Ingresos por alcohol Lvmh
La industria mundial de la moda nunca ha estado tan desesperada: Luca Solc, director de la industria de artículos de lujo del banco de inversión Bernstein, ya no quiere ocultar su pesimismo. "Este es el peor año que he experimentado".
Se estima que en 2020, la industria mundial de artículos de lujo perdió 700 mil millones de yuanes debido a la epidemia en el segundo trimestre, según el departamento de artículos de cuero de moda de LVMH; las ventas cayeron un 37% y los beneficios empresariales cayeron un 46%. Las ventas de Gucci en el segundo trimestre cayeron un 44,7% interanual y los beneficios operativos se redujeron casi a la mitad.
Luca Solc, director de artículos de lujo del banco de inversión Bernstein, ya no quiere ocultar su desesperación. "Este ha sido el peor año que he vivido".
A pesar de la disminución del rendimiento, las grandes marcas difícilmente pueden sobrevivir con sus ricos activos familiares, y las marcas pequeñas y medianas ya están en peligro: una encuesta de la organización de investigación Coresight Research muestra que 25.000 tiendas en los Estados Unidos Los estados pueden cerrar en 2020.
Incluso J.Crew, la marca de ropa favorita de la ex primera dama estadounidense Michelle Obama, no pudo escapar de la mala suerte por un tiempo: se declaró en quiebra en mayo de este año.
Mientras la epidemia global todavía está en un profundo atolladero, el mercado chino, que se ha disipado, se ha recuperado rápidamente y se ha convertido en un "punto caliente" en la guerra global de marcas. Ahora es el turno de las pequeñas y medianas marcas extranjeras de acelerar su entrada: el umbral es más bajo, la velocidad es más rápida y los riesgos son menores.
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Los mercados extranjeros se han detenido y el comercio electrónico chino ha tomado la delantera
En Italia, los carteristas a quienes les gusta Hermès pero no pueden permitírselo se darán la vuelta y entrar en artículos de lujo La tienda de bolsos hechos a mano de la marca BUTI se llama "feria Hermes".
Este "nombre" hace que Buti nunca se preocupe por las ventas, y su CEO, naturalmente, hace oídos sordos al mercado de comercio electrónico de China. Pero cuando llegó la epidemia, las tiendas Buti, que alguna vez fueron comparables, quedaron desiertas y las ventas fuera de línea se detuvieron por completo.
El 22 de julio, cuando los dependientes estaban aburridos, inesperadamente dieron la bienvenida a un gran comprador: Huang Tingting, que vendió 1.500 bolsas. El sorprendido dependiente de la tienda pensó que había oído mal: este fue el mayor negocio de la tienda en 2020.
Huang Tingting es una "compradora misteriosa". No compra bolsos para su propio uso. Es una compradora global en Taobao. BUTI es la primera marca que lanzó en 2020 y se agotó de inmediato: 119 en 30 segundos.
Tales resultados han hecho que los ejecutivos de BUTI odien a Taobao.
Tras la llegada de la epidemia, los viajes de turistas chinos a Corea del Sur cayeron hasta un punto de congelación, lo que provocó que las ventas de las tiendas libres de impuestos surcoreanas cayeran un 90% en el peor momento. Muchos productos de belleza tuvieron que enviarse a precios reducidos. Shi San, un comprador global de Taobao, descubrió en mayo de este año que el precio de un lápiz labial bajó de 90 yuanes a 60 yuanes, y el precio de un suero de marca bajó de 500 yuanes a 300 yuanes.
“Dependen cada vez más de nuestros compradores globales, por lo que prefieren vender con descuentos”, dijo Shi San a Financial Story. Este año, las ventas de productos de belleza en su tienda han aumentado aproximadamente un 30% anual. en año.
BUTI y los productos de belleza coreanos no son los únicos que entran en China tras el brote.
La marca de ropa favorita de Trump, "Brooks Brothers", ha aterrizado en Tmall, y GNC y Gstar, que alguna vez estuvieron al borde de la bancarrota, se están vendiendo bien en el segundo trimestre de este año, las ventas globales de; La marca deportiva estadounidense Skye cayó un 42% interanual, pero las ventas en el mercado chino aumentaron un 11,5. LV y BYREDO, una marca de perfumes de Estocolmo conocida como la industria del perfume, vendieron 626 frascos de perfume en un minuto en Taobao Global Buyer Live Room...
