Modelo de plan de incentivos de ventas 2021

Para establecer un mecanismo sólido de gestión de ventas, estandarizar los estándares salariales del personal de marketing, mejorar la pasión laboral del personal de marketing, ejercer el espíritu de trabajo en equipo y luego mejorar eficazmente el desempeño de ventas del departamento de marketing. , sentando una base sólida para el trabajo general de marketing de la empresa. Sobre esta base, la empresa formulará un plan de incentivos de ventas. A continuación os traigo una muestra del plan de incentivos de ventas 2021, ¡espero que os guste!

Plan de incentivos de ventas muestra 1

1. Propósito:

Para motivar al personal de ventas a completar mejor las tareas de ventas, mejorar el desempeño de ventas y mejorar el desempeño de la empresa. productos en la cuota de mercado del mercado.

2. Ámbito de aplicación:

Departamento Comercial.

3. Principios a seguir al formular planes de comisiones para los especialistas en marketing:

1. El principio de equidad: es decir, todos los especialistas en marketing son iguales y consistentes en términos de comisiones comerciales.

2. Principio de incentivo: incentivos duales de incentivo a las ventas e incentivo a las ganancias, el principio de igual énfasis en las ganancias y las ventas.

3. Principio de claridad: Los vendedores y ministros disfrutan de salarios básicos a título propio. El Ministro es responsable del desempeño de todo el departamento y rinde cuentas ante todos los clientes.

4. El principio de operatividad: es decir, la adquisición y el cálculo de datos son convenientes.

4. Gestión de precios de venta:

1. Gestión de precios: Los precios de los productos de la empresa los fija el grupo.

2. Los productos de la empresa implementan un mecanismo de ajuste de precios en función de las condiciones del mercado.

2. Precio orientativo: El precio de venta del producto no será inferior al precio orientativo de la empresa.

5. Contenido específico:

1. Composición de los ingresos básicos del personal de marketing:

La estructura salarial del personal de marketing se divide en dos partes: salario básico y comisión de ventas (los beneficios de bienestar se basan en El plan de bienestar de la empresa se pagará por separado)

2. El salario básico se implementa de acuerdo con el sistema salarial de la empresa.

6. Dimensiones de cálculo de la comisión:

1. Tasa de reembolso: se requiere 100 para obtener la comisión

2. Volumen de ventas: dividido por producto, por empresa; Cálculo base;

3. Precio de venta: las ventas a precio fijo de la empresa se implementan para maximizar los intereses de la empresa, si el precio de venta excede el precio fijo de la empresa, se proporcionará un cierto porcentaje de comisión.

7. Gestión de gastos de ventas:

Los gastos de ventas se calculan en el 0,5‰ de las ventas, y la empresa no reembolsará el exceso.

8. Método de comisión:

El equipo de marketing acumula y distribuye colectivamente internamente. El plan de distribución y el método de contabilidad se implementarán después de la aprobación del Vicepresidente de Marketing.

9. Principios de recompensa de la comisión:

1. La tasa de devolución del cliente debe llegar a 100, es decir, la comisión se cobrará.

2. La empresa emitirá un bono de comisión del 80% cada mes y el 20% restante del bono de comisión se pagará de una sola vez al final del año.

3. Si un empleado renuncia, la empresa le descontará el 20% del bono de comisión y no lo pagará.

4. Si un empleado no realiza ventas durante tres meses, la empresa trasladará o despedirá al empleado según los requisitos del puesto.

10. Proceso de aprobación para el pago del bono de comisión:

Seguir el proceso salarial y las normas financieras.

11. Estándar de comisión:

1. Comisión de ventas:

Productos principales: Transporte ferroviario: La base es toneladas/mes. Si el volumen del envío es inferior a una tonelada, no habrá comisión; si el volumen del envío es superior a una tonelada, se cobrará una comisión de 0,5 yuanes por tonelada; si el volumen del envío es superior a una tonelada; el exceso será una comisión de 1,0 yuan/tonelada.

Subproductos: La base de ventas de subproductos locales es de toneladas/mes. Si el volumen de ventas es de toneladas/mes, no se pagará ninguna comisión; si el volumen de ventas es superior a toneladas/mes, se pagará una comisión de 1,0 yuan/tonelada por el exceso.

Bloques finos (2-4, 3-8): La base de producto es toneladas/mes. Si el volumen de ventas es de toneladas/mes, no se pagará comisión; si el volumen de ventas excede las toneladas/mes, el monto excedente se pagará a 1,0 yuanes/tonelada.

2. Precio de comisión:

Si el precio de venta es superior a la comisión de precio de salida de la empresa, la comisión será el 10% de la parte superior.

12. Disposiciones especiales:

1. Las presentes normas de aplicación se aplicarán a partir de la fecha de entrada en vigor. Los métodos de comisión, coeficientes y demás disposiciones se modificarán sin perjudicar los intereses del personal de ventas. Otras disposiciones Modificadas por el departamento autorizado de la empresa.

