Reflexiones sobre la “guerra empresarial”
Business War Review 1 Business War está escrito por Trout y Ellis, famosos estrategas de marketing y fundadores de la teoría del posicionamiento. La guerra empresarial se ve desde la perspectiva de la teoría del posicionamiento, específicamente cuatro situaciones estratégicas comunes, a saber, la guerra. , guerra ofensiva, guerra de flanqueo y guerra de guerrillas.
La naturaleza de la guerra mencionada a lo largo del libro, especialmente la competencia entre los Tres Grandes, tiene que ver principalmente con encontrar un segmento de mercado que sea lo suficientemente grande como para ser rentable pero lo suficientemente pequeño como para causar el interés de otros líderes del mercado. Para decirlo sin rodeos, significa encontrar otra manera de evitar su ventaja.
Este libro cuenta muchos casos de guerra empresarial, como la competencia entre Coca-Cola, Pepsi-Cola y Crown Cola, la competencia entre Budweiser, Heineken y Lite Beer, la competencia entre McDonald's y Burger King, etc. . Por supuesto, hay muchas marcas nacionales que no representan ni una décima parte. Todo el libro parece ser muy impactante, con muchas escenas en las que usted va y viene, y los dos autores también dan algunos consejos a estas empresas de vez en cuando.
La teoría del posicionamiento de Trout también ha servido a muchos clientes en China, como Robam Electric, Great Wall Motors, Zhen Kung Fu, Southwest Airlines, etc. Para decirlo sin rodeos, el posicionamiento es darle al producto una posición única en la mente de los usuarios, para que los usuarios puedan recordarlo y dejar una profunda impresión. La idea de Trout es buscar avances donde los competidores poderosos no puedan cambiar por el momento. Por ejemplo, Coca-Cola fue la primera en utilizar botellas de vidrio aerodinámicas, lo que ha quedado profundamente arraigado en el corazón de la gente. Posteriormente, Pepsi-Cola hizo un escándalo por las botellas, lanzando nuevas botellas y aumentando la cantidad. Ahora los fabricantes nacionales de bebidas gritan desde entonces: "Si no aumenta la cantidad, se disfrutarán más las botellas grandes".
Después de ver "Business War", todos dijeron que "el centro comercial es como un campo de batalla". El uso que hace Trout de los campos de batalla para explicar el comportamiento en los centros comerciales es un buen punto de partida. Aunque personalmente no me gusta una conexión tan descabellada, la teoría del posicionamiento es realmente útil, así que leí este libro con la mentalidad de aprender un poco.
El núcleo del posicionamiento es capturar el conocimiento psicológico de los clientes, y el proceso es siempre inseparable de la competencia con los competidores. El primer paso en el posicionamiento es descubrir quiénes son sus competidores y cuál es su valor, luego evitar las fortalezas de sus competidores, encontrar sus propias deficiencias, encontrar su propio posicionamiento e implementarlo en todos los aspectos de la empresa.
En opinión de Trout, el núcleo de la guerra es la fuerza. Ante una fuerza absoluta, los pequeños ataques sorpresa no pueden desempeñar un papel decisivo. Lo mismo ocurre con los negocios. No podemos esperar que los empleados destacados ganen la batalla; debemos confiar en el capital de la empresa para determinar posiciones razonables.
El libro describe en detalle cuatro formas de lucha y también menciona muchos casos, como la "competencia" en la industria de la cola, la industria de la comida rápida y la industria de la cerveza. Pero en mi opinión, este tipo de comportamiento en retrospectiva no es muy convincente, y estas cuatro situaciones pueden aplicarse a casi cualquier caso. Realmente no es bueno decir que no hiciste buen uso de esa retórica cuando fallaste ~
Los artículos informativos en Moments siempre dicen que necesitas encontrar tu propia posición e implementarla de manera consistente, pero ignoran que la velocidad del desarrollo social es demasiado rápida. El espíritu artesano es ciertamente un camino, pero definitivamente no es el único. Seguir el ritmo de los tiempos puede ser el camino más fácil que la mayoría de la gente pueda elegir.
Lo mismo ocurre con el llamado posicionamiento. Se puede decir que el éxito es el resultado del posicionamiento, mientras que el fracaso es la complacencia.