Muestra de plan de marketing 2018
El plan de marketing es el resultado final de la investigación del plan de marketing. Es un documento escrito del plan. Es uno de los documentos de planificación formal de una pequeña empresa basado en los clientes o el mercado. Es un documento muy importante. Para facilitar la referencia en el trabajo real, la Tabla 1 enumera los contenidos principales del plan de marketing y explica brevemente cada parte del plan. Esta sección incluye información general sobre mercados, productos, competencia, distribución y macroentorno. A continuación se muestra el "Muestra de plan de marketing 2018" compilado para usted, solo para su referencia.
Capítulo 1
1. Revisión y visión
Desde septiembre de 20XX hasta la actualidad, la empresa ha establecido la sucursal de Changsha Yiling. Este es un paso importante para la empresa. empresa para explorar nuevos modelos de gestión. Después de casi un año, la brecha con el objetivo sigue siendo muy grande. Muchas licitaciones han fracasado, los clientes del grupo no han logrado avances, no se ha contratado ni capacitado al personal, la rotación de personal es grande, el desarrollo del equipo es demasiado lento y el nivel de rotación es muy alto. El rendimiento general no es ideal. Sin embargo, con el apoyo de los principales líderes de la empresa y nuestro aprendizaje continuo, también exploramos nuestro camino de supervivencia y desarrollo en los próximos meses de trabajo, en el proceso de expansión del mercado con cada sucursal y la integración de los recursos de la empresa, continuamos. Para progresar, el desempeño también ha mejorado ligeramente. En el futuro, continuaremos nuestros esfuerzos para hacer que Changsha Yiling sea más grande y más fuerte.
2. Análisis de clientes del mercado de Changsha y análisis de potencial de mercado
1) Clientes inmobiliarios: los clientes inmobiliarios son nuestro grupo de clientes más importante y también son el grupo de clientes que puede generar Beneficios económicos en Changsha Hay 270 propiedades en venta y 328 propiedades en venta. El potencial de mercado es bastante grande. Actualmente, hay más de 130 proyectos que han encontrado a la persona a cargo y seguido, y más de 30 clientes clave. Los clientes con los que hemos cooperado incluyen Xiaoxiang International y Xinxiang Yayuan, historias estadounidenses, escenas del mundo costero y sueños de una vida perfecta. En el próximo período, el sector inmobiliario seguirá siendo nuestro foco en el seguimiento de nuestros clientes.
2) Grandes instituciones comerciales y grandes marcas de electrodomésticos, como Wal-Mart, Carrefour, Gome, Suning, Midea, Gree, TCL, Skyworth, Changhong, etc., hemos puesto muy poco esfuerzo en esta área y es necesario Si se fortalecen los esfuerzos de seguimiento, el mercado en Changsha sigue siendo enorme.
3) Venta de automóviles, tiendas de automóviles 4S, promoción de lanzamiento de automóviles nuevos o promoción de actividades promocionales. No hay muchas promociones por SMS y MMS en la industria automotriz de Changsha. Cuando hay suficiente mano de obra, podemos realizar un seguimiento. También cooperamos con clientes como Lantian Group.
4) Las exhibiciones a gran escala, como exhibiciones de viviendas, exhibiciones de automóviles y exhibiciones de ropa, tenemos cierto seguimiento en esta área, pero el efecto no es obvio. Está ocupada principalmente por empresas locales. Bajo ciertas condiciones, podemos hacer un seguimiento.
3. Análisis de la misma industria
4. El plan del personal empresarial para expandir el mercado
La expansión de la escala de la empresa requiere que el personal empresarial expanda aún más el mercado y aumentar la cuota de mercado es el objetivo fundamental del desarrollo de mercado de la empresa. De acuerdo con las condiciones del mercado y las características de los clientes, la empresa ha determinado planes futuros de expansión del mercado basados en el mercado existente:
1) Prestar atención al desarrollo y cultivo de los principales clientes. Los principales clientes son los clientes principales de la empresa. La empresa garantiza la estabilidad de la base de clientes principal proporcionando servicios eficientes y de alta calidad, asegurando el mercado básico y promoviendo a la empresa para ampliar su tamaño en el mercado. Por otro lado, incrementaremos nuestros esfuerzos para desarrollar nuevos clientes y clientes potenciales para aprovechar al máximo el potencial del mercado.
