Nueve vinos
Fuente/Bento Finance (ID: Daxiong Fan)
Las tres ardillas que trabajaron duro entregaron la peor boleta de calificaciones desde su inclusión en la lista. El 20 de agosto, el informe semestral de Three Squirrels mostró que el beneficio neto de la empresa cayó un 29,51% interanual y el coste operativo de su negocio principal aumentó un 69,73% interanual. Si bien logró unos ingresos de 5.200 millones de yuanes, el beneficio neto de esta empresa de snacks por Internet fue de sólo 65.438 millones de yuanes.
En Wuhu, Three Squirrels es una de las empresas más competitivas: desde 2017, las luces del edificio de la sede de Three Squirrels nunca se apagan antes de las 22:00 de la noche.
“Nadie se atreve a salir a tiempo a las 18:00”.
Un empleado interno le dijo cautelosamente a Bento Finance que después de que Zhang Liaoyuan, el director ejecutivo y padre de Three Squirrels, se pusiera furioso en 2017, “Las pequeñas ardillas aprendieron rápidamente nuevas habilidades de supervivencia: trabajar horas extras o fingir que trabajaban horas extras hasta salir del trabajo.
En Three Squirrels, a todos los empleados se les llama colectivamente "pequeñas ardillas", y al jefe Zhang Liaoyuan se le llama respetuosamente "Papá ardilla". Este es el imperio de las ardillas bajo el "gobierno" de papá: papá no es solo un. título honorífico, También es la única regla para "ver".
Una fábula personal, Zhang Liaoyuan, adaptada de El milagro de las tres ardillas que comenzó en 2012. Esta empresa de alimentación por Internet surgida de un edificio residencial en Wuhu ocupa el primer puesto en ventas en la plataforma de comercio electrónico Double Eleven durante siete años consecutivos. 2065438 El 12 de julio de 2009, Three Squirrels se incluyó con éxito en la lista y se convirtió en el primer stock de snacks de comercio electrónico.
Las viejas ardillas que siguieron a Zhang Liaoyuan en los primeros días se convirtieron en la fuerza principal del "movimiento de creación de dioses" de la empresa. Le contarán a los recién llegados las cosas extraordinarias de su padre: renunciar a un salario anual de un millón de dólares para iniciar un negocio, iniciar un negocio no para ganar dinero sino para crear oportunidades para los jóvenes, liderar un equipo para destrozar tiendas el día después de afeitarse la cabeza. , convertirse en estudiante de secundaria y convertirse en el hombre más rico de Anhui...
Pero, ¿estas viejas ardillas realmente entienden a papá? ¿Quizás el tiempo ha provocado en ellos errores de memoria? Por ejemplo, Zhang Liaoyuan no era un estudiante de secundaria técnica sino un estudiante de secundaria técnica. Ya se había afeitado la cabeza antes de destrozar la tienda.
Pero esto no impide que Zhang Liaoyuan sea divinizado. Casi todas las ardillas pueden contar historias sobre la puesta en marcha del negocio de su padre. Las nuevas ardillas deben aprender "el espíritu de su padre", que es parte de la "filosofía" de Zhang Liaoyuan resumida por las tres ardillas, incluida la sombra de Ali.
“Toda ardilla sabe que papá admira a Jack Ma”. En Three Squirrels, los apodos de los empleados se componen de “apodos de ratón”. Al igual que Ali, las Tres Ardillas también adoptan el modelo comandante-comisario. Una historia considerada "tema obligatorio" en Three Squirrels es que en 2009, el padre ardilla Zhang Liaoyuan, de 33 años, fue a Hangzhou para participar en la celebración del décimo aniversario de Alibaba. El discurso de Jack Ma volvió a Daddy Squirrel sobrio y ambicioso.
"Pero ahora Three Squirrels no se parece en nada a Ali". "Rat Bao Xiao (seudónimo)", que alguna vez trabajó para Three Squirrels y ahora renunció, dijo: "La voluntad del anciano no se ha implementado en las bases". nivel."
