¿Es posible promocionar Xiaohongshu en 2020? Lea este artículo sobre la promoción de Xiaohongshu. ...La promoción de Xiaohongshu ha comenzado desde el 15, ¡y ahora es obvio que el umbral de promoción de Xiaohongshu es cada vez más alto! Sin embargo, un amigo me preguntó recientemente si quería promocionarlo en Xiaohongshu. En la actualidad, las empresas adecuadas para la promoción de Xiaohongshu generalmente se dividen en dos situaciones: la primera: empresas que necesitan construir una marca: utilizan Xiaohongshu para exponer y construir una reputación real entre los usuarios del producto. En segundo lugar, hay empresas que abren tiendas en Tmall, JD.COM y Vipshop. Debido a que Xiaohongshu actualmente se trata principalmente de plantar césped, aunque puede generar algunas ventas, el punto central no está aquí, sino plantar césped para lograr una mejor transformación de otras plataformas. La razón principal por la que la gente ahora está dispuesta a pagar por la promoción de Xiaohongshu es que, en comparación con la capacitación de Taobao, el costo de promoción es menor y es más fácil generar retorno de la inversión. Las palabras de marca, las palabras clave del producto y el contenido aleatorio se incluirán en Xiaohongshu y. Incluso se ha incluido en Baidu durante mucho tiempo, aumentando así la tasa de conversión de ventas del producto. Aunque Xiaohongshu es actualmente reconocida como la plataforma de promoción comunitaria más eficaz de la industria, su reputación profesional no es alta y no es fácil tener un buen desempeño en Xiaohongshu. En este artículo, explicaré los tres contenidos principales del marketing de pantalla de Xiaohongshu para ayudar a todos a aprender el funcionamiento refinado del marketing de contenidos y lograr la verdadera integración de productos y efectos lo antes posible. Primero, expliquemos las reglas del Pequeño Libro Rojo. Muchos amigos se han encontrado con estos problemas: ser bloqueado por Xiaohongshu al comienzo de la promoción, recibir avisos de violaciones tan pronto como se publicaron las notas, o no ser incluidos, restricciones de tráfico, etc. De hecho, todo se debe a que no todos comprenden las reglas de contenido. Xiaohongshu tiene tres reglas comunitarias: 1. Mecanismo de equidad 2. Mecanismo de monitoreo 3. Mecanismo de detección Mecanismo de equidad: debido a que Xiaohongshu ahora genera demasiadas notas, se pueden generar de 5 a 6 temas similares en un segundo. Para evitar que la clasificación de las notas fluctúe demasiado rápido, Xiaohongshu ha configurado una actualización de clasificación retrasada. Es por eso que las notas que ingresamos tardan diez días y medio en ver el efecto fijado. El mecanismo de monitoreo significa que después de enviar la nota, monitoreará la autenticidad de la fuente de los me gusta, los comentarios y las colecciones, así como si su artículo es original o plagiado de otros. ¡Mientras haya un problema con una dimensión, la plataforma no la recomendará! El mecanismo de detección se refiere a si el artículo contiene infracciones como orientación, incentivo y marketing. Si una cierta cantidad de notas violan las reglas, Xiaohongshu restringirá completamente la exposición del contenido relacionado con la marca y, en casos graves, la cuenta será prohibida. He enumerado aproximadamente los lugares donde los comerciantes son propensos a cometer infracciones al promocionar: 1. Las notas de promoción tratan sobre negocios publicitarios duros. Un amigo me preguntó por qué me declararon culpable de violar las reglas al escribir artículos blandos. De hecho, es difícil para las personas sin experiencia en la operación de contenidos saber si un artículo es suave o no. Esta titulación requiere de profesionales para su control. 