¿Quién tiene un plan de marketing para un pequeño apartamento de un dormitorio y una sala de estar? muy necesario

Constelación Urbana "Planificación de Marketing y Plan de Oferta de Agencia de Ventas"

Capítulo 1: Planificación de Marketing y Plan de Promoción

1. Descripción del plan de planificación y promoción

2. Análisis de las características del proyecto

3. Posicionamiento general del proyecto en el mercado

4. /p>

Resumen de la estrategia de promoción de proyectos del verbo (abreviatura de verbo)

Resumen de las actividades de promoción de marketing de proyectos del verbo intransitivo

VII. Descripción general de la integración y promoción del proyecto

8. Conclusión

Parte dos: Disposición del trabajo de los agentes de ventas

1. Previsión de tareas de ventas en cada etapa

2 Compromiso de precio de venta

En tercer lugar, la estructura y la dotación de personal del sitio web de ventas

Cuarto, capacitación del equipo de ventas

Proceso de operación de ventas del verbo (abreviatura de verbo)

Capítulo 3: Descripción general de cooperación entre las dos partes:

Capítulo 4: Manual de desempeño de la empresa

Plan de licitación de agentes de ventas y planificación de marketing “City Constellation”

Capítulo 1: Planificación y Plan de Promoción

1. Descripción de este plan de promoción planificado

Como trabajo profesional y sistemático, el marketing inmobiliario requiere empresas profesionales que respondan al desarrollo y cambios del mercado regional y de los competidores. Desarrollaremos planes de promoción en tiempo real de acuerdo con la estrategia de promoción, las características del proyecto y el progreso, para implementar verdaderamente la planificación, empaque, promoción y ventas del proyecto.

Como plan de licitación presentado antes del inicio oficial del proyecto y la cooperación formal entre las dos partes, creemos que esperamos transmitir dos niveles de significado a través de este plan:

En primer lugar, la empresa concede gran importancia a este proyecto: —City Constellation. La fortaleza de la empresa de planificación de marketing es, por supuesto, crucial para el éxito de la operación del proyecto; al mismo tiempo, el énfasis de la empresa en el proyecto y la mano de obra invertida en el proyecto también afectarán la calidad de la operación del proyecto. La empresa participa plenamente en la operación del proyecto con el mejor personal de planificación, publicidad y ventas de la empresa, esforzándose por rentabilizar el desarrollo del desarrollador en el menor tiempo y con la menor inversión, aprovechando al mismo tiempo el valor de la planificación de la empresa.

En segundo lugar, el pensamiento y la comprensión de la empresa sobre este proyecto: Urban Constellation. El pensamiento proviene de una comprensión profunda del mercado, los proyectos y los consumidores; la comprensión se basa en los conceptos comerciales maduros y la rica experiencia práctica de la empresa. Sobre la base de un pensamiento profundo y una comprensión integral, establecemos un marco general para el marketing y la promoción de nuestros proyectos, y desarrollamos sobre esta base para formar un plan operativo relativamente sistemático.

En este informe, el plan de planificación presentado incluye detalles específicos de implementación, que no se proporcionan por el momento. Además, la Compañía conserva la propiedad y los derechos de uso de todas las soluciones ofrecidas.

2. Análisis de las características del proyecto en sí.

El análisis en profundidad de las características del proyecto nos ayudará a comprender plenamente la singularidad del proyecto y a realizar planes de planificación específicos. Para el análisis de las características del proyecto, nuestro proyecto analiza las condiciones externas como la ubicación, el transporte y el medio ambiente, así como la calidad interna del producto en sí, como la planificación, el tipo de unidad, el área y las instalaciones de apoyo, y extrae las características únicas y aspectos más competitivos del proyecto como el futuro del proyecto. El apoyo de la promoción sienta una buena base para la formulación del plan.

1. La ubicación superior de "adyacente al Fortune Shinkansen, disfrutando tranquilamente del bullicioso distrito comercial":

La ubicación superior es un factor intrínseco en el éxito de este proyecto. El proyecto está ubicado en Changjiang Daily Road, cerca de la Ciudad del Libro de Wuhan. Changjiang Daily Road, que conecta las dos carreteras principales de Hankou: Xinhuaxia Road y Jianshe Avenue, tiene sólo más de 2.000 metros de largo.

“Cerca del Fortune Shinkansen, disfrute tranquilamente del bullicioso distrito comercial” es el mejor resumen de las ventajas de ubicación del proyecto y también determina que la ubicación se convertirá en un importante punto de venta del proyecto en el futuro proceso de promoción. .

