Cuatro grandes planes de planificación para las actividades de marketing de Double Eleven en 2020

? ¿Doble 11? No es sólo un carnaval para Tmall o Alibaba, es un carnaval para todo el pueblo. El siguiente es el plan de planificación de actividades de marketing de Double Eleven recomendado por el editor. Por favor lea como referencia.

Plan de campaña Double Eleven 1

1. Introducción a la tienda

_ _Fashion Store es propiedad exclusiva de_ _Fashion Store Clothing Co., Ltd._ _ La moda La marca de la tienda fue fundada en 2008. _ _Fashion Store es una conocida marca de moda rápida de Internet en China. Al 20 de septiembre__, __ Fashion Store tiene _ _ departamentos comerciales, más de _00 empleados y más de _ millones de miembros. Es una empresa representativa del comercio electrónico.

Segundo, historia de la marca

_ _La tienda de moda es la primera marca coreana de moda rápida, con ropa de mujer_ _ _ _, ropa de hombre_ _ _ _, ropa de niño_ _ _, marcas de diseñador: _ _Cuatro marcas.

Posicionamiento de cada marca:

_ _Fashion Store_ _-La primera marca de ropa femenina de moda rápida de estilo coreano

_ _Fashion Store_ _-Korean The No. 1 marca de ropa masculina de moda

_ _tienda de moda_ _? La marca número uno de ropa infantil de moda rápida de estilo coreano

___? Marca de diseñador retro oriental

_ _El objetivo de ventas de la tienda de moda es el público de la moda urbana. La compañía cuenta con más de 100 diseñadores y diseñadores de moda profesionales, y tiene sucursales en Corea del Sur, manteniendo una cooperación estrecha e