Una vieja ardilla recordó un viejo incidente: en el Día del Padre de 2019, los empleados de Three Squirrels publicaron "Feliz día del padre para el abuelo Squirrel" en el grupo DingTalk. Fue el departamento "Comisario" dentro de Three Squirrels el que lanzó el movimiento. “¿Crees que el comisario político Ali haría tal cosa?”
“Primer Ministro Rata” es una broma hecha por los empleados internos de Three Squirrels. A menudo se usa para describir la búsqueda del “formalismo” dentro. Tres Ardillas. Desde que Zhang Liaoyuan descubrió que no había nadie en su escritorio alrededor de las 18:00 en 2017, el movimiento de horas extras se ha convertido en una nueva política de los primeros ministros.
“El mundo exterior no sabe que algunos departamentos de Three Squirrels organizarán reuniones deliberadamente después de las 18:00 de la noche. Sin embargo, un empleado que no quiso ser identificado reveló que el padre de Squirrel, Zhang Liaoyuan”. estaba perdiendo su comprensión del nivel básico de la empresa. "Hay muchas cosas que no son lo que quiso decir el Sr. Zhang, pero ha habido cambios en la ejecución".
Por ejemplo, durante la epidemia, el departamento de productos de Three Squirrels estableció un "equipo de comando volcánico". para trabajar a través de oficinas online Sigue trabajando. Lo que ni siquiera Zhang Liaoyuan sabía era que los "comisarios políticos" de los departamentos pertinentes arrastraron a los familiares de estos empleados a varios grupos de WeChat. Estos miembros de la familia son responsables de enviar fotos de los empleados que trabajan en línea al grupo para que se registren todos los días.
“Antes de cotizar en bolsa, papá siempre tenía conversaciones directas con los empleados de primera línea. En épocas anteriores, cada empleado podía encontrar al Sr. Zhang para expresar sus pensamientos y sentimientos en cualquier momento, pero el Papá Ardilla de hoy se está mudando. lejos de sus hijos "Ardillas". Desde que se mudó al edificio Tres Ardillas en el distrito de Jiangge, ciudad de Wuhu, Zhang Liaoyuan se ha mostrado cada vez más entusiasmado con el cierre.
La oficina es el primer lugar apartado de Zhang Liaoyuan. A veces miraba fijamente la caligrafía de su oficina y meditaba: "La larga borla está en la mano, la sonrisa en el amarillo, la hierba es la reina".
Hay toda una hilera de estanterías en Oficina de Zhang Liaoyuan. Todos los nuevos productos lanzados por Three Squirrels se entregarán aquí lo antes posible. A veces este papá ardilla se encerraba en la oficina y se quedaba aturdido con una bolsa de bocadillos en la mano.
Su teléfono móvil se pone en modo silencio durante la meditación. Los subordinados que estaban familiarizados con Zhang Liaoyuan rara vez lo molestaban repentinamente en ese momento. "Papá está pensando en cosas importantes".
Cuando Zhang Liaoyuan cree que ha ganado algo, se levanta y sale rápidamente de la oficina. En ese momento, sus ojos eran agudos. Cualquier empleado que lo viera se infectaría fácilmente y tendría una premonición de victoria. "Eso significa que papá ha descubierto un nuevo arte de la guerra", recuerda una vieja ardilla.
El hogar es el segundo tesoro a “puerta cerrada” de Zhang Liaoyuan. Zhang Liaoyuan era tan adicto al tabaco que fumaba uno tras otro mientras meditaba, bebía cigarrillos y tomaba té. "Cigarrillos fuertes, vino tinto y té fuerte" son los tres tesoros del aislamiento de Zhang Liaoyuan. Come muy poco y no come mucho. Incluso si fuera el refrigerio más popular recomendado por el personal, solo tomaría unos pocos bocados.
Después del lanzamiento de 2019, Zhang Liaoyuan cerró los ojos y meditó muchas veces. Ha descubierto tres cuellos de botella que encontraron las tres ardillas: la presión de costos provocada por la plataforma de comercio electrónico, un diseño fuera de línea deficiente y una diversificación lenta de productos. Una persona familiarizada con los ejecutivos de Three Squirrels reveló que Zhang Liaoyuan dijo en un chat privado: "No estoy dispuesto a cooperar con plataformas de comercio electrónico en este momento".
