Plan de marketing 2021
1. Análisis de antecedentes: Como fiesta tradicional occidental, la Navidad es cada vez más aceptada en China, especialmente los jóvenes. Al mismo tiempo, la Navidad en China se está comercializando cada vez más. Ahora en China, cuando falta medio mes o incluso un mes para la Navidad, varias empresas están jugando la tarjeta navideña, decorando sus tiendas en un ambiente navideño para atraer a los consumidores y lanzando diversas promociones navideñas. El aumento de diversas celebraciones navideñas y actividades conmemorativas realizadas por empresas y todos los ámbitos de la vida también ha creado oportunidades favorables para que el servicio postal lleve a cabo actividades de marketing, promoción empresarial, amplíe la influencia social y aumente los ingresos.
2. Proceso de desarrollo
1. Adquisición de información En una reunión de alta dirección de la sucursal de Xuanwu, el director de marketing xx impartió una breve capacitación a los jefes de cada establecimiento sobre el desarrollo de tarjetas de felicitación. proyectos. Cuando X interpretó casos de marketing navideño postal extranjero en "Market Vision", xx, director de la Oficina de Beijing East Road, pensó en el folleto de promoción navideña recibido ayer por el Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai. Xx es usuario de una tarjeta de crédito del Shanghai Pudong Development Bank. Entre las facturas recibidas por el Shanghai Pudong Development Bank ese mes, había un folleto que presentaba específicamente los descuentos en tarjetas de crédito durante el período navideño y una página que decía que el Shanghai Pudong Development Bank celebraría un evento de celebración en el Shanghai Pudong Development Bank Fashion Plaza en xx. barrio en Nochebuena. En ese momento, xx sugirió en la reunión si podríamos desarrollar algún negocio a partir de este evento.
Directora Normalmente, además de los adornos navideños, como árboles de Navidad gigantes, en Nochebuena también se distribuyen al público tarjetas de deseos, y "Papá Noel" rellena los deseos y deseos de Año Nuevo y los entrega en el buzón.
2. Después de leer la introducción, el Director X inmediatamente pensó: ¿por qué no recomendarles nuestras postales? Dado que es un saludo de Año Nuevo, no tendría sentido si no se puede transmitir a la otra parte. Si pudiéramos sustituir las tarjetas de deseos por nuestras postales y distribuirlas in situ, el impacto sería completamente diferente. La imagen publicitaria del Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong se puede imprimir en el frente de la postal, de modo que el público pueda utilizarla para transmitir sus sentimientos. La publicidad en postales puede formar una comunicación secundaria entre el remitente y el destinatario, reflejando que Shanghai. El Banco de Desarrollo de Pudong retribuye a la sociedad y también puede promover el emprendimiento. Además, las postales son económicas, de bajo precio y fácilmente aceptadas por los organizadores.
3. Después de una extraña visita al Director X, este inmediatamente comenzó a buscar al organizador. En ese momento, sabía que este evento fue organizado por el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong, pero no sabía qué departamento era responsable, dónde estaba la oficina y quién era el responsable. Con este fin, el Director xx Co., Ltd. fue responsable de ello. Después de que la persona a cargo leyó nuestro plan, estuvo muy de acuerdo, por lo que tomó la iniciativa de ayudarnos a contactar al personal relevante de xx Co., Ltd. Después. Al concertar una cita, el Director X fue a xx Co., Ltd. en xx Road al día siguiente. Después de contactar a la persona a cargo de la actividad, la otra parte dijo que la idea era buena, pero que hacerlo aumentaría el costo de la actividad. Era necesario discutirlo con los líderes superiores y el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong, y el otro. parte acordó hacerlo. Director Por lo tanto, el Director X tomó la iniciativa de comunicarse con el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong y xx estuvo de acuerdo.
El mismo día, el Director X llegó a la sucursal de Nanjing del Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong y encontró a la persona a cargo del departamento de marketing para negociar. Después de leer el plan, la otra parte inmediatamente se interesó. Considerando el ajustado límite de tiempo, el responsable inmediatamente dispuso que el departamento de publicidad comenzara a planificar el diseño publicitario frontal de la postal.
4. Desde la implementación del proyecto, las tres partes han tenido muchos contactos y el proyecto ha progresado sin problemas. Durante el período, xx preguntó a la oficina de correos si podían enviar y recibir postales en el lugar, permitiendo a los ciudadanos completarlas y enviarlas por correo en el lugar. Esto no sólo atraería a los ciudadanos a detenerse en la plaza, sino que también los haría sentir. que las bendiciones se enviaron in situ en Nochebuena, lo que los haría sentir mejor. El Director X estuvo de acuerdo y enviará personal para brindar apoyo total.