2) Estrategia de marketing regional. El foco del marketing regional todavía está en las áreas urbanas, incluidas Yuhua, Furong, Kaifu, Yuelu y Xingsha.
3) Profundizar la estrategia de marketing de servicios. La empresa tendrá como objetivo satisfacer al máximo las necesidades de los clientes, fortalecer continuamente el concepto de marketing de servicios en las ventas de productos e integrar soporte técnico y servicios de apoyo durante todo el proceso de ventas. , mejorando así la competitividad de la empresa en el mercado.
4) Fortalecer la construcción del equipo de marketing. Ampliar el equipo de marketing, que es lo más importante en esta etapa, requiere un fuerte apoyo de la empresa. En este momento, existe una grave escasez de mano de obra para desarrollar el mercado y es necesario mejorar la calidad profesional y las habilidades de marketing de los vendedores. personal a través de la capacitación continua y la introducción de talentos, y establecer un equipo competente en los negocios y Un equipo de marketing que sea diligente, responsable, leal y combativo. Mejorar y mejorar el mecanismo de incentivos de ventas, implementar políticas de recompensa y castigo de evaluación del desempeño para el personal y agentes de ventas, y movilizar plenamente el entusiasmo y la creatividad del equipo de ventas.
5) Implementar la estrategia de marca y establecer una buena imagen de marca. Los productos de la empresa ya tienen una buena reputación en el mercado. En los próximos años, nos centraremos en implementar la estrategia de marca. Con la ayuda de esta emisión y cotización, consolidaremos aún más la imagen de marca de los productos y aumentaremos la de la empresa. conocimiento de la marca y mejorar el potencial de competencia de mercado de los productos.
5. Problemas que enfrenta el personal empresarial en este momento
1) Hay muy pocas instalaciones de hardware en la oficina de la empresa, lo que no favorece la expansión del personal ni la introducción de talentos. El equipamiento informático es insuficiente y es necesario crear nuevas empresas. Pero ya no hay ordenadores disponibles. Según el plan, habrá una computadora para dos personas, se contratarán al menos cuatro vendedores más y se necesitará al menos una computadora.
2) En términos de software, el principal problema es que la formación no es suficiente. Los vendedores no entienden muchas etiquetas básicas y sus capacidades de comunicación y respuesta no son fuertes. En este sentido, buscaré. y descargue materiales de capacitación empresarial en Internet para realizar una capacitación unificada y dirigirse a cada personalidad personal para realizar comunicación y motivación individuales.
3) En un ambiente de competencia feroz, todos están bajo una gran presión, el desempeño no es ideal y los ingresos no son altos. Mi lugar de residencia y mi lugar de trabajo están bastante lejos, y el tráfico en Changsha está bastante congestionado, lo que hace que los desplazamientos hacia y desde el trabajo sean inconvenientes.
VI.Plan de Gestión del Personal Empresarial
1) Una vez que los nuevos vendedores lleguen al trabajo, la empresa organizará su participación en una capacitación previa al empleo. Cada vendedor debe aprobar una formación básica antes de poder asumir oficialmente el puesto. Los materiales de capacitación incluyen capacitación en cultura corporativa, capacitación en ética profesional, capacitación en conocimientos comerciales básicos, intercambio de clientes, comunicación, capacitación en relaciones públicas, etc.
2) En la etapa inicial del negocio, el viejo empresario o yo tomaremos la iniciativa por un período de tiempo y los acompañaremos en las visitas para comunicarnos y aprender unos de otros.
3) Para permitir que los nuevos vendedores se familiaricen con el negocio de la empresa lo antes posible, la empresa adopta un sistema de pago de salario sin sistema de cuotas, subsidios de viaje y comisiones para los nuevos vendedores, y alienta a los nuevos vendedores. vendedores para ampliar audazmente su alcance comercial.
4) El período de prueba para los nuevos vendedores es generalmente de 3 meses. Si no se emiten pedidos durante tres meses consecutivos, renunciarán automáticamente. Aquellos que demuestren su sinceridad podrán ser recontratados para observación dependiendo de. situación.
5) Para lograr el propósito de las responsabilidades y determinar el sistema de responsabilidad, la empresa puede implementar una política de fuertes recompensas y fuertes sanciones.
