¿Cómo redactar el informe resumido trimestral de 2021?
Informe resumido trimestral 2021 1
El tercer trimestre de cada año son los meses más críticos para las empresas de impresión. En primer lugar, las principales bodegas han entrado en su temporada alta, y las empresas de embalaje e impresión también han entrado en su temporada alta. La producción es muy escasa en este momento y todos los clientes se apresuran a satisfacer la demanda. En segundo lugar, a través de este mes de cooperación, abordaremos problemas clave e implementaremos el plan para el segundo trimestre para sentar una base sólida para el próximo trimestre. En el tercer trimestre de este año, con el cuidado y apoyo del comité del partido y la administración, y el esfuerzo conjunto de todos los empleados, la imprenta básicamente cumplió con los requisitos de los clientes. También se han logrado grandes avances en el desarrollo de nuevos clientes, sentando una base sólida para la plena realización de los objetivos y tareas de este año y el trabajo del próximo. La situación laboral de la empresa en el primer trimestre de 20__ ahora se resume y se informa de la siguiente manera.
1. Cumplimiento de los objetivos comerciales
En el primer trimestre, * * * produjo cajas ordinarias: 17.500 cajas hechas a mano: 350.000 bolsos: 85.000; cajas exteriores: 15.000; 5,43 millones de yuanes; ingresos completados: 6,33 millones de yuanes. Las tareas de producción están completas y los ingresos de los empleados aumentan constantemente.
2. Principales tareas realizadas
1. Fortalecer la cooperación con clientes clave, negociar proactivamente con clientes clave e implementar planes para el próximo trimestre. Especialmente para grandes clientes como _ _bodegas, tomaremos la iniciativa de negociar con bodegas y grandes adquisiciones para implementar el plan de producción para el próximo trimestre, y los resultados serán mejores. Sólo se ha implementado el plan de producción de 6,543,8 millones de piezas de vino y se estima que la producción no estará completa hasta mediados de año. La bodega y la empresa compradora tienen previsto producir más de 200.000 piezas, y el grupo también ha implementado la tarea de producción de cerca de 30.000 piezas, asegurando la producción en el próximo trimestre.
2. Desarrollar activamente nuevos clientes y nuevos productos para sentar las bases para el trabajo del próximo trimestre. Una empresa de adquisiciones como _ _ finalmente comenzó a cooperar después de más de un año de investigación. A través del desarrollo de nuevos productos, el primer pedido implementó una tarea de producción de más de 800.000 yuanes, pasó el sellado de muestras y ahora se puso en marcha. producción. . Se espera que este cliente se convierta en nuestro gran cliente el próximo año, y los otros cuatro nuevos productos en desarrollo son todos para el próximo año.
3. Debido a la particularidad de la industria gráfica, la eficiencia de la producción sigue siendo un cuello de botella para la empresa. Aunque este año estamos buscando activamente formas de agregar equipos y contactar a partes externas para cooperar, el problema de la eficiencia de la producción no se ha resuelto bien. Esto tiene mucho que ver con nuestro sistema y estructura de personal. La incapacidad de maximizar el tiempo de trabajo efectivo es un factor importante que limita el desarrollo de la empresa.
4. Fortalecer el trabajo de construcción del partido y servir activamente a las operaciones y producción de la empresa. Para aprovechar plenamente el papel vanguardista y ejemplar de los militantes del Partido, debemos empezar bien nuestro trabajo. El 1 de marzo organizamos un evento entre los miembros del partido, que fue muy efectivo y aumentó el entusiasmo de los miembros del partido. En caso de donar dinero al área del desastre, los miembros del partido tomaron la iniciativa en la donación de dinero y los miembros del partido tomaron la iniciativa en participar en el concurso de canto "Cantando canciones rojas para celebrar el Día Nacional" organizado por el comité del equipo del partido. Trabaja de día y ensaya de noche. Para no afectar la producción, sólo pasamos cinco días ensayando y logramos buenos resultados.