2. Arterias de tráfico que “juegan con el espacio y corren contra el tiempo”:

El flujo es en realidad la derivada de primer orden de la ubicación. Para la descripción de las condiciones del tráfico, nos centramos en las condiciones del tráfico urbano que afectan directamente la vida de los propietarios. Al mismo tiempo, el proyecto cuenta con dos líneas principales de autobuses. Las estadísticas muestran que un total de 16 líneas de autobús son suficientes para garantizar un viaje cómodo y rápido a los futuros propietarios de la comunidad.

Para los propietarios aquí, la distancia espacial ya no es una limitación y siempre van por delante.

Los horarios concretos de recogida y salida y las rutas de inicio y fin de las líneas de autobús son los siguientes (enumeraremos las rutas que pasan por la puerta de la comunidad por separado):

3. "100% carrera y 100% disfrute" Entorno de vida:

El medio ambiente es la segunda derivada de la ubicación. El medio ambiente, en la superficie, incluye una amplia gama de niveles, como el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno humanístico, etc. Pero para los individuos, es esencialmente el entorno de vida. "El medio ambiente hace al hombre" es un dicho famoso desde hace mucho tiempo. Para este proyecto, la característica más importante del entorno de vida es tener en cuenta los dos aspectos más importantes de la carrera y el disfrute al mismo tiempo:

En primer lugar, 100% carrera: la carrera es la fuerza motriz para la lucha. La Avenida Jianshe es el área con mayor concentración de industrias financieras (bancos, valores), industrias culturales (periódicos, revistas, radio y televisión) e industrias emergentes en Wuhan. También es el área con mayor potencial que satisface las preferencias empresariales del objetivo. grupo. Es más probable que el uso de "100 carrera" para describir el estado laboral de los propietarios potenciales cause * * *;

En segundo lugar, 100 disfrute: el disfrute es la alegría de la vida. Changjiang Daily Road, Jianshe Avenue y Taipei Road siempre han sido uno de los aspectos más destacados de la vida de ocio en Wuhan. Blue Sky, Red Lover, Classic Coffee, Chuyun Music Kitchen, Polka Bar, Ocean Star, Heart Coast Coffee, Classic Coffee Tea, Langtaosha Swimming and Fitness Center, Huangdi Art Cafe y otros lugares de ocio y entretenimiento están densamente poblados, lo que hace que la vida sea agradable.

Cuarto, análisis del tipo de apartamento y proporción de área:

La proporción de distribución de apartamentos pequeños y áreas pequeñas ha demostrado plenamente que los clientes objetivo del proyecto deben estar dirigidos a la generación más joven. , de entre 25 y 35 años, con un título universitario o superior, un ingreso laboral relativamente garantizado y el deseo de vivir de forma independiente, pero la capacidad financiera no es suficiente para comprar la principal forma actual de vivienda comercial. Uno o dos dormitorios son sus mejores opciones.

En las siguientes descripciones de posicionamiento en el mercado, conceptos básicos de promoción y publicidad y planificación de eventos, nos centraremos de cerca en las necesidades psicológicas y los hábitos de consumo de este grupo de personas.

3. El posicionamiento general en el mercado del proyecto

Cuando el proyecto entra en la etapa de marketing, el posicionamiento en el mercado del proyecto debe ser una descripción del posicionamiento en el mercado. : 1. Para los desarrolladores, deben aclarar el posicionamiento de sus proyectos en el mercado regional, cómo atraer a los consumidores objetivo mediante un posicionamiento claro en el mercado y cómo suprimir a los competidores mediante un posicionamiento único en el mercado en el proceso de competencia en el mercado; Para los consumidores, cómo describir claramente los artículos que eligen durante el proceso de compra.

Basándonos en el propósito del posicionamiento en el mercado y las características del proyecto en sí, describimos el posicionamiento en el mercado del proyecto desde dos direcciones diferentes:

La primera dirección: ¿Fortune Shinkansen? Espacio libre

La riqueza es siempre el foco de la sociedad moderna. La avenida Jianshe es una "calle financiera" planificada y construida por el gobierno municipal de Wuhan. Casi 10 sucursales, incluidas Wuhan Commercial Bank, Bank of Communications Wuhan Branch, CITIC Industrial Bank Wuhan Branch, China Credit Union Wuhan Branch, People's Bank of China Wuhan Branch, China Construction Bank Wuhan Branch, Hua Xia Bank Wuhan Branch, China Merchants Bank Wuhan Branch. , etc. . Es la vía principal urbana "más rica" ​​de Wuhan y puede denominarse " ramal de Wuhan ". En la descripción del posicionamiento en el mercado se propuso el concepto de "Fortune Shinkansen", que muestra la ubicación geográfica única del proyecto.