7. Mejorar el desempeño de ventas del personal de ventas
1) Afirmar al vendedor, reconocerlo, motivarlo y generar confianza en el negocio. actividades es miembro empresarial. Los vendedores deben entenderse a sí mismos, afirmarse y agradarse a sí mismos. Si nos menospreciamos a nosotros mismos pero esperamos agradarles a los clientes, será demasiado difícil para los clientes.
2) Desarrollar buenos hábitos. Si no hay ningún requisito especial, debe salir del trabajo a tiempo, insistir en hacer al menos 50 llamadas de negocios todos los días y concertar al menos 1 o 2 visitas de clientes... Todo el mundo es esclavo de la costumbre y un buen El hábito les beneficiará durante toda su vida.
3) Trabajar de forma planificada. ¿Quién es su cliente? ¿Dónde vive, qué hace, cuáles son sus aficiones? ¿Cómo contacta con él? Para cada cliente, tenga un conocimiento profundo de sus tendencias o de las características de este área, para que usted y su target. Los clientes tienen los mismos temas o características.
4) Más formación en conocimientos profesionales. Los vendedores deben tener conocimientos sobre productos, negocios, industrias, regiones y temas relacionados.
5) Ayudar a la empresa a construir una base de clientes. A través de Internet, visitas, medios de comunicación entre pares, clientes antiguos para encontrar nuevos clientes y clientes potenciales, comunicarse más, es imposible controlar a 20 millones de personas, pero no es imposible controlar a 200 personas. Siempre habrá más oportunidades de conocer a 1000 personas a través del esfuerzo de formar buenas relaciones que de conocer sólo a 10 personas. Desde la comprensión hasta la conversión en cliente, los clientes también pueden derivar clientes y construir gradualmente su propia base de clientes, y el rendimiento crecerá naturalmente.
6) Cultivar el espíritu de perseverancia y perseverancia en los negocios. Después de ser rechazado por un cliente una vez, 5 de cada 10 vendedores se detendrán allí; después de ser rechazado por segunda vez, 2 de cada 5 vendedores se perderán; después de ser rechazado por tercera vez, solo un vendedor hará un cuarto esfuerzo. en ese momento no tenía competidores. Los vendedores exitosos han experimentado repetidos fracasos. No creen en el fracaso. Sólo creen que el éxito es una etapa y que el fracaso es simplemente una forma incorrecta de lograr el éxito. Después de un breve período de fracaso, aprendieron a cambiar y promover su propio progreso.
El progreso continuo, la mejora continua y empezar desde cero una y otra vez conducirán al resultado final perfecto. Un maestro en el campo de los negocios lo expresa bien: por cada esfuerzo hay riqueza; si no hay trabajo duro, la riqueza no vendrá.
7) Haz lo correcto. Seguir a la persona adecuada y hacer lo correcto es con lo que todo vendedor debe lidiar primero. Dado que estamos destinados a estar juntos, tenemos la responsabilidad de guiarlos para que encuentren su propia dirección, se esfuercen por alcanzar sus objetivos y los ayuden a tener éxito.
8) Crear un buen ambiente de trabajo. En primer lugar, todos en Yangshuo tienen un modo de pensar positivo y atento. Todos tienen diferentes fortalezas. Todos deberían comunicarse más, alentar, ayudar, aprender, trabajar duro y progresar juntos, para que las grandes empresas puedan tener un sentido de pertenencia. . Únase a nosotros como equipo y trabajemos juntos para hacer que el mercado de Changsha sea más grande y más fuerte.
8. Cómo mejorar la motivación de los negocios antiguos
1) Desarrollar un mecanismo de incentivo eficaz. Preste atención a la planificación estratégica de la empresa, permita que los vendedores veteranos vean las elevadas aspiraciones, objetivos y perspectivas perfectas de la empresa y cree una atmósfera humanista adecuada para la supervivencia y el crecimiento de los vendedores veteranos emprendedores. Ayúdelos a implementar sus planes profesionales, establezca constantemente metas más altas para los vendedores veteranos, ayude a los empleados a progresar y no permita que los vendedores veteranos sientan que han llegado al final de su carrera en la empresa.
2) Fortalecer el entrenamiento. Para satisfacer la sed de conocimiento y automotivación de los vendedores veteranos, aquellos que son capacitados y ascendidos paulatinamente por la empresa generalmente tienen un alto sentido de identificación, pertenencia y buena adaptabilidad a la empresa. Realizaré capacitaciones cada dos semanas.
