*254 Cuatro dimensiones para identificar la autenticidad de la demanda: punto débil (fuerte), necesidad rígida, alta frecuencia y común.

¿Parte 1? Puntos clave del curso "Cómo detectar las necesidades del usuario en la etapa inicial"

¿Parte 2? Preguntas de práctica

¿Siga al Sr. Xiong? La teoría de la demanda de productos de Jun analiza las necesidades del usuario que se satisfacen principalmente con varios productos exitosos o fallidos, o encuentra varias necesidades que pueden denominarse "puntos débiles" mediante el análisis (no limitado a productos de Internet) y elige un método de implementación alternativo para analizar. las necesidades.

No existe un medio eficaz que le ayude a descubrir con precisión las necesidades. Siempre existe una brecha entre los puntos débiles de los usuarios imaginados por los emprendedores y la situación real. De hecho, todo el proceso de iniciar un negocio es un proceso de encontrar un punto débil. Aunque no necesariamente encuentres el verdadero punto débil, puedes intentar encontrarlo a partir de los siguientes tres aspectos:

1. Tus propias necesidades

2. Los puntos débiles de los demás

3. Aprenda de los fracasos y las críticas negativas de otras personas. Al mismo tiempo, debe ser consciente de que las necesidades de los usuarios no lo son. Necesidades necesariamente reales. Los usuarios sólo pueden expresar sus necesidades explícitas. Puede haber soluciones indoloras para la misma necesidad y es necesario encontrar un punto de entrada eficaz. Sólo hay dos formas de ganar dinero en el mundo: "Ahorrar tiempo" y "Matar tiempo". Lo que los usuarios realmente quieren es una solución, no una función. El valor real del producto radica en la resolución de problemas.

Cuatro dimensiones para identificar la autenticidad de la demanda: puntos débiles (fuertes), necesidades rígidas, alta frecuencia y puntos comunes

En cuanto a la cuestión de identificar la autenticidad de la demanda, Zhou Hongyi y Zhou Hang (Yidao Yongche), fundador, emprendedor en serie y ahora socio inversor de Shunwei Capital, ha mencionado este tema. Zhou Hang mencionó tres puntos para identificar la autenticidad de la demanda en su libro "Reunderstanding Entrepreneurship: An Entrepreneur's Thoughts on the Way". ", respectivamente, son fuertes, frecuentes y comunes, y el método de Zhou Hongyi para identificar la autenticidad de las necesidades son necesidades rígidas, puntos débiles y alta frecuencia. En nuestro proceso empresarial real, el orden de pensamiento es: punto débil (fuerte) → necesidad rígida → alta frecuencia → común. A continuación, primero explicaremos cada concepto y luego hablaremos sobre cómo identificar la autenticidad de los requisitos.

Necesidades rígidas:

Desde la perspectiva de la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, las necesidades fisiológicas y las necesidades de seguridad son necesidades rígidas, y las necesidades relacionadas con la empresa son todas necesidades rígidas. Por ejemplo, su empresa necesita un sistema financiero para liquidar las cuentas, la empresa necesita realizar compras; de lo contrario, los colegas financieros no podrán trabajar normalmente, por supuesto, si su empresa es de cierta escala.

Las necesidades fisiológicas son las necesidades básicas de la vida en nuestro día a día. Por supuesto, el sexo también es una necesidad rígida para los hombres.

Las necesidades de seguridad son una sensación de seguridad. Las niñas quieren una casa cuando se casan por una sensación de seguridad. El software antivirus es para satisfacer la sensación de seguridad de los seres humanos. Algunos empresarios emigran también por una sensación de seguridad. Incluso el pago actual por el conocimiento es para satisfacer las necesidades de seguridad de la clase media (debido a que es difícil para la clase media ascender a esta clase, tienen especial miedo de que su propia clase caiga, por lo que están particularmente ansiosos). .)

Punto débil (fuerte)

Este punto es ver si los usuarios están dispuestos a pagar por su producto es el criterio. Esto es lo mismo que muchas chicas juzgan si un chico la ama o no. ¿Por qué muchas chicas utilizan si un hombre está dispuesto a gastar dinero y tiempo por ella como criterio para juzgar? Porque el dinero y el tiempo son las cosas más importantes para la mayoría de los hombres. Es posible que un hombre que esté dispuesto a gastar dinero y tiempo por ti no necesariamente te ame (por ejemplo, hay personas ricas de segunda generación que tienen dinero y ocio. Tienen mucho tiempo y dinero, pero eso no significa que él te ama). Un hombre que no está dispuesto a gastar dinero y tiempo por ti no necesariamente te ama.

Lo que enfrentamos al fabricar productos son los usuarios del mercado. Si los usuarios están dispuestos a gastar dinero y están dispuestos a gastar mucho dinero, debe ser un punto débil en el mercado. No están dispuestos a gastar dinero, lo que significa que el problema es relativamente bajo.

Alta frecuencia

La llamada alta frecuencia se refiere a la frecuencia con la que se generan las necesidades del usuario. Por ejemplo, comer es una necesidad de alta frecuencia, pero disfrutar de un paraguas no lo es. -Necesidades de frecuencia, porque después de todo, no llueve todos los días, pero satisface los dos puntos de necesidades rígidas y puntos débiles.

Común

El llamado común significa que la cantidad de usuarios debe ser enorme. Por ejemplo, la capacitación sobre productos, después de todo, el mercado no es muy grande. Los gerentes de producto en China deberían ser un millón. En comparación con el mercado de Didi Taxi, no vale la pena mencionarlo. Es por eso que Zhihu se ha expandido desde un lugar de reunión inicial para el personal de Internet a todos los ámbitos de la vida, porque el personal de Internet está incluido en el país. Después de todo, pertenece a una minoría y no puede soportar una valoración de decenas de miles de millones de yuanes, por lo que solo puede ampliar el grupo de usuarios que cubre.

En el proceso emprendedor actual, la importancia de estas cuatro dimensiones es diferente.

Los puntos débiles (fuertes) y las necesidades rígidas son las condiciones que deben cumplirse al seleccionar proyectos emprendedores, y la alta frecuencia y generalidad deben determinarse en función de la situación real del emprendedor.

También puedes tener éxito iniciando un negocio con una demanda de baja frecuencia. Si puedes conseguir suficientes usuarios, aún puedes tener éxito, como un estudio de diseño que solo opera villas.

En condiciones de demanda poco comunes, también puedes iniciar un negocio exitoso, pero la escala es pequeña y el desarrollo es lento. Por ejemplo, si gano más o menos con la capacitación, siempre que pueda sustentarme, puedo hacerlo. tómate mi tiempo;

Para satisfacer necesidades rígidas y de alta gama La demanda de frecuencia, puntos débiles y características generales será feroz, porque todos quieren darle un mordisco. En términos generales, el objetivo es hacer que la empresa sea más grande y más fuerte, recaudar fondos y cotizar en bolsa, lo que fácilmente puede conducir a la formación de un unicornio. Al mismo tiempo, también tiene mayores requisitos para el equipo empresarial.

Por lo tanto, a la hora de elegir un proyecto, además de considerar la demanda del mercado, también se deben considerar las condiciones propias del equipo emprendedor, siendo lo más adecuado elegir el camino con mayor probabilidad de éxito.

Referencia:

/a/283396167_120056078

?