Modelo de ventas W2D3-ABTB: "Clase de escritura activa" - Borrador

Modelo de ventas del tema ABTB

? [Fuente del clip]: "Clase de escritura caliente"

R: Clip de texto original

Hay un modelo de ventas ABTB:

A (Atracción): atracción

B (Beneficio: puntos de beneficio únicos

T (Confianza): confianza

B (Comprar): Compra de acción

Por ejemplo, si desea persuadir a la otra parte para que adopte su plan de pérdida de peso, puede intentar escribir así:

Atraer

Tengo una amiga que perdió 50 libras en 3 meses y se transformó con éxito de una tía grasienta de mediana edad a una niña congelada "posterior a los 90".

Beneficios

<. p> Sin hacer dieta, sin dieta, hacer ejercicio ligero, perder peso mientras come comida deliciosa y perder fácilmente 10 libras de grasa en un mes.

Confianza

Gastó 100.000 yuanes; participó en cursos y se inscribió en el curso de capacitación del Comité Deportivo Estadounidense (ACE), y también participó en el curso nacional de nutricionista de fitness, creó su propio modelo de pérdida de peso y ha ayudado con éxito a 3000 personas a perder entre 8 y 10 libras en un mes.

Compra

Compra xx ahora y obtén tutoría personalizada en línea gratuita para deshacerte fácilmente del problema de la obesidad. Pierde peso este verano y usa bikini para ir a la playa

La primera B en el modelo ABTB es la PVU. El punto de venta único expresado significa que sus productos y soluciones son excepcionalmente diferentes de los demás y pueden resolver problemas más rápido y mejor.

Por ejemplo: el. El único punto de venta de la solución para bajar de peso anterior es que no hace dieta, no pasa hambre, hace ejercicio ligero y come alimentos deliciosos mientras pierde peso. No requiere hacer dieta todos los días, correr y nadar todos los días, y usted. No es necesario cambiar significativamente sus hábitos de vida anteriores. Puede perder peso mientras come comida deliciosa. Esto hace que los usuarios sientan que no necesitan pagar y pueden obtener los resultados que desean sin pagar un precio demasiado alto.

Tarea

Escriba su IA1A2 según la R anterior:

¿Qué ABTB es un modelo de ventas que atrae a grupos de consumidores y les permite ver sus beneficios únicos? ventajas y confirmarlas, una serie de acciones que hacen que la gente compre!

¡Donde este modelo se utiliza principalmente para entrevistas de ventas, planificación y planes de marketing, redacción de textos publicitarios, actividades de ventas, creación de IP personales, colocación de pedidos comunitarios y de transmisión en vivo, etc.!

Por qué Debido a que ahora existe una amplia gama de productos y varios canales de compra, si quieres vender productos y los clientes todavía tienen que pagar por ellos a través de sus propios canales, en comparación con antes, existe un gran problema. ¡El desafío y el uso del modelo de ventas ABTB pueden atraer grupos de clientes para completar aún más las ventas!

Si no utiliza este modelo, puede perder una cierta cantidad de clientes o puede que tenga que trabajar más duro para atraer clientes durante el proceso de transacción.

El proceso de operación es el siguiente: (tome la pérdida de peso como ejemplo)

1. Describa el punto de atracción (A)

Pierda 50 libras en 3 meses, tía de mediana edad ¡Conviértete en una niña de edad congelada "posterior a los 90"!

Una descripción sencilla de dos puntos: perder peso rápidamente y congelar la edad. ¡Éste es el efecto que muchas madres posparto desean! ! !

2. Explique los beneficios únicos (B)

¡No haga dieta, no pase hambre, haga ejercicio ligero y pierda peso mientras come!

Muchos productos o periféricos para bajar de peso en el mercado requieren mucho ejercicio o control de la dieta. ¡Poder lograr los beneficios anteriores es la mejor prueba de sus beneficios únicos!

3. Gana confianza (T)

¡El certificado obtenido ha ayudado con éxito a 3.000 personas a perder entre 8 y 10 libras fácilmente en un mes!

¡Esta es una prueba de fortaleza para ganarse la confianza y el apoyo de los clientes! ¡Solo búscame!

4. Proponer un trato (B)

Compra ahora... llévate gratis... Deshazte de la obesidad fácilmente, pierde peso esta vez, ponte un bikini y ve a la playa!

¡Una vez que lo compres, podrás hacer lo que quieras para que la gente imagine un futuro mejor!