La libertad también es defendida por la gente moderna, especialmente el grupo de consumidores objetivo del proyecto: gente joven y moderna, y siempre la practicará. Las características del proyecto en términos de ubicación, transporte, entorno, tipo de unidad y área satisfacen las necesidades psicológicas de los jóvenes que abogan por la libertad. De manera similar, en la descripción del posicionamiento en el mercado, se propone el concepto de "espacio libre" para atender la psicología de los clientes objetivo.

La segunda dirección: el primer espacio vital para la pequeña burguesía de Wuhan.

La pequeña burguesía se ha ido convirtiendo paulatinamente en sinónimo de clase. Son jóvenes, ricos, apasionados e irracionales. Persiguen la calidad, abogan por la libertad y disfrutan de la vida. Ellos son los principales consumidores objetivo de este proyecto.

El posicionamiento en el mercado del "espacio vital número uno de la pequeña burguesía de Wuhan" se propone claramente y es altamente diferenciado e identificable, lo que favorece el rápido establecimiento de la imagen del proyecto.

4. El concepto de promoción central del proyecto

El concepto de promoción central del proyecto es transmitir las mejores características del proyecto a los consumidores a través de un lenguaje orientado al mercado. Todos los proyectos inmobiliarios exitosos y excelentes conceptos de promoción se pueden utilizar como un resumen de las características de planificación del proyecto, como "Hermosas casas con 30 años de anticipación" de Shenzhen Genesis Waterfront Garden o refinando la ubicación y el posicionamiento del proyecto, como Shangri de Wuhan; -¿La? "Hongshan Plaza, el principal territorio familiar" de Jiayuan también puede ser una descripción del estilo de vida representado por el proyecto, como Guangzhou Galaxy Bay "un lugar donde florecen las emociones".

En el proceso de promoción, el concepto central del proyecto es muy importante, porque determina la apariencia del proyecto frente al público, afectando así la imagen pública del proyecto. Para "Urban Constellation", sus conceptos básicos de promoción también se pueden pensar y perfeccionar desde diferentes ángulos. Basándonos en el posicionamiento de mercado anterior, refinamos el concepto central de promoción del proyecto desde dos direcciones diferentes:

(1) ¿Constelación de ciudades? Dream Sky

El nombre del proyecto - City Constellation, moderno y vanguardista, ha demostrado plenamente los atributos únicos del proyecto: sobre la ciudad, cada uno tiene su propio mundo, su propio cielo y sus propios sueños. .

Como concepto central de promoción del proyecto, el deseo más profundo del grupo objetivo: cosechar el sueño de una vida libre sobre el cielo de la ciudad tiene dos niveles de importancia:

Primero, mantener la relación con Los nombres de los proyectos son los mismos. Durante el proceso de promoción, es más fácil establecer la imagen de marca del proyecto manteniendo el nombre y el concepto unificados y presentando una imagen altamente unificada;

En segundo lugar, tiene una connotación más rica y un espacio más amplio. "Sueño" tiene ricas connotaciones y puede difundirse infinitamente. Sueños profesionales, sueños amorosos, etc., todas las actividades de la vida pueden atribuirse a los sueños. En el proceso de promoción de un proyecto, tomar el "sueño" como objeto y combinar las diferentes características del proyecto es más vívido y más fácil de impresionar a los clientes que simplemente exponer los puntos de venta.

(2) Pure Elite Tribe

El concepto central de promoción de “Pure Elite Tribe” se propone en base a dos consideraciones:

1. Las plumas se juntan y las personas se juntan." Puntos de grupo”. La elección del propio círculo vital se ha convertido en un factor importante para la gente moderna a la hora de elegir su entorno de vida. Entre todos los productos de este proyecto, dos dormitorios y dos salones (80 metros cuadrados) representan 42,86, un dormitorio y un salón (43 metros cuadrados) y tres dormitorios y dos salones (100 metros cuadrados) representan 28,57 respectivamente. El tipo de unidad y el diseño del área están muy concentrados y muy cerca entre sí. Los hábitos de consumo y la asequibilidad de los jóvenes. Tomando "tribu de élite" como concepto central, enfatiza que el proyecto es un hogar de élite, lo que está en línea con la mentalidad de la gente moderna de "elegir a sus vecinos para vivir";

En segundo lugar, el concepto de La "tribu de élite" no sólo mejora la calidad de la propiedad, sino que también. Definir a todos los propietarios como "élites" mejora el estatus y la clase de los propietarios. El reconocimiento y promoción de la identidad del propietario también puede atraer a un número considerable de clientes potenciales para que se unan al grupo de consumidores del proyecto.

Descripción general de la estrategia de promoción del proyecto verbo (abreviatura de verbo)

En informes anteriores, propusimos dos direcciones diferentes para la descripción del posicionamiento en el mercado del proyecto y los conceptos centrales de promoción. En el proceso de promoción real, podemos elegir la dirección más precisa.