"Three Squirrels se siente completamente atraído por JD. COM y Tian Los gatos están atados ". Un analista de valores de la industria alimentaria le dijo a Liandan Finance que JD.COM y Tmall son los canales de ventas más importantes de Three Squirrels. Las ventas combinadas de las dos empresas representan más del 80% de las ventas totales de Three Squirrels.
Pero esto no es de ninguna manera un almuerzo gratis. Basado en el comercio electrónico, Three Squirrels no solo tiene que pagar las tarifas de servicio de la plataforma, sino que también corre con parte de los costos logísticos. A medida que aumentan los costos del tráfico del comercio electrónico, las tarifas de los servicios de la plataforma y los costos de logística, la presión de los costos sobre Three Squirrels ha aumentado considerablemente.
En el primer semestre de 2019, las tarifas de servicio de la plataforma de comercio electrónico de Three Squirrels representaron el 18,9% de los gastos de ventas, convirtiéndose en uno de los mayores costos de Three Squirrels. En el primer semestre de 2020, esta relación había aumentado a 39,8.
Las altas tarifas de servicio de la plataforma erosionaron directamente las ganancias de Three Squirrels. Para las empresas de snacks, el margen de beneficio de las ventas netas es un indicador financiero importante. Xishi Candy Company es una empresa propiedad de Buffett durante más de 40 años. Una de las razones que atrajo a los inversores en acciones en aquel entonces fue que Xishi Candy podía lograr un margen de beneficio neto de 6,63 (1972).
A través de una investigación sobre Xishi Candy Company, Buffett descubrió que controlar los gastos es la clave para que las empresas de snacks obtengan altos márgenes de beneficio neto. Sin embargo, desde 2017, el beneficio neto por ventas de Three Squirrels ha seguido disminuyendo: 5,44 (2017), 4,34 (2018), 2,35 (2019).
Para revertir esta situación, a Zhang Liaoyuan se le ocurrieron dos soluciones: ampliar el número de tiendas físicas fuera de línea y construir su propia logística. En abril de 2020, se estableció Anhui Hamster Logistics Co., Ltd. con un capital registrado de 50 millones de yuanes.
Sin embargo, este modelo logístico de construcción propia no se ve favorecido. Zhu, un analista de la industria alimentaria china, dijo a Bento Finance que se trata de "perder la sandía y recoger las semillas de sésamo". En opinión de Zhu, "aunque las tres ardillas tienen un tamaño de 654,38 mil millones, este tamaño no es nada para la plataforma".
En términos de expansión fuera de línea, Squirrel Dad también se encontró "demasiado tarde". Actualmente, Bestore, el mayor competidor de Three Squirrels, tiene más de 2100 tiendas fuera de línea, y el número de tiendas en alcanzó las 2500 en 2018.
Pero en la primera mitad de 2020, Three Squirrels poseía 617 tiendas fuera de línea, de las cuales solo 139 eran operadas directamente por Three Squirrels, y el resto eran tiendas de alianza en el modelo de franquicia.
La investigación de AC Nielsen muestra que con la desaparición gradual de los dividendos del comercio electrónico, las oportunidades en el mercado de snacks de China han pasado de estar en línea a estar fuera de línea. Con la mejora de los sistemas de logística y cadena de suministro, los precios de los alimentos en las tiendas pueden ser los mismos que los de las tiendas en línea. La experiencia, el valor agregado cultural y los servicios diversificados que brindan las tiendas no tienen comparación con las tiendas en línea.
“El canal es el rey, esta frase es cierta en la industria de los snacks”. Una persona que ha trabajado en la industria de los snacks durante más de 20 años dijo que el valor del entretenimiento es la verdadera oportunidad para las tiendas de snacks ahora. "El modelo de tienda de estilo de vida y el modelo de tienda de experiencias son oportunidades para estas tiendas, y la tienda en sí es una parte importante de la logística en línea".