A1 A principios de 2018, un compañero de la universidad vino a consultarme sobre seguros de vida. Me contó su situación en ese momento y estaba comparando los productos de varias compañías. Quería escuchar mis sugerencias. Después del análisis, finalmente decidió: ¡Tengo un trato aquí! ¿Y hasta el día de hoy suele bromear diciendo que fui yo quien lo convenció de comprar el condón?

Reflexión: ¡Este es un caso exitoso! Todo el proceso se lleva a cabo según el modelo ABTB

R: ¡El contenido del seguro a todo riesgo cubre todos los aspectos de la protección!

B: La gestión de la salud proporciona cobertura de seguro gratuita y puedes optar por agregar nuevos tipos de enfermedades a medida que cambian los tiempos.

T: Relación, profesionalismo, respaldo de la empresa!

B: ¡Compre antes de su cumpleaños para darse un regalo especial y darle a su familia una responsabilidad estable!

¡A2 utilizará el modelo ABTB para hacer una propuesta de campamento de fin de semana esta semana y conseguir que una organización acepte cooperar!

Acción:

R: Según la política de doble reducción, la formación de materias no se puede realizar los fines de semana. Nuestros cursos no son materias, pero son métodos de aprendizaje eficientes que se pueden aplicar al aprendizaje de los niños. para que los niños puedan recordarlos. Es rápido, fácil de recordar y fácil de aprender. Resuelve la ansiedad de los padres sobre el aprendizaje de sus hijos, ayuda a las instituciones a aumentar los ingresos y también puede crear y mejorar sus propias ventajas.

B: ¡El ejercicio de fin de semana sin conexión desarrolla el cerebro y mejora la concentración! ¡De 15 a 30 minutos en línea todos los días para consolidar de manera efectiva los puntos de conocimiento del día, haciendo que el aprendizaje sea fácil y la memoria eficiente! ¡La institución solo es responsable de reclutar estudiantes y proporcionar lugares!

T: El producto que he estado perfeccionando durante 8 años ha sido reconocido por el Instituto Nacional de Educación e Investigación. En el último medio año de trabajo en él, casi 20 niños han logrado grandes avances y se han convertido. ¡más confianza! Las marcas de cadenas existentes tienen una cooperación profunda con nosotros

B: Al cooperar con nosotros ahora, podemos planificar inmediatamente actividades para reclutar estudiantes para generar ingresos, sin mencionar la obtención de las calificaciones de inscripción para los campos de entrenamiento de invierno y verano. !

Doce comentarios

Siento que no hay nada que criticar~

>

Estoy tan bien como siempre ~? Las reflexiones de A1 y las acciones de A2 están estrechamente relacionadas con los nuevos conocimientos aprendidos de las notas I.

Un pequeño comentario: si el objetivo es conseguir que una organización acepte cooperar, además de redactar un texto en los cuatro pasos, ¿hay otros pasos relevantes que deban realizarse?

No afecta los cinco puntos ~ ¡Sigue esperándolo!

I

?Qué

El artículo presenta el modelo de ventas ABTB, A (Atracción): atracción; B (Beneficio: punto de beneficio único; T (Confianza). ) : Confianza; B (Comprar): La compra activa; explicar los puntos de venta únicos de los productos y soluciones puede hacer que los consumidores confíen y realicen compras más rápido y mejor

?Por qué

Productos únicos y Las soluciones pueden diferenciarse de otras y tener la ventaja de resolver los problemas más rápido y mejor, de modo que los consumidores puedan pagar felices. La redacción debe ser interesante, atractiva y hacer que los consumidores confíen y obtengan beneficios para motivarlos. ¿Comprar?

?Cómo:

Primero, resalte los puntos de atracción. Por ejemplo, lo más destacado de los auriculares con cancelación de ruido es la reducción de ruido.

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Segundo. , proponen beneficios únicos, por ejemplo, los auriculares con cancelación de ruido pueden ayudar a los usuarios a disfrutar de su propio espacio en un entorno ruidoso.

En tercer lugar, generar confianza, como el respaldo de confianza de las grandes marcas. más confiable que las versiones imitadoras

En cuarto lugar, compra de acción, por ejemplo, si compras auriculares con cancelación de ruido ahora, recibirás una garantía de un año, lo que te permitirá disfrutar de tu experiencia desde el momento en que te los pongas. auriculares.的世界

?Dónde

Es adecuado para escenarios de venta de productos y negociación comercial, por ejemplo, en la venta de teléfonos móviles, el vendedor puede resaltar el rendimiento único del teléfono móvil que no solo puede hacer llamadas sino también tomar fotografías con muchos píxeles. Deje que el comprador se interese en comprar, confíe en el producto y luego compre

A1

Ayer. Estaba discutiendo la cooperación empresarial de la agencia con el Sr. Li de Xiaoetong. Me decepcionó un poco que no habláramos sobre la cooperación durante media hora.

