"Conexiones Humanas" - Cómo ampliar eficazmente tus relaciones interpersonales

Cuando piensas en conexiones, ¿qué es lo primero que te viene a la mente? ¿Es el "mundo de los que tienen conexiones" promovido por algunos que defienden el determinismo de las conexiones? ¿O es lo que dice la gente que se burla de las conexiones: “Las conexiones no son importantes, lo importante son tus habilidades”?

De hecho, todos estos son malentendidos sobre las conexiones. Las buenas conexiones pueden ayudarnos a obtener el doble de resultados con la mitad del esfuerzo, pero solo si tienes un valor suficientemente alto. Las conexiones que defienden ciegamente y menosprecian son unilaterales.

Según una investigación del profesor de la Universidad de Stanford, Mark Granovetter, nuestras relaciones con los demás se dividen en dos tipos: vínculos fuertes y vínculos débiles.

Los lazos fuertes se refieren a amigos que trabajan y viven con usted y, por lo general, sus tres puntos de vista son relativamente consistentes.

Los vínculos débiles se refieren a personas que conoces fuera de tu círculo familiar. Pueden ser amigos de tus amigos o pueden ser personas que conoces desde hace sólo unos días. Por lo general, tus hábitos de vida y de trabajo también son diferentes. .

Mantener vínculos fuertes depende de la emoción, mientras que mantener vínculos débiles depende del valor.

El profesor Mark descubrió a través de una investigación que los vínculos débiles pueden ayudarnos más y brindarnos nuevas oportunidades que los vínculos fuertes. Debido a que estás en un círculo de conexiones fuertes, lo que ves y oyes es básicamente lo mismo, y la información que compartes también es básicamente la misma. Las personas con vínculos débiles a menudo no son coherentes con la información a la que está expuesto y es más probable que le aporten información valiosa.

Este libro presenta malentendidos comunes sobre las conexiones y cómo mejorarlas de manera efectiva y hacer que funcionen para usted.

En primer lugar, permítanme compartir algunos malentendidos comunes sobre las conexiones humanas: "acaparador de tarjetas de presentación", "síndrome de la corona", "extraño familiar".

Los acaparadores de tarjetas de presentación son un grupo de personas que creen que "el mundo está dominado por aquellos con conexiones". Asisten a diversas actividades sociales durante todo el día, acumulan tarjetas de presentación de grandes y agregan varios amigos de WeChat. , pensando que así podrán conocer a muchas personas. ¿Entonces qué? Cuando realmente necesitas ayuda, ¿hay personas talentosas que puedan ayudarte? En la mayoría de los casos, no existe tal cosa. Simplemente acumulas muchas tarjetas de presentación de los grandes, pero hay muy pocas que realmente puedan ayudarte.

“Crown Syndrome” cree que “no importa la red, lo importante es tu capacidad”, y cree que “el oro siempre brillará” y “el aroma del vino no teme la profundidad del callejón". En la escuela nos enseñan a ser humildes y discretos, por lo que rara vez nos promocionamos activamente y esperamos a que otros nos descubran. Pero en la sociedad actual, promocionarse proactivamente es una forma eficaz de aumentar su influencia y popularidad. Esperar a que otros lo descubran equivale a esperar a que otros lo descubran.

Otro malentendido es "conocido desconocido", lo que significa que acabas de agregar a alguien en WeChat y conversaste una o dos veces, pero luego no volviste a contactarlo. Mientras espera la próxima vez que se encuentre con un problema y quiera pedir consejo, descubre que le da vergüenza preguntar, por lo que se convierte en el "extraño más familiar" de su libreta de direcciones.

Existen diferentes soluciones a los tres malentendidos comunes anteriores. Para los "acaparadores de tarjetas de visita", lo más importante es comprender sus necesidades y valores. Sólo cuando sepa lo que quiere podrá socializar de manera específica y evitar esfuerzos desperdiciados. Para el "síndrome de la corona", es necesario promocionarse activamente. Puede construir su propia marca personal y ampliar su reputación. Para los "extraños conocidos", es necesario revitalizar conscientemente sus conexiones personales. Por supuesto, la energía de todos es limitada. Según la regla 80-20, sólo necesitamos activar 20 conexiones que nos sean realmente útiles.

