¿Cómo construir una marca en la que los usuarios extranjeros confíen? Antes de que surgiera la globalización de las empresas chinas, detrás de esta ola, las empresas también enfrentaban muchos desafíos. A medida que la estrategia de precios bajos fracasa y el crecimiento de la publicidad se desacelera, el mercado continúa cuestionando cuestiones de privacidad y cumplimiento. No importa la industria o el grupo de clientes, si las empresas extranjeras quieren un desarrollo a largo plazo, la construcción de marca es la única manera. Entonces, en el mercado global ferozmente competitivo, ¿cómo deberían las empresas chinas cultivar la confianza de los usuarios y realzar la voz de las marcas globales? Hess creó MaxineGo | ¿Se pueden evitar las dificultades de las empresas extranjeras? Vemos que muchas marcas nacionales siguen enfrentando dificultades en el marketing localizado. Incluso después de viajar al extranjero, todavía tienen la inercia del comercio electrónico nacional e incluso copian los caminos de desarrollo de las grandes marcas europeas y estadounidenses. Independientemente de las ventajas de las cadenas de suministro nacionales, "precio bajo, calidad media y diseño deficiente" son etiquetas difíciles de eliminar para las marcas nacionales. Además, los mercados objetivo extranjeros desconocidos, las enormes diferencias económicas y culturales entre las regiones extranjeras y la falta de familiaridad de las marcas chinas extranjeras con la promoción y la jugabilidad de los medios extranjeros hacen que sea difícil viajar al extranjero. Entonces, ¿cómo deberían las empresas extranjeras aprovechar al máximo sus ventajas, cambiar su mala imagen y establecer la voz de su marca en el mercado internacional? ¿Cómo generar poder de marca y mejorar la confianza de los usuarios? Establecer conciencia de marca y centrarse en desarrollar el poder de la marca, ya sea una marca transformada de una fábrica, una marca nacional de Tmall Taobao o una marca nativa transfronteriza, la construcción de marca es su objetivo final. Esto se debe a que las marcas no sólo pueden aportar importantes beneficios a las empresas extranjeras, como obtener tráfico natural y reducir el costo de comercializar a los clientes, sino que también pueden aumentar la visibilidad de la marca y generar una competitividad central. Mejorar el proceso de experiencia y crear diferenciación de productos puede ayudar a las empresas a evitar la competencia del océano rojo e impresionar a los consumidores a través de conocimientos únicos sobre la demanda y establecer conexiones con los consumidores. En segundo lugar, los vendedores extranjeros también deben prestar atención a la eficiencia del proceso de experiencia del producto. Esto se debe principalmente a que todavía existe una brecha entre la infraestructura extranjera y la infraestructura nacional, y existen muchos puntos débiles en materia de logística. Por lo tanto, si una empresa puede ejecutar contratos con precisión y llegar a los consumidores de manera oportuna después de que estos compren productos, también puede acercar rápidamente a los usuarios, generar confianza en los usuarios y estimular la recompra y el consumo. Para MaxineGo, una nueva empresa de Hesse, cumplir cada contrato y optimizar el proceso de servicio es un proceso a largo plazo. El pulido de productos, la inversión en logística y la creación de confianza no se logran de la noche a la mañana. Cada marca que sale al extranjero enfrenta problemas diferentes. En las primeras etapas de desarrollo, mantener una base central de clientes es muy importante para una marca. En este momento, se necesita la comunicación de boca en boca y la fermentación de los medios para difundir la influencia de la marca. En segundo lugar, los servicios de gestión de la cadena de suministro y cumplimiento de contratos también necesitan atención urgente para tratar de evitar la presión de las devoluciones, el inventario, el flete, etc. causados por el envío incorrecto de bienes o la falta de entrega a largo plazo. Trabaje duro para hacer bien cada desempeño y servir bien a cada cliente. Bajo la influencia de la recesión económica y la inflación en los mercados extranjeros, debemos aprovechar al máximo las ventajas de la cadena de suministro. Las empresas chinas deberían aprovechar sus ventajas en la cadena de suministro y la velocidad de iteración del hardware. Si las empresas pueden mejorar la eficiencia, aprovechar el momento, tener suficiente confianza y aprovechar las ventajas del "Made in China", también tendrán la oportunidad de llegar a más consumidores. MaxineGo|¿Cómo contar una buena historia de marca y elegir buenos canales de marketing? Identificar el grupo objetivo de la marca y utilizar estrategias diferenciadas para ingresar al mercado. Fundada en 2020, Vesta es una marca de muebles para el hogar dirigida a consumidores de nivel medio a alto en Europa y Estados Unidos. Es a través de la clarificación de los clientes objetivo para lograr el desarrollo global de la marca. En los primeros días del establecimiento de la marca, llevaron a cabo una encuesta exhaustiva del mercado y obtuvieron información sobre los grupos de consumidores. Por lo tanto, al establecer la marca, se dirigieron al 30% superior de la clase media en Europa y Estados Unidos. Pero esto también se debe a que la base de clientes presta mucha atención a la marca y tiene un gran poder adquisitivo, lo que la hace adecuada para el cultivo a largo plazo. La marca de productos inteligentes para mascotas CATLINK observó que la inteligencia de los equipos es un raro océano azul en el sector de productos para mascotas, por lo que ingresaron al mercado creando cajas de arena para gatos inteligentes y lanzaron sucesivamente dispensadores de agua para mascotas, comederos automáticos y otros productos. Sólo con la distinción de "pala palear" inteligente podremos ingresar con éxito al mercado global. Se puede decir que para las empresas emergentes que carecen de fondos y recursos, las estrategias competitivas diferenciadas son la mejor opción para que las empresas vayan al extranjero. El perfeccionamiento de la historia de marca del nuevo MaxineGo de Hessen se centra más en expresar valores en el extranjero basados en las características o necesidades del grupo objetivo. Esto es inseparable del gusto de la nueva generación de consumidores por los nuevos materiales y productos ecológicos elaborados a partir de materias primas. . Promueven los conceptos de protección del medio ambiente, desarrollo orgánico y sostenible. Por lo tanto, las marcas extranjeras necesitan pulir sus historias de marca en función de las características o necesidades del grupo objetivo.