3. Problemas existentes y planes para el próximo trimestre
El plan “325” del equipo impone altas exigencias a la industria terciaria, lo que exige que las imprentas mantengan la reputación de la empresa. futuro y aumentar los esfuerzos de desarrollo del cliente. Clientes especialmente de alta calidad como _ _, _ _, _ _, etc. para apoyar el rápido desarrollo de la empresa. Los problemas y planes actuales de la empresa para el próximo trimestre se informan ahora de la siguiente manera:
1. Estabilizar a los antiguos clientes y desarrollar activamente nuevos clientes. _ _La bodega siempre ha sido un cliente de alta calidad para la empresa. En los últimos años, el desarrollo de la imprenta ha recibido un fuerte apoyo de _ _. Pero este año se va a reestructurar y una empresa de licores de _ _ se convertirá en accionista, lo que puede afectar el negocio futuro de _ _. Por lo tanto, en el trabajo del próximo año, cómo mantener la cooperación a larga distancia será un foco de nuestro trabajo empresarial. Por otro lado, desarrollaremos activamente nuevos clientes, aumentaremos la cooperación con Yitong Tianxia y estabilizaremos el negocio de la imprenta.
2. El proceso de producción de impresión es un proceso muy complejo.
Una simple caja de regalo necesita pasar por siete u ocho procesos, y hay más de 20 procesos complejos, por lo que el período de construcción y la calidad del producto se ven afectados por muchos factores. Por lo tanto, en el trabajo del próximo año, debemos encontrar formas de mejorar la calidad y la eficiencia del producto, especialmente la eficiencia, establecer un sistema de gestión de producción flexible y eficiente, fortalecer la gestión del ciclo de producción del producto y hacer todo lo posible para satisfacer las necesidades de los clientes.
3. Continuar aumentando los esfuerzos de recuperación de préstamos y reducir los riesgos operativos. Para los clientes que retrasan el pago maliciosamente, se deben tomar procedimientos legales.
4. Incrementar el apoyo y la asistencia_ _ el comercio expande su alcance comercial y su alcance geográfico desde el extremo inferior de la industria hasta el extremo superior de la industria.
5. Utilizar los recursos existentes de los clientes para ampliar el alcance del negocio y actualmente estamos investigando proyectos de embalaje de cajas exteriores de vino y otros proyectos.
6. Hacer un buen trabajo en el trabajo de la sección del partido, aprovechar plenamente el papel de la sección del partido como fortaleza de combate y el papel de vanguardia y ejemplar de los miembros del partido, brindar motivación y apoyo espiritual. para la estabilidad y el desarrollo a largo plazo de la industria industrial y terciaria 135, y brindar al equipo "Haremos todo lo posible para completar con éxito el plan 325". Contribuya al brillante futuro del equipo 135.
Informe Resumen Trimestral 2021 2
De cara al último trimestre, nuestro departamento analizará y resumirá el funcionamiento del mercado de la siguiente manera:
Cumplimiento de objetivos generales:
El objetivo de ventas era de 1.654,38 millones de yuanes y el pago real fue de 1,07 millones de yuanes, 20.000 yuanes por debajo del objetivo previsto. El inventario de ventas total es de aproximadamente 470.000 yuanes y las ventas reales son de 610.000 yuanes. Un aumento de alrededor del 35% en comparación con el mismo período del año pasado.
(1) Este año, con base en los objetivos generales establecidos a principios de año y los objetivos de tiempo limitado establecidos por etapas a mediados de año, con base en las estrategias y tareas de ventas establecidas, y con base en hábitos durante todo el año, nuestro departamento de ventas llevará a cabo la capacitación del personal. Segmentación, de acuerdo con la oferta y demanda del mercado, organizará a nuestro personal para realizar tareas de ventas en el mercado. Durante este período, nuestros empleados también formularon sus propios planes de objetivos y planes de ventas, aprovecharon al máximo su autonomía e innovación, completaron con éxito las tareas de ventas programadas, resumieron rápidamente los pros y los contras de su experiencia y realizaron mejoras.