¿En el siguiente informe utilizamos el "Fortune Shinkansen"? "Free Space" es el posicionamiento en el mercado del proyecto. Con "Urban Constellation" como concepto de promoción central, Dream Sky interpreta completamente el empaque y la promoción del proyecto.

1.

En resumen, la esencia de la publicidad es "a través de qué canal, a quién y qué hacer". Lo que se eleva al nivel estratégico es la estrategia de combinación de medios y la estrategia de rendimiento publicitario. A continuación podemos observar claramente la composición de la estrategia publicitaria :

(La tabla no se puede pegar. : ()

2. La estrategia del mix de medios de “adoptar el enfoque equivocado”. y ganar por sorpresa”

Para las constelaciones urbanas, 266 Las ventas de casas ascienden a casi 70 millones de yuanes, lo que representa el 1,5% del monto total de ventas. Como presupuesto de promoción, el costo total es de aproximadamente 6,543,8 millones de yuanes. Y el costo total de la publicidad es aún menor con una inversión publicitaria de 600.000 yuanes y un año, calculado en función del ciclo de ventas, el costo publicitario mensual promedio es de solo 50.000 yuanes.

Por ejemplo, según el modelo operativo convencional, los medios de comunicación son el canal principal y la publicidad en los periódicos es el canal principal. En la feroz competencia por la publicidad, casi no hay posibilidades de ganar. Creemos que en el proceso de promoción de la constelación de ciudades, sólo podemos adoptar la estrategia de combinación de medios de "adoptar el enfoque equivocado y ganar por sorpresa":

Combinar el punto y la superficie. primero y atrás, es decir, utilizar periódicos La publicidad es la pauta, de cara al mercado masivo, dando forma a la imagen de propiedad única de City Constellation - Dream Sky y dando forma a la marca del proyecto utilizando publicidad específica como objetivo, apuntando a segmentos de mercado de manera integral; Elaborar las características únicas de la propiedad y el estilo de vida del proyecto, fortalecer la imagen, impulsar las ventas. De esta forma se puede mejorar tanto la marca como las ventas.

(1) El coste total de la publicidad en los periódicos se estima en 300.000 yuanes. ¿Con Wuhan Morning News? Wuhan Friday Weekly es el medio de publicación exclusivo, con una selección de páginas ≥1/2. Fecha límite de lanzamiento:

(1) Suscripción interna, apertura, limitación, entrega y otros nodos de progreso del proyecto

②1, 11 de mayo, Festival del Medio Otoño, Navidad, Año Nuevo; etc. Nodos de tiempo;

③Nodos relacionados con la planificación e implementación de actividades promocionales.

Nota: Los nodos anteriores están clasificados según diferentes estándares y se superponen en el tiempo, por lo que el contenido se puede superponer. Los efectos publicitarios específicos y el cronograma publicitario se detallarán en la estrategia de efectividad "Guangbao" y el "Informe de promoción integrada del proyecto", respectivamente.

(2) La publicidad de audiencia estrecha, clasificada según las características de los medios, se refiere principalmente a medios distribuidos en segmentos de mercado, con poca circulación, base de clientes muy concentrada y bajos costos publicitarios. En un medio de cultivo estrecho, el cultivo intensivo puede lograr buenos resultados con resultados pequeños y grandes.

Para la promoción de constelaciones urbanas, nuestra sugerencia es: ¿establecer una alianza de constelaciones? La publicación interna de "Urban Life Reader" está disponible para lectura gratuita en ubicaciones designadas, entrega gratuita específica y solicitud en el centro de marketing. , apuntando a grupos de clientes objetivo, logrando la comunicación con clientes potenciales, mejorando la comprensión, luchando por el reconocimiento y promoviendo las ventas.

Esquema de la operación:

①Nombre: ¿Constellation Alliance? Urban Life Reader

②Naturaleza: publicación interna, similar a "Vanke Club" y "Classic Club"

③Contenido: el contenido de la publicación determina si puede ser reconocida por los clientes y si Puede mejorar la imagen de marca del proyecto.

Desempeñar un papel positivo en la promoción del rendimiento de ventas del proyecto. Los principios para seleccionar el contenido de la publicación son: primero la información, primero la capacidad, fortalecer la moda, resaltar la personalidad, prestar atención a la regionalidad y la participación. El marco básico se puede describir brevemente de la siguiente manera:

A. Constellation Luck: explique las características de los diferentes aspectos del proyecto;

b. >

c. Legend World:

d, Dahua Food:

e, Beautiful Forum:

F. p>g, Tiempo de lectura:

H. Ciudad pequeñoburguesa:

I. . . . .

④Contribución: Tiger Company

⑤Diseño: Tiger Company

⑥Entrega: los canales de entrega eficaces pueden garantizar la máxima eficacia de las publicaciones. Método de entrega:

Primero, orientación gratuita en los edificios de oficinas de alta gama circundantes:

Segundo, lectura gratuita en lugares designados, como bares, cafeterías, cafeterías de ocio, gimnasios y Restaurantes occidentales en el área de Hankou;

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En tercer lugar, reclutar miembros formales y enviarlos regularmente de forma gratuita, al mismo tiempo, también se proporcionan a los clientes en el departamento de ventas.