2. La empresa puede formular un nuevo sistema de pago de salarios al personal de ventas que sea diferente del sistema de comisiones en función de los cambios en las condiciones del mercado y los ajustes en las estrategias de la empresa.

13. Disposiciones complementarias:

1. Este plan se implementará a partir del 20 de abril___.

2. La dirección de la empresa es la responsable de explicar este plan.

Plantilla de plan de incentivos de ventas 2

Basado en la tendencia actual de desarrollo comercial de la empresa, con el fin de establecer y mejorar el mecanismo de gestión de ventas, estandarizar los estándares salariales del personal de marketing y mejorar el trabajo. pasión del personal de marketing y ejercer el espíritu de trabajo en equipo. Este plan está especialmente formulado para mejorar eficazmente el desempeño de ventas del departamento de marketing y sentar una base sólida para el trabajo de marketing general de la empresa.

1. Composición salarial:

Salario básico, comisión de ventas y bonificación

2. Salario básico:

1. El personal de marketing Se les pagará de acuerdo con su capacidad y desempeño de ventas. Se dividen en especialistas en marketing de una estrella, dos estrellas y tres estrellas.

Son estrellas de tres estrellas quienes tienen más de 30.000 contratos individuales mensuales o han logrado un desempeño efectivo (más de 5.000 contratos) durante más de tres meses consecutivos (inclusive)

Soltero individual contratos de meses Son dos estrellas aquellos que logran más de 20.000 contratos o logran un desempeño efectivo durante más de dos meses consecutivos (inclusive) Son dos estrellas aquellos que tienen más de 5.000 contratos.

Individuos que logran. el desempeño efectivo en un solo mes (más de 10,000 contratos) es una calificación de una estrella

Las personas que logran un desempeño efectivo en un solo mes (más de 10,000 contratos) son un contrato de una estrella) son una calificación de estrellas

No hay rendimiento para todo el mes Aquellos que no disfrutan del tratamiento de estrellas

2. Los especialistas en marketing establecen diferentes salarios básicos según sus calificaciones de estrellas:

Salario básico para especialistas en marketing de tres estrellas: 5000 yuanes

Salario básico para un vendedor de dos estrellas: 4000 yuanes

Salario básico para un vendedor de una estrella: 3000 yuanes

Salario básico para un vendedor no estrella: 2500 yuanes

Si no hay desempeño durante 2 meses consecutivos (inclusive), se pagará el 80% del salario básico.

3. Comisión de ventas:

Comisión estándar para comercializadores de tres estrellas: 3,0

Comisión estándar para comercializadores de dos estrellas: 2,5

Estándar de comisión para vendedores de una estrella: 2.0

4. Gastos de entretenimiento comercial:

Los vendedores formalmente establecidos por la empresa pueden declarar gastos de entretenimiento comercial durante el proceso de desarrollo del negocio en establecimientos informales; No disfrutar de este tratamiento. Los establecimientos informales no disfrutan de este trato.

La remuneración comercial informada se deducirá de la comisión de ventas en función del monto de reembolso real.

Si la remuneración comercial informada no coincide con el desempeño de ventas real, la remuneración comercial no se declarado en el próximo mes

5. Desempeño del equipo:

El desempeño de un equipo donde dos personas colaboran para desarrollar un negocio se considera desempeño de equipo

El el desarrollador principal disfruta del 80% del rendimiento (por ejemplo, 10.000 personas registradas se cuentan como 8.000 personas registradas): 10.000 personas registradas se cuentan como 8.000 personas registradas; los desarrolladores asistentes disfrutan de 20

El desarrollador principal disfruta de una comisión basada en 80 del estándar correspondiente de su calificación de estrellas (por ejemplo: Samsung es 3_80=2.4); los desarrolladores asistentes disfrutan de 20

6. Reconocimiento del desempeño y distribución de comisiones:

El día 1 de cada mes es la fecha límite para calcular el rendimiento del mes anterior

Propietario El rendimiento empresarial pactado en el contrato firmado con el propietario se utiliza como base para el rendimiento del equipo. y desempeño del equipo.

El contrato escrito firmado por el propietario es la base para el logro final de los estándares de desempeño

El Departamento de Finanzas calcula y distribuye la comisión de ventas el día de pago

7. Bonos de incentivo:

Al final de cada trimestre, la persona que ocupe el primer lugar en desempeño personal recibirá el 0,5 del desempeño personal total del trimestre

Al final de durante el año, la persona que ocupe el primer lugar en desempeño personal recibirá un pago del 0,1 del desempeño personal total del año

Plantilla de plan de incentivos de ventas 3.3.0 p>Plantilla de plan de incentivos de ventas 3

Con el fin de movilizar plenamente el entusiasmo por el desarrollo empresarial, de acuerdo con el principio de distribución de más trabajo, más ganancias, sin trabajo e individual. La ganancia neta de ventas creada se utiliza como estándar para determinar las comisiones comerciales y se formula este plan. .