(2) Este año es el año de ganancias de la empresa, pero en realidad las ganancias no son tan buenas como se esperaba. Los principales factores son los siguientes:
1. Hay muchos problemas de calidad. El daño de la botella de vidrio es relativamente alto y habrá algo de precipitación en Box Three y Fairy.
2. La competencia es feroz y los precios de otras empresas son diferentes. En el entorno de la economía de mercado, la competencia entre empresas es cada vez más feroz. Cuando los productos son generalmente iguales o similares, la competencia de precios también se ha convertido en una barrera importante para los canales de venta. Bajo la premisa de la calidad general del producto, para ocupar el mercado, especialmente la guerra de precios entre los dos distribuidores de Qibao Wine, los productos del mismo rango de precios fueron muy bajados en el mercado, lo que resultó en una disparidad de precios relativamente amplia. comparaciones. Cuando la marca no es sobresaliente, esta disparidad de precios también presiona a nuestra empresa para generar ganancias.
3. Las operaciones de capital interno son escasas y el suministro de productos está agotado durante mucho tiempo.
(3) Los líderes de la empresa ajustaron la estrategia de los distribuidores de acuerdo con los cambios en el mercado y la demanda, adoptaron la estrategia de "dividir fuerzas y avanzar" y reclutaron dos nuevos distribuidores según las categorías de productos, formando un relación entre los distribuidores. Un cierto panorama competitivo. De acuerdo con la situación del mercado Xinyu, se completó la revalorización de algunos productos y se devolvieron a la empresa los derechos de operación del mercado, lo que es más propicio para operar el mercado. El plan es controlar los precios de todos los productos, con el objetivo de que la empresa tenga recursos disponibles, hacer todo lo posible para crear un valor de producción efectivo y revertir la situación de perder dinero cuando los productos se envían fuera del almacén.
II. Sección 2 Plan de Trabajo 20__
Bajo el despliegue unificado de la empresa, el trabajo de nuestro departamento en el segundo trimestre se centrará en los beneficios económicos y apuntará a las ganancias de la empresa y al desarrollo externo. Mercado, formular estrictamente cada paso relevante internamente, estar orientado al mercado, enfrentar los desafíos de competencia cada vez más feroces de la economía de mercado, aprovechar las oportunidades y trabajar juntos. Trabajar juntos para completar el plan de trabajo de ventas para el segundo trimestre.
(1) El objetivo general de ventas es 600.000.
El próximo trimestre, el objetivo de ventas de nuestro departamento de ventas alcanzará los 600.000. Este es el 20__, el trimestre más difícil.
(2) Experiencia pasada en trabajos futuros y principales áreas que necesitan mejorar.
1. Mejora de la calidad.
Antes de iniciar el trabajo de venta se debe controlar estrictamente la calidad de los productos, y resaltar al máximo las ventajas de la calidad en las actividades promocionales para ganar más confianza en nuestros productos y mayor poder adquisitivo.
2.
Debido al despliegue del control de precios de los productos, basado en el entorno del mercado y el análisis científico y racional de la competencia del mercado, se puede lanzar una serie de promociones impulsadas por los consumidores dentro del alcance del ajuste de la escala de precios del presupuesto para hacer las ventas del producto son rentables dentro del rango esperado y los consumidores son menos exigentes con el precio. Deje que más comerciantes conozcan la marca del producto y deje que la calidad del producto forme una buena reputación entre los comerciantes.
3. Perturbación de capital
Ante la mentalidad de "jefe", la empresa debe completar el nuevo control de precios lo antes posible para poder tener un excedente relativo. Al mismo tiempo, también debe llevar a cabo una serie de medidas sobre las actividades preferenciales de los distribuidores (por ejemplo, completar el pago a tiempo, vender una camioneta con un premio de 300.000 yuanes, etc.).