Reflexionando sobre la negociación entre las dos partes, el modelo ABTB. No se utilizó para convencer al Sr. Li. Los aspectos más destacados específicos de la demanda de Xiaoetong por parte de la empresa no estaban claros y se sospechaba que no habría ningún comportamiento de compra.

A2

Objetivo: Negociar nuevamente dentro de una semana y completar una orden de cooperación

Acción:

1. Negociar e informar al Sr. Li que hay muchas pequeñas y medianas empresas en Dongguan y la situación epidémica A continuación, hay una gran demanda de Xiaoetong en línea

2. Una vez que cooperemos, ocuparemos rápidamente el mercado de Dongguan

3. Informe a sus amigos sexuales y deje que Li The. la confianza del presidente en mí ha aumentado

4. Reducir el precio en un 5 %, lo que hace que el Sr. Li esté dispuesto a cooperar

Recompensas y castigos: ¿Si logra una transacción de atraque en una semana? , serás recompensado con un par de auriculares; si no lo implementas, me veré obligado a escribir un artículo de envío

Doce comentarios:

Hay muchas iteraciones. lo que hace que sea más cómodo de leer ~

Un punto para mencionar: A1 Después de hablar brevemente sobre la causa y el resultado, puedes recordar y describir el proceso ~

¿Cómo hablaste? Para el Sr. Li en ese momento ~? Una comparación más detallada entre el método en ese momento y el método de dividir páginas, ¿hay algún punto que no sea el mismo para hacerlo todo, aún debe prestarle atención? ~

Después de la comparación, tendrá una mejor conciencia y reflexión ~

Lo que explica esta página dividida es un modelo práctico de redacción publicitaria de marketing ABTB. Son: A (Atracción): Atraer B (Beneficio): Punto de beneficio único T (Confianza): Confianza B (Compra): Acción de compra. Un plan de marketing creado a partir de estos cuatro puntos puede atraer clientes del curso y lograr ventas.

Por qué en el pasado nuestro país tenía la ventaja del dividendo demográfico, lo que significaba que la demanda era mayor que la oferta, y la información no estaba tan desarrollada. Puede que la redacción de ventas no sea tan importante, pero ahora la velocidad de Internet. se está desarrollando rápidamente y la información suministrada también lo es. Además de hacer que el título llame la atención, el contenido también debe ser atractivo para retener a los lectores y persuadirlos a comprar. La ventaja de utilizar el modelo ABTB es que a los clientes actuales sólo les importan las cosas que son relevantes para ellos.

El modelo ABTB permite que productos y clientes creen un vínculo que conduzca a la acción de compra final.

Cómo hacerlo en concreto:

1. Llamar la atención. Capte la atención del lector con una historia de éxito pasada.

2. Destacado y único. Explique claramente cómo este producto es cada vez mejor que productos similares.

3. Genere confianza. Utilice datos y respaldo profesional para aumentar su capacidad de persuasión.

4. Inspirar las compras. Utilice beneficios por tiempo limitado para alentar a los clientes a realizar pedidos de inmediato, creando la sensación de que comprar ahora es más rentable que comprar más tarde.

Por ejemplo:

Además de utilizarse por escrito, WhereABTB es especialmente adecuado para utilizar este modelo en trabajos de ventas.

Nota A1

Experiencia: En abril de 2021, debido a que el niño estaba a punto de ingresar al primer grado, vi un mensaje sobre la transición del jardín de infantes a la escuela primaria. Los padres deben estar preparados. Para que sus hijos jueguen y coman desde el jardín de infantes. Todos dormimos juntos, por lo que en primer grado necesitamos tener planes de estudio y otras cosas a las que debemos prestar atención. Cuando un amigo me habló de la herramienta de aprendizaje de la memoria Fenzhidao. Me mostró los cursos, que eran tres materias: chino, matemáticas, inglés e historia de la escuela secundaria, una frase me hizo recordar los ocho países de la Alianza de las Ocho Naciones. Me atrae este método de memoria eficiente. Más tarde solicité una clase de prueba para que mi hijo aprendiera. Como podía seguirla dos veces, pude memorizarla por completo. 999 yuanes por semestre. Los libros de texto sincrónicos incluyen mnemónicos y mapas mentales. Cada clase dura de 5 a 10 minutos. Si insiste en registrarse durante un mes y no tiene ningún efecto, la tarifa se reembolsará directamente. También se presentan los maestros de la memoria mundial y del equipo. Solo están disponibles para su compra en el evento.

