Plan de marketing del Festival de Primavera de 2022
Las promociones del Festival de Primavera son dinámicas y los productos que participan en las promociones son amplios en alcance, cantidad e intensidad. La naturaleza dual de las vacaciones puede utilizarse para promover las ventas conjuntas de mercancías. A continuación, les traeré un plan de marketing para el Festival de Primavera de 2022. ¡Espero que te guste!
Prefacio al Plan de actividades de marketing del Festival de Primavera 2022 1
El Festival de Primavera es el festival más importante del año. Para los supermercados con un gran flujo de clientes, el negocio no será aburrido incluso si no realizan actividades. Sin embargo, frente a la competencia, un buen plan de planificación no sólo es una forma eficaz de aumentar el precio unitario, sino también una buena oportunidad para mejorar la preferencia del cliente y mejorar la reputación corporativa.
Antes de hacer un plan, podemos dividir a las personas que vienen a comprar en tres categorías según el propósito de la compra.
Categoría 1: familias comunes y corrientes compran en grandes cantidades para abastecerse de productos de Año Nuevo.
El pico de consumo comienza del 23 al 30 del duodécimo mes lunar. La cantidad de consumo general oscila entre 50, 100 o 200, y los bienes adquiridos son principalmente leña, arroz, aceite, sal y productos especiales de Año Nuevo. Por lo tanto, debemos hacer grandes esfuerzos para comprar algunos productos de subsistencia relativamente asequibles o productos especiales de Año Nuevo para este grupo de personas, de modo que puedan usarse como productos principales en el proceso de promoción para atraer clientes a comprar. El plan de planificación puede comenzar aumentando el precio unitario del cliente y operar en unidades de 100, para lograr el propósito de aumentar las ventas. Por supuesto, para resaltar el ambiente festivo del Festival de Primavera, las actividades pueden ser interesantes y participativas para dejar una profunda impresión en los clientes.
La segunda categoría: obsequios de tabaco, alcohol y alimentos no básicos preparados por familias comunes y corrientes para familiares y amigos visitantes.
El consumo máximo debe ser antes del día quince del primer mes lunar. Dado que las visitas a familiares y amigos suelen traer al menos dos tipos de obsequios, se puede considerar una solución de paquete. Sin embargo, según la experiencia, los productos empaquetados deben ser los productos más vendidos y deben ser asequibles para los clientes, como salchichas de jamón y leche. , fideos instantáneos, barriles de petróleo =? ¿Dinero o barril de petróleo de leche =? Dinero, etc. , se puede configurar en dos conjuntos, tres conjuntos, cuatro conjuntos, etc. , ya sea en forma de concesiones de precios o en forma de compra física. Para resaltar los aspectos más destacados del "conjunto", estos artículos se pueden marcar con la misma etiqueta o atar con serpentinas para aumentar el ambiente festivo y promover las ventas.
La tercera categoría: compras grupales al por mayor por unidades individuales.
El periodo de mayor consumo comienza en el duodécimo mes lunar. Para este grupo, en los últimos años sólo hemos creado eslóganes promocionales sin medidas preferenciales claras. Este año, puedes intentar promocionar en detalle en la hoja DM descuentos por compras grupales de diferentes montos, marcar claramente el precio y estimular los gastos de ventas.
Tras el análisis anterior se han aclarado las diferentes características de consumo de los clientes objetivo. El Festival de Primavera de este año debe comenzar con la promoción de los productos de año nuevo, extender el tiempo del evento, diversificar las actividades, resaltar verdaderamente la atmósfera de "festival" y hacer realidad el deseo de la gente de comprar felizmente y disfrutar de los beneficios.
1. Tema de la actividad: Festival de compras de Año Nuevo Meijia Premium
2. Hora del evento: del 10 de febrero (el día 23 del duodécimo mes lunar) al 5 de marzo (el día 16 del mes lunar).
En tercer lugar, el eslogan general de la campaña:
Happy Meijia China Shopping sorprende continuamente
Descripción: Puede usarse para publicidad antes y después de los autobuses, entradas de tiendas, tiendas Atmosphere, varios pareados de tiendas, etc.
Cuatro. Contenido de la actividad
(1) ¡El Festival de Primavera ya está aquí y están a punto de enviarse "bendiciones"! Hora del evento: 10 de febrero.