4. Canales de ventas facetados y desarrollar más plataformas de ventas.
Además de los canales de venta más originales, mejorar los niveles de ventas hoteleras y establecer una plataforma de venta hotelera y de compra grupal con buen crédito. Las ventas afectarán directamente los beneficios económicos de la empresa. A lo largo de los años, el departamento de ventas de productos ha persistido en consolidar clientes antiguos, cultivar nuevos clientes, explorar espacios de mercado y aprovechar mercados potenciales. En el futuro, debemos hacer un uso más integral de la creciente influencia de la marca de nuestra empresa para impulsar las ventas de productos y construir una red de ventas que sea principalmente local y se extienda por toda la provincia. Al mismo tiempo, podemos formar buenas relaciones de cooperación con diversos medios, como participar u organizar una serie de actividades en la industria o industrias relacionadas, promover las ventas en muchos aspectos y brindar a los productos de esta marca una plataforma de expansión más amplia.
5. Esté atento a las tendencias de la industria y obtenga más información del mercado.
Con la competencia de mercado cada vez más feroz entre industrias, la información juega un papel cada vez más importante en el proceso de marketing, y la información es un beneficio. En el futuro, el departamento de ventas debería prestar mucha atención a la dinámica del mercado, aprovechar las oportunidades comerciales y realizar investigaciones de mercado y recopilación, análisis y organización de información. A través de estudios de mercado, negociaciones comerciales, periódicos y revistas, asociaciones industriales y redes informáticas, el departamento de ventas puede establecer canales de información más estables y confiables, prestar mucha atención a las tendencias de desarrollo de la industria, establecer archivos de clientes y fabricantes y esforzarse por recopilar información básica; .
6. Incrementar las ventas
Mejorar la calidad del servicio y las capacidades comerciales de los comerciales, de modo que se pueda consolidar y desarrollar el negocio de un grupo de antiguos clientes. En trabajos futuros, requerimos que el personal de ventas mejore su capacidad laboral y calidad profesional:
(1) Fortalecer la comunicación y el contacto con los clientes y encontrar formas de establecer buenas relaciones de cooperación.
(2) Resumir continuamente su trabajo, mejorar sus métodos de trabajo, fortalecer el estudio de los conocimientos profesionales involucrados en su trabajo, mantenerse al tanto de las condiciones de producción y operación de los clientes y competidores, y abordar los problemas de una manera manera oportuna.
(3) Proporcionar retroalimentación oportuna sobre los requisitos del cliente y la calidad del producto a los departamentos relevantes, y fortalecer la comunicación y cooperación con los departamentos horizontales para garantizar que la calidad de nuestros productos y servicios satisfagan las necesidades del cliente.
(4) Proporcionar servicios de preventa, venta y posventa.
Resumen:
En la temporada pasada, hemos experimentado el proceso de esperar con ansias planificar, trabajar duro para comenzar y lograr el éxito, y también hemos experimentado la alegría de este proceso. trae. Hoy, en la nueva temporada, nos encontramos en un nuevo punto de partida, enfrentamos desafíos más severos y esperamos oportunidades futuras. Confiando en la confianza y la orientación de los líderes de la empresa, confiando en excelentes productos, conceptos de marketing avanzados, buena conciencia de servicio, una atmósfera de unidad y cooperación y excelentes empleados, estamos listos para comenzar. Quizás el camino que tenemos por delante esté lleno de vueltas y vueltas y sea incluso más estresante que en el pasado, pero creemos firmemente que este camino está destinado a estar lleno de oportunidades, desafíos y esperanzas.
Creemos firmemente que bajo el liderazgo correcto de la empresa, siempre y cuando todos los cuadros y empleados de nuestro departamento de ventas tengan creencias firmes, sigan adelante, se unan y cooperen, podemos lograr grandes objetivos con pequeños objetivos. y objetivos a largo plazo con grandes objetivos, paso a paso, podrá completar bien la tarea y hacer de 20__ un verdadero año rentable.
Informe resumido trimestral 2021 3
A partir del primer trimestre de 20___, he tenido en cuenta las responsabilidades de servir a los líderes, servir a las agencias y servir a las personas, desafiar las dificultades, unir como uno solo y uniendo a todas las partes hacer bien el trabajo. El resumen del trabajo de este trimestre es el siguiente:
Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad ideológica y política y el nivel profesional.