En tercer lugar, los efectos de la implementación
Al final, llegamos a un acuerdo de cooperación final con xx: se produjeron y distribuyeron 3.000 postales al público de forma gratuita en el Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai en Nochebuena. . Los ciudadanos rellenan in situ las felicitaciones de Año Nuevo, las envían a familiares y amigos y las recogen en la oficina de correos.
En Nochebuena, el evento in situ tuvo un gran éxito: bajo el árbol de Navidad de 20 metros de altura decorado con linternas en el centro de la Plaza de la Moda del Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai, se presentó la hermosa "Blancanieves". responsable de distribuir "postales navideñas" al público de forma gratuita. Los trabajadores postales disfrazados de Navidad revisan cuidadosamente la dirección del destinatario, le ponen un sello con una fecha y la colocan en el buzón para su entrega. El ambiente era muy animado.
Cuarto, inspiración de marketing
1. Conocimiento profundo del mercado Aunque la Navidad es una "fiesta extranjera", ahora ha sido aceptada por el pueblo chino. Si bien varias empresas están explorando vigorosamente el mercado con la ayuda de la Navidad, los trabajadores postales también deben mantenerse al día, ser buenos explorando oportunidades comerciales en esos puntos sociales calientes y explorar activamente el mercado.
2. Ayude a los clientes a ganar En este evento, aunque el costo del organizador aumentó, las postales también fueron un soporte publicitario de alta calidad para el Shanghai Pudong Development Bank, que jugó un papel en la promoción de la imagen corporativa. Más importante aún, este evento le ha dado al Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai y al Bloque 1912 una muy buena influencia social. Este proyecto avanza sin contratiempos precisamente porque al planificar el plan, siempre consideramos la perspectiva del cliente, atendemos sus expectativas psicológicas y lo ayudamos a lograr resultados.
Capítulo 2 Plan de Marketing 2021
Se acerca el Día del Padre. ¿Qué regalo le preparaste a papá? Papá ha estado trabajando duro durante un año. ¿Debería relajarse y entretenerse? Xxx está dedicado al Día del Padre de xx (19-20) y ha preparado una variedad de actividades para padres e hijos como “regalo para papá”. ¡Ven a ver cuál le sienta mejor a papá! Sienta la cultura del Día del Padre y encontrará un gran premio de 1.000 yuanes esperándole en el lugar.
Se informa que el programa en vivo es rico y colorido, y "padre e hijo (hija)" pasarán un día feliz y significativo en xxx.
1. Ahora hay banderas ondeantes, damas, banderas militares y áreas de actividad de ajedrez. Los clientes pueden participar cuando lo deseen y el ganador recibirá un pequeño obsequio de la Copa del Mundo. ¡En este día, que "padre e hijo (hija)" tengan una buena "pelea" por un rato!
2. Instala áreas de juego de dardos, juego de anillas y juego de pesca, y compite según las reglas del evento. El ganador recibirá un pequeño obsequio del Mundial.
Los sorteos de lotería en el lugar se llevarán a cabo durante dos días consecutivos los días 3, 19 y 20. Le esperan premios como juegos de electrodomésticos de mil yuanes, premios de maquinillas de afeitar xxx y otros premios.
4. Los niños a los que les gusta pintar pueden inscribirse en el concurso de pintura infantil bajo el liderazgo de sus padres, dibujar el amor que sienten por su padre o dibujar su propia imagen de su padre y regalarle el cuadro. padre como regalo navideño Expresa saludos navideños de una manera especial. Si tu pintura es lo suficientemente buena, también puedes ganar el tercer lugar en el campeonato y ganar regalos.
5. El Mundial tiene prisa, ¿cómo podemos perdernos los eventos apasionantes? ¡Xxx también organizó cuidadosamente la sesión de "ver fútbol en vivo" para animar este evento cuatrienal!
Se entiende que el producto rey de la construcción paisajística de xxx es un apartamento de tres habitaciones de alta calidad con un área de 89㎡ y un espacioso apartamento de cuatro habitaciones con un tamaño de 112-119㎡. con un rendimiento de alto costo. Para los clientes que compren una casa entre mayo y el 30 de 20xx y firmen el contrato dentro del tiempo acordado, xxx dará un descuento premium, y todos podrán disfrutar del tour de luna de miel xxx, y el fondo de viajes también puede deducir una cierta cantidad de descuento monetario.
