En segundo lugar, 2065438 ocupa el segundo lugar.
Los datos de ventas de Double 11 en 2020 muestran que la tienda insignia de Xiaoguan Tea ocupó el último lugar en la lista de los diez primeros con una facturación de 15,43 millones de yuanes, casi 200 millones de yuanes en comparación con el primer lugar, Dayi Tea. La brecha es enorme. El precio unitario de 387 yuanes es casi sólo 1/6 del de Dayi y 1/66 del de Lancang.
Desde la marca de té de alta gama con ventas anuales de 2 mil millones en "Internet Celebrity" hasta "a nadie le importa" hoy, ¿qué tipo de ansiedad por el desarrollo se refleja detrás del declive del té en teteras pequeñas?
02. ¡Du se volvió de lado y soltó la gran rueda de los tiempos!
La imagen de marca es como un trozo de papel de confianza, una vez arrugado, es difícil de sanar. Cuando cayó el altar de una pequeña taza de té, descubrimos que esta ambiciosa marca, con la exageración y la búsqueda de ganancias de Du, eventualmente decaerá. Este es un accidente inevitable:
Falsa propaganda ¿Un delincuente habitual?
Descubrimos que detrás de la pequeña tetera había una admisión de que el té no había sido elaborado por un maestro y que también tenía defectos. Volviendo a los ocho maestros que promovieron vigorosamente el té Xiaoguan, a excepción de Zou Bingliang, el maestro de toda la vida del té Pu'er, que puede describirse como un verdadero maestro de la industria, los demás son obviamente muy inferiores. Ser llamado maestro es obviamente. sobreembalaje. Además, ¿cómo aportan los maestros tradicionales de la preparación de té su sabiduría al moderno té tostado a máquina en tetera pequeña? También vale la pena reflexionar.
Lo que es aún más inesperado es que después de una investigación exhaustiva por parte de los medios, estos ocho maestros realmente no son simples. Algunos son los fundadores, presidente y accionistas principales de Yunnan Bay Tea, algunos son el presidente y accionistas principales de West Lake Longjing, y algunos son el presidente de Huangshan Guangming Tea Flavor, el controlador real con acciones de propiedad total al 100%...
¿Esperas que estos altos ejecutivos en puestos importantes te tomen el pulso? ¿Artesanía tradicional? Para ser realistas, se trata más bien de una exageración conjunta de envases por intereses puramente comerciales.
Este tipo de estrategia de marketing es probablemente más inaceptable que la propaganda falsa que explota la psicología de la gente de querer beber té frito.
Volviendo a Du, el fundador de Xiaoguan Tea, este tipo de fama en la industria no se basa en el carácter, sino en la exageración del marketing. Se le puede llamar el padrino del "marketing falso":
1988 Año en que nació Beibei. Con una publicidad abrumadora y el respaldo de la primera generación de chicas hermosas, vendió 450 millones de yuanes al año. Más tarde, Beibeijia estuvo expuesta a incidentes de publicidad falsa y su desempeño se desplomó. Du Guoyu, que ganó mucho dinero, lo vendió.
En 2003, Du inició su propio negocio por segunda vez. Esta vez se convirtió en una estrella inolvidable y creó otro producto exitoso. Invitó a Dashan y Lee Min Ho a respaldarlo y fue muy popular. Según las estadísticas, las ventas acumuladas de Haojixing superaron los 65.438 millones de unidades. Sin embargo, Hao Ji Xing luego dio la vuelta debido a un marketing falso y Du se retiró nuevamente.
En 2007, Du lanzó un libro electrónico y le pidió a He Ge You, que era el más popular en ese momento, que lo respaldara, y fue bombardeado en CCTV y otras estaciones de televisión. En 2009, el volumen de ventas de un producto de 4.000 piezas superó los 654.380 millones de yuanes. Más tarde, el incidente de propaganda falsa quedó al descubierto y Du cambió de manos por 654,38+.