¡Comprar trae felicidad a la familia, buena suerte y sorpresas!
Cualquier persona que compre más de 50 yuanes en la tienda recibirá un "福" con letras doradas por valor de 5 yuanes (* * *hasta que se repartan 2000 piezas).
(2) Regalo de “carpa” de Año Nuevo: del 7 al 17 de febrero.
Envía buena suerte en el Año Nuevo y recibe “regalos” en el Año Nuevo. Cada año hay un "pez" cuando el tiempo lo permite, caen carpas del cielo. ¡Compra más de 200 yuanes y consigue uno gratis!
(3) Horario del evento de edición especial del Día de San Valentín especialmente planeado: del 7 al 14 de febrero.
Mi querido San Valentín, sobre todo si quieres disfrutarlo de forma auténtica, ¡las rosas, las flores y los chocolates son indispensables!
Compre productos especiales del Día de San Valentín y reciba una rosa gratis de NT$38
Cualquier compra de NT$60 o más recibirá un paquete de regalo de San Valentín gratis.
Si gastas más de 300 yuanes en el área de ropa, recibirás una caja de bombones por valor de 38 yuanes y una rosa.
(3) Aprovecha las "bendiciones" del nuevo año y da lo que captures.
Tiempo de actividad: del 18 al 27 de febrero (del primero al décimo día del mes lunar)
Cuando llegue el Año Nuevo a Fuyu, Meijia te permitirá comprar Le Taotao , al comprar Llévalo a casa cuando esté lleno. Consíguelo con compras superiores a 100 yuanes.
Nota: En realidad, esto es una lotería. La diferencia con el pasado es que la configuración de los premios se puede diversificar. Puede configurar un gran premio para crear sensación, o simplemente puede escribir los regalos directamente en el billete de lotería sin configurar un gran premio. Si adoptas esta última opción, podrás contar los premios dejados por el departamento de planificación y los obsequios obtenidos del negocio anterior, y escribirlos en el billete de lotería según el número. Si los regalos no son suficientes, puedes comprar algunos pequeños nudos chinos o colgantes para complementarlos. Si bien estos son pequeños y baratos, la gente tiende a centrarse más en la participación jubilosa en eventos de "buena suerte" porque ocurren durante las vacaciones.
Nota: Puede haber premios de primero, segundo, tercero, cuarto, quinto y participación. Primer premio: 2 certificados de regalo de 1.000 yuanes (1) Segundo premio: 5 certificados de regalo de 500 yuanes (2) Tercer premio: certificados de regalo de 100 yuanes (3) Cuarto premio: 20 certificados de regalo de 50 yuanes (10) Quinto premio: regalo de 50 20 yuanes certificados (30).
(4) El precio de compra grupal es más bajo y generoso, ¡y el dinero se enviará a casa!
Tiempo de actividad: del 7 de febrero al 27 de febrero (el día 10).
Si gastas 2000 yuanes o más en una compra grupal, recibirás una pieza por valor de 50 yuanes.
Vino gratis por valor de 99 yuanes por compra grupal de 3000 yuanes o más.
Compre más de 5000 yuanes y obtenga vino gratis por valor de 150 yuanes.
La compra grupal de 10 000 RMB o más recibirá una caja de regalo por valor de 280 RMB.
Plan de marketing del Festival de Primavera 2022 2 Festival de Primavera "150 por 100" y liquidación de la cena de Nochevieja. Oficina de planificación de marketing_ _El Festival de Primavera llegará pronto. Para recompensar a los clientes y permitirles comprar los productos de Año Nuevo más asequibles, un centro comercial lanzó "100 por 150" y "cupones de Año Nuevo".
Plan uno de actividades del Festival de Primavera: obtén 150 (cupón de Año Nuevo) por cada 100 que gastes.
1. Tiempo de la actividad: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. Contenido de la actividad: durante el período de la actividad, si compras un total de 100. En un determinado centro comercial, si gasta un total de 200 yuanes en cochecitos y 300 yuanes en pequeños electrodomésticos, puede obtener un cupón de Año Nuevo familiar numeroso de 150 yuanes. Si compra electrodomésticos por valor de 1000 RMB o más, recibirá un cupón anual de 1000 RMB de un determinado centro comercial (excepto artículos especiales como supermercados, oro, teléfonos móviles y pieles).