2. El contenido de la promoción contiene palabras confidenciales, como ID directa de WeChat, recompra, compra, pedido, precio, cuánto, Taobao, Tmall, JD.COM, Suning.cn, compra, APLICACIÓN, otras coincidencias de AAP, etc. tráfico de compra Palabras sensibles, así como palabras de incentivo como ganar dinero, trabajo a tiempo parcial, diversas reducciones de precios, beneficios de actividad, descuentos, etc., que no pueden cubrirse con llamadas telefónicas. También hay palabras de marketing como recomendación fuerte, Amway, comprar comprar, comprar rápido, comprar, comprar, etc., que también estarán restringidas. 3. No puedes atraer atención/me gusta/favoritos/recibir comentarios a través de sorteos de lotería y actividades de bienestar. 4. No puede contener información que induzca tráfico, como concertar una cita en una tienda física, guiar a los clientes para que compren en Tmall JD.COM, etc. Que los usuarios vayan o no es decisión propia y no puedes guiarlos en tu contenido. 5. El título debe evitar incluir nombres de productos y marcas. Sólo después de detectar que no hay problemas con las notas se recomendarán las notas al usuario. ¿Cuál es el mecanismo de recomendación de Xiaohongshu? Déjame leertelo. Las notas ingresarán primero a la cuenca pública y la plataforma las expondrá según las preferencias del usuario. Por ejemplo, las personas a las que les gusta la belleza verán notas de cirugía plástica, las personas a las que les gusta la comida verán la comida y las personas a las que les gusta viajar verán los viajes. Si la cuenta que eliges es de alta calidad, las notas se recomendarán primero y la exposición será mayor. Cuando una nota tiene una alta tasa de interacción de clics dentro de un cierto período de tiempo, Xiaohongshu se recomendará a más personas y será más probable que la nota se fije en la parte superior. Alguien me preguntó si puedo comprar datos si confío en las tasas de clics interactivas. De hecho, Xiaohongshu también observará cuánto tiempo permanecen los usuarios en sus notas. Es decir, cuanto más tiempo lea el usuario, más valiosas juzgará sus notas. Los datos adquiridos suelen ser generados por máquinas, lo que no resulta útil y es propenso a infracciones.
¿Cómo jugar al vender productos en Xiaohongshu? A continuación, hablemos de cómo vender Xiaohongshu. Antes de decir eso, déjame explicarte algunos casos. La primera es que los amigos que prestan atención a los productos de belleza del comercio electrónico pueden estar familiarizados con él. Esta marca se estableció en 2016, hace poco más de dos años. En 2019, Perfect Diary ocupó el séptimo lugar en ventas de productos de belleza en Tmall, seguida de las principales marcas internacionales como Givenchy, Haute Couture y Dior. En Double Eleven 2018, la tienda abrió durante 1 hora y 28 minutos, y Perfect Diary ocupó el primer lugar en la industria en ventas. ¿Por qué una nueva marca, Perfect Diary, puede lograr avances en tan poco tiempo? De hecho, depende de Xiaohongshu. Desde finales de 2017, Perfect Diary ha incluido celebridades, personas influyentes importantes, personas influyentes intermedias, personas influyentes de cola y aficionados. Las notas de plantación de la marca han dominado a Xiaohongshu, y se ha formado una fisión debido a la comunicación secundaria provocada por el boca a boca y la influencia. A día de hoy, buscando el diario perfecto, existen 65.438 millones de notas. Las cuentas oficiales de Xiaohongshu y WeChat son diferentes. No puedes encontrar dos notas idénticas. Perfect Diary coopera con los blogueros de Xiaohongshu, quienes crean notas originales, las escriben y las publican. Los usuarios tienen un alto sentido de confianza y son fáciles de creer y comprar. Cuando los usuarios se sienten bien, espontáneamente compartirán y publicarán notas sobre Xiaohongshu, formando una comunicación secundaria. Si tuvieras el diario perfecto y unos cuantos millones de dólares de presupuesto publicitario, podrías ejecutarlo a una escala masiva como esta. Pero