No es que Zhang Liaoyuan no conozca el valor de las tiendas fuera de línea. . En entrevistas públicas de 2019 y 2020, ya propuso planes para 10.000 tiendas. En el primer semestre de 2020, Three Squirrels abrió 38 nuevos restaurantes, un aumento del 37,6% y abrió 209 nuevas tiendas de la alianza, un aumento del 77,6%;
Sin embargo, surgieron problemas. Dado que el efecto de escala aún no se ha formado y el sistema de la cadena de suministro aún está evolucionando, los ingresos por ventas de todas las tiendas fuera de línea de Three Squirrels actualmente solo representan el 8,89% de los ingresos totales.
De hecho, ya en 2016, Zhang Liaoyuan comenzó a probar el modelo de tienda fuera de línea. Sin embargo, a diferencia de la iniciativa de 2012, Three Squirrels, que se enfrentaba a una transformación fuera de línea, ya se había hinchado, lo que finalmente condujo. a una lenta transformación.
Papá Ardilla es querido por casi todas las ardillas pequeñas, incluidas las que se han ido.
"Papá no menospreciará a las personas con bajas calificaciones académicas. Incluso los empleados más comunes pueden escuchar sus palabras de aliento". Una pequeña ardilla que había renunciado encontró a Zhang Liaoyuan muy encantador. Esta es una energía que incluso se puede llamar mágica, especialmente para aquellos jóvenes de entre 18 y 22 años: esta es la edad general de las tres ardillas.
"El Zhang Liaoyuan de 2012 puede hacer que la gente luche por él". Una vieja ardilla que dejó Three Squirrels piensa que Zhang Liaoyuan ha cambiado. En 2012, Zhang Liaoyuan, de 36 años, tenía los pies en la tierra. Comía en la misma mesa que los miembros del equipo fundador. Bebía mucho vino y charlaba frente a 65.438 niños de 08 años, y luego plantaba las semillas del éxito en el corazón de todos con un extraordinario espíritu heroico.
En ese momento, el abuelo Squirrel incluso llevó al equipo a pelear. Durante el primer evento Double Eleven de Three Squirrels en 2012, Zhang Liaoyuan y su equipo hicieron balance, escribieron pedidos urgentes, brindaron servicio al cliente y trasladaron mercancías.
En este momento, la Compañía Tres Ardillas en el futuro no tendrá tantas "pancartas rojas llenas de lemas". "El ejemplo de Zhang Liaoyuan es el mejor eslogan".
Algunas personas todavía recuerdan el sonido de los petardos en la ceremonia de inauguración del Edificio Tres Ardillas en febrero de 2014. "Eso parece decirles a todos que una era ha terminado. Parece que después de mudarse aquí, algunos gustos han cambiado gradualmente". Una vieja ardilla que finalmente decidió irse en 2016 se perdió a las tres ardillas antes de 2014, pero aun así persistió. Lo que odio Son otras personas, no Papá Ardilla.
Después de que se completó el edificio de la sede, Zhang Liaoyuan no solía quedarse en el edificio de la sede. Se reúne periódicamente con inversores y medios de comunicación. Desde marzo de 2014 hasta septiembre de 2015, Three Squirrels completó tres rondas de nueva financiación, con una valoración de 4.000 millones de yuanes. A medida que el Padre Ardilla se vuelve cada vez más ocupado, los nuevos empleados ya no "moverán cajas exprés" con el Padre Ardilla como lo hacían las viejas ardillas en los primeros días.
Lo que sigue es un cambio en el modelo operativo de la organización. Squirrel Daddy comenzó a delegar autoridad, centrándose en el marketing, la marca y los valores fundamentales de la empresa. En cuanto a la gestión de la cadena de suministro, en la que pensaba que no era bueno, Zhang Liaoyuan decidió confiar en los demás.
“Esta es la raíz de todos los problemas futuros de Three Squirrels”. Una vieja ardilla jubilada que no quiso ser identificada dijo que entre 2015 y 2017, el departamento de “limpieza” dentro de Three Squirrels comenzó a cambiar. . se vuelve cada vez más importante.
Un incidente anunciado una vez por Three Squirrels es muy representativo: una vieja ardilla que se unió a la empresa en 2013 fue despedida en 2017 porque aceptó un soborno de 45.000 yuanes para la renovación de la fábrica de la empresa.