3. Proporción de emisión de cupones de Año Nuevo (todos los cupones son cupones de compras):
1) Cupones de Año Nuevo: además de productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, Se pueden adquirir en determinados centros comerciales.
2) Cupones senior: sólo se podrán utilizar del primero al séptimo día del Año Nuevo Lunar. A excepción de productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, se puede utilizar en un determinado centro comercial.
3) Vales del Festival de los Faroles: solo están disponibles el decimoquinto día del primer mes lunar, excepto para productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, que se pueden utilizar en los centros comerciales.
4) Vales para tabaco, alcohol, azúcar y té: sólo para tabaco, alcohol, azúcar y té.
5) Certificado de regalo: sólo se utiliza en centros comerciales.
6) Cupones de jade: sólo disponibles en centros comerciales y palacios de joyería (excepto oro y platino).
4. Reglas de uso de los cupones: 1) Los cupones solo se aplican a los centros comerciales y las copias no son válidas.
2) Los cupones deben consumirse en cantidades iguales o recibirse en proporción;
3) Los cupones no se pueden canjear por efectivo y la parte en efectivo no acumula cupones.
4) Al devolver efectivo para consumo, los cupones o equivalentes de efectivo deben devolverse juntos; /p>
5) Para el consumo de cupones, al devolver productos durante el evento, los cupones y el efectivo se devolverán al cliente;
6) Para el consumo de cupones, al devolver productos después del evento, solo la parte en efectivo será reembolsada;
7) Período de validez del cupón: el cupón se emite hasta _ _ _ _ _ _ _ _ _ y se puede utilizar hasta el _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ año
8) Este centro comercial se reserva el derecho de interpretación final de este cupón.
Plan dos de actividades del festival: gran familia, gran liquidación y Año Nuevo Chino.
1. Tiempo de actividad: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2 Plan de actividades del Festival de Primavera: Se acerca el Festival de Primavera y cierto centro comercial. lanzará una promoción de "liquidación para el Año Nuevo Chino" de "gran centro comercial". Durante el evento, se retiraron productos de ropa en un centro comercial para los cambios estacionales y marcas conocidas obtuvieron descuentos totales.
Adicional: Para compensar a los clientes por su apoyo a la familia extendida, un determinado centro comercial llevará a cabo conjuntamente dos ventas de liquidación de mercancías de temporada a gran escala con los fabricantes a principios del Festival de Primavera y en agosto de cada año. . Los eventos de liquidación se centrarán en productos de indumentaria y calzado para beneficiar a los consumidores durante todo el año.
Plan de marketing del Festival de Primavera de 2022 3 Objetivo de la actividad:
1. Ampliar y mejorar la imagen de marca y la reputación de _ _ _ supermercado.
2. Profundizar la comunicación con los consumidores y convertirlos en nuestros clientes a largo plazo.
3. Reforzar el contacto con los proveedores y buscar un mayor apoyo al suministro.
Análisis de mercado:
El Festival de Primavera es un festival por el que compiten muchas empresas, y el enorme espacio de consumo que aporta también lo dificulta a las empresas. Ante las abrumadoras actividades promocionales en los principales supermercados durante la Fiesta de la Primavera, ¿cómo eligen los consumidores? A medida que los niveles de vida siguen mejorando, los conceptos de consumo de los consumidores están cambiando gradualmente. Los consumidores no sólo prestan atención a los precios, sino también a la feliz experiencia de consumo de comprar productos de Año Nuevo con toda la familia. Por lo tanto, si desea convertirse en el supermercado de primera elección para que los consumidores compren productos de Año Nuevo, lo primero que debe considerar es cómo hacer que las actividades promocionales satisfagan las dos necesidades anteriores de los consumidores al mismo tiempo.