En 2015, Du inició su cuarto negocio, lanzando el teléfono móvil 8848, especializándose en "gente rica". Los precios oscilan entre 9.998 y 30.000. Con la ayuda de la antigua rutina de marketing de Du (incluidos los respaldos de firma), se vendieron 248.000 teléfonos móviles en dos años. Luego, hubo otra escena familiar. El teléfono móvil 8848 fue expuesto por muchos medios debido a propaganda falsa, y Du, que tenía un bolsillo enorme, volvió a perder su caparazón.
Luego vino el quinto emprendimiento de Du, la pequeña lata de té lanzada en 2016, que también generó mucho dinero, pero esta vez fue diferente a las cuatro anteriores. Aunque Du fue golpeado por un marketing falso, no renunció a la pequeña lata de té, lo que me hizo creer que esta vez, su "té frito" era el amor verdadero.
Después de 20 años de altibajos empresariales y cinco emprendimientos, Du ha ganado mucho dinero y acumulado una historia oscura y pesada. Maestro del marketing se ha convertido aquí en un término despectivo para referirse al falso utilitarismo, y son precisamente estas décadas de operaciones coquetas las que han llevado la confianza del público en las pequeñas tazas de té al borde de la quiebra.
Si abandonas tus raíces y persigues el fin, ¡lo que ganarás es el final!
Las latas de té pequeñas están muy bien empaquetadas y limpias. Todas estas son ventajas, pero la calidad de las latas de té y el té en sí no son lo que las vende. La evaluación nunca ha sido difícil. En la publicación candente "Cómo evaluar el desempeño de las latas pequeñas de té en la industria del té", una persona del departamento de promoción de inversiones de un centro comercial de alto nivel dijo sin rodeos: "Se trata de utilizar envases de té de gama media para vender el precio más alto."
En la comercialización y promoción de pequeñas latas de té Además, también prestamos atención a elementos explícitos además de la calidad y el sabor del té, como el envasado de latas de aluminio y la tecnología de llenado de nitrógeno para su frescura. preservación. De hecho, esto puede engañar a algunas personas para que ganen mucho dinero, pero cuando lo pienso, ¿cuánto cuesta aspirar y llenar con nitrógeno una caja de papas fritas que solo cuesta unos pocos yuanes? ¿Latas de aluminio premium? Coca-Cola o Pepsi-Cola, ¿cuál no es una lata de aluminio?
En lo más esencial, el té blanco y el Pu'er en latas pequeñas de té no pueden envejecerse con nitrógeno. Tieguanyin y oolong no necesitan tecnología de conservación a menos que no los bebas durante un año, ¿qué sentido tiene comprarlos? Regalo es otra palabra.
Cuando la calidad del té en sí no es de la mejor calidad, pero aun así se vende por varios miles de kilogramos, es especialmente necesario utilizar envases elegantes y palabras de marketing, junto con campañas publicitarias indiscriminadas, que Es solo un tonto. Cuando despertaron los nacidos en los años 70 y 80, no había lugar para la imaginación en pequeñas tazas de té. Empacar productos comunes y corrientes en productos increíbles y complementarlos con anuncios de lavado de cerebro ya no funciona.
¿Esperando con ansias la generación posterior a los 90? era z? Jaja, la gente prefiere gastar más de 20 yuanes en adquirir té nuevo que pagar este "impuesto IQ". ¿Quién recordará las lágrimas que dejó la pequeña tetera cuando pasó la rueda gigante del tiempo?
Posdata:
Después de recibir financiación de la Serie C en abril de 2019, Xiaoguan Tea no ha visto ningún movimiento hasta ahora y parece haber sido abandonado por el capital. Al ver que el sueño de Du de un imperio de cien mil millones está a punto de hacerse añicos, por supuesto, la pequeña taza de té no deja de tener sus méritos. Tras las fuertes lluvias e inundaciones de este año en Henan, Boss Du también donó 2 o 3 millones en suministros, lo que se considera una especie de responsabilidad social corporativa. Es solo que tienes que estar en el mundo del té.
Materiales de referencia:
1. El volumen de transacciones del comercio electrónico de té en 2020 fue de 28 mil millones de yuanes - Mingtea.com.