20 autoinformes de líderes empresariales: Ante la epidemia, ¿cómo deberían las empresas superar las dificultades?

En la nueva tormenta de la corona en China se han librado dos guerras.

La guerra que está bajo los reflectores tiene que ver con la vida. Los guerreros de primera línea son ángeles vestidos de blanco y artistas concienzudos. La otra guerra se libra fuera del centro de atención y se trata de supervivencia. El protagonista es un líder empresarial responsable, experimentado y sabio.

En este "momento crítico", "Financial Promise" se asoció con la columna "El Camino del Rey" de la isla Zhenghe y Junzhi Strategic Consulting para preguntarles a ellos, los jefes de más de 20 "empresas de referencia" en China - -Pide consejo sobre cómo superar las dificultades, cómo encontrar experiencia, hablar sobre cómo afrontarlas y mirar hacia el futuro. Revisaremos su viaje de superación de dificultades, búsqueda de experiencias, hablaremos de contramedidas y miraremos hacia el futuro, para ayudarlos a despejar la niebla y recuperar su gloria.

En esta conmovedora conversación, escuchamos a un líder de la industria minorista de China decir que para las "empresas sociales", no importa cuán grandes sean las ganancias.

Escuchamos a las principales marcas de ropa del mundo decir que necesitan "romper moldes" para aprovechar las oportunidades de los tiempos.

Escuchamos a las empresas de alimentos relacionadas con la economía nacional y el sustento de la gente decir que los "productos de alta calidad" y los "servicios de alto nivel" son sus armas para proteger la mesa del comedor.

Hemos escuchado el llamado de marcas de vanguardia que acaban de surgir en los últimos años para mantener siempre su personalidad innovadora. Hemos visto la previsión de empresas de Internet, empresas de tecnología e inversiones de primer nivel. Empresas: las grandes crisis generan grandes oportunidades. La nueva revolución del consumo se acerca...

A través de estas marcas de vanguardia, podemos ver que tienen un fuerte sentido de responsabilidad por sus productos y servicios.

A través de las historias de estos abanderados, intentamos resumir la contraseña para superar las dificultades y avanzar con confianza: Hay un camino bajo tus pies, hay luz delante, y el líder tiene un gran corazón.

01 Experiencia innovadora: Persistencia por fuera, confianza por dentro

"Persistencia, persistencia, persistencia".

Cuando les preguntamos sobre su experiencia de fuga, todos los emprendedores mencionaron esta palabra sin excepción. De hecho, la palabra "persistencia" tiene un significado diferente en el contexto de cada negocio.

Durante este Festival de Primavera, Suning cuenta con casi 120.000 empleados en primera línea de servicio. Su seguridad y los rápidos cambios en la epidemia en China afectan el corazón del presidente de Suning, el Sr. Zhang Jindong.

En opinión de Zhang Jindong, "persistencia" significa perseverancia en la responsabilidad corporativa. Zhang Jindong dijo que Suning siempre debe insistir en ser una empresa social. En tiempos de dificultad, "todos los sistemas deben anteponer la protección y la asistencia; es nuestra mayor responsabilidad mantener nuestros puestos para garantizar las necesidades de vida de la gente".

Zhang Jindong exigió a todos los empleados que mantuvieran la preparación para el combate y hicieran todo lo posible para garantizar el funcionamiento de los servicios de la terminal. Durante el Festival de Primavera, todas las terminales de servicios en línea y fuera de línea de Suning están totalmente comprometidas a garantizar el suministro y el refuerzo. Zhang Jindong enfatizó en particular que "nunca se permitirán aumentos de precios y los tiempos de entrega estarán estrictamente controlados".

En opinión de Zhang Jindong, frente a la epidemia, el mayor apoyo de Suning como empresa minorista es aprovechar las ventajas de la cobertura integrada de Internet y los terminales minoristas de primera línea para garantizar las necesidades de vida de gente común y corriente.