Reflexión: Esta institución de educación y formación hizo un buen uso de la herramienta del modelo de ventas ABTB:

1. Llamar la atención: Combinando la situación real en ese momento y la política del departamento nacional de educación para necesidades potenciales. Los grupos de clientes envían invitaciones para llamar la atención.

2. Venta de puntos de venta (puntos de interés únicos): vender métodos de enseñanza novedosos y únicos a los clientes en forma de clases de prueba gratuitas, destacar la enseñanza de escenas de cursos de animación, implantar métodos de memoria y mapas mentales. Ventajas para el aprendizaje de los niños.

3. Gana confianza: Gánate la confianza de los clientes potenciales presentando el tamaño y la fortaleza de la facultad y la empresa.

4. Estimular a los clientes a comprar rápidamente a través de descuentos por tiempo limitado, servicios de valor añadido, etc.

Nota A2

Objetivo: una vez que se haya eliminado la epidemia, escribir una copia del producto para el campo de capacitación "Coaching Sandbox financiero para padres e hijos" basado en el modelo ABTB.

Acción:

1. El día que se complete la copia, publique recomendaciones y copias de promoción en Momentos y grupos de WeChat para atraer la atención.

2. Presentar la situación del campo de entrenamiento

3. Presentar los antecedentes del campo de entrenamiento y la situación de los entrenadores y profesores en el campo de entrenamiento. Gánese la confianza de posibles socios de registro.

4. Proporcionar la hora de apertura y cierre del campo de entrenamiento, fecha límite de inscripción y

cuota de inscripción. Se recomienda participar nuevamente.

Doce comentarios:

¡Trabajo muy atento!

Especialmente la reflexión de A1, a partir de los resultados, encontró una historia muy apropiada ~

Un pequeño punto para mencionar:

A2 es promoción Mi propia aplicación del conocimiento de dividir páginas ~

Objetivo A: una vez que se haya levantado la epidemia, escribir una copia del producto para el campo de capacitación "Entrenamiento Sandbox financiero para padres e hijos" basado en el modelo ABTB.

Solución epidémica No sé cuándo se cerrará la prohibición y no sé si todavía la recordaré para entonces. Es mejor hacer una copia directamente basada en abtb y esperar a que se publique directamente o. después de la modificación ~

Qué:

ABTB El modelo de ventas es una habilidad persuasiva para las transacciones de ventas ABTB (atracción, beneficio, beneficio único, confianza,

Compra. ) es atraer la atención de los clientes y estimular la demanda con beneficios únicos, generar confianza y, finalmente, promover el comportamiento de compra de los consumidores.

Por qué:

Como vendedor de una tienda de ropa, ¿tiene una buena actitud de servicio y establece buenas relaciones interpersonales con los clientes?

¿Estos buenos comportamientos de ventas definitivamente harán que los consumidores realicen compras? No necesariamente en esta era de búsqueda de necesidades personalizadas, no debemos esperar a los consumidores, sino tomar la iniciativa

Para captar proactivamente las necesidades psicológicas de los consumidores y utilizar el modelo de redacción publicitaria de ventas de ABTB para diseñar el camino. para cerrar el trato.

Cómo:

1. Atraer

Las personas son animales visuales, ¿cómo atraer la atención de los consumidores? Por un lado, podemos utilizar cosas hermosas para atraer a la gente, como comida deliciosa, hermosos paisajes y belleza. Por un lado, podemos atraer consumidores a través del disgusto, como los puntos débiles, el dolor y las pérdidas de los consumidores. El ejemplo dado por el autor: perder peso en realidad utiliza puntos débiles o dolor para atraer a las personas.

2. Puntos de interés

De acuerdo con las necesidades y características humanas, como la pereza, la búsqueda de ventajas y la evitación de desventajas, etc. Los ejemplos dados por el autor están en línea con las necesidades de la naturaleza humana. No quieren hacer ejercicio, pero también quieren comer comida deliciosa y también quieren perder peso.

3. Confianza

La confianza se divide en confiar en las personas y confiar en los productos. Confiar en las personas se refiere a confiar en nuestras capacidades profesionales y cualidades positivas. Confiar en un producto significa que el producto puede aportarle valor

y resolver problemas. Los ejemplos dados por el autor coinciden con el hecho de que la persona es muy profesional y el producto puede solucionar el problema.