Independientemente de los métodos anteriores, lo primero que debes hacer es ampliar tu red de contactos. Dependiendo de su destino, el propósito se puede dividir en propósito a largo plazo y propósito a corto plazo. Propósito a largo plazo: por ejemplo, si desea cambiar el trabajo de la industria manufacturera a la industria de Internet, debe desarrollarse en la industria de Internet durante mucho tiempo en el futuro. Las metas a corto plazo son problemas que quizás necesites resolver con urgencia en este momento, como encontrar a alguien que colabore en el desarrollo de un curso. Los propósitos son diferentes y los métodos para expandir su red también son diferentes.

Para propósitos a largo plazo, hay tres pasos que puedes seguir para expandir tu red.

(1) Definir el propósito (2) Encontrar el círculo (3) Determinar el rol y ampliar cada uno.

El propósito de la definición es aclarar qué tipo de persona quieres conocer y qué valor de intercambio quieres obtener de ella. Puedes hacerte dos preguntas: (1) ¿Cuál es tu enfoque actual en la vida? Cada uno tendrá diferentes necesidades en diferentes etapas de su desarrollo profesional. Por ejemplo, el enfoque de etapa de los empleados que acaban de incorporarse al trabajo es su propia carrera, cómo trabajar de manera eficiente y mejorar su capacidad laboral y los ejecutivos que han trabajado para un determinado puesto; número de años, su La necesidad puede ser cómo equilibrar la carrera y la familia, etc. A través de esta pregunta, aclare cuál es su enfoque actual en la vida y luego podrá acercarse conscientemente al enfoque;

(2) Qué tipo de círculo me resulta útil. Por ejemplo, si desea dedicarse a los medios por su cuenta, es posible que necesite mejorar sus habilidades de escritura y sus capacidades operativas. En este momento, puede haber un círculo de escritura y un círculo de operación, y debes elegir conscientemente qué círculo necesitas en este momento. Defina los criterios para su propia red y asegúrese de que su inversión de tiempo valga la pena.

Después de localizar un círculo, ¿cómo encuentras un círculo que te pueda ayudar? Puede ayudarse a encontrar el círculo adecuado a través de sólidas recomendaciones de contactos, comunidades en línea y actividades fuera de línea.

Una fuerte recomendación de contacto significa que si alguien que conoces bien tiene los canales correspondientes, puedes pedirle que te ayude a recomendarte al círculo que deseas. Después de todo, la recomendación de conocidos puede reducir en gran medida el costo de la confianza.

También puedes unirte a comunidades online para unirte a círculos. Tomando como ejemplo los medios de comunicación propios, si desea mejorar sus habilidades de escritura, encontrar un buen círculo de escritura puede ayudarlo a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Hoy en día hay muchas comunidades de escritores en Internet. No es difícil encontrar una comunidad de escritores. Lo que sí es difícil es aprender a distinguir los pros y los contras de una comunidad.

Finalmente, también puedes unirte al círculo participando en actividades offline. Cuando participe en actividades fuera de línea, socialice de manera consciente y decidida. Si simplemente se sienta allí y no dice nada, volverá a cometer el error del "síndrome de la corona" y será difícil que los demás lo recuerden. Esta es una comunicación social ineficaz. Puedes fijarte objetivos con antelación, como hablar con 1/3 de desconocidos, tener una comunicación profunda con más de 3 personas, mantenerte en contacto con al menos una persona después de la reunión, etc.

Después de unirte al círculo, ¿cómo encuentras tu papel en el círculo y aportas tu propio valor al círculo?

Hay diferentes roles en un círculo, y es importante aclarar qué tipo de rol eres. En términos generales, los miembros del círculo tienen cuatro roles: estrellas, nodos, expertos y asistentes.

En una red de relaciones débilmente conectada, es imposible que todos se conozcan. En este momento, se necesita un nodo para conectar a todos. Puede ser el iniciador de la comunidad, o puede ser una persona bien conectada, a través de quien impulsar el desarrollo de toda la comunidad.

Un experto hace referencia a una persona que tiene un determinado bagaje de conocimientos profesionales e incluso recursos. Según la regla 80/20, el valor de un círculo lo aportan básicamente 20 personas, y estas personas tienen una gran cantidad de información. Comparar las preguntas planteadas le proporcionará conocimientos profundos y únicos para responder a sus preguntas.