Como oficina integral, el partido municipal y la oficina gubernamental tienen muchas responsabilidades, el trabajo es muy trivial y muy complicado de realizar. Esto requiere que el personal de oficina tenga una alta calidad ideológica y política y un nivel profesional para ser competente, de lo contrario no podrán realizar su trabajo y perderán algo de vista. Desde principios de este año, he estudiado seriamente los principios y políticas del partido y he mejorado continuamente mi calidad ideológica y política; he estudiado seriamente la redacción de documentos oficiales, cómo realizar trabajos de oficina y otros conocimientos comerciales. A través del estudio siento que mi calidad política y mi nivel profesional han mejorado mucho. Todo el trabajo se realiza de manera ordenada y se han logrado buenos resultados.
En segundo lugar, fortalecer la capacitación y desempeñarse bien en diversas tareas asignadas por los líderes.
En el primer trimestre de 20__, siempre insisto en imponerme requisitos estrictos, trabajo duro, completo concienzudamente las tareas asignadas por el liderazgo y me esfuerzo por hacer bien mi trabajo.
1. Cooperar seriamente para completar la reelección de los “dos comités” de la aldea. Desde finales del año pasado hasta febrero de este año, nuestro municipio celebró elecciones generales para los "dos comités" del pueblo. Durante el proceso electoral, desde las elecciones de los comités de aldea y el registro de votantes hasta las preelecciones y las elecciones formales, nos adherimos al principio de "actuar estrictamente de acuerdo con la ley, tener pruebas en todas partes y tapar resueltamente las lagunas legales" y nos organizamos y desplegamos cuidadosamente para Asegúrese de que no se haya omitido ningún paso y de que se hayan dado todos los pasos. Participé en todos los aspectos del trabajo de publicidad preelectoral, la producción de carteles brillantes, la producción y distribución de papeletas durante las elecciones y el conteo y recuento de votos después de las elecciones, y completé el trabajo de distribución de manera seria y responsable.
2. Construcción de la civilización espiritual. Soy el principal responsable de los materiales para la construcción de la civilización espiritual. Desde el primer trimestre, la construcción de la civilización espiritual de nuestro municipio ha llevado a cabo principalmente las siguientes actividades: organizó activamente la actividad del 11º "Mes de la Construcción Moral Ciudadana", estudió cuidadosamente el espíritu del documento, organizó y desplegó un plan de actividades centralizado; el primer evento de selección de modelos morales en el municipio de Ushtala. Organizar y participar activamente en el concurso de conocimientos sobre la civilización espiritual "Copa Tianbei", la construcción de la civilización espiritual y las actividades de concurso de conocimientos ganadoras del premio internacional sobre los derechos del consumidor "3.15"; movilizarse para participar en la "Marcha de Primavera"; Concurso de lectura y ensayo "Lei Feng Spirit". Al mismo tiempo, debemos hacer preparativos serios para el establecimiento de órganos de civilización espiritual a nivel de región autónoma, completar la descomposición del sistema de responsabilidad de la civilización espiritual y preparar varios materiales paso a paso.
3. El trabajo del Comité de la Liga Juvenil. Ayuda principalmente al subsecretario de tiempo completo en la autoconstrucción y el trabajo básico de la liga, y es responsable del trabajo diario, como las actividades de servicio voluntario. Desde el primer trimestre, el Comité de la Liga Juvenil ha llevado a cabo principalmente las siguientes actividades: organizar a jóvenes voluntarios para que participen en actividades de servicio voluntario para aprender de Lei Feng y actividades del Día Patriótico de la Salud con el tema "Aprender de Lei Feng para luchar por el poder de juventud"; organizar cuidadosamente las actividades de "Entrar en la Juventud".