3) Aporta espacio. Puede proporcionar más espacio para que los vendedores veteranos amplíen su potencial comercial y garanticen recursos y apoyo suficientes. Ser capaz de pensar en una compensación material o proporcionar la ayuda necesaria.
4) Dotación de personal. Asigne nuevo personal comercial a los antiguos vendedores para que lideren y proporcione los incentivos y la remuneración necesarios.
5) Otorgar derechos. Promover a vendedores veteranos adecuados a puestos directivos puede motivar a otros empleados y formar un círculo virtuoso. La rica experiencia de los vendedores veteranos permite que su potencial comercial se transmita al equipo para lograr eficiencia.
9. ¿Cuánto rendimiento está preparado para lograr el mercado de Changsha?
1) El objetivo de ventas diarias para junio, julio y agosto es superar las ventas promedio mensuales de 60.000.
2) Los meses de septiembre y octubre son nuestras temporadas altas. Nos esforzaremos por superar las ventas mensuales de más de 100.000 con todo el personal en su lugar.
3) El enfoque de 11 y 12 es estabilizar y consolidar el mercado, integrarlo y clasificarlo, y esforzarse por aclarar y construir buenas relaciones con los clientes para licitar el próximo año.
4) Aprovecha cada oportunidad y esfuérzate por superar las ventas mensuales de 200.000 en 2 años.
10. Problemas enfrentados y soluciones recomendadas
1) Equipo de marketing: Hay una grave escasez de vendedores y contratación urgente. Hay nada menos que 7 personas cualificadas en marketing durante todo el año. Hoy, necesitamos reclutar de 4 a 6 personas, realizar un entrenamiento unificado y ponerlos a trabajar, y librar la dura batalla del oro, el nueve y el diez de plata.
2) La oficina de la empresa tiene muy pocas instalaciones de hardware: no favorece la expansión de la empresa ni la introducción de talentos. ,
3) Los equipos informáticos son insuficientes y es necesario introducir nuevos negocios, pero no hay ordenadores disponibles. Según el plan, habrá una computadora para 2 personas, se contratarán al menos 4 vendedores más y se necesitará al menos una computadora.
4) En términos de software, el principal problema es que la formación no es suficiente. Los vendedores no entienden muchas etiquetas básicas y sus capacidades de comunicación y respuesta no son fuertes. En este sentido, buscaré. y descargue materiales de capacitación empresarial en Internet para realizar una capacitación unificada y dirigirse a cada personalidad personal para realizar comunicación y motivación individuales.
5) En un ambiente de competencia feroz, todos están bajo una gran presión, el desempeño no es ideal y los ingresos no son altos. Mi lugar de residencia y mi lugar de trabajo están bastante lejos, y el tráfico en Changsha está bastante congestionado, lo que hace que los desplazamientos hacia y desde el trabajo sean inconvenientes. Puedes considerar que la empresa aportará una parte y los propios empleados aportarán una parte para alquilar una casa cercana.
Parte 2
1. Análisis de los antecedentes del mercado de la ciudad xx
1 Descripción básica del mercado de la ciudad xx
Se encuentra la ciudad xx. En la provincia de Guangdong, la parte central y sur de la ciudad gobierna actualmente 32 ciudades y distritos, con una población registrada de 1,56 millones, una población permanente de más de 6,4 millones y 650 escuelas de varios tipos. La ciudad siempre se ha adherido a la construcción económica. Como centro, es una de las 30 ciudades con mayor fortaleza económica de China. Las políticas de inversión preferenciales locales y las convenientes condiciones de transporte han atraído a muchas empresas con uso intensivo de mano de obra. Por lo tanto, en términos relativos, la población migrante local tiene mucha personalidad. y su entorno empresarial también parece próspero. Según estadísticas incompletas, el número de terminales adecuados para vender x productos es de unos 100.
2. Estado de ventas en el mercado de cada marca
En la actualidad, ab tiene mejores ventas en la ciudad xx y las ventas de otras marcas están muy por detrás. Son marcas de segundo nivel operadas por agentes de primera clase, y tan pronto como las dos marcas principales entraron en el mercado de la ciudad xx, los fabricantes invirtieron mucho para establecer un mercado de modelos de terminales. Además, los distribuidores han estado cultivando intensamente el mercado. durante muchos años y hemos establecido una profunda relación de cliente con los comerciantes. Por lo tanto, este distribuidor tiene control absoluto sobre el mercado de terminales en la ciudad xx.