En diciembre de 2017, Zhang Liaoyuan dirigió un equipo para destruir la tienda con tres ardillas. "La decoración de la tienda era extremadamente pobre, lo cual superó por completo mis expectativas. Si alguien no le hubiera avisado, mi padre habría permanecido en la ignorancia".
Antes de esto, Zhang Liaoyuan había estado en la tienda muchas veces, la compañía afirmó que unificará el estilo de decoración de las tiendas y mantendrá la alta calidad de las tiendas Three Squirrel. La tienda que fue destrozada por el padre ardilla fue en realidad la tercera tienda de alimentos fuera de línea abierta por las tres ardillas.
“En 2016, toda la empresa conocía las expectativas de papá y el énfasis en la tienda, pero este incidente ocurrió cuando acababa de abrir la tercera tienda”.
Esto es solo la punta de el iceberg. El analista de la industria Song Qi (seudónimo) ha visitado varios fabricantes de equipos originales de marcas de snacks. Según su entendimiento, las fundiciones que existen en torno a las marcas de snacks del comercio electrónico a menudo tienen el comportamiento de "devolver favores". "Este no es un caso de una o dos marcas, sino una situación general. El volumen de pedidos de las marcas de comercio electrónico suele ser el de una pequeña fábrica durante medio año o incluso un año. Todas estas fábricas quieren luchar por tal oportunidades".
"Papá tiene una visión y una capacidad extremadamente altas, pero su energía es limitada. Si innumerables miembros de Zhang Liaoyuan completaran la investigación y el desarrollo de productos, las tiendas y los negocios diversificados, las tres ardillas no lo harían. Ya no serán lo que son ahora. Es una lástima que solo tengamos un padre ardilla "Xiao Ni dejó su trabajo antes de la epidemia y participó en el proceso de desarrollo del producto.
Aún recuerda una historia interesante. Cuando Zhang Liaoyuan comenzó a prestar gran atención a la investigación y el desarrollo de productos, el equipo trajo un nuevo producto compuesto de "nueces y semillas de calabaza". La razón por la que se agregaron semillas de calabaza fue por su "valor para la salud". En ese momento, los miembros del equipo estaban muy orgullosos de la idea y la consideraban un importante punto de venta para la atención sanitaria. Pero este producto finalmente fue "matado" por Squirrel Dad. La razón dada es que "las semillas de calabaza harán que los consumidores piensen que el producto es barato".
Pero es imposible para Zhang Liaoyuan dedicarse a todos los aspectos de Three Squirrels. A medida que su negocio se expandía, Zhang Liaoyuan ni siquiera podía entender la "dinámica de base" de las tres ardillas. Cuando decidió diversificarse fuera de línea, Three Squirrels ya no era tan fuerte como en 2012: los altos costos de comunicación, los conceptos inconsistentes bajo el modelo descentralizado y los complejos sistemas de la cadena de suministro le impidieron cambiar fácilmente. p>
Varias razones se han convertido en obstáculos en la transformación de las tres ardillas. Nadie pensó siquiera que era hora de un cambio. Todas las pequeñas ardillas se sumergen en el aura del "Rey de las Ventas por Internet". "Esta es una era de victoria tras victoria", dijo una vieja ardilla.
En realidad, han surgido peligros ocultos. Tomando como ejemplo los costos de comunicación, la intersección entre Squirrel Dad y las ardillas de base está disminuyendo gradualmente. No hay muchas oportunidades para que los empleados de base de Three Squirrels tengan conversaciones directas con Zhang Liaoyuan, y el correo electrónico de papá es una de ellas.
Zhang Liaoyuan dijo una vez en una reunión de personal que los empleados pueden enviar sus sugerencias e ideas al buzón de su padre sin ningún escrúpulo. Sin embargo, una carta de 2019 cambió este entendimiento tácito: una carta de consejo que sugería cambiar los descansos de fin de semana por descansos de fin de semana fue etiquetada como "violar valores fundamentales". Después de este incidente, muchas ardillas que originalmente querían escribirle a su padre estaban esperando y observando.