4. Otros trabajos en la oficina. También es responsable de los avisos de reuniones, el diseño del lugar y el trabajo diario de oficina. Se puede decir que el trabajo de oficina es un trabajo de servicios, que requiere servicios tanto externos como internos. Debemos lograr "tres diligencias" en el trabajo, es decir, diligencia verbal, diligencia manual y juego de pies: al recibir visitas de las masas y hacer cosas, debemos tomar la iniciativa de preguntar si hay asuntos que deban abordarse. al encontrar materiales de prueba que no se pueden manejar, debemos pedirlos pacientemente o ayudar a contactar a la persona a cargo al recopilar y organizar los materiales, comprender de manera completa y precisa el progreso de todos los aspectos del trabajo, resumir e informar al liderazgo en un. manera oportuna.
Mirando hacia atrás en el trabajo del primer trimestre, he progresado mucho en el pensamiento, el estudio y el trabajo. He crecido mucho, pero también soy claramente consciente de mis deficiencias: primero, el estudio teórico. Está lejos de ser lo suficientemente profunda, especialmente la capacidad de aplicar la teoría al trabajo práctico. En segundo lugar, en el trabajo, la experiencia laboral aún es relativamente superficial, especialmente demasiado tiempo en la oficina y muy poco tiempo en el pueblo, lo que resulta en una falta de experiencia; la investigación sobre la situación y la falta de comprensión, que tendrán un cierto impacto en el trabajo y no favorecen el rápido crecimiento, en tercer lugar, en el trabajo, hay muchas personas que toman la iniciativa de informar y pedir instrucciones a sus líderes. En términos relativos, hay menos tiempo para que los líderes presenten ideas y encuentren soluciones.
En el trabajo futuro, usaré mis fortalezas y evitaré debilidades, superaré mis deficiencias, estudiaré mucho, trabajaré duro, seré proactivo, creceré temprano, haré un mejor trabajo, haré más por la gente y hacer más Punto para contribuir.
Informe resumido trimestral 2021 4
En el primer trimestre de 20__, hay muchas cosas que vale la pena recordar, especialmente el papel del gerente de productos de banca electrónica. Me siento honrado de que el líder me haya brindado la oportunidad de competir con éxito por el puesto de gerente de productos de banca electrónica. Sentí presión desde el principio del partido y a partir de ese momento no pude llevarme bien conmigo mismo. Debo trabajar duro, no buscando méritos, pero tampoco faltas. En el primer trimestre de 20__, bajo el liderazgo correcto del equipo de liderazgo de la sucursal de Dongguang y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del banco, el negocio de banca electrónica de la sucursal de Dongguang logró buenos resultados. Los resultados son gratificantes, pero el proceso de trabajo es aún más inolvidable.
1. Utilice el sistema de marketing de precisión para dirigirse a los clientes objetivo.
En la era del big data, el uso eficaz de los datos es la principal dirección y medio para adquirir clientes para las grandes empresas minoristas en la nueva era, y también es un indicador para mejorar los efectos de mantenimiento de los clientes. Aprender la nueva generación de sistemas de marketing de precisión me hizo lamentar lo decadentes que son los "grandes datos". Desde entonces, el marketing ha entrado en la era de la orientación de precisión. A través de una nueva generación de sistemas de marketing de precisión, podemos dirigirnos a los clientes objetivo para el desarrollo de la banca electrónica, evitar chocar ciegamente contra la pared y sentar las bases para el desarrollo de la banca electrónica.
2. El aprendizaje rápido y la comunicación efectiva son cursos obligatorios para los gerentes de producto.
El libro "Enterprises with Internet Thinking" ilustra vívidamente la importancia y la necesidad de un aprendizaje rápido y una enseñanza eficaz: el número de portaaviones de clase Nimitz en los Estados Unidos es generalmente de más de 5.000, y este flotante El La ciudad debe reemplazar a todo el personal a bordo del barco por personal nuevo cada cuatro años, y debe poder operar de manera estable en cualquier entorno climático severo. La tasa de rotación de los miembros de los portaaviones es muy alta, por lo que la situación normal es que todos hacen una cosa, aprenden otra y enseñan una tercera. De esta forma, el portaaviones se convierte en una organización de aprendizaje continuo y el aprendizaje mutuo de las personas de la organización crea un efecto superpuesto. Aunque todas las piezas se reemplazan cada cuatro años, no hay daños ni impacto en la operación segura.