3. La situación actual del mercado de la marca x en la ciudad xx
Sin embargo, se busca cooperación con el agente del producto, con la esperanza de integrar los recursos de la red terminal del agente. Durante el proceso de operación del agente en el período posterior, el negocio x no pudo operar normalmente. Por lo tanto, en la situación real en la ciudad xx, el mercado ha estado en el vacío durante casi medio año.
2. Análisis FODA del producto Algunos de ellos tienen más de 30 años. Han experimentado los días de gloria de x productos y tienen recuerdos y sentimientos profundos por la marca, además, la afinidad con la marca x en sí. tiene un impacto en la próxima generación de consumidores que otras marcas no pueden tener.
②La tendencia de desarrollo general de los fabricantes de la marca X, ya sea publicidad en los medios o esfuerzos de marketing, está fuera del alcance de otros fabricantes. Por lo tanto, el impulso de desarrollo general de x sigue siendo relativamente fuerte.
③ Ventajas de la línea de productos y precio
Diez series principales de productos educativos electrónicos que incluyen máquinas, baterías, parlantes activos, diccionarios electrónicos, MP3, etc.
④ Capacidad del mercado de terminales locales
Según estadísticas incompletas, hay casi 100 puntos de venta de terminales grandes y medianos adecuados para x ventas en el área de la ciudad xx, y los grandes grupos de consumidores son similares a los de Guangzhou y Shenzhen. El mercado es comparable.
2. Desventajas
① El costo de volver a ingresar al mercado es alto
Los consumidores siempre tienen ideas preconcebidas sobre las marcas y las ganancias de la industria continúan disminuyendo. Para un distribuidor de productos maduro inevitablemente disminuirá. Al volver a ingresar a un mercado, inevitablemente habrá presión desde todos los aspectos. Al mismo tiempo, la atención debe centrarse en el insumo-producto.
② La promoción de la marca local es relativamente insuficiente
En los primeros días, el área de la ciudad xx era operada por el agente general de Guangzhou. Solo permaneció en la era mayorista de las máquinas de aprendizaje. y no hubo ninguna promoción de la marca el año pasado, Guangdong implementó el sistema de distribución en áreas pequeñas hasta ahora y es muy inadecuado en términos de promoción de la marca.
③Algunos productos con fines de lucro tienen pocos estilos
Las máquinas de aprendizaje, repetidores y consolas de juegos de la marca X son artículos tradicionales. Sin embargo, a medida que el mercado continúa madurando y la competencia entre marcas se intensifica, Las ganancias de la industria son cada vez más escasas, mientras que los productos X-Profit, como reproductores de VCD, diccionarios electrónicos y mp3, parecen tener menos estilos, lo que dificulta formar una combinación fuerte y competitiva de productos.
3. Oportunidades
①Características de consumo de la ciudad xx y capacidad del mercado
El mercado terminal de la ciudad xx es extremadamente activo, con no menos de 2-3 grandes Y las medianas empresas en los centros comerciales de cada localidad, sumado al consumo de la mayor parte de la población extranjera, se puede observar que la capacidad del mercado local sigue siendo relativamente grande.
② Hubo un vacío en el mercado en la etapa inicial.
Aunque x siempre ha vendido en la ciudad xx, el año pasado se limitó básicamente al negocio mayorista de máquinas de aprendizaje. El mercado de la ciudad xx funcionó de forma independiente. Debido a varias razones, el negocio x también es de corta duración.
③No hay muchos competidores principales en la actualidad
En la actualidad, solo hay una o dos marcas fuertes en el mercado de xx city. Otros fabricantes o distribuidores de marcas en realidad no han invertido mucho. el mercado. Por lo tanto, lo cual es muy ventajoso para x.
4. Amenazas
① Los problemas restantes en el mercado afectan la confianza de los distribuidores
Una de las mayores preocupaciones de los distribuidores en la industria de pequeños electrodomésticos es la inestabilidad del mercado, y el otro es si los productos planificados son competitivos en el mercado, y el otro es si el servicio postventa del fabricante es perfecto. Debido a razones iniciales del mercado, creo que los distribuidores en el área de la ciudad xx no están seguros. suficiente.