Vesta se ha dado cuenta de esto, por lo que en términos de diseño de producto, uso de materiales y expresión de marca, presta más atención a generar valores de una manera que sean reconocidos por los consumidores jóvenes. Por ejemplo, Vesta elegirá materiales respetuosos con el medio ambiente como el bambú, la fibra de eucalipto y los plásticos reciclables para reemplazar el algodón tradicional y las fibras químicas, y comunicará claramente a los consumidores el concepto de emisiones de carbono durante la selección, producción y transporte de productos. Esto le permite obtener el apoyo de un número cada vez mayor de actores del bienestar público. Hesi ha creado el diseño multicanal online y offline de MaxineGo, prestando atención a los métodos de entrega emergentes. En la etapa inicial, las marcas pueden recurrir al crowdfunding y a las preventas para realizar pruebas a pequeña escala. Cuando tengas ciertos recursos y condiciones materiales, también puedes realizar pruebas de adquisición de clientes para acumular experiencia de marca en productos, líneas logísticas, marketing, etc. Vesta también ha dedicado mucho esfuerzo a los canales de comercialización. Por ejemplo, en algunas zonas residenciales de altos ingresos de Estados Unidos, el marketing por correo electrónico tendrá muy buenos resultados. Además, Vesta también se centra en otros canales de marketing online. Además, se lanzará publicidad cognitiva dirigida a clientes específicos, intentando utilizar más lentes para mostrar a los consumidores las características tecnológicas, sostenibles y respetuosas con el medio ambiente de la marca. Para las marcas transfronterizas, en lugar de ceñirse a algunas plataformas y canales muy convencionales, es mejor probar algunos métodos de entrega nuevos tanto como sea posible, dibujar retratos específicos de personas a través de combinaciones de etiquetas más precisas y luego entregar con precisión. Transmitir la marca La forma en que las historias importan. En una etapa inicial, la marca de productos inteligentes para mascotas CATLINK adoptó el marketing de punto único para abrirse paso. Destinó toda su cadena de suministro y recursos de marketing a cajas de arena para gatos inteligentes, rápidamente se abrió paso con productos populares y ganó popularidad en el mercado. A medida que aumentan los pedidos de cajas de arena para gatos inteligentes, las ventajas de la cadena de suministro se vuelven cada vez más evidentes. Luego exporte la historia de la marca CATLINK a consumidores nacionales y extranjeros para lograr el propósito de fortalecer el conocimiento. Además, CATLINK también concede gran importancia al marketing de dominios privados. Sus productos están controlados principalmente por APP Zhilian. Cuando un consumidor realiza su primera compra, le llegará a través de la APP dos o tres veces. Por ejemplo, la aplicación muestra el estado de salud de su gato durante la semana. Si los consumidores no han comprado productos dispensadores de agua, marcar los datos relacionados con el agua potable como puntos ocultos, informarlos y recomendarlos de manera proactiva a los consumidores, guiarlos para realizar pedidos y mejorar la adherencia de los consumidores. El punto de partida de la transformación mental de la marca de MaxineGo es que en el proceso de marketing, los comerciantes de marcas se enfrentan a diferentes grupos de usuarios. Si sólo se basa en procesos estandarizados, será difícil lograr buenos resultados. Por lo tanto, mientras realizan marketing, las marcas deben crear una plataforma de comercio electrónico que pueda satisfacer las necesidades de compra de los consumidores y completar la conversión final. Crear un sitio web independiente también es una buena opción. Los comerciantes de marcas deben diseñar y desarrollar un sitio web oficial independiente basado en las características de la categoría y las necesidades de exhibición para mostrar de manera integral las materias primas, los procesos de producción y las diversas prestaciones del producto. Ayudar a los consumidores a comprender mejor los productos y promover cambios en el pensamiento de marca. Cuando COLI ingresa a un mercado desconocido, no debe obsesionarse demasiado con la entrega de tráfico, sino invertir en el comercio electrónico transfronterizo temprano, acumular gradualmente experiencia en la optimización del material de la página y la entrega en el sitio, e introducir gradualmente tráfico preciso en marcas independientes. sitios. Al final, sólo tomando el sitio web independiente como destino final para la acumulación mental de la marca, podremos realmente crear una marca en la que los usuarios extranjeros confíen a través de una interacción continua y profunda con los consumidores.