⑦ Costo: combinado con el modelo de operación de un club clásico de nuestra empresa, lo promocionamos en forma de publicaciones. Los honorarios son los siguientes:

1. Honorario por el diseño del manuscrito: negociable. por separado.

B. Costo de impresión: 9.000 yuanes/edición (mes) basado en 1.000 copias y 9 yuanes.

C. Tarifa de emisión: 3.000 yuanes/emisión (mes)

D. Otras emisiones imprevistas: 2.000 yuanes/emisión (mes)

E. 20.000 yuanes/edición (mes)

Basado en un ciclo de ventas de un año, 12 emisiones * * * equivalen a 240.000 yuanes.

(3) Otra publicidad. En cuanto a otras formas de publicidad complementaria, el coste total se controla en 60.000 yuanes.

La importancia de esta estrategia es combinar recursos científicos limitados para maximizar su eficacia. Esperamos controlar los costos de promoción y mejorar los efectos de la promoción a través de estrategias innovadoras de combinación de medios durante la promoción de City Constellation.

3. Estrategia de desempeño publicitario de “vender sueños de vida”

(1), principios de planificación y desempeño publicitario:

Planificación de contenidos publicitarios y diseño de Plano publicitario La expresión es la manifestación más intuitiva de la estrategia publicitaria y debe coordinarse con las estrategias de los medios científicos para lograr su mayor efecto. En términos de la estrategia de desempeño publicitario de este proyecto, seguimos el principio de vender un sueño de vida completo.

Elegir una casa equivale a elegir un estilo de vida. Antes de entregar la casa, se trata más bien del sueño del cliente de comprarse una vida. Especialmente los clientes objetivo de este proyecto son jóvenes, modernos, libres e independientes, más emocionales que racionales y con sueños más coloridos para la vida. En términos de planificación y desempeño publicitario, nuestro propósito es "vender completamente los sueños de la vida", despertar las voces de los clientes potenciales y hacer realidad los sueños de la vida con los clientes. Éste es el éxito de la publicidad.

(2) Descripción general del contenido creativo publicitario:

El costo publicitario limitado determina el número limitado de anuncios, lo que plantea requisitos más altos para el rendimiento publicitario. Siguiendo el principio de "venta completa de los sueños de la vida", en el proceso de creatividad y expresión publicitaria, nos esforzamos por partir de los deseos profundos de los clientes objetivo, describir sus sueños y sueños de la vida a través de un lenguaje e imágenes perceptivos e inspiradores, e impresionar a los consumidores. .

En una etapa inicial, combinamos la particularidad del proyecto y el sueño de la vida para crear la siguiente serie de anuncios.

(1) Serie de anuncios "Ciudad del Amor"

El amor es el tema eterno de la humanidad y lo más atractivo de la vida. Con el tema "Ciudad enamorada", a través del amor como vínculo, los individuos, las constelaciones de ciudades y las ciudades están estrechamente conectados para atraer la atención de los clientes objetivo, aumentar rápidamente la popularidad del proyecto y dar forma a la imagen del proyecto.

En 2003, me enamoré del cielo de la ciudad.

Dos. Encuentra tu propia constelación en el cielo de la ciudad.

Ⅲ. Constelaciones urbanas, puerto del amor

IV.

② Serie de anuncios "Ideas cambian la vida"

Elija una constelación de ciudades, con una ubicación geográfica superior, transporte conveniente y buen ambiente, suficiente para hacer realidad muchos sueños en la vida. Esta serie de anuncios tiene como objetivo ilustrar los puntos de venta del proyecto en una serie.

1. Material de viaje:

II. Material de ocio:

III. >

ⅴ. Artículo de lectura:

ⅵ. Artículo de la barra:

③ Serie de anuncios "Lifeism/Advocacy".

Desde la perspectiva de la vida, Describe el concepto de vida y el estilo de vida únicos del proyecto.

1. Declaración de Independencia:

2. Declaración de disfrute:

III. Declaración de inversión:

Durante el proceso de cooperación, proporcionaremos creatividad publicitaria y actuaciones por etapas.