En los últimos dos años, 5.964 pequeñas y medianas empresas en el extranjero Las marcas de gran tamaño han comprado a través de Taobao Global Ingrese al mercado chino, el mercado individual más grande del mundo.
Taobao Global Shopping, fundada en 2007, no solo es la primera plataforma de compras en el extranjero en China, sino también la mayor entrada de consumo de compras en el extranjero en China.
Cada vez más jóvenes están empezando a unirse al ejército de compras en el extranjero en Taobao.
El "Libro blanco sobre compras en el extranjero de Taobao Global Shopping de 2018" (denominado el "Libro blanco") muestra que la generación posterior a los 90 se ha convertido en la fuerza principal en el consumo de compras en el extranjero, y los jóvenes posteriores a La generación de los 90 también se ha puesto al día. El crecimiento interanual del consumo de compras en el extranjero llega al 80%, y la generación posterior a los 80 encabezó la lista con consumo per cápita. No sólo las grandes ciudades, sino también zonas del interior como Shanxi y Henan quieren "comprar en todo el mundo".
Los jóvenes amantes de las compras en el extranjero no son supersticiosos con las grandes marcas y prefieren un consumo personalizado y diversificado. La tendencia es cada vez más evidente. En Taobao están surgiendo cada vez más marcas de nicho distintivas. Por ejemplo, las ventas de correctores en la República Checa incluso se han multiplicado por miles.
Después de conocer esta tendencia, Taobao Global Shopping reúne a vendedores de Taobao, compradores globales, instituciones MCN y socios profesionales y maduros de la cadena de suministro para apoyar conjuntamente la incubación de marcas pequeñas y medianas en el extranjero.
A principios de 2019, los compradores globales de Taobao están ubicados en más de 70 países y regiones en los cinco continentes, con cientos de millones de fanáticos en Taobao.
Otro papel importante de un comprador es ser un "buscatalentos", es decir, establecerse en Taobao, lo que supone el primer paso para que muchas marcas pequeñas y medianas extranjeras entren en el mercado chino. No son muy conocidos por los consumidores chinos. Si los compradores quieren obtener buenas ventas, primero deben tener altos volúmenes de transacciones para estas marcas. En los últimos dos años, Taobao Global Shopping ha adquirido un promedio de una pequeña y mediana marca extranjera cada día.
En un momento en el que la epidemia mundial aún no se ha disipado, la tarea de “hacer estrellas” de Taobao Global Shopping es aún más ardua. En 2020, el volumen de ventas de 365 marcas extranjeras en Taobao superará los 10 millones y, al mismo tiempo, construiremos una marca con un volumen de ventas de más de 100 millones en 10 años.
A mediados de julio de este año, mientras la epidemia en el extranjero aún era feroz, Taobao Global Shopping lanzó el segundo "Día Global del Comprador", y la marca australiana de atención médica Dr. Nature fue una de las beneficiadas.
La pandemia ha devastado la industria del cuidado de la salud en todo el mundo. Los beneficios del líder industrial australiano Aussie Jiabao cayeron más de un 60% y tuvo que despedir a 10 empleados. GNC, la marca de productos para el cuidado de la salud más grande de los Estados Unidos, se declaró en quiebra ante el tribunal. El Dr. Natural no quiere seguir sus pasos, por lo que ir a Taobao y adentrarse en China para encontrar nuevos clientes y nuevas ventas se ha convertido en su forma de salvarse. Vendió 360.000 artículos en 3 días;
Para nuevos modelos, como el popular comercio electrónico de transmisión en vivo a nivel nacional, Dr. Natural también está dispuesto a probar el terreno e invitó especialmente a tres nuevos compradores australianos a venir a la feria. Transmisión en vivo para exhibir productos. Todo el proceso, desde las materias primas hasta la producción y el procesamiento hasta el lanzamiento final, permite a los usuarios ganar confianza rápidamente y disfrutar del mismo estilo y precio en el extranjero, y comprar mientras miran.