Cómo ocupar el mercado, captar fuentes de clientes e inducir eficazmente el consumo siempre ha sido una cuestión a la que los supermercados prestan mucha atención. Uno de los métodos de promoción comúnmente utilizados en los supermercados es vender un lote de productos de baja rentabilidad a una amplia base de consumidores (como arroz, huevos, etc.) con descuentos ultrabajos, haciendo pensar así a los consumidores que los precios de los productos en este supermercado son más bajos que los de otros supermercados, de modo que mientras los consumidores compran estos productos baratos, también compran otros productos. Esto estimulará el deseo de los consumidores de consumir e impulsará el crecimiento general de las ventas basándose en las características de ventanilla única de los supermercados. Es un método de promoción común en los supermercados para atraer clientes a través de una pequeña cantidad de productos baratos, impulsando así las ventas de otros productos. Sin embargo, el atractivo de este descuento fijo en productos para los consumidores se está debilitando gradualmente y los consumidores están más inclinados a centrarse en la información promocional que necesitan.
Cada Fiesta de Primavera, los consumidores compran regularmente productos como dulces y bebidas, y los supermercados también utilizan promociones de bajo precio en estos productos para atraer a los consumidores. Si los comerciantes eligen otro método de descuento para promover las ventas, al igual que los fanáticos votan por Supergirl, los consumidores votan por los productos en los que quieren disfrutar de descuentos. La popularidad de Super Girl aprovecha al máximo la falta de voluntad del público para dejarse guiar por otros y su deseo de crear sus propios ídolos, lo que convierte a Hunan Satellite TV en el programa de entretenimiento número uno. Ofrezca a los consumidores una experiencia de consumo completamente nueva con precios independientes y cree actividades promocionales únicas: una selección de súper productos.
Disposición de las actividades:
1. Diseño de la boleta:
Nuestra votación se divide en dos partes.
a. Los consumidores completan mentalmente los tres productos para participar en la súper selección de productos. Dependiendo del número de votos, los tres mejores productos disfrutarán de diferentes descuentos al día siguiente.
b. Los consumidores revisan algunos productos fijos para participar en la selección de súper productos. Dependiendo del número de votos, los tres mejores productos disfrutarán de diferentes descuentos al día siguiente. Negocie con los proveedores con anticipación para ganar sus gastos de soporte y marketing, lo que no solo puede aumentar efectivamente las ventas de sus productos y el conocimiento de la marca, sino también compartir parte de los gastos de marketing del supermercado.
2. Publicidad previa a las vacaciones
Con una semana de antelación, distribuya folletos a los consumidores a través de varios canales (como periódicos y revistas, puede cortar folletos, etc.) (Presentar evento reglas de participación y descuentos de productos específicos). El lema impreso en las papeletas y volantes es: Este Festival de Primavera, tú decides.
Efecto y propósito: Para informar a los consumidores sobre el Festival de Primavera de este año, _ _ _supermercado tiene un evento muy especial-audición de súper productos, para que puedan entender que los precios de este Festival de Primavera son nuevos. Los productos del año los establecen ellos.
3. En el evento
Utilizamos un gran banner promocional para atraer la atención de los consumidores.
Controlamos el número de tickets de cada supermercado comprando hasta una determinada cantidad. Para aumentar la credibilidad y ganar popularidad, anunciaremos los resultados de la votación en la entrada del supermercado durante una hora. Si gasta todo el dinero dentro de los 20 yuanes ese día, podrá obtener una membresía al día siguiente y participar en la actividad de votación de súper productos. Si gasta un total de 999 yuanes en 7 días, podrá obtener una membresía permanente y disfrutar de los descuentos en la audición de súper productos de 7 días en un momento determinado cada mes en 2007. Atraeremos a los consumidores de nuestros supermercados con la oferta especial precios de los productos que más necesitan los consumidores, impulsando así el negocio. Las ventas de otros productos también ayudan a una marca que participa en esta actividad a establecer barreras exclusivas y obtener más apoyo de los proveedores.
