Resumen de la Guía Panda: Diez mejores métodos de marketing
La estructura general del contenido consta de la dirección de la oportunidad de mercado actual y Panda Compass.
Primera parte: En el futuro, las empresas deben aprovechar las oportunidades. Este artículo explica los cambios en las actividades de marketing desde el énfasis tradicional en los canales al énfasis actual en el contenido. Además, también resume la dirección de las oportunidades comerciales actuales desde cinco aspectos y lo ilustra con un caso.
1. Mejora del consumo (oficialmente llamada reforma del lado de la oferta)
Caso 1: Casa Nido de Pájaro
Caso 2: Bollos al vapor Babi
Caso 3: Vino de cooperación exterior de Pang Donglai: Yi.
2. Integración profunda de Internet
Caso 1: Zuo Dashi y Hu Bang Chili Sauce. Aproveche la oportunidad de realizar pedidos a domicilio y aproveche el breve período de ventana para lograr un rápido crecimiento empresarial.
Personas autorizadas
3. Proporcionar una plataforma para que las personas obtengan valor.
Caso 1: Transmisión en vivo y tráfico de dominio privado
4 Innovación cultural (cultura tradicional, cultura contemporánea)
Caso 1: Yuxi Chocolate
Caso 2: Patatas fritas de nivel 4 y 6
Caso 3: Cinco años de examen de acceso a la universidad y tres años de helado simulado
Caso 4: Hua
Más joven
Caso 1:
¿El vino es para beber (un accesorio que marea a la gente)?
¿Es el pastel para comer (un accesorio que marea?) para ambiente de cumpleaños) )
¿Por qué el vino blanco es picante y el vino tinto amargo?
Gong Yanzhong POP MART Fruit Plaza
No dudes en citar
Está bien hablar de sentimientos, pero debes hablar de los sentimientos de los usuarios, no de los sentimientos del fundador.
No importa lo fantástico que sea tu producto, lo que importa es lo fantástico que sea para los consumidores.
La buena apariencia determina la primera opción del usuario, mientras que la delicia, la diversión y la facilidad de uso determinan la segunda opción del usuario y las siguientes.
Esta parte proporciona un resumen claro de algunos fenómenos actuales o direcciones de productos, especialmente los dos puntos de rejuvenecimiento e innovación cultural, que traerán nueva inspiración.
La segunda parte utiliza el modelo Panda Compass como línea principal para describir el contenido del desmontaje del nodo.
? Esta sección habla principalmente de los principales puntos de venta del producto y de cómo hacer que los usuarios recuerden el producto. El contenido de los puntos de venta centrales se elabora a partir de dos aspectos: cómo refinar los puntos de venta del producto y el valor simbólico del producto. Hay dos conjuntos de modelos de métodos, respectivamente. Desde un punto de vista personal, de hecho, ambos métodos y modelos aclaran o piensan los puntos de venta del producto desde dos direcciones: la racionalidad y la emoción. Finalmente, permita que los usuarios recuerden con qué debemos comenzar. De hecho, entiendo que la última parte pertenece a la definición de producto o eslogan de marca.
Cómo perfeccionar los puntos de venta del producto (* * *Cinco métodos, los dos primeros se explican con casos)
1.1 Es diferente a los demás (personalmente creo que es una diferencia en el negocio modelo).
Caso 1: ¿JD.COM está realmente dividido?
Caso 2: Meituan se escindió en Kuaihe.
Caso 3: Guazi se divide en coches de segunda mano con intermediarios y sin intermediarios.
Caso 4: Haagen-Dazs divide productos caros y baratos.
1.2 Posicionamiento funcional-motivación de compra
Caso 1: Red Bull, bebe Red Bull cuando estés cansado.
1.3 Posicionamiento de asociación - asociación con otra cosa
1.4 Posicionamiento de actualización de categoría - categoría de anclaje
1.5 Posición primero - ocupar primero
Extraer valor del símbolo del producto desde cuatro dimensiones.
1.1 Dimensión social, que simboliza el estatus social.
1.2 Dimensión de la personalidad, que simboliza la personalidad.
1.3 Dimensión emocional, que simboliza la emoción.
1.4 Dimensión grupal, simbolizando al grupo.
Encuentra la dimensión social y restáurala a la dimensión personalizada.
Caso 1: Xiaomi, nace con fiebre
¿Qué tipo de eslogan publicitario puede hacer que los demás nos recuerden?
