Reservé 4.000 yuanes en una noche y 320.000 personas vieron cómo me convertía en el "ancla".
Soy comerciante.
Esta profesión no sólo requiere una excelente elocuencia y una capacidad de reacción súper rápida,
también requiere un corazón generoso.
Cada día en esta industria es una aventura.
Los reporteros experimentan ser un ancla entregando mercancías
En los últimos dos o tres años, si quieres preguntar qué industria es la más próspera, la entrega en vivo es definitivamente una de ellas. En la pequeña sala de retransmisiones en directo se representa el mito de la creación de riqueza por valor de decenas de miles de millones de dólares de la noche a la mañana, apoyando a las empresas cotizadas en extinción.
El ancla del vino debe tener un sabor oriental y el ancla del snack debe tener los pies en la tierra.
La jornada de trabajo comienza al mediodía. Antes de la experiencia oficial, me dijeron que llegara a la sala de transmisión en vivo de "Make a Friend" alrededor de las 2 pm de ese día, pero la transmisión en vivo comenzó por la noche.
Si quieres convertirte en un presentador de transmisiones en vivo calificado, primero debes mantener una buena perspectiva mental y estructura. Tan pronto como llegaron las 2 en punto, entré a un pequeño camerino para la primera parte del día.
Hay muchas presentadoras que vienen a maquillarse y los maquilladores están muy ocupados. Los maquilladores deben controlar uno por uno los estilos de maquillaje de las diferentes salas de transmisión en vivo. Por ejemplo, el presentador de bebidas debe tener un aspecto oriental, y el presentador de comida y refrigerios debe ser sencillo y amigable.
La categoría en la que participé esa noche fue la de deportes al aire libre, que incluía marcas reconocidas de calzado deportivo y ropa deportiva. En varias otras salas de transmisión en vivo en el lugar, cada presentador habló apasionadamente frente a la cámara. No tengo experiencia en el transporte de mercancías, por lo que, naturalmente, me siento incómodo. Ver a mi copresentador me hizo sentir aún más estresado.
Este es un presentador que tiene poco más de veinte años y solía ser bailarín. Mide 1,8 metros y luce genial. Ella considera que su estilo tiene los pies en la tierra. Ella dirá específicamente las palabras "forzar una orden" y creará constantemente escenas para promover transacciones. Por ejemplo, "No he estado en casa durante varios años, así que les daré a mis padres chaquetas de plumas para protegerme del frío y mostraré mi piedad filial durante el Año Nuevo". Ella repetiría esta frase varias veces, tomándose la molestia de explicar el producto.
Cuando escuché la palabra "orden forzoso", lo que me vino a la mente fue el lema del presentador: "Mientras cueste 9,9 yuanes, no te lo perderás".
Ella me dijo: ""Hacer ruidos" y vender productos no va con su estilo. "Forzar órdenes" es más avanzado que esto y pertenece a la habilidad central de un ancla. A esto también se le puede llamar "capacidad comercial".
Incluso después de una simple capacitación, cuando realmente participé en el trabajo de traer mercancías, todavía me resultaba difícil explicar los productos con libertad y fluidez. Por un lado, que la cámara me capture la cara me hace sentir poco natural, por otro lado, a otros presentadores les resulta difícil lidiar con la velocidad y la pasión de decir cientos de palabras por minuto. de mi propia adaptabilidad, capacidad de expresión y elocuencia. Me di cuenta de que un presentador profesional calificado tiene un estatus muy alto e inalcanzable.
Así que hago más trabajo auxiliar, ayudando con el proceso de cue, envío y comparaciones de precios. Parece simple, pero en realidad es necesario conocer muy bien el proceso y los productos de transmisión en vivo. Por ejemplo, si vende calzado deportivo, debe proporcionarle a las anclas zapatos de diferentes colores y tamaños para que se los prueben.
Un papel tan "sin cita previa" también puede mostrar profesionalismo y profesionalismo. Sin mucha experiencia, me sentí apurado.