Zhang Liaoyuan no quiere cambiar. Por ejemplo, después de pensar a puerta cerrada en 2018, ajustó los valores fundamentales de Three Squirrels. Los valores fundamentales son la “filosofía” importante dentro de Three Squirrels. De vez en cuando, las tres ardillas actualizan sus valores fundamentales. La última versión son los "nuevos valores" que ideó Zhang Liaoyuan en 2018 y comenzó a implementarse en 2019.
El mayor cambio es la introducción del modelo de desempeño 361: en un año, el 30% de las personas son promovidas, el 60% de las personas pueden obtener un aumento salarial pero no son promovidas, y el 10% de las personas son promovidas. eliminado. Zhang Liaoyuan incluso llevó a cabo la mayor división de poder desde su creación, y las divisiones comerciales de Three Squirrels se refinaron de 11 en 2018 a más de 20. Y los gerentes generales de cada unidad de negocios reportan directamente a Daddy Squirrel.
“Para descentralizar la gestión, dividimos el departamento comercial en partes más pequeñas. Una vez asignábamos demasiada responsabilidad a una persona con capacidades limitadas”, dijo Zhang Liaoyuan en una entrevista en 2018. Después de la reforma, las tres ardillas serán más planas y ya no habrá una situación en la que una persona sea responsable de varios departamentos. Zhang Liaoyuan intentó fortalecer la posición de liderazgo de la empresa mediante tales cambios. “Crea tres ardillas más con una ejecución sólida y alta eficiencia.
”
De hecho, este cambio en Squirrel Daddy es inseparable de los cambios en el entorno general. A medida que aumenta el costo de las plataformas de comercio electrónico, las tiendas fuera de línea se han convertido en un nuevo mercado indispensable para las tres ardillas. Según Nuts, Three Squirrels también está buscando un camino de desarrollo más diversificado. Sin embargo, el rápido ascenso de competidores como Bestore, Baicaowei y Laiyifen ejerció una gran presión sobre Three Squirrels. Las ventas totales en línea de Baicaowei y Bestore equivalen a tres ardillas. algo inimaginable antes de 2015.
Ante la presión, Zhang Liaoyuan tuvo una idea: anhelaba una competencia vigorosa y fama.
El padre ardilla, Zhang Liaoyuan, no es ajeno a Qing. Magnate de la dinastía Hu Xueyan Sus lugares de nacimiento están adyacentes entre sí el 12 de julio de 2019. Después de que Squirrel se hiciera público, Zhang Liaoyuan se convirtió en el hombre más rico de la provincia de Anhui, cargo que ocupaba su compañero del pueblo Hu Xueyan hace 160 años. >
Ambos se graduaron de la "Universidad Social" 65,438 09. Después de graduarse de la escuela secundaria técnica, Zhang Liaoyuan se mudó a la calle para conducir una motocicleta y revender VCD. A la edad de 65,438 años, Hu Xueyan dejó su ciudad natal y comenzó. para ganarse la vida en la tienda de jamón y grano de Jinhua.
Zhang y Hu son fanáticos de Mencius. Zhang Liaoyuan tomó el famoso dicho de Mencius: "Por lo tanto, cuando el cielo está a punto de asignarle una gran responsabilidad, la gente primero debe sufrir por sus ambiciones...", mientras Hu Xueyan hizo una placa con las palabras "Gobierno Benevolente" en "Mencius" y la colgó en la puerta de On Hu Qingyu.
Los dos pueblos Jixi también están llenos de juegos de azar y buscan una expansión a escala. En los cinco años comprendidos entre 2020 y 2025, Zhang Liaoyuan planea agregar 750 tres tiendas de cría de ardillas y 9.000 tiendas de ardillas. En la apuesta más famosa de Hu Xueyan, acumuló más de 11.000 paquetes de seda cruda; con más de 5,7 millones de taels de plata en 16 meses, ocupando rápidamente un mercado de seda cruda del 17,5%...