En el pasado, para marcas extranjeras como Dr. Natural, Taobao Global Shopping y el mercado chino pueden haber sido la guinda del pastel. Sin embargo, en medio de la grave epidemia de este año, las marcas pequeñas y medianas extranjeras están pasando por una situación desesperada. Entrar al mercado chino a través de Taobao Global Shopping, donde la epidemia se ha disipado y la demanda se ha recuperado rápidamente, es un viaje de autorrescate de vida o muerte.
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Conexión con un clic, emparejamiento eficiente de hormigas soldados
Sin embargo, no es fácil para las pequeñas y medianas marcas extranjeras con una amplia gama. para ingresar a China: las marcas internacionales pueden confiar en el efecto de marca: abrir una tienda insignia para llegar rápidamente a los consumidores.
Pero cuando las marcas pequeñas y medianas entran por primera vez en el mercado desconocido de China, es similar al lanzamiento de un nuevo producto: en términos generales, la tasa de éxito de un nuevo producto es de sólo 5 . Para ellos, el costo de prueba y error es demasiado alto para ingresar al mercado a través de canales maduros fuera de línea. Además, debido a razones culturales, regionales, lingüísticas y de otro tipo, no comprenden el mercado chino ni a los usuarios chinos, y es difícil reunir suficiente mano de obra y recursos para establecer canales de ventas independientes.
Por lo tanto, las recomendaciones de compradores, la introducción de talentos y la “medición de temperatura” de Taobao se han convertido en la primera parada para que muchas marcas pequeñas y medianas extranjeras ingresen a China.
Por otro lado, con el auge del comercio electrónico de transmisión en vivo, los compradores, presentadores, talentos y celebridades de Internet que son buenos para atraer seguidores y clientes tienen deficiencias obvias en la cadena de suministro. marcas Existe una gran homogeneidad y es difícil encontrar rápidamente productos adecuados cuando se expanden marcas pequeñas y medianas en el extranjero.
Tomemos como ejemplo a Viya, la primera hermana de Taobao Live. El número de personas en el equipo de selección de productos representa entre 80 y 90 del equipo total. Seleccionar productos en los mercados extranjeros es aún más difícil. Además, el número de equipos de selección de productos de la mayoría de los vendedores y compradores es mucho mayor que el de Weiya.
La epidemia ha bloqueado por completo el camino a la selección offline.
En el pasado, volaba a Corea del Sur para seleccionar nuevos productos en el lugar, pero cuando llegó la epidemia, el camino a Corea del Sur estaba bloqueado y estuvo muy ansioso por un tiempo. "Nuestra tienda lleva 11 años en funcionamiento y tenemos un ritmo fijo de lanzamiento de nuevos productos cada semana. Ahora se va a romper".
Así que, aunque las marcas y los compradores se han interesado en cada uno de ellos, entre sí durante mucho tiempo, están muy separados y es difícil lograr una coincidencia eficiente. Después de la epidemia, con la demanda de pequeñas y medianas marcas extranjeras que ingresan a China, el ritmo de las compras en línea se ha acelerado. El contacto manual uno a uno en el pasado se ha vuelto cada vez menos urgente y los puntos débiles de ". "cara a cara" y "tomados de la mano" entre las dos partes se han intensificado.
Utilizar medios técnicos para permitir que ambas partes coincidan y se conecten rápidamente, se ha convertido en una nueva opción para las compras globales de Taobao. Para solucionar este problema, el 22 de septiembre, Taobao Global Shopping lanzó oficialmente la plataforma de distribución Taobao.
Iflytek, jefe de la industria de productos de usuario y nuevos mercados de Taobao, reveló: “A través de la plataforma de distribución de Taobao, las marcas pueden encontrar canales de venta de productos adecuados con un solo clic, los comerciantes pueden comparar precios en línea a través de múltiples canales y también pueden; revisar la cooperación previa y rastrear las marcas que han pasado la prueba”.
De hecho, Taobao Distribution ha estado probando el terreno a pequeña escala desde su lanzamiento oficial de la máscara de heces de sake japonesa de Maiko. Deer Dance es uno de los nuevos catadores. Después de la epidemia de este año, tres meses después de ingresar a Taobao Distribution, las ventas superaron el millón, lo que es al menos tres meses más rápido que la tasa de crecimiento de las nuevas marcas que ingresan a China a través de otros métodos.