Seguir la manada, respaldado por líderes, líderes de la industria, expertos profesionales, larga trayectoria, líderes de categoría, tecnología, artesanía, aprovechar las debilidades humanas, miedo: miedo a enojarse y beber Wong Lo Kat, obstinación. , pereza, alarde: te lo mereces , nadie ha tenido realmente un Patek Philippe.
Esta sección habla principalmente sobre cómo determinar los usuarios del producto. El método principal mencionado es segmentar o estratificar a los usuarios en función de datos de usuario multidimensionales y luego realizar operaciones refinadas. Se trata más de la elaboración de conceptos y menos de espacio para la práctica específica.
1. ¿Dónde están los usuarios?
1.1 Segmentación de usuarios multidimensional.
Caso 1: ¿En cuántas categorías se pueden dividir las madres? El caso se puede dividir en cientos.
Caso 2: Opiniones del general Su Yu y su esposa sobre una cafetería. Su Yu cree que las cafeterías son buenas porque unas cuantas ametralladoras pueden bloquear toda la calle.
1.2 Operación refinada: contenido preciso, canales precisos, alcance preciso y conversión precisa.
Situación
Electrodomésticos Xiongmeng: enfoque en un pequeño grupo de personas
Horno de Xiaomi: hay una cámara instalada en el horno.
Aplicación innovadora de la tecnología de conducción ósea: una piruleta musical que se puede sostener en la boca
Esta sección habla principalmente sobre cómo determinar el escenario de uso del producto. La sección de metodología habla. sobre la fórmula para la creación del escenario. Al mismo tiempo, cooperar con el desmantelamiento del caso. Personalmente, entiendo que la demanda del producto en sí proviene de problemas en los escenarios del usuario y, a medida que la empresa madura, puede integrar el producto en más escenarios para ampliar el valor del producto. En el video, personalmente creo que el caso Wangjing Xiaoyao pertenece al primero y el caso Jiang pertenece al segundo.
Caso 1: Ginger
Escenario 1: El amor universitario requiere aprender a romper, se apagan las luces, la chica se va y el chico saca el licor.
Fórmula de construcción de escenarios
Escenarios aplicables + Personas adecuadas + Necesidades especiales + Lo que otros no pueden hacer + Simplemente hazlo.
Al menos: escenario adecuado + personas adecuadas + Puedo hacerlo.
Caso 1: Wangjing tiene una cintura delgada, la escena reaparece y el puesto sucio se muda a la casa.
La historia del desarrollo de los supermercados fuera de línea;
1.0 sigue siendo excelente, si solo es necesario, será reemplazado en línea.
Centro comercial 1.5, atrae tráfico a través de la experiencia.
2.0 Se trata de un supermercado en una zona montañosa.
La diferencia entre pensamiento de producto y pensamiento de marketing: pensamiento de producto: funciones y datos, pensamiento de marketing: escenarios y temperatura.
Esta sección habla principalmente de cómo explicar las historias de marca, incluyendo la estructura que debe tener una historia completa, así como de dónde proviene el contenido de la historia y cómo obtenerlo.
Caso 1: Hui Rent a Car
Estructura de la narración
Drama en tres actos
Se establece el primer acto (presagio), el segundo acto Enfrentamiento, acto III final.
¿De qué trata la historia?
Los valores fundamentales se descomponen desde las perspectivas de calidad, práctica y medio ambiente, y los puntos de conocimiento descompuestos se reflejan en la historia.
Esta sección habla principalmente sobre la experiencia del usuario, la clasificación de la experiencia y cómo centrarse en la optimización de la experiencia. Al mismo tiempo, combinado con el tipo de experiencia correspondiente a la descripción del caso, la descripción del caso es más sobre la industria de servicios y el modelo no describe el principio de construcción. Personalmente, creo que es solo una variante de la pirámide de necesidades de Maslow. La experiencia que entiendo en esta sección tiene más que ver con la experiencia básica que podemos brindar a los usuarios además del producto en sí, o la experiencia existente según el modelo. dirección de optimización que se puede poseer. De esta manera, el producto puede cumplir o superar las expectativas del usuario, mejorar la fidelidad y la fidelidad del usuario y luego mejorar la siguiente conversión o encontrar más puntos de conversión.
Modelo piramidal jerárquico de experiencia del cliente
Experiencia avanzada: experiencia de identificación, experiencia beneficiosa y experiencia cognitiva.