La diferencia entre las responsabilidades de un gerente de productos de banca electrónica y las responsabilidades de mi propio cajero es que mientras investigo productos y políticas relacionados con la banca electrónica, también necesito comunicarlos de manera efectiva a todos los colegas. Cómo cargar y publicar con precisión se ha convertido en una parte importante del trabajo del gerente de producto. En este sentido, ante nuevos productos, nuevos conceptos y nuevas políticas, hacer, aprender, enseñar y observar se han convertido en tareas habituales para los product managers. Saber hacer, aprender y enseñar es una habilidad esencial para los product managers. .
3. Organizar concursos para estimular el potencial de marketing del equipo.
Como gerente de producto, debes saber que ningún logro se puede lograr con solo una o dos personas. El poder del equipo es infinito. Por lo tanto, es particularmente importante cómo estimular la moral del equipo, inspirar el espíritu de equipo y aprovechar el potencial de marketing del equipo. Con el fin de motivar a todos los empleados de la sucursal de Dongguang a promover la banca electrónica que todos puedan aprender, usar y comercializar, la sucursal de Dongguang organizó una serie de concursos en el primer trimestre para alentar a todos los empleados a participar en la comercialización de la banca electrónica. productos bancarios para conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
El primer trimestre ha finalizado, lo que significa que el rol del gestor de productos de banca electrónica ha expirado. Pero en el próximo trabajo, seguiré esforzándome como gerente de producto, serviré bien a todos y contribuiré con mis escasas fuerzas al desarrollo del negocio de banca electrónica de Dongguang Sub-branch.
Informe resumido trimestral de 2021 5
__ La sucursal implementó un sistema de contratación competitivo para gerentes de producto en el primer trimestre de 20__, con el objetivo de mejorar la competitividad de varios productos de la sucursal de Cangzhou y al mismo tiempo hacer jóvenes. Los empleados hacen ejercicio en el trabajo y mejoran su sentido de responsabilidad. Tengo la suerte de ser uno de los nueve gerentes de producto. En la temporada alta de marketing de 2010, la sucursal de Dongguang se adhirió a las ideas de desarrollo del Departamento Internacional de la sucursal de Cangzhou y se centró en los tres temas principales: "expansión de clientes, innovación de productos y cumplimiento comercial", esforzándose por lograr un progreso constante y una mejora continua. En la temporada alta de marketing en el primer trimestre de 20___, varios indicadores de negocios internacionales han logrado buenos resultados. Se pueden resumir los siguientes puntos:
1. Acerca de los indicadores
1 Indicadores: En el primer trimestre de 20___, en términos de activación de clientes de balanza de pagos, planes de sucursales de Dongguang. para completar 15, en realidad se completaron 18 hogares, con una tasa de finalización planificada de 120, ocupando el tercer lugar entre las instituciones del condado después de la subsucursal Nanpi y la subsucursal Huanghua. Entre las cuentas de divisas recientemente abiertas, la sucursal de Dongguang planeaba abrir 3 cuentas, pero en realidad abrió 9 cuentas, con una tasa de finalización prevista de 300. Las instituciones del condado ocuparon el segundo lugar después de Suning. En términos de balanza de pagos, la sucursal de Dongguang planeaba completar 4 millones de dólares, pero en realidad completó 3,918,5 millones de dólares. La tasa de finalización prevista fue de 97,96, ocupando el séptimo lugar en el condado.
2. Análisis de indicadores: gracias a los esfuerzos incansables de todos los empleados de Dongguang Sub-branch, los indicadores comerciales generales de los negocios internacionales de Dongguang Sub-branch son notables. Las cuentas están a la vanguardia y los resultados son buenos. Esto es inseparable del liderazgo correcto del banco y los esfuerzos concertados de todo el equipo de la sucursal Dongguang de Qixin. Al mismo tiempo, también descubrí mis propios defectos. La balanza de pagos siempre ha sido una deficiencia inherente a la sucursal de Dongguang. La falta de apoyo de los grandes ingresos y gastos de los hogares y la insuficiencia de clientes efectivos son factores clave que restringen el equilibrio de ingresos y gastos de Dongguang Sub-branch e incluso el desarrollo a largo plazo de los negocios internacionales.