En marzo de este año, la tienda de Shi San también se convirtió en la primera en adoptar Taobao Distribution. Ansioso por lanzar nuevos productos, abrió el backend y descubrió que Taobao Distribution había recomendado entre doscientas y trescientas nuevas marcas de belleza. "Canadá, Estados Unidos, Suiza, Nueva Zelanda y Alemania no necesitan una selección de carne humana fuera de línea. Es increíble".
Y como propietario de una tienda C, tenía una participación limitada en la negociación de precios con propietarios de marcas, y siempre lo aproveché. No es un buen precio. Ahora, sentada en la mesa de negociaciones está la plataforma de distribución Taobao, que "tiene una ventaja en el precio de los productos". Desde marzo, ha seleccionado cerca de 80 nuevos productos distribuidos en Taobao. “El volumen de ventas también es muy impresionante, porque también hay un conjunto de productos distribuidos por Taobao, por lo que no tienes que preocuparte por comprar falsificaciones, todos son. conectado.
La distribución de Taobao también resuelve el problema de la ocupación de capital. En el pasado, Shi San generalmente compraba los productos de una vez y luego los digería lentamente en la tienda. Ahora con la conexión de la distribución de Taobao. La marca no necesita recibir pedidos de los consumidores finales C. Una vez realizado el pedido, se puede enviar directamente desde el almacén aduanero, "sin ocupar nuestros fondos".
Después de las compras en línea y la entrega en marzo. Las ventas de la tienda Shisan aumentaron más del 30% año tras año. Sin Tao Distribution, nuestro nuevo vínculo estaría roto. ¿Dónde puedo atreverme a buscar crecimiento? !"
No es difícil ver en los casos anteriores que el valor incremental de Taobao Global Shopping y Taobao Delivery para las pequeñas y medianas marcas extranjeras y los compradores globales es muy claro.
En primer lugar, Taobao Distribution acelera la entrada de nuevas marcas extranjeras en China.
En el pasado, las marcas extranjeras pequeñas y medianas a menudo tenían que pasar por un largo proceso para ingresar al mercado chino, como por ejemplo. investigación de consumidores, familiaridad con el mercado chino, búsqueda de socios y registro de una empresa china. El ciclo dorado de ventas de un nuevo producto suele ser de sólo 18 meses. Este largo proceso puede conducir a la pérdida total de los consumidores potenciales originales. p>Taobao puede ayudar a las marcas extranjeras a encontrar vendedores, compradores y talentos, anclas, etc. Bajo costo, alta eficiencia, alta precisión, la velocidad de ingreso a China se ha acelerado significativamente y el umbral para ingresar a China se ha reducido considerablemente. /p>
Con la ayuda de Tao Distribution, los nuevos productos extranjeros lanzados por Shisan Store se han vuelto populares "El número de salas de transmisión en vivo de personas aumentó rápidamente, mucho más rápido que si lo hiciéramos nosotros mismos. ”
En segundo lugar, Taobao Distribution puede mejorar la tasa de éxito de las nuevas marcas extranjeras que ingresan a China.
En la etapa inicial, con la ayuda de las ventajas ecológicas, Taobao Distribution puede comprender con precisión las necesidades de los usuarios. y tendencias del mercado, y brindar servicios para marcas extranjeras. Proporcionar orientación precisa para las marcas que ingresan a China en la etapa posterior, si las marcas extranjeras prueban con éxito Taobao Global Shopping, pueden implementar con confianza tiendas insignia e incluso tiendas fuera de línea para cubrir a más usuarios. , Taobao Global Shopping satisface toda la cadena para que las marcas extranjeras ingresen al mercado chino.
En tercer lugar, detrás de Taobao Global Shopping hay 800 millones de consumidores de Taobao que están cada vez más interesados en las compras en el extranjero, mientras que Taobao Distribution acelera la conexión entre ellos. oferta y demanda mediante un emparejamiento más preciso.
En 2003, cuando la epidemia de SARS asoló China, Taobao se puso en línea, facilitando a las marcas y comerciantes chinos hacer negocios. En 2020, mientras continúa la epidemia global, la distribución de Taobao se realiza en línea, dejando a las pequeñas y medianas marcas extranjeras y a los compradores globales sin el arduo trabajo de hacer negocios.