4. Compra

El ejemplo dado por el autor es para crear una sensación de urgencia y comparación de valor. La oportunidad es rara. Si no lo compras, lo será. tu propia pérdida. Si lo compras el año que viene, el precio será absoluto

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Es más caro.

Dónde:

Muy adecuado para comunicación y persuasión en el lugar de trabajo y personal diverso de ventas y promoción.

A1:

Antecedentes: debido a que tengo que dar conferencias a diferentes tipos de empleados cada año, los puntajes de satisfacción y los comentarios después de la clase siempre han sido relativamente buenos, y la mayoría de los los estudiantes están bastante satisfechos

p>

Significado. Sin embargo, hay una frase que representa una mayor proporción de los comentarios estadísticos. El contenido es muy bueno y suena bien, pero aún existen algunas dificultades en su implementación. Espero que los profesores ayuden a implementar la guía. Por eso he estado pensando en cómo promover el aprendizaje eficaz entre los estudiantes.

Evento: En agosto de 2021, accidentalmente vi un título en el círculo de amigos, ***La capacitación que promueve la innovación hace que el aprendizaje sea más efectivo. Me atrajo este título, así que llamé para consulta. El vendedor que contestó el teléfono se mostró muy entusiasmado. Pensándolo bien ahora, es lo mismo que el modelo de ventas de ABTB:

Una atracción:

*** La capacitación que promueve la creación hace que el aprendizaje sea más efectivo. En primer lugar, este título atrajo. Para mí, luego enumeró muchos problemas, todos los cuales son problemas comunes que encontró en el trabajo y que siempre quiso resolver. Este problema es en realidad nuestro punto débil.

Beneficios únicos:

¿Le preocupa que le resulte difícil aprender y que le lleve mucho tiempo? Estos problemas no son un problema, porque podemos permitir que los estudiantes se vuelvan a capacitar varias veces y les proporcionaremos manuales de estudio y muchos casos, siempre que usted participe en el estudio.

TTrust:

Esta empresa enumeró a muchos estudiantes que han participado, así como a muchas celebridades y grandes nombres. También dijeron que este curso fue introducido desde el extranjero y existe desde hace casi 20 años. El producto está muy maduro y mucha gente está aprendiendo sobre él. Puedes confiar en ello.

Compra B:

Ahora es el Carnaval de Double Eleven. El descuento anual solo está disponible una vez al año. Si te lo pierdes, tendrás que esperar un año. Compra ahora no sólo a precio rebajado, sino también

y llévate cinco regalos. Después de hoy, mañana no habrá tales regalos. Finalmente lo compré rápidamente.

Reflexión: Este es el modelo de ventas ABTB que sigue de cerca las necesidades psicológicas de los consumidores y diseña un proceso de transacción para promover el comportamiento de compra del consumidor.

A2:

Durante la epidemia, ahora todos trabajan desde casa y todos nuestros proyectos de capacitación se implementan a través de capacitación en línea, y la capacitación en línea es la que más nos preocupa. p>

El efecto del entrenamiento no es bueno porque no sabemos si la otra parte está escuchando con atención.

Por lo tanto, es necesario utilizar el modelo de ventas ABTB para planificar la redacción publicitaria.

Contenido del plan de acción:

1. Diseñar el título: atraer su atención y despertar su interés

2. Centrarse de cerca en los puntos débiles: encuestar y identificar necesidades Pregunta

3. Intereses relacionados: Cuáles son los beneficios de participar

4. Generar confianza: Invitar a líderes a participar y prestar atención

5. Generar acción: Perdida, se llevará a cabo el próximo año

Doce comentarios

La tarea de Yunfa es muy reflexiva. Me gusta la nota para hablar sobre ello y escribir un cómo muy detallado.

A1 debe analizar los casos exitosos que ha visto y reflexionar sobre los puntos buenos, lo cual es muy relevante~

Objetivo de A2: por lo tanto, es necesario utilizar el modelo de ventas ABTB para planificar la redacción. .

Pequeñas sugerencias:

Se puede decir que A2 es cómo aplicarlo en escenarios específicos (relacionados con el objetivo) ~

Entonces, si el objetivo es donde Hace unos días, utilicé el método abtb para planificar una copia sobre... y lograr el efecto de...

El plan de acción puede ser más relevante y dirigido a objetivos o escenarios específicos, en cambio de

indicando cuán ampliamente Come~

Las acciones de Yunfa ya han sido pensadas en escenarios específicos~ ¿Impresionante?

O sería muy bueno simplemente escribir un copia completa~