Plan 4 de actividades de marketing del Festival de Primavera de 2022 Durante el Festival de Primavera, los consumidores tienen deseos de consumo más fuertes, decisiones de consumo más rápidas y metas y objetivos de compra más claros. Por lo tanto, durante el período de promoción del Festival de Primavera, para evitar una transmisión de información prolongada, desordenada y desordenada que moleste a los consumidores, se debe seleccionar información promocional con un solo tema y contenido simple para transmitir el mensaje que capte la mentalidad de búsqueda de suerte de los clientes. . Durante el Festival de Primavera, todos esperan buena suerte el próximo año y también esperan recibir "recompensas verbales" por las compras del Festival de Primavera. Las actividades folclóricas, como pegar coplas del Festival de Primavera, reflejan plenamente esta connotación cultural y también han contribuido a la prosperidad del mercado de suministros navideños. El Festival de Primavera es un festival de reunión para el pueblo chino y desempeña importantes funciones sociales, como intercambios de etiqueta entre familiares y amigos, conexiones emocionales entre colegas y desahogo de hermosos sentimientos. La prosperidad del mercado de artículos y regalos de Año Nuevo corresponde a las visitas de familiares y amigos, a los saludos y bendiciones y a las reuniones familiares. Compra atmósfera, compra sentimientos, compra servicios, compra beneficios. El ambiente festivo estimula enormemente el deseo y el impulso de consumo de la gente (esta también es una buena oportunidad para que los supermercados vendan productos nuevos y únicos). Echemos un vistazo al siguiente contenido. Espero que este artículo le resulte útil.
1. Las promociones del Festival de Primavera no son más que reducciones de precios, paquetes, obsequios, cambios, etc.
Puedes acercarte gradualmente a los consumidores a través de varios métodos de comunicación para lograr los objetivos de ventas:
1. Esta es una forma tradicional de transmitir información y comunicarse con los consumidores, utilizando la radio, la televisión, los periódicos y otros medios que pueden influir en el comportamiento de consumo de los consumidores objetivo para introducir actividades y contenidos de compra grupal. La elección del medio, la frecuencia de entrega y el tema de cada entrega depende de los requisitos específicos de la campaña. El propósito es orientar a los consumidores a prestar atención a esta promoción, que es el primer paso para promover el consumo.
2. Ventas intensas. Organice de manera vívida los estantes, los expositores apilables, el diseño pop y la atmósfera ambiental de la tienda para recordar a los consumidores la información sobre las actividades promocionales. En el proceso de ventas vívidas, debemos prestar atención a resaltar el tema y dejarlo claro de un vistazo. Generalmente, la exposición debe montarse entre 3 y 1 día antes. Este método de comunicación no sólo profundiza la atmósfera del Festival de Primavera, sino que también lo hace más amigable para la gente.
3. Promoción de personal. Esta es la forma más directa de comunicarse con los consumidores. Configure puntos de intercambio de eventos o ventas directas dentro y fuera de la tienda y, a través de la comunicación directa entre promotores y consumidores, la información promocional se transmite a los consumidores cara a cara para alentarlos a comprar.
En segundo lugar, adoptar diferentes métodos de comunicación según las diferentes etapas de la psicología del consumidor.
Cada uno de los métodos de comunicación anteriores tiene sus propias características diferentes. Necesitamos elegir diferentes métodos de comunicación según las diferentes etapas de la psicología del consumidor, pero esta conexión requiere flexibilidad. Debemos prestar atención a las siguientes características:
1. Pertenece a las etapas de atención, interés, asociación y deseo: utiliza principalmente el impacto mediático y de mercado para guiar al consumidor hasta el terminal.
2. Pertenece a la etapa de deseo, comparación, convicción y decisión: adopta principalmente métodos de promoción vívidos y personalizados para alentar a los consumidores a tomar rápidamente una decisión de compra. Durante el Festival de Primavera, alrededor del 50% de los consumidores entraron a la tienda sólo para comprar otros productos, o porque tuvieron que comprarlos sin ninguna información promocional. Por eso la vivacidad y la mejora del personal son importantes.
3. Los productos de alta rentabilidad durante el Festival de Primavera deben exhibirse en montones. Las pilas deben tener un fuerte impacto e impulso. Preste atención a la forma de las pilas, que pueden diseñarse con imágenes festivas tradicionales chinas.
En tercer lugar, realizar buenas exhibiciones en centros comerciales y supermercados.
La exposición incluye todos los puntos de exposición de la tienda, como estanterías, mostradores, biblioteca, formas especiales, congeladores, etc. Los estándares de visualización convencionales para estos puntos de visualización incluyen ligero en la parte superior y pesado en la parte inferior, primero en entrar, primero en salir y diferentes marcas de productos, pero también presta atención a la combinación de colores.
Además, se debe prestar atención a los siguientes principios fundamentales en la exposición:
1. El principio de coherencia significa que durante el período de promoción, todos los puntos de exhibición expresan información promocional y no deben contener otra no promocional. información o información desactualizada.