Descripción general de las actividades de promoción de marketing de proyectos con verbos intransitivos

Si la función de la publicidad en la promoción de proyectos es "disparar", la actividad de promoción se puede llamar "disparar" para posicionar con precisión el proyecto; El grupo de consumidores objetivo gana popularidad a través de las actividades, transmite las características del proyecto y la vida representada por el proyecto a través del contenido de la actividad y promueve las ventas vendiendo estilos de vida y sueños de vida.

En base al posicionamiento del proyecto y las características del grupo de clientes objetivo, hemos propuesto algunos temas de actividad como orientación para futuras acciones de promoción:

1. "Ensayo del logotipo de la pequeña burguesía de Wuhan".

Resumen: El siglo XXI es una era de marcas, que defiende marcas famosas y busca productos famosos; como nueva clase de la sociedad moderna, la pequeña burguesía no tiene una definición clara, pero hay muchas psicologías y hábitos simbólicos que Lo llamamos signo de la pequeña burguesía. Cooperar con los medios de comunicación para probar el LOGO de la pequeña burguesía de Wuhan definitivamente atraerá mucha atención y generará impulso para el próximo proyecto.

2. Tema (2): Selección de “La mejor pequeña burguesía de Wuhan”;

Resumen: Las discotecas son casi un símbolo de la vida de la pequeña burguesía. Junto con los medios de comunicación, seleccionamos bares, discotecas, cafeterías, restaurantes occidentales y otros lugares de vida pequeñoburgueses en Wuhan, y seleccionamos los diez "lugares menos burgueses de Wuhan". Vincularon el proyecto con la casa de moda y fortalecieron el proyecto. la imagen del "Espacio" de "la pequeña burguesía número uno de Wuhan" del proyecto y casi todos estarán expuestos al proyecto en sí mientras lo consumen, que es un excelente canal de comunicación.

3. Tema (3): Movilización de la élite de los juegos: los juegos se han convertido en una industria en Corea del Sur, con un valor de producción total que excede el valor creado por la industria y el Ministerio de la Industria de la Información ha decidido desarrollar el juego en China; industria en los próximos años, y Wuhan Game Industry Estar a la vanguardia de la industria nacional del juego. Según el periódico, el número de jugadores en Wuhan ha llegado a más de 300.000, incluidos muchos trabajadores administrativos. Utilizar los juegos como medio para reunir a los consumidores objetivo del proyecto resulta muy atractivo.

4. Tema (4): Concurso de Supervivencia en Internet:

Resumen: Internet ha cambiado profundamente nuestros métodos de trabajo y hábitos de vida; Internet también se ha convertido en otro mundo más allá de la vida real; mundo importante. Con el tema de "supervivencia en línea", se reclutan jugadores y toda la ciudad compite;

5: Viaje autoguiado:

Resumen: Viaje o acampada. , se ha puesto de moda. Es el favorito de la gente y un curso obligatorio para ellos. Elige el destino

adecuado, realiza viajes de forma autoguiada y monta columnas en Internet y periódicos para dar seguimiento e informar sobre los contenidos.

6. Tema (6): Hogar (...) Bricolaje:

Resumen: El bricolaje se ha convertido en una forma de vida para la gente de moda. En la última etapa de promoción del proyecto, las operaciones de bricolaje se llevarán a cabo durante el proceso de decoración de interiores.

Siete. Descripción general de la integración y promoción del proyecto

La promoción integrada del proyecto incluye cuatro pasos: "posicionamiento-embalaje-promoción-ventas". En informes anteriores, realizamos un análisis exhaustivo del posicionamiento en el mercado, la estrategia publicitaria y la estrategia de actividad del proyecto. A continuación, se integrarán los elementos de promoción del proyecto para formar un plan de promoción integrado completo.

1. Consulte el esquema: la línea principal de integración y promoción del proyecto.

En el "Esquema", solo aclarando la línea principal de integración y promoción del proyecto podremos estrictamente seguir las estrategias establecidas en el proceso de operación real y ejercer todo el potencial del efecto de las estrategias. La integración y mejora de City Constellation se puede resumir de la siguiente manera:

¿Utilizar la publicidad en los periódicos como impulso para aumentar la popularidad de City Constellation y establecer la imagen de marca del proyecto con Constellation? "Urban Life Reader" se utiliza como guía para explicar exhaustivamente los puntos de venta del proyecto para el grupo de clientes objetivo; las actividades se utilizan para ganar popularidad y transmitir información del proyecto; todos los anuncios y actividades se centran estrechamente en el núcleo de la promoción: en el sitio; ventas.

2. La relajación es apropiada: un esquema operativo para la integración y promoción general del proyecto.

(1) División de etapas de integración y promoción del proyecto

(No se puede pegar el formulario)

(2) Resumen de integración y promoción en diferentes etapas.