Capítulo 3 Plan de marketing 2021
1. La importancia y el propósito contable del marketing “xxxB” Costo del acero 1. La importancia del marketing. La razón por la que este artículo aparece al principio es para resaltar el punto de que "el marketing de xxxB no es solo el marketing de un producto ordinario de la empresa". Porque, en comparación con otros productos de la empresa, el marketing de xxxB tiene una importancia y un impacto especiales para la empresa.
2. Establecer el propósito de este plan. Cabe señalar que la comercialización de "xxxxB" es un trabajo integral que implica la combinación de software y hardware, que implica la cooperación mutua de los departamentos de producción, suministro y marketing, y se basa en una correcta programación y coordinación, así como en la cooperación activa de todas las partes. El propósito de formular este plan es captar la atención y el apoyo de los líderes de todos los niveles de la empresa, lograr el entendimiento de todos los departamentos y eslabones, y aclarar las estrategias y medidas específicas que debemos tomar para afrontar este trabajo, de modo que unificar nuestro pensamiento, coordinar acciones y completar el trabajo juntos.
2. Situación actual del marketing
Analizar la situación actual del marketing de los sistemas chinos en China (específicamente Hanka) nos ayudará a comprender la situación actual del mercado, la situación del producto, la situación de la competencia y una situación clara. La comprensión del entorno macro proporciona la base y la referencia para formular las estrategias de marketing correspondientes y adoptar los métodos de marketing correctos.
1. Condiciones del mercado
Actualmente, la demanda interna anual de microcomputadoras es de aproximadamente xx millones de unidades. Con la aplicación generalizada de las computadoras, la disminución de sus costos y precios y la competencia cada vez más feroz en el mercado chino por parte de los principales fabricantes extranjeros, la demanda de computadoras personales seguirá aumentando. Naturalmente, los chinos tienen que tratar con los chinos cuando utilizan computadoras, por lo que el mercado de sistemas chinos objetivamente existe y está creciendo. En la actualidad, más del x% de las PC están equipadas con sistemas chinos, de los cuales los sistemas de caracteres chinos de texto suave representan el x% ~ x% y las tarjetas chinas representan el x% ~ x%. Debido a la diversificación de las microcomputadoras y Hanka, los requisitos de los usuarios para Hanka se centran en la compatibilidad, adaptabilidad y versatilidad. Además, dado que no existe un estándar chino unificado para Hanka en China, si hay más herramientas, software de soporte y software de aplicación para respaldarlo, es decir, si está relativamente estandarizado o tiene autoridad para garantizar los intereses a largo plazo de los usuarios. La inversión es también uno de los principales temas que preocupan a los usuarios.
2. Estado del producto
Debido a la estrategia comercial a largo plazo centrada en el host de la empresa, Hanka es solo un producto subordinado al servicio del host, en lugar de un desarrollo, diseño y marketing independientes. productos. Por tanto, de xxx a CVGA/24, aunque técnicamente estaban al nivel en ese momento y la demanda del mercado era obvia, aparte de respaldar las ventas de máquinas completas, no hubo muchas ventas independientes. Por lo tanto, en Hanka, la empresa no es lo suficientemente rentable y su cuota de mercado actual está lejos de lo que debería ser. Otros fabricantes se aprovecharon de la situación y ocuparon el mercado de Hanka a gran escala, lo que resultó en el fenómeno de que xx obtuviera enormes ganancias con la fabricación de marcas, imitaciones y otros productos. No solo sufrieron pérdidas en sus intereses comerciales, sino que también perdieron el dinero. oportunidad de popularizar y promover aún más el sistema chino xx y unificar la industria nacional china. El lanzamiento de xxxB ahora es precisamente para compensar las deficiencias anteriores de la empresa en esta área y restablecer la imagen del producto del sistema chino xx en el mercado y en la mente de los usuarios.
3. Situación competitiva
En general, todos los sistemas chinos, incluidos los sistemas de caracteres chinos suaves y las tarjetas chinas, son competidores potenciales. Sin embargo, debido a las diferencias obvias en rendimiento y precio entre el sistema de caracteres chinos de texto suave y Hanka, el rango de demanda correspondiente también es diferente al de Hanka. El mercado de Hanka está concentrado y los productos son comparables, por lo que para el 9000B, los principales competidores son otros tipos de Hanka. Actualmente, las tarjetas Hanka más populares y distintivas del mercado incluyen Giant, Wangma, Lenovo, Double Star, Jinshan, etc.
Cada una de las marcas chinas mencionadas anteriormente tiene sus propias características según su competitividad frente a xxxB, pueden clasificarse como Giant, Jinshan, Wangma, Lenovo y Double Star. La competencia exige estándares industriales chinos unificados, y las oportunidades y los desafíos coexisten. xx debería aprovechar esta oportunidad favorable con su propia fuerza e influencia.