2. El principio de resaltar los puntos clave se refiere a centrarse en la marca principal y el packaging de esta promoción. Puede reflejarse mediante una visualización centralizada, aumentando la relación de visualización, configurando un espacio de visualización especial, etc.
En el proceso de operación real, cada sucursal debe cumplir concienzudamente los puntos clave de exhibición, porque no importa cuán buenos sean los estándares de exhibición, debe tener la diversión del estilo del Festival de Primavera.
Estos principios se reflejan a través de operaciones de visualización reales. Un problema común que se encuentra durante el Festival de Primavera es: debido al gran volumen de ventas, los productos amontonados o en los estantes no serán ocupados por los clientes durante mucho tiempo, sin dejar tiempo para reponer o reabastecer. Para solucionar estos problemas, además de complementar personal y hacer las gestiones adecuadas, la clave es inculcar la idea de la importancia de la exhibición entre el personal de promoción. Si no hay suficientes productos en exhibición, los consumidores recurrirán a productos de marcas competitivas. Si el precio marcado claramente no es obvio o el precio indicado es incorrecto, se producirán malentendidos entre los consumidores; además, se deben organizar inspecciones y capacitación en cualquier momento;
En cuarto lugar, la popularidad de la simplicidad y la claridad.
Los carteles en blanco y varias etiquetas de precios son las herramientas más efectivas para transmitir información. Muestre información promocional directamente en la tienda emergente. Pero trate de no hacer demasiados descuentos. El precio promocional y el precio original están marcados en el cartel en blanco al mismo tiempo. Intente promocionarlo en forma de paquete de compra y regalo para mostrar la diferencia; intente reducir el texto para que los consumidores puedan leerlo completo en 3 segundos y comprender claramente el contenido de la promoción; reduzca las restricciones, como lo que compra, lo que obtiene y las ventas limitadas, hasta agotar existencias para evitar malentendidos por parte de los consumidores. Si el precio cambia en cualquier momento, reemplace la etiqueta de precio de inmediato, y la etiqueta de precio debe ser llamativa y concisa. Las etiquetas de precios nuevas y antiguas no se pueden utilizar al mismo tiempo, lo que genera confusión en los precios; una variedad de producto solo representa un precio y se diseñan diferentes etiquetas de precio de acuerdo con diferentes productos. Por ejemplo, los productos de bebidas se pueden colgar directamente en botellas de bebidas con etiquetas de precio con imágenes de botellas, y los productos de lavado pueden usar etiquetas de precios con imágenes de champú. A través de una variedad de estilos de etiquetas de precios, es más fácil para los consumidores encontrar información promocional y promocionar compras sin saberlo.
Recomendación verbal de verbo (abreviatura de verbo) de una guía de compras profesional
1. Examine estrictamente al personal de promoción.
Además de las condiciones innatas, los promotores también tienen personalidades diferentes. La personalidad es un indicador importante a la hora de decidir su elección. Aunque algunos promotores son excelentes en todos los aspectos, simplemente no pueden abrir la boca para presentar productos a los consumidores. Este tipo de promoción "tonta" no afecta el efecto de la promoción. Sólo aquellos apasionados por la promoción pueden recomendar y explicar incansablemente a los consumidores. Otros deberían prestar atención a comprender las necesidades psicológicas de los consumidores, ya sea que tengan un gran entusiasmo laboral y conducta personal. Un promotor con poca comprensión a menudo no puede comprender bien la psicología del consumidor. Y no se darán por vencidos cuando encuentren dificultades durante las promociones del Festival de Primavera, generalmente hay una gran cantidad de obsequios y premios promocionales. Además del control de los organizadores de eventos, los promotores también deben ser autodisciplinados.
2. Estandarizar el lenguaje de promoción.
Pero la comprensión que cada uno tiene de una actividad promocional será diferente. La información promocional puede transmitirse directamente a los consumidores a través del lenguaje promocional del promotor. Si a los promotores se les permite "hablar consigo mismos", sólo malinterpretarán la connotación de las actividades promocionales, engañarán el conocimiento de la marca de los consumidores y afectarán la imagen corporativa. Por lo tanto, el lenguaje promocional debe estandarizarse. Debe estar estandarizado y humanizado. El lenguaje de promoción estándar debe ser conciso, directo, fácil de entender, atractivo y resaltar el tema. Interactúa con los promotores y elige hasta tres frases promocionales concisas que cubran el contenido de tu campaña. El método se puede determinar de acuerdo con el contenido de las actividades de promoción del Festival de Primavera.