Dos. Acerca de la subsucursal Dongguang
1. El desarrollo de nuestro negocio internacional.
De 20__, el número de clientes internacionales ha aumentado de los 3 iniciales a 55 ahora, y la balanza de pagos internacional ha aumentado de las decenas de miles de dólares iniciales a 20__, 65.438 0.400,56 dólares estadounidenses. Para la sucursal de Dongguang, que solo ha estado realizando negocios internacionales durante dos años y el comercio internacional local no está muy desarrollado, la velocidad de desarrollo no es rápida. Tales logros son inseparables del liderazgo correcto de nuestros líderes bancarios y de la sucursal de Dongguang. . Nuestro banco se adhiere a la filosofía de trabajo del negocio internacional de la sucursal de Cangzhou. En las condiciones desfavorables de falta de grandes clientes de balanza de pagos, comenzamos desde hogares pequeños y expandimos activamente la industria de maquinaria de embalaje, nos esforzamos por mantener la balanza de pagos de los clientes y destacamos las ventajas. de los productos de balanza de pagos de nuestro banco y la base de clientes consolidados para aprovechar clientes de balanza de pagos internacionales más valiosos.
2. Las carencias de nuestro negocio internacional.
(1) El comercio internacional local no está muy desarrollado, lo cual es una deficiencia inherente al negocio internacional de nuestro banco. Además, grandes cuentas de ingresos y gastos locales se han liquidado en otros bancos y el negocio se ha mantenido estable, lo que dificulta la participación de los bancos, lo que se ha convertido en una limitación para el desarrollo de los negocios internacionales de los bancos.
(2) La calidad comercial internacional general de los empleados de nuestro banco no es alta. Dado que el banco no se dedica a negocios internacionales desde hace mucho tiempo, el número total de empleados es relativamente pequeño y existe una grave escasez de personal capacitado y competente en este negocio. Mejorar la calidad profesional de los empleados y cultivar talentos comerciales internacionales se ha convertido en la máxima prioridad del desarrollo comercial internacional de nuestro banco.
Tres. Respecto al cumplimiento comercial
Dado que el banco no ha realizado negocios internacionales durante mucho tiempo, la calidad de su personal es desigual, su base comercial es débil y carece de experiencia en el manejo de negocios. Además, el negocio real es engorroso y complicado, y el personal tiene varios problemas al manejar negocios similares, lo que ha aportado profundas lecciones al banco. Ante el complejo y cambiante entorno operativo interno y externo y las políticas regulatorias cada vez más estrictas, el Banco llevó a cabo inspecciones sobre el cumplimiento de los negocios de divisas dentro de su jurisdicción basándose en cuestiones preocupantes y repetidas violaciones por parte de las autoridades reguladoras, identificó y subsanó lagunas, y promovió el aprendizaje. Fortalecer la verdadera revisión del cumplimiento del negocio de divisas de la sucursal, implementar estrictamente los principios de desarrollo comercial, realizar revisiones prudentes, estandarizar las operaciones y mejorar aún más la ejecución de políticas y la conciencia de la gestión del cumplimiento.
En cuarto lugar, sobre mi propio desarrollo
Como cajero corporativo, fui nombrado en un momento crítico y tuve la suerte de convertirme en gerente de negocios internacionales. En el proceso de manejar negocios internacionales, mi amor por los negocios internacionales ha fluido en mi sangre y la gloria y la gloria se integran.
Mantendré en mente esta buena oportunidad y continuaré haciendo que el negocio internacional de Dongguang Branch sea más grande y más fuerte. ¡Gracias a los líderes de la sucursal de Dongguang por brindarme esta oportunidad nuevamente!
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