para algunos comerciantes que no tienen un gran presupuesto pero quieren ser eficaces, la entrega de contenido refinado es la opción más ideal. El segundo ejemplo es un proyecto de instrumento de belleza BIMIX que hemos realizado nosotros mismos. La marca de dispositivos de belleza pasó de ser una fábrica tradicional. Al principio, la nueva marca simplemente invirtió decenas de miles de dólares con la mentalidad de intentarlo. Inesperadamente, después de conectarse, el billete de 30 se colocó en la parte superior. Cuando busqué "dispositivo de radiofrecuencia ocular", los primeros artículos eran todas nuestras notas. Además, al buscar radiofrecuencia ocular en Taobao, la palabra relacionada con la marca "radiofrecuencia ocular bimix" comenzó a aparecer en la recomendación desplegable. Ahora ya se han devuelto las decenas de miles de dólares invertidos. Y después de tomar notas, muchos usuarios publicaron espontáneamente notas sobre el instrumento de radiofrecuencia bimix eye. Después de buscar en Baidu, hubo muchas notas de Xiaohongshu de Bemisi, lo que generó buena exposición y tráfico para la marca. De hecho, si estudia nuestros métodos de entrega, encontrará que nuestra entrega refinada es similar a la de las grandes marcas, pero ¿por qué los propios comerciantes y la mayoría de las organizaciones mcn no pueden hacerlo? Porque la mayoría de la gente no ha comprendido los tres elementos centrales de la publicidad comunitaria: KOL, contenido y ritmo. Primero, KOL. Mucha gente piensa que es mejor buscar algunos personajes famosos para escribir notas y publicarlas. No precisamente. Seamos claros: cantidad de bloggers no es igual a calidad. Si simplemente encuentra algunos blogueros para publicar, el efecto no será bueno y es fácil que Xiaohongshu lo bloquee debido a la mala calidad de las notas. Entonces, primero hagamos una evaluación de KOL: 1. Mire los datos de interacción. Primero podemos juzgar y filtrar según los datos tibetanos de cada imagen y texto en la página de inicio. En circunstancias normales, los temas, el contenido y los tiempos de publicación de los blogueros son diferentes, y los datos son buenos y malos, y es normal tener altibajos. Sin embargo, si abres la página de inicio de un blogger, algunos tienen cientos de me gusta y otros solo docenas, puedes juzgar que la calidad de la creación de este blogger es inestable, en otras palabras, no tiene fans estables. Si elige un blogger de este tipo, es posible que le escriba artículos populares o que sus notas sean ignoradas. Al mismo tiempo, si los artículos comerciales del artículo elogian mucho más la recopilación de datos de comentarios que otras notas, significa que los datos están bien mantenidos y tienen un alto contenido de agua. Además, si lo miras, puedes ver que hay cientos de me gusta y solo uno o dos comentarios. También puedes juzgar que los datos se generan mediante el cepillado. 2. Mire el área de mensajes. El área de mensajes puede reflejar la actividad de los fanáticos y la fidelidad de cada talento. Mucha gente cree que más información es mejor. De hecho, los comentarios hechos por personas reales y máquinas son sorprendentemente consistentes. Hay muchos "¿Dónde lo compraste? ¿A qué sabe? Es muy fácil de usar. Es muy fácil realizar un pedido inmediatamente después de plantarlo". También es una situación en la que los talentos se pegan entre sí y hacen clic en el área de mensajes. Abrí algunas cuentas para tomar notas y descubrí que los primeros siete u ocho eran todos KOL y todos comentaban entre sí. Además, también veremos la coherencia de los mensajes y notas de los usuarios, como las notas de la tienda. La mayoría de los comentarios elogian el hermoso lápiz labial, la ropa y los zapatos de la bloguera, y no les importa en absoluto la tienda, por lo que no sirve de nada ponerlos. 3. Verifique si el blogger ha publicado productos similares.