3. Orientar a los vendedores para que presten atención a los cambios psicológicos de los consumidores.
Por lo tanto, cuando los consumidores compran durante el Festival de Primavera, la tasa de compra de bienes de consumo es mayor durante el Festival de Primavera debido al ciclo de consumo corto. Generalmente nos da igual si compramos más o menos. Aumentar el volumen único de compra se ha convertido en una técnica utilizada por los promotores para incrementar las ventas. Puede aprovechar al máximo las ventas masivas para aumentar las ventas. Como por ejemplo si existe un fuerte deseo de comprar, personalidad del consumidor, etc. Para algunas personas que tienen un fuerte deseo de comprar, los promotores deben prestar mucha atención a los cambios en la psicología de consumo de los consumidores durante el proceso de recomendación real.
Para los consumidores susceptibles, los promotores no sólo deben presentar productos y promociones verbalmente, sino también presentar proactivamente otros productos relacionados para que los clientes puedan elegir. Por supuesto, este tipo de promoción no está dirigida a todas las personas y será contraproducente. Sin embargo, sólo si cultivamos a cada promotor para que preste atención a los cambios en la psicología del consumidor y no desaproveche todas las oportunidades de promoción podremos ganar promociones.
4. Utilizar el ambiente de la tienda para impulsar la moral promocional.
El ambiente festivo especial del Festival de Primavera en sí es una muy buena condición. El entusiasmo de los consumidores por las compras se inspira en gran medida en el ambiente de la tienda, al igual que la moral del personal de ventas que se enfrenta directamente a los consumidores. Hay varias formas de mejorar la moral. El bullicio de las compras en la tienda también puede aumentar la confianza. Por supuesto, cuanto mejor es la situación de las ventas, mayor es el entusiasmo por las ventas; por el contrario, la moral está baja y las ventas están estancadas; En el último caso, los promotores están más ocupados que cuando hay clientes, como empaquetar regalos, organizar estantes y apilarlos frente a los consumidores. Este ajetreado escenario laboral despertará la curiosidad de los consumidores y un consumo cómodo hasta cierto punto.
Es posible que te encuentres con sorpresas, grandes o pequeñas, durante todo el proceso de promoción del supermercado del Festival de Primavera. Por ejemplo, cambios en los métodos de promoción, varios enlaces de promoción no están conectados sin problemas, el trabajo de otros departamentos está fuera de contacto, los competidores han aumentado sus esfuerzos de promoción, etc. Siempre insista en comunicarse con los consumidores y gestione cuidadosamente todo el proceso de comunicación, a fin de garantizar eficazmente el buen progreso de las actividades promocionales y el logro exitoso de los efectos promocionales, apaciguando así a los consumidores.
Plan de marketing del Festival de Primavera de 2022 5 Los festivales son buenas oportunidades para que los comerciantes promuevan promociones, como el día de Año Nuevo y el día de Año Nuevo. Durante este período, hay descuentos y promociones en todas partes, y mucha ropa, electrodomésticos y productos de año nuevo están a la venta. De hecho, esto ha captado la psicología de los consumidores. De hecho, una vez que se conozca su reputación, los consumidores acudirán naturalmente. Deberíamos aprovechar esta oportunidad para aumentar la visibilidad del centro comercial.
Enfoque de la actividad:
20__, 65438 Octubre y febrero serán los picos de ventas de productos, integrando la promoción de fin de año, la promoción de Año Nuevo, la promoción de Año Nuevo y la promoción del Festival de Primavera. Por un lado, los productos de temporada como ropa de invierno, joyas y electrodomésticos serán los más vendidos; por otro lado, las ventas de Año Nuevo también alcanzarán su punto máximo; Además de promocionar a los grupos de clientes objetivo establecidos, también es necesario lanzar promociones especiales para miembros, unidades, grupos y familias. Al mismo tiempo, mientras realizamos diversas actividades de promoción de productos, también debemos utilizar actividades culturales para atraer popularidad y exagerar la atmósfera de Año Nuevo. También podemos organizar algunas actividades de bienestar público para mejorar la imagen del centro comercial.