Además de la expansión de las tiendas, Three Squirrels también planeó un territorio más grande para ellos, cubriendo encurtidos. , comida para bebés, comida para mascotas y regalos en el nuevo imperio Three Squirrels El 2 de abril de 2020, Three Squirrels estableció cuatro tiendas de su propiedad de una sola vez. Sin embargo, esta apuesta por la diversificación está siendo cuestionada en la industria. >
“Muchas empresas están ansiosas por diversificarse, pero no tienen la capacidad de diversificarse. No soy optimista sobre la diversidad de Three Squirrels. "Zhu Dui dijo:
Yuri, un analista especializado en la industria de productos para mascotas, cree que no es una buena idea que Three Squirrels ingrese al mercado de productos para mascotas. "Los productos para mascotas parecen tener un umbral bajo , pero son simplemente precios bajos el nivel de competencia del producto. A este nivel, ya hay demasiadas marcas competidoras en el mercado y es difícil para las tres ardillas ganar oportunidades en este océano rojo. "
En el mercado de alta gama, el modelo OEM de Three Squirrels no es común. A medida que los consumidores en el mercado aumentan sus requisitos de calidad, "las empresas de productos para mascotas con muchos años de capacidad de investigación y desarrollo han formado marcas". . ”
Pero Daddy Squirrel tiene mucha confianza en la diversidad. Una pequeña ardilla reveló que en una reunión interna, Zhang Liaoyuan se mostró muy optimista sobre el mercado de mascotas e incluso creía que el mercado de mascotas y el negocio de tiendas de las tres ardillas. podría estar conectado orgánicamente .
"El kimchi, los alimentos para bebés, los productos para mascotas y los regalos son en realidad parte de la estrategia de la tienda". Visitó Bestore después del brote. Lai Yifen y la tienda Three Squirrels
“Los bocadillos por sí solos no pueden respaldar la rentabilidad de la tienda. La diversificación y la escenificación son la lógica fundamental para el desarrollo de las tiendas de snacks. El pensamiento de Zhang Liaoyuan es realmente muy claro. Espera utilizar estrategias de expansión fuera de línea para activar Three Squirrels. ”
Desde la perspectiva de la industria, la lógica de expansión fuera de línea de Three Squirrels puede basarse en servicios basados en escenarios: las personas se sienten atraídas a la tienda por proyectos culturales y de entretenimiento, y cuanto más tiempo permanecen en la tienda ", cuanto más probable sea que compren bocadillos y suministros, las industrias de bebés, mascotas y otras pueden aumentar la connotación cultural de las tres ardillas e incluso brindar más servicios escénicos sobre esta base. "Pero un proyecto de este tipo requiere más. esfuerzo en la etapa inicial."
No le quedará mucho tiempo a Squirrel Dad Zhang Liaoyuan. A medida que el costo de la plataforma de comercio electrónico aumente aún más, sin un mayor crecimiento comercial, las ganancias de Three Squirrels aumentarán aún más. algún día será devorado.
En términos de diseño de tiendas fuera de línea, Bestore y Yidian, que tienen la ventaja de ser los primeros en actuar, ocupan posiciones favorables en muchas ciudades.
Pero lo que más preocupa a Grandpa Squirrel es en realidad el coste de la expansión: en el proceso de ampliación de las tiendas en el primer semestre de 2020, los gastos administrativos de la empresa aumentaron un 56,05. El informe financiero muestra que Three Squirrels. cuentas por pagar en el primer semestre de 2020 El monto aún supera los 600 millones de yuanes.
Con la expansión, Three Squirrels también está ampliando su contratación y los salarios de los empleados aumentaron de 38,74 millones de yuanes a 616.600 yuanes durante el período del informe financiero. Actualmente, la pregunta que enfrenta el padre ardilla Zhang Liaoyuan es: ¿Cómo pueden las tres ardillas encontrar con seguridad otro manantial?
En diciembre de 2019, había hasta 64 instituciones accionistas en Three Squirrels, pero ahora solo hay 8. Los accionistas NICE GROWTH LIMITED y LT GROWTH Investment IX (HK) LIMITED redujeron sus participaciones en julio de este año...
Esta vez, ¿qué tipo de arte de guerra de ardilla creará el abuelo Squirrel después de retirarse?