¿Qué significa el fenómeno de “la primera taza de té con leche en otoño”?
La repentinamente popular "primera taza de té con leche en otoño" es definitivamente una noticia de marketing candente en estos días. El 28 de septiembre, "La primera taza de té con leche de otoño" (en lo sucesivo, "Té de otoño") todavía ocupaba el tercer lugar en las clasificaciones de búsqueda populares de Baidu, con un índice de búsqueda de 444970, y la flecha roja apunta hacia arriba, y su popularidad continúa elevar. . Sitio web oficial de Cha Yan Yuese
▲ Clasificaciones de búsqueda más populares de Baidu
El número de vistas de temas de Weibo se ha disparado a más de 2 mil millones. Douyin, Xiaohongshu y B.com también cayeron rápidamente bajo su poderosa ofensiva.
▲El tema de Weibo se ha leído más de 2 mil millones de veces
Debido a que está relacionado con las bebidas de té, las principales marcas de bebidas de té también se hicieron populares de inmediato y ganaron mucho. Según Caijing.com, las ventas de té con leche de muchas marcas se han multiplicado por 3 o 4, y algunas tiendas de marcas como Heytea y 1Diandian incluso han sido "cerradas temporalmente" debido a pedidos abrumadores.
▲Se informa que el volumen de ventas de las tiendas de té con leche aumentó en un 30% debido al "Té de otoño"
Se buscan puntos de entrada inteligentes que aprovechar para lograr rápidamente el efecto viral. difusión, eventos de marketing como este, hay muy pocos de ellos cada año, y las principales marcas incluso se lamentan de que son "algo que solo puedes conocer pero no puedes buscar". Pero, ¿cuáles son las reglas? ¿Qué podemos aprender de ello?
¿Cómo se hizo popular el "Autumn Tea"?
Muchas personas no se dieron cuenta de la popularidad instantánea del "Autumn Tea" After. Pensándolo bien, ni siquiera sé cuál es la trama. De hecho, este incidente es muy simple. Al principio, una chica publicó un registro de conversación con su novio en WeChat. Con motivo del equinoccio de otoño, el novio le envió un sobre rojo de amor de 52 yuanes para que pagara el té con leche. La niña suspiró: En esta temporada especial, lo que hizo su novio fue reconfortante y reconfortante...
Cuota de franquicia de Chayanyuese
Después de que se repartió toda la comida para perros, esto El mensaje se difundió instantáneamente, comenzando desde el círculo de amigos, y explotó. Las redes sociales como WeChat hicieron lo mismo y pidieron "té con leche", sobres rojos, muestras de afecto y otras expresiones elegantes. Gracias a las entusiastas marcas y otras fuerzas comerciales durante el período, "Autumn Tea" se convirtió con éxito en una búsqueda popular y, finalmente, se convirtió en un meme en todo Internet. Dejando de lado este incidente del "té de otoño", desde Peppa Pig hasta Lemon Essence, etc., hay varios eventos de marketing importantes que son populares en Internet cada año. Según el análisis de expertos en marketing del sector, los cambios en el entorno social y las condiciones de comunicación exigen que las marcas de té presten especial atención a la hora de planificar las actividades de marketing y aprovecharlas al máximo:
1 Aumento de la ansiedad grupal
Con los cambios en el entorno político y económico en el país y en el extranjero, junto con el aumento de la presión sobre el empleo y la presión sobre la vida, especialmente después del brote de la epidemia de COVID-19, los sentimientos de incertidumbre e inseguridad de las personas en general han disminuido. La ansiedad inconsciente colectiva también ha aumentado. Con el aumento de la popularidad, el contenido que puede llenar este vacío psicológico se ha vuelto más popular. Peppa Pig representa calidez y Lemon Essence produce energía positiva, por lo que la "curación" y la "nostalgia" han ganado cuota de mercado en los últimos años.
2 Los costos de comunicación han disminuido y la gente está más dispuesta a expresarse
En comparación con la era de los medios tradicionales de papel, cine y televisión, desde la aparición de Internet, especialmente el aumento de Internet móvil, los medios de comunicación se han diversificado y enriquecido; el poder de la comunicación ya no está concentrado y monopolizado. “Todos son reporteros”. Los recursos están descentralizados y fragmentados, seguido de la generalización de canales y la reducción de. costos. Un impacto directo de los cambios mencionados anteriormente en las condiciones y el entorno de la comunicación es que las personas están más dispuestas a expresarse y se expresan mejor. Douyin y Xiaohongshu son productos de este trasfondo.