Al dividir las etapas de promoción anteriores, realizamos un análisis preliminar del trabajo en diferentes etapas de promoción y del trabajo principal en diferentes etapas. En la etapa de promoción de mercado real, el plan general de implementación de promoción de mercado (esquema) es el siguiente:

Fase 1: el período de suscripción interna es del 14 de febrero al 26 de abril (sábado).

El período de suscripción interna comenzó el día de San Valentín de 2003, que también era la víspera del Festival de los Faroles en el calendario lunar. El trabajo del nuevo año está a punto de comenzar y la planificación de todos para el futuro también comenzará oficialmente en esta etapa. Además, justo después del bombardeo de programas de televisión durante la Fiesta de la Primavera, los periódicos recibirán mucha atención en esta época.

Al mismo tiempo, el período de suscripción interna es de hasta dos meses y medio y el objetivo principal es generar impulso para la apertura oficial del proyecto. Como proyecto inmobiliario nuevo, City Constellation necesita calentarse completamente en el mercado, aumentar su visibilidad, acumular popularidad en el mercado y sentar las bases para su lanzamiento.

①Campaña publicitaria:

Tema (1): Encuentra tu propia constelación en el cielo de la ciudad.

Transmisión de información: ¿Constelación de ciudades, Fortune Shinkansen? Espacio libre, aceptando consulta de suscripción interna y registro de citas a partir de ahora.

¿Alianza Constelación? "City Life Reader" se lanzará pronto. Estamos reclutando miembros y regalándolos gratis. El registro en el sitio es bienvenido.

Hora: 13 de febrero, Wuhan Morning Post. Viernes de Wuhan

Diseño: el tamaño de la versión 1/2 (versión completa) depende de la feroz competencia en el mercado. El principio es: haz todo lo que puedas para generar expectación y volverte popular.

Explicación: Antes del Día de San Valentín, se lanzará el anuncio con el tema "amor" y "yo" y se dará a conocer oficialmente el proyecto, lo que definitivamente causará una gran sensación y aumentará rápidamente la popularidad de el proyecto. Al mismo tiempo, para evitar la pérdida de clientes por motivos de tiempo durante el período de suscripción interna, ¿Constellation Alliance? La publicación "City Life Reader" es un enlace que consolida la consulta y el registro temprano de los clientes. Las publicaciones de alta calidad también pueden contribuir al boca a boca.

Tema (2): En 2003, me enamoré del cielo de la ciudad.

Transmisión de información: ¿Constelación de ciudades, Fortune Shinkansen? Espacio gratuito, entusiasmo sin precedentes por las suscripciones internas y políticas preferenciales continuas antes de la apertura. Bienvenido a visitar el sitio para realizar consultas.

El concurso de selección de logotipos de la pequeña burguesía de Wuhan comienza con gongs. Ver detalles. . . . ¿Y la Alianza Constelación? Lector de vida urbana.

¿Alianza Constelación? Se publicó el primer número de "City Life Reader" y se inició por completo el trabajo de lectura gratuita. Visitar este lugar es un placer inesperado. El reclutamiento de miembros está en progreso.

Hora: 14 de marzo (viernes)

Página: 1/2 ¿Wuhan Morning News? Viernes de Wuhan

Explicación: ¿Con el lanzamiento de las actividades de promoción "Wuhan Petty Property LOGO Trial" y "Constellation Alliance"? La publicación de "City Life Reader" es una oportunidad para publicitar y recopilar recursos de los clientes, manteniendo al mismo tiempo una tasa de salida adecuada y un efecto de temperatura constante en el mercado interno de suscripciones.

②Promoción de actividades:

Tema: ¿Constelación Urbana? Selección del logotipo de la pequeña burguesía de Wuhan

Hora: del 14 de marzo al 26 de abril.

Descripción: En los medios de comunicación (sugerencia: Wuhan Morning News, Wuhan Friday; sitio web Wuhan Crocodile Dragon), el tema de moda de la "pequeña burguesía" ha atraído la atención social. Se omitió el plan de implementación.

③Ventas in situ:

Tarea: ¿Aceptar el registro para consulta telefónica y consulta in situ? Registro gratuito para "Urban Life Reader"; capacitación de rodaje y mejora para el personal de ventas en sitio;

La segunda fase: el período de apertura es del 26 de abril al 8 de mayo.

Los documentos del proyecto están completos, la imagen del proyecto básicamente se ha establecido y las ventas han comenzado oficialmente.