1. Alcance y normas de aplicación

1. Este método solo se aplica a empleados regulares en puestos de ventas (excluidos los empleados en período de prueba).

2. Las ganancias netas por ventas se utilizan como estándar para determinar la comisión comercial.

2. Cálculo del beneficio por ventas

1. Cálculo del beneficio neto por ventas

(1) Beneficio neto por ventas = beneficio bruto por ventas - gastos (gastos públicos y personales)

(2) Gastos personales

a ) Salario, subvenciones diversas

b) Impuesto sobre el valor añadido, impuesto sobre la renta de las sociedades, recargos y otros impuestos

c) Gastos de entretenimiento empresarial, gastos de viaje, obsequios, comisiones y otros gastos de reembolso

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(3) Gastos compartidos = gastos totales – la suma de los gastos personales de cada vendedor (aquellos con experiencia en ventas de un año completo en la empresa deben compartir los gastos) Los gastos compartidos por los individuos se basan en los gastos personales generados a lo largo del año. La ganancia bruta se calcula como una proporción de la ganancia bruta total de la empresa. 2. La utilidad neta de ventas la calcula el personal financiero y la aprueba el gerente general. La utilidad neta de ventas la calcula el personal financiero y la aprueba el gerente general.

3. El personal de ventas tiene la responsabilidad y obligación de cumplir con los indicadores de tareas asignados por la empresa

Si las cuentas por cobrar no han sido recuperadas por más de un año, se considerarán Como deudas incobrables e incobrables: el personal de ventas correspondiente asumirá la pérdida del 20% del saldo del pago y la empresa asumirá las pérdidas restantes. Si el cliente paga los bienes, el personal de ventas será responsable de vender los bienes y el personal de ventas será responsable de la diferencia entre el precio total de venta y el pago 20 (Los bienes devueltos deben tener facturas, de lo contrario el impuesto. las pérdidas correrán a cargo del personal de ventas correspondiente). Si los productos quedan inactivos en el almacén por diversas razones (los productos han estado en el almacén durante más de un año desde la fecha de compra), el personal de ventas correspondiente será responsable. responsable, y el personal de ventas correspondiente asumirá el 20% de la pérdida. 20.

A partir del primer año completo de ingreso a la empresa, aquellos cuyas ventas de componentes pasivos, circuitos integrados de uso general y otros productos sean. menos de 2 millones no disfrutarán de comisiones anuales y volverán a entrar en periodo de prueba.

4. Ratio de comisiones

1. Negocio tradicional (principalmente inductores): 20

Si se superan los indicadores anuales de tarea asignados por la empresa, las VENTAS pueden disfrutar La comisión no excederá del 5% del exceso de beneficio.

2. Productos japoneses (PANASONIC, ROHM, NICHICON, etc.)

5. Encargos por proyectos realizados por FPC y otras empresas: 5

6. Cantidad.

(2) La empresa retira el 40 % del monto de la comisión de PM y el 30 % del monto de la comisión de VENTAS como movilidad personal, y utiliza los resultados de la evaluación integral anual individual como referencia para la emisión.

El contenido de la evaluación es el siguiente (puntuación total: 100 puntos)

a) Estado de finalización de ventas anuales (puntuación total: 50 puntos)

Monto de finalización real

Puntuación =--------- -_50

Plan de ventas anual

b) Tasa de pago puntual (puntaje total: 10 puntos) el pago vence antes el final del calendario lunar

La empresa establece un formulario de evaluación, que es determinado por la empresa. Cada empleado que no participa en la comisión puntúa cada VENTAS (principio de puntuación: eliminar la puntuación más alta y la más baja puntaje y tomar el puntaje promedio) Puntaje = puntaje promedio_15

d) Conocimiento profesional (puntuación total: 15 puntos) )

La empresa realiza una prueba de conocimiento profesional de VENTAS una vez al mes y toma el promedio de los 12 puntajes

Puntaje = puntaje promedio_15

e) Puntaje de disciplina ( Puntaje total: 5 puntos)

Basado en el formulario de evaluación mensual emitido por El Departamento Administrativo y de Recursos Humanos, al final del año se realizará una calificación integral.

6) Desarrollo de métodos de trabajo e ideas de trabajo (puntuación total: 10 puntos)

Puntuado por los dos directores generales de la empresa

Suma las puntuaciones anteriores , es decir, el coeficiente de emisión del premio de movilidad.

5. Al final del año se entregará el Premio a las Mejores Ventas, el Premio a la Mejor Colección, el Premio al Mejor Desarrollo y el Premio al Mejor Empleado.

Premio a las Mejores Ventas : El ganador con la mejor ganancia de ventas anual Ganador

Premio a la mejor recaudación de efectivo: El ganador con la tasa de cobranza de efectivo oportuna más alta

Premio al mejor desarrollo: El ganador con el mayor crecimiento en nuevas volumen de negocio

Premio al Mejor Empleado: El ganador con más premios mensuales al Mejor Empleado

Premio al Mejor Empleado: El ganador del Premio al Mejor Empleado★Resumen del trabajo del empleado para el primer semestre del Año 2021

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