3 El té con leche se ha convertido en una moneda social
Las nuevas bebidas de té chinas han seguido la tendencia en los últimos años, no sólo en términos de actualizaciones iterativas y evoluciones en las funciones de bebida, sino también en términos de tono de marca, creación de espacio y producción de contenido, etc., también se les han dado muchas etiquetas y atributos espirituales. Con la promoción del poder comercial, la ayuda de celebridades y otras figuras públicas, y la representación multidimensional de los medios de comunicación, el té con leche ya no es sólo una bebida para beber. Puede convertirse en un producto cultural y creativo, además de un producto. tipo de moneda fuerte y moneda social. Los elementos de intercambio de valor han evolucionado hasta convertirse en moneda social virtual.
La dura verdad detrás de la locura
¿Qué hace que el "Autumn Tea" sea tan loco? Los conocedores de la industria creen que la dura verdad que se esconde detrás todavía está en "la primera taza de té con leche del año". otoño" ”atributos de contenido y atributos de comunicación.
Desde el té con leche hasta todos los aspectos del mundo de los productos básicos, por qué ciertos productos son tan populares, por qué algunas historias se difunden fácilmente de boca en boca, por qué se hace clic locamente en ciertos enlaces de videos y ciertos comentarios están en todas partes como la propagación de virus... Jonah Berger, profesor de marketing en la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, escribió un libro llamado "Mad Rumors" que revela los secretos científicos detrás de estas comunicaciones sociales y de boca en boca a través de años de investigación e investigaciones experimentales.
Jonah Berger señaló que hay seis características detrás de cada evento de marketing viral: vigencia social, incentivo, emoción, equidad, valor práctico e historia. El evento "La primera taza de té con leche en otoño", el té con leche en sí mismo es una buena moneda social. Sobre esta base, también integra sentimientos estacionales, personajes amorosos y otras expresiones elegantes con múltiples factores sociales. campo social en línea. Los incentivos, para decirlo sin rodeos, son desencadenantes. Sólo requieren una pequeña cantidad de señales ambientales para estimular conceptos e ideas más relacionados. Cuando suena música alemana, la mayoría de la gente compra vino alemán. Esto es un incentivo.
Un estudio demuestra que los desencadenantes varían según la época del año. Por ejemplo, en Halloween, todos los objetos de color naranja, como las calabazas y las naranjas, se pueden utilizar como estímulo ambiental para inducir el anhelo de la gente por los productos de color naranja. El desencadenante del "té de otoño" es el equinoccio de otoño, que es el llamado verdadero "el otoño está aquí". Parece ser un cambio estacional normal, pero los cambios en la temperatura y el medio ambiente estimularán asociaciones más relacionadas de las personas, que pueden ser. escenas o es emocional, etc.
¿Cuáles son los estados de ánimo del otoño? Una publicación en la Estación B lo dice muy claramente:
La temperatura ha cambiado mucho desde principios de otoño, especialmente el clima lluvioso en Chengdu. El niño ha caído por debajo del nivel de comodidad. En este momento, una taza de té con leche tibia no solo brinda calidez, sino que el sabor dulce completo también puede brindar una verdadera sensación de felicidad. ¿No te parece un hombre cálido, dulce y bueno? Y puedes disfrutar de este sentimiento con sólo unos pocos dólares o decenas de dólares sin muchos problemas ni costes.
El otoño, como la primavera, es una estación sentimental, es el impacto de los cambios y la inseguridad resultante, pero el calor del té con leche puede compensarlo. Esta es la expresión emocional del público en otoño. , traer tiene un significado universal. El precio de una taza de té con leche no es alto, lo que obtienes a cambio es amor. Como comentó "Sanlian Life Weekly": Esto es feliz, simple, barato, real y no artificial. ¿Cuál es la diferencia entre ese tipo de felicidad pura y simple sin sueños y sin preocupaciones? Este es probablemente el "valor práctico" mencionado en el libro "Crazy Legend". Al tema del amor nunca le faltan historias. Incluso si es muy común, todavía tiene una sensación real y emocionante de poder y penetración. Después de difundirse en Internet, miles de historias de personas comunes y corrientes se volvieron aún más espectaculares.