①Campaña publicitaria

Anuncio de apertura (1): Declaración de vida urbana

Mensaje: El período de suscripción en City Constellation ha finalizado con éxito y se abrirá oficialmente para venta el 26 de abril, puede ganar grandes premios suscribiéndose el día de la inauguración;

"¿Ceremonia de apertura de la constelación de la ciudad y constelación de la ciudad? Las finales de prueba y la ceremonia de premiación del LOGOTIPO de la pequeña burguesía de Wuhan se llevaron a cabo grandiosamente. Puedes experimentar la moda de la pequeña burguesía más popular en Wuhan de primera mano.

¿Constellation Alliance? El primer número de "City Life Reader" es escaso y el segundo se imprimirá de forma gratuita. p>

Hora: 25 de abril (viernes)

Diseño: Página completa de Wuhan Morning News

Anuncio de apertura (2): Declaración de estilo de vida

Enviar una frase: las constelaciones de la ciudad son fáciles de vender y los amantes de la moda se apresuran a contarlas.

El "Shennongjia Wilderness Adventure Survival Camp" parte hoy para explorar las profundidades del bosque primitivo y seguir los pasos de el misterioso salvaje.

La Constellation Alliance está reclutando comerciantes y miembros

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②Promoción de actividades

Tema (1): Ciudad Constelación y Ciudad. ¿Ceremonia de apertura de la constelación? Finales de selección del LOGOTIPO de la pequeña burguesía de Wuhan y ceremonia de premiación

Hora: 26 de abril

Descripción: Atraiga a la audiencia a visitar el sitio de inauguración. Tema (2): Supervivencia en aventuras al aire libre en Shennongjia

Hora: 2 de mayo al 5 de mayo.

Nota: Esta actividad se originó en el "Concurso de selección de logotipos de la pequeña burguesía de Wuhan". Se seleccionaron entre 15 y 20 personas entre concursantes, concursantes y clientes de suscripción interna para formar un grupo. Las actividades pueden ser interactivas de muchas maneras. Además de medios y desarrolladores, también puedes elegir otros negocios: clubes de supervivencia al aire libre, empresas de venta de artículos deportivos, etc. * * *Dividir costos para reducir el gasto.

③Ventas in situ

Recibir consultas y suscripciones de clientes, tomar decisiones para cambiar el contrato formal durante el período de suscripción interna, gestionar los procedimientos hipotecarios de registro de publicaciones gratuitas;

La tercera etapa: el período pico de ventas es del 8 de mayo a julio.

Durante el fuerte período de ventas de más de dos meses, bajo la fuerte situación de ventas de apertura, se fortalecieron la campaña publicitaria y las ventas en el sitio, lo que rápidamente aumentó la popularidad de City Constellation. Al mismo tiempo, coordine completamente las ventas in situ para mejorar el rendimiento de las ventas.

①Actividades publicitarias:

Serie de anuncios "Ideas Change Life"

Este artículo explica los cambios que las características del proyecto dan vida desde diferentes aspectos.

Generalmente hay tres aspectos para transmitir información: progreso del proyecto, ventas y tendencias de precios;

Información de actividad

¿Constellation Alliance? Se publica "City Life Reader".

Tiempo: Por determinar

②Promoción de la actividad:

Tema (1): "¿Constelación de la ciudad? Dotación mínima de Wuhan"

Tema (2): Competencia de supervivencia en línea

Tema (3): Game Elite Challenge

Las actividades durante el período de fuertes ventas también tienen como objetivo fortalecer la imagen de marca del proyecto y atraer la atención de los consumidores. al proyecto y visita. La temática y el modelo de operación del evento pueden modificarse en función de los temas de enfoque social y de moda del momento.

③Venta presencial:

Mismo horario de apertura.

Los métodos de operación de la promoción integrada durante el período de duración, el segundo período de venta forzosa y la etapa de liquidación son consistentes con el trabajo anterior. No se proporcionan planes operativos específicos ni detalles de implementación por el momento.

Además, durante el proceso de planificación del evento, debido a la ambigüedad de las políticas preferenciales pertinentes, este tipo de promoción no se puede proporcionar por el momento. Desafortunadamente, se enriquecerá y mejorará continuamente durante el proceso. la operación real en el futuro.

Ocho. Conclusión

Como plan de marketing para el proyecto, este informe explica la comprensión y comprensión por parte de la empresa del concepto del proyecto desde diferentes aspectos, y también demuestra el modelo y los métodos de operación del proyecto. Por razones de tiempo y capacidad, esperamos disculpar las deficiencias del informe.

Proyectos similares a City Constellation, que son pequeños en área y principalmente unidades de tamaño pequeño, ya han aparecido en el mercado. En 2003, habrá más proyectos y la competencia en el mercado será más intensa. La compañía espera hacer sus mejores esfuerzos para la promoción y venta exitosa del proyecto con su conocimiento teórico profesional, su rica experiencia en transacciones y su profundo conocimiento del mercado inmobiliario de Wuhan.