Experiencia intermedia: experiencia de conocimiento, experiencia de elección, experiencia independiente.
Experiencia primaria, experiencia de respeto, experiencia de compromiso, experiencia de conveniencia y experiencia de confianza.
Una experiencia que se puede difundir es una buena experiencia.
Punchline; punchline
La visualización de servicios y escenarios de vida permite que los servicios se integren en la vida y en un sentido de ritual.
Esta sección habla principalmente sobre la exposición del producto o marca. De hecho, entiendo que es la popularidad del producto o marca. Permita que más personas comprendan el producto o la marca a través de las actividades operativas diarias, las operaciones de los usuarios y las operaciones de eventos destacadas en el contenido del video.
Aquí, estamos hablando más sobre la comunicación de fabricación proactiva de la empresa. No incluye la autopropagación formada por el propio producto, el boca a boca, la experiencia, etc. Si tomo este párrafo como trasfondo, el boca a boca y la experiencia pueden convertirse en el material para fabricar comunicación cuando lo entienda.
Caso 1: Copa a 55 grados
Caso 2: El vino de la vida del jengibre.
La fórmula popular: crear algo inesperado + atraer contenido republicado + detonar recursos de comunicación + fortalecer puntos de memoria.
Esta parte habla principalmente sobre cómo construir la propiedad intelectual y las características de desarrollo de la propiedad intelectual en diferentes épocas. Internet interpreta la propiedad intelectual como propiedad intelectual. Lo que entiendo es que cuando algo puede ser seguido por un cierto rango de usuarios leales y tiene un ciclo de vida largo, puede considerarse una IP que la gente entiende hoy.
Qué puede convertirse en una IP: personas, productos, contenidos, LOGO, espíritu, diseño, nombre.
El desarrollo de los nombres de las empresas chinas
¿Circularon ampliamente en los años 1960 y 1970?
¿En los años 1980 y 1990? Nombres extranjeros
Fácil de recordar, nombre + categoría
Nombres interesantes
IP = memoria única + producción y difusión continua de contenidos + precipitación de marca.
Esta sección habla principalmente de la dirección en la que debe centrarse la comunicación empresarial para diferentes propósitos. No existe una descripción de metodología específica, se basa en una descomposición conceptual.
Una comunicación comercial debe ser vista por seis tipos de personas y desencadenar una comunicación secundaria.
Usuarios: calidad del producto, concepto de servicio, creatividad e innovación, apoyo público.
Socios: permita que los proveedores y distribuidores upstream y downstream vean confianza y beneficios futuros.
Industria: Establecer un estatus en el mundo y ganarse el respeto de sus pares y competidores.
Inversores y gobiernos: Dejemos que los capitalistas de riesgo existentes vean los logros y los capitalistas de riesgo futuros vean las oportunidades.
Talento: Mirar habilidades y oportunidades de desarrollo.
Círculo académico: una marca de comunicación duradera
Elegir el foco de comunicación según la etapa en la que se encuentre.
Esta sección habla principalmente sobre canales en Internet y las características de contenido de los diferentes canales. El objetivo principal es clasificar los canales existentes y dar ejemplos.
Canales de Internet
Medios integrados de comercio electrónico integrados, plataforma de guía de compras profesional, organizaciones de medios profesionales, canales verticales, comunidad vertical, medios verticales, comunidad vertical, comercio electrónico de medios propios , KOL, red Celebridades, ventas directas, negocios WeChat, sistema de sucursales de membresía.
Canales específicos: Double Weibo, Yishao, Yitoutiao
Weibo hace eventos, WeChat hace precipitación, Tik Tok hace diseño de personajes, Aauto Quicker hace conversiones y Xiaohongshu hace siembra, Toutiao hace. la cobertura, Baidu hace la opinión pública, Zhihu hace el rompecabezas, Like Horse hace el conocimiento, la comunidad hace la difusión, Chaos hace el resumen, Panda hace el contenido y la comunidad hace la difusión.
Esta sección trata principalmente sobre el análisis y la verificación de datos que hice. Mis opiniones en esta sección no son muy ciertas.
El contenido cualitativo es principalmente la elaboración de ideas, es decir, cómo analizar situaciones competitivas y resultados de marketing a partir de datos.
Finalmente, el contenido general es aproximado y puede usarse para la construcción o promoción inicial del sistema. Pero aún es necesario profundizar en la operación y ejecución real de un solo nodo. Lo que obtengo de la experiencia general es más inspiración.