Para Gao Dekang, presidente del consejo de administración de Bosideng Group, empresa líder en Jiangsu y primera marca de plumíferos del país en términos de ventas, la mayor persistencia de su empresa de 43 años es desarrollo - siempre utilizando la "certeza" del desarrollo, para cubrir la "incertidumbre" del entorno externo.

En 1994, Bosideng se encontró con su mayor crisis. Sin previo aviso, las ventas de chaquetas de plumas se desplomaron. Ese año, de las 230.000 chaquetas de plumas producidas por la fábrica, sólo se vendieron 80.000 y más de 20 millones de yuanes en mercancías quedaron atrasadas en el almacén. Las empresas upstream y downstream llamaban una tras otra para ajustar cuentas. El joven Gao Dekang daba vueltas en la cama todos los días, permanecía despierto por la noche con la cabeza gris y sentía la ansiedad de la supervivencia corporativa.

¿Cuál es el problema? Gao Dekang inmediatamente se apresuró desde Changshu al noreste para inspeccionar el mercado en busca de respuestas. Pronto descubrió que el problema estaba en la palabra "producto". Los productos tenían cinco problemas principales: color, tela, estilo, versión y artesanía. Luego descubrió que toda la industria tenía un problema común: el producto carece de iteración y tiene estilos inflados, lo que dificulta ganarse el favor de los consumidores. Detrás de esto se esconde que el desarrollo de marcas e industrias es demasiado lento.

No existe el camino perfecto. Con años de reputación confiable y apoyo de la red, Gao Dekang lanzó un evento promocional fuera de temporada para chaquetas de plumas en los grandes almacenes Wangfujing en el verano de 1995. También diseñó personalmente un bolso rojo, blanco y azul con una estrella de cinco puntas. el exterior, que estaba de moda y lleno de impacto visual. Potente, inolvidable y capturó con éxito las mentes de los consumidores. El mostrador de Bosideng en los grandes almacenes Wangfujing estaba lleno de gente. Los consumidores que llevaban bolsas exteriores de Bosideng se convirtieron en la mejor publicidad y la popularidad de Bosideng aumentó instantáneamente. En los dos meses de julio a septiembre, se realizaron ventas por 5 millones de yuanes. Shenyang ZTE también tendió una mano y pagó 3 millones de yuanes por adelantado para comprar productos Bosideng, y la empresa finalmente volvió a la vida.

"Las chaquetas de plumas no sólo deben mantener el calor, sino también estar a la moda y ser hermosas". Se dio cuenta profundamente de que al fabricar productos, debemos partir de la perspectiva de los consumidores y comprender plenamente sus pensamientos. Sólo cuando una empresa se desarrolla más allá de los tiempos puede convertirse en una marca de la época. Impulsado por esta conciencia, Gao Dekang innova audazmente, integra recursos de todas las partes y actualiza de manera integral colores, telas, estilos, versiones, contenido de plumón, etc., para promover la transformación de las chaquetas de plumón en moda.

Cambie la tela aurora brillante por una tela mate que no se decolora. El forro no se escapará y aumentará el contenido de terciopelo y el volumen. Los colores brillantes, las telas suaves, los estilos elegantes, la confección ajustada y la fina artesanía transforman las chaquetas de plumón de abultadas a modernas e informales. En el segundo año, las nuevas chaquetas de plumas de Bosideng se convirtieron en un éxito y se convirtieron en el campeón de ventas nacional con un crecimiento de ventas de 8 veces.

En 2003, durante el período del SARS, ante el enorme impacto en toda la industria del plumón, Bosideng lanzó un plumón antibacteriano ecológico a través de la innovación tecnológica, guió el mercado y calmó la crisis de la industria.

También aprovechando las oportunidades de los tiempos y persistiendo en el desarrollo está Lin Xiaoxian, fundador de Xiaoxian Stew, una marca de nidos de pájaro guisados ​​frescos fundada en 2014.