Esa noche, las ventas de salas de transmisión en vivo alcanzaron las 800.000, las ventas de productos alcanzaron las 4.000 y el número de espectadores llegó a 325.000. Las ventas diarias promedio pueden alcanzar básicamente el millón de niveles y el volumen de ventas en tres meses puede superar los 100 millones.
Los presentadores deberían convertirse en "manuales de productos"
Una vez imaginé la escena en la sala principal de retransmisiones: los presentadores se sientan en la amplia y luminosa sala de retransmisiones en directo para explicar un producto tras otro. y el personal es La selección de productos, el control in situ y las operaciones se llevan a cabo metódicamente en segundo plano.
Pero cuando llegamos al lugar, descubrimos que el ambiente en la sala de transmisión en vivo era incluso "simple y tosco" hasta el punto de estar más allá de la imaginación.
Fotografía de transmisión en vivo/Meng Qian
El espacio de transmisión en vivo es aproximadamente del tamaño de un salón de clases, con cientos de zapatillas y ropa en exhibición. El personal se reunió a su alrededor y miró hacia la puerta, a menudo sin ver a nadie, pero escuchando sonidos.
Con los productos amontonados en el suelo, casi no hay espacio para que nadie los desperdicie. Algunas están abiertas, otras no. Todos ellos son productos que necesitan ser proyectados y difundidos con urgencia.
Hay ejemplos por todas partes que ilustran cuán eficiente es esta agencia.
De hecho, cómo seleccionar productos para una organización que transmite las 24 horas del día y vende al menos 1.000 productos cada semana es una de las mayores pruebas en el proceso de desarrollo.
La persona a cargo de su selección de productos me dijo que la selección de productos se completa básicamente en T-1, lo que requiere un equipo profesional para explorar constantemente productos adecuados y negociar precios preferenciales.
A medida que se acerca la cena de Nochevieja, el control del producto en la logística y otros aspectos es lo que más preocupa a los consumidores. La presentadora de arriba me dijo que constantemente enfatizará el tiempo de entrega del producto al venderlo, de lo contrario podría causar quejas y otros problemas en esta etapa.
Después de confirmar la entrega de la mercancía, el ancla debe familiarizarse y comprenderla rápidamente. Muchos presentadores me dijeron que los requisitos de capacidad de aprendizaje de los presentadores son cada vez mayores, especialmente en salas verticales de transmisión en vivo. Las personas que venden bebidas no sólo deben entender las bebidas, sino también la cultura tradicional. El ancla debe convertirse en una "descripción del producto" y señalar los puntos de venta y las características del producto tan pronto como lo vea. Esto se considera calificado.
A medida que se desarrolla una sala de transmisión en vivo durante mucho tiempo, habrá cada vez más fanáticos antiguos. "Una vez que la proporción de viejos fanáticos en la sala de transmisión en vivo supere el 40%, será un fenómeno muy aterrador". Esto significa que se deben reemplazar nuevos productos o se deben usar nuevas palabras para lograr la recompra por parte de los viejos fanáticos.
Del ejército de campaña al ejército regular, la aventura continúa
El "Libro blanco del comercio electrónico de transmisión en vivo de 2022" muestra que, a partir de junio de 2022, el número de comercio electrónico de transmisión en vivo de China Los usuarios de comercio son 469 millones, es decir, 469 millones. En marzo de 2020, el número aumentó en 204 millones, lo que representa el 44,6% del número total de usuarios de Internet. Se estima que en 2022, el volumen total de transacciones del comercio electrónico transmitido en vivo en toda la red será de aproximadamente 3,5 billones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 23% de todas las ventas minoristas del comercio electrónico.
Muchas salas de retransmisiones en directo hacen fortuna con la ropa. En los últimos años, la ropa de mujer, el calzado de mujer y la ropa deportiva para exteriores han experimentado el mayor crecimiento, y esta organización de transmisión en vivo, naturalmente, hizo lo mismo.