Contenido de la actividad:
1. Tipo de cambio sorpresa de Año Nuevo
20__=200 8=__ 8=?
Comprar más de 200 yuanes, agregue 8 yuanes para cambiar por bienes por valor de 18 yuanes.
Cuando gastas _ _ yuanes en compras, puedes cambiar 8 yuanes por bienes por valor de 88 yuanes.
(Los productos canjeables pueden ser algunos productos prácticos, como tazas de té, arroceras, secadores de pelo, etc.)
Instrucciones de funcionamiento:
Preparar el recibo de compra en Compre productos en el mostrador de servicio y selle el recibo para indicar que no es válido. Si un bien ha sido canjeado, puede ser reemplazado por un bien de igual valor.
En segundo lugar, daremos inicio a un nuevo año.
Cuando compras más de 200 yuanes en el centro comercial, puedes perforar un globo que tiene escondido un billete de lotería.
Dos paquetes cuestan 400 yuanes, y así sucesivamente. El recibo único está limitado a 10.
Configuración de la lotería:
(La lotería es un billete raspable, 100 premios y el premio puede ser un objeto físico o un cupón).
Primer premio: 5 cabezas están marcadas en el billete de lotería Elefantes y 2 ganadores, los premios son regalos o cupones por valor de _ _ _ yuanes;
Segundo premio: 4 o 5 elefantes, premios por valor de 500 yuanes;
Tercer premio: 3 elefantes, 10, bono por valor de 200 yuanes;
Cuarto premio: 2 elefantes, 20, bono por valor de 50 yuanes;
Quinto premio Premio: 1 elefante, valorado en 10 yuanes.
Instrucciones de operación:
Puedes designar un área en el centro comercial y colocar globos de varios colores. Los clientes pueden atar recibos de compra en los globos.
En tercer lugar, consiga una taza para ir de compras: sienta el calor todo el tiempo
Imprimir imágenes en camisetas ya no es una novedad. Con los constantes cambios en la moda, la gente está empezando a hacerlo. imprimir en cerámica. Imprime tus imágenes y fotografías favoritas de ti o de familiares y amigos en la taza, que comúnmente se conoce como taza. Los acompañará todos los días y sentirá siempre el consuelo o la calidez fluyendo en sus corazones. Clientes objetivo: céntrese en parejas jóvenes o familias de tres. Imprime fotos de tu pareja o familia en la taza para mantener a tus seres queridos a tu lado.
Cuando compras más de 300 yuanes, recibirás una taza como regalo. Los clientes pueden optar por imprimir en las tazas sus fotografías favoritas o fotografías de sus seres queridos o seres queridos. El coste de cada taza es de unos 5 yuanes. Estar quieto es deseable y refleja el encanto de la personalidad. Puede usarse como taza especial para usted o como regalo para los jóvenes.
Equipo: Puedes alquilar el equipo en una imprenta profesional en color personalizada, o puedes realizar este evento conjuntamente con una imprenta profesional en color personalizada.
En cuarto lugar, en pocas palabras, te escuchamos.
Como el año viejo está a punto de pasar y el nuevo se acerca, es muy necesario escuchar las opiniones de los clientes, esto ayudará al centro comercial a resumir y reflexionar mejor sobre el año pasado, y. También ayude al centro comercial a aclarar el futuro del año pasado. Cómo mejorarse mejor en el nuevo año. Al mismo tiempo, esta medida también hará que los clientes sientan la sinceridad de _ _.
Los fines de semana, el Sr. Li y el Sr. Xie escuchan personalmente las opiniones y sugerencias de los clientes. Todos los clientes que presenten sugerencias recibirán un obsequio exquisito (por valor de 5 a 20 yuanes, como un calendario de escritorio, pequeñas artesanías o artículos prácticos impresos con "_ _", etc.), y aquellos clientes que hagan buenas sugerencias podrán ser seleccionados. después de la selección, reciba una recompensa de 1.000 yuanes y se publicará en la lista al día siguiente. Si cree que la sugerencia es particularmente buena, también puede decidir dar una recompensa de 1000 yuanes en el acto. Para aquellos clientes que brinden buenas opiniones y sugerencias, el centro comercial también puede contratar supervisores a tiempo parcial.