Las celebridades se refieren a personas que son más fáciles de persuadir a otros en el círculo y que tienen cierta influencia y carisma. Estas personas no necesariamente tienen conocimientos profesionales. A veces, las opiniones de los expertos pueden ser demasiado oscuras y difíciles de entender. En este caso, se pueden utilizar celebridades para transmitir las opiniones de los expertos.

Los asistentes se refieren a personas que brindan servicios en el círculo. Puede que no tengan conocimientos profesionales y no sean fáciles de persuadir a los demás, pero pueden servir a los miembros del círculo con entusiasmo. Por ejemplo, si te unes a una comunidad de escritores, es posible que resuman la esencia del curso de escritura y lo conviertan en un mapa mental al que todos puedan consultar.

Cada rol tiene diferentes funciones. Puede determinar su rol en función de sus propias ventajas y puede continuar brindando su propio valor en función del rol.

Usar el poder de los círculos puede ampliar nuestra red de contactos. Como mencionamos anteriormente, este es un método para objetivos a largo plazo. Si tiene un problema que debe resolverse con urgencia, sería demasiado ineficaz encontrar personas que puedan ayudarle de esta manera.

En este momento, a menudo necesitamos encontrar personas entre la multitud potencial que puedan ayudarnos. De igual forma, también se puede implementar en tres pasos: (1) Clarificar las necesidades (2) Buscar el target (3) Contacto inicial.

Aclarar las necesidades significa que antes de pedir ayuda a los demás, primero debes averiguar qué necesitas. Cuanto más profundamente preguntes, más claras serán tus necesidades fundamentales. A algunas personas les gusta hacer grandes preguntas, como cómo lograr la libertad financiera y objetivos de vida. Piénsalo por un momento, si alguien te preguntara esto, ¿cómo responderías? ¿Crees que es caprichoso? Por eso es importante determinar sus necesidades principales antes de pedir ayuda. Puedes hacerte las siguientes dos preguntas: (1) Qué necesitas que haga la otra persona o qué valor necesitas aportar (2) Qué tipo de persona puede ayudarme. Desde estas dos perspectivas, puedes tener una idea aproximada de la persona que necesita ayuda y luego pasar al segundo paso: buscar el objetivo.

Puede buscar por palabras clave en plataformas sociales de uso común, como Zhihu, Weibo, etc., y primero compilar aproximadamente una lista de personas que pueden ayudarlo. Es mejor filtrar la lista una vez. Si eres alumno o trabajas en el mismo lugar, será más fácil ganarte el favor de la otra persona a la hora de pedir ayuda.

Una vez identificada la persona, es necesario realizar más contactos. Este paso suele ser la clave del fracaso para muchas personas. Es necesario dejar claros tres puntos al establecer el contacto inicial: comprender a la otra parte, aclarar la intención y aclarar el valor.

Comprender a la otra parte significa comprender los antecedentes de la otra parte y los desarrollos recientes a través de una investigación preliminar, de modo que pueda ser más específico al enviar correos electrónicos o mensajes de texto de verificación.

Deja en claro que tu propósito son tus necesidades principales y lo que necesitas de la otra parte. Por supuesto, tu tono debe ser discreto.

El último y más importante punto, que fácilmente se pasa por alto: qué valor puedes aportar a la otra parte. Cuando pedimos ayuda, es fácil ponernos en la posición de los débiles y pensar que es natural que otros ayuden a los débiles. De hecho, nadie está obligado a ayudarle incondicionalmente. Sólo si puede aportar valor a la otra parte será más probable que su solicitud sea aceptada.

Si buscas ayuda a través de mensajes privados como Zhihu o correo electrónico, lo mejor es condensar estos tres aspectos en menos de 100 palabras. Y si agrega amigos a través de WeChat, etc., debe simplificar la cantidad de palabras.

Las formas mencionadas anteriormente de expandir su red consisten en tomar la iniciativa para encontrar personas que puedan ayudarlo. Otra forma de expandir su red es dejar que otros se acerquen a usted. crear marca personal.

Marca personal significa que cuando otros piensen en una determinada palabra, pensarán en ti inmediatamente. Por ejemplo, cuando se trata de pagar por conocimientos, pensarás en Luo Zhenyu; cuando se trata de bebidas carbonatadas, pensarás en Coca-Cola.