El responsable de la selección mencionó que elegir la ropa es casi lo más problemático. La ropa no es un producto estándar y todos los productos deben probarse uno por uno y luego compararse con muestras después de pasar la prueba. "Se eliminará el 70% de las muestras de ropa, especialmente la ropa de mujer, que es la más angustiosa. Al menos la mitad del tiempo se dedica a muestras de ropa de mujer".
Seguirán resumiendo estilos populares. Probablemente haya miles de productos esperando a ser seleccionados y probados cada mes, con actualizaciones de modelos cada semana. Detrás de esto hay mucha práctica manual y exploración.
El trabajo de selección de productos original se basó únicamente en las necesidades del usuario y se combinó con la experiencia estética para predecir el próximo producto de moda. No hubo muchas metodologías y muchos factores inciertos. Entonces esta industria requiere mucho "espíritu aventurero".
De hecho, después de que billones de empresas están conectadas, los productos de transmisión en vivo están volviendo gradualmente a la racionalidad desde un crecimiento bárbaro: desde productos de "venta ambulante" hasta productos "basados en el conocimiento", desde "el precio más bajo de todo el mundo". red" hasta "el precio más bajo de toda la red" "Realizar pedidos de forma racional y feliz", desde "comprar el 9 de septiembre" hasta "vender casas, automóviles, personas", el umbral de la industria de productos básicos de transmisión en vivo es cada vez más alto .
Evidentemente, estas salas de retransmisión en directo también prestan cada vez más atención a la creación de contenidos.
La persona a cargo de la promoción de vídeos cortos me dijo que hoy en día la mayoría de los usuarios se sienten atraídos por el contenido, por lo que el papel de los vídeos cortos es especialmente destacado. "Si quieres que los usuarios se queden, debes tener buen contenido para mantenerlos".
Además de las retransmisiones en directo, lo más importante para los presentadores cada día es grabar vídeos cortos recomendando productos. Cada día se transmiten más de diez salas verticales de transmisión en vivo, lo que significa que se grabarán videos cortos más de diez veces al día.
“Cada vez es más difícil monetizar el contenido y el campo de los vídeos cortos se ha convertido en un océano rojo”. El responsable mencionado anteriormente mencionó que en la categoría de belleza, por ejemplo, cuentas con 200.000 seguidores podían recibir buenos anuncios comerciales en el pasado, pero ahora este umbral puede elevarse a 700.000 a 800.000. En su transacción, el récord de contenidos de vídeo cortos que conducen a una transmisión en vivo es del 60%, lo que significa que por cada 10 personas que ven videos cortos, 6 personas miran la transmisión en vivo.
Detrás de la disposición de la gente a gastar dinero delante de la pantalla está la coordinación y el trabajo superintenso de todos. La razón principal por la que todo el mundo corre riesgos son los buenos beneficios que aporta el rápido crecimiento de la industria.
Tomemos a los presentadores como ejemplo. Una encuesta pública muestra que el 49% de los presentadores o artistas entre las celebridades de Internet tienen un ingreso mensual de más de 6,5438 millones de yuanes. La proporción de personas con entre 3 y 5 años de experiencia y un ingreso mensual de más de 30.000 yuanes ha alcanzado el 21%. La proporción de personas con entre 5 y 10 años de experiencia laboral con un ingreso mensual de más de 30.000 yuanes ha aumentado aún más hasta el 35%. La proporción de presentadores senior con ingresos mensuales de más de 50.000 yuanes ha alcanzado el 10%.
El responsable de relaciones públicas a cargo de "Jiaoyou" dijo que ahora va a las escuelas todos los años para reclutar estudiantes, y muchos graduados de famosas escuelas de cine, televisión y radiodifusión vienen para entrevistas.
La competencia es feroz. "Todo el mundo es optimista acerca de la industria de la transmisión en vivo y está dispuesto a probar esta industria. Mucha gente la considera su primera opción de empleo".
Cuando se le preguntó por qué al presentador antes mencionado, que ha sido Lleva tres años en la industria y trabaja casi 12 horas al día. Cuando llegó el momento de ingresar a la industria del streaming en vivo, su respuesta fue “seguir la tendencia”.
Reportero: Meng Qian