②El agente original puede establecer barreras de entrada al mercado
Debido a que el agente original de la ciudad xx tuvo algunos problemas durante el proceso de cooperación, ambos fabricantes no pudieron resolverlos en un corto período. Anteriormente, los principales centros comerciales firmaron un contrato con el agente y cada centro comercial tendrá una pequeña cantidad de productos en exhibición. En este momento, será más difícil firmar otro contrato con el centro comercial.
③ Los competidores tienen equipos de promoción relativamente estables
Los competidores tienen un grupo de equipos de promoción profesionales y muchos años de relaciones de cooperación con varios puntos de venta de terminales, lo que también es una de las razones para nosotros. entrar en el mercado.
3. Plan de operación del mercado de la ciudad xx
1. Características del mercado de los repetidores
El entorno empresarial en la ciudad xx es relativamente maduro y las características son locales terminales El mercado es extremadamente próspero. Básicamente, cada ciudad tiene 2-3 supermercados o tiendas de electrodomésticos grandes y medianos. La industria de repetidores tiene sus propias características de mercado:
①El mercado en la ciudad xx se basa básicamente. en Principalmente terminales
② El mercado de terminales está controlado por unos pocos distribuidores
③ El grado de incentivos de competencia en el mercado es muy cruel
④ En general; El mercado de repetidores sigue una tendencia a la baja.
2. Condiciones de la red de terminales en la ciudad xx
El área de la ciudad xx es diferente del mercado continental. Es básicamente un centro comercial de terminales, la presión financiera es muy alta. alto, a juzgar por la situación actual, hay casi 100 redes de terminales adecuadas para x ventas:
① Centros comerciales de grandes cadenas internacionales (02)
② Centros comerciales locales a gran escala. Centros comerciales de cadena (25)
③Centros comerciales terminales de una sola tienda, grandes y medianos (15)
④Centros comerciales, supermercados y librerías pequeños y medianos (50)
⑤Place Sex centros comerciales de electrodomésticos profesionales (15)
3. Estrategia general de marketing
Para hacer frente a la compleja situación del mercado de repetidores en la ciudad xx, más los fondos y fondos que deben abordarse al operar el mercado de terminales en sí. Hay muchos problemas, como la gestión y las habilidades, sin una estrategia de marketing general factible, inevitablemente encontrará presión en todos los aspectos.
Estrategia general:
① Hacer un buen trabajo de investigación en la etapa inicial de entrada al mercado y comprender completamente las condiciones básicas de la red
② Continuar ingresando; el mercado de manera discreta y tratar de evitar conflictos con los competidores Conflicto frontal
③ Buscar una cooperación amistosa del agente original para evitar fuertes obstáculos del mercado
④ Establecer; un mercado modelo de terminal y expandir constantemente el mercado de un punto a otro
⑤ Desarrollar políticas de marketing y ventas flexibles y elegir varios canales de inversión
⑥ El desarrollo de puntos de venta se centra en; generando ganancias teniendo en cuenta el diseño estratégico del mercado;
4. Establecer alrededor de 10 mercados de modelos de terminales
Es razonable decir que el 80% de las ventas provienen de 20 puntos de Es imposible lograr un buen rendimiento con solo 20 puntos de venta. Un diseño de red razonable es extremadamente importante combinado con las características del mercado de la ciudad xx, es necesario seleccionar un grupo de terminales representativos para establecer un mercado modelo. Por un lado, es la comunicación más eficaz para abordar la imagen de marca y la fortaleza de la empresa. Por otro lado, el centro comercial también es el lugar más popular para los distribuidores que pueden generar ventas.
5. Establecer un grupo de unos 25 terminales de imagen
El establecimiento de un mercado modelo tiene sus propios estándares de hardware y software, lo que tiene un efecto impulsor en las ventas de todo el mercado. Algunos otros grandes y medianos Para centros comerciales o supermercados, el establecimiento de la imagen de su terminal debe ser lo más cercano posible a este estándar, pero al menos debe haber una combinación razonable de mostradores y constituir realmente la principal promoción del terminal. Estas terminales también son mercados clave para la inversión y la generación de beneficios.
6. Cooperamos con alrededor de 50 centros comerciales pequeños y medianos.
Este tipo de clientes son generalmente pequeños clientes minoristas, y se puede cooperar con un número considerable de ellos, principalmente basados en sobre la situación real de las condiciones operativas de los clientes, ajustar las políticas de ventas y finalmente cerrar un trato.