Entonces, ¿cómo construir tu propia marca personal?

En primer lugar debes definir claramente tu posicionamiento, encontrar tu sello único y las personas que quieres atraer. Cada uno tiene sus propias ventajas únicas, es posible que aún no las descubras. Podemos utilizar la ayuda de los demás, como preguntarles a nuestros amigos qué impresiones tienen de nosotros mismos; también podemos determinar nuestras propias fortalezas mediante la exploración de las ventajas personales.

Luego, vea si puede combinar recursos relacionados para formar una etiqueta única. Por ejemplo, si eres una persona a la que le gusta comer y preparar comida deliciosa, y te gusta la fotografía o escribir, entonces puedes combinar ambas y compartir tu proceso de preparación de comida deliciosa. Luego, poco a poco ampliará su influencia y creará una etiqueta de "entusiasta de la gastronomía que ama la fotografía".

El siguiente paso es elegir los canales a través de los cuales puedes llegar a tu público objetivo. Tomando el ejemplo anterior como ejemplo, puede compartir sus experiencias en Weibo, Zhihu y otras plataformas, o responder preguntas relevantes, establecer gradualmente sus propios estándares profesionales en el campo de la alimentación y acumular lentamente su propia influencia.

El último y más importante punto es que debe tener la capacidad de producir continuamente y garantizar una cierta frecuencia de salida. La marca es algo que necesita fortalecerse continuamente para que los demás la recuerden más profundamente.

Por ejemplo, si digo "No aceptaré regalos durante las vacaciones de este año", definitivamente pensarás en Melatonina; si digo "No haré clic en nada", definitivamente pensarás en la máquina de lectura BBK. Estos anuncios se basan en una producción continua para fortalecer su memoria.

Lo mismo ocurre con la construcción de una marca personal, que también requiere resultados estables. Si tienes la mentalidad de pescar durante tres días y publicar online durante dos días, no podrás construir tu propia marca personal.

Además, al generar, asegúrese de que el tema del contenido que genera sea coherente. Tomemos como ejemplo la escritura, si escribe un artículo práctico hoy, un artículo emotivo mañana y un artículo inspirador pasado mañana, será difícil que la gente tenga una impresión profunda en usted. El resultado que mantiene un tema unificado es el resultado eficaz para construir una marca.

Suponiendo que ya tienes cierto grado de influencia y tu red de contactos es mucho más grande que antes, ¿cómo revitalizas tu red?

De hecho, la forma más eficaz de mantener la vitalidad de las relaciones interpersonales es seguir interactuando.

Se puede hacer desde los siguientes tres aspectos:

Existe un "efecto umbral" en psicología, lo que significa que si quieres que alguien te haga un gran favor, puedes Primero pregúntales. Hazte un pequeño favor. Esto puede hacer que la otra persona sienta mentalmente "soy una buena persona", por lo que será más fácil pedir ayuda a otros en el futuro.

El libro "Influencia" menciona el "principio de reciprocidad". Si la otra parte acepta su favor, la otra parte no rechazará su solicitud. Por lo tanto, tomar la iniciativa para resolver los problemas de la otra parte dentro de sus posibilidades puede mantener la vitalidad de las relaciones interpersonales.

La última forma es convertirse en un nodo, como presentar a diferentes amigos en tu círculo para que se conozcan entre sí. De esta manera, te conviertes en un nodo en el círculo y tienes más influencia. Más importante aún, cuando se presentan amigos, ellos también le presentarán a sus amigos, lo que amplía de manera invisible su red de contactos.

Finalmente, es necesario enfatizar que las redes sociales verdaderamente efectivas deben basarse en el intercambio de valor. El valor que usted puede proporcionar a la otra parte determina si la otra parte está dispuesta a dedicar tiempo y costos para establecer una relación. relación contigo. En un intercambio, primero debes tener fichas. En segundo lugar, la otra parte debe reconocer el valor de su moneda de cambio. Siempre que quieras algo, primero cuenta las fichas que tienes en las manos. Si no puedes permitírtelo, deberías optar por aumentar tu valor y aumentar tus fichas en lugar de robar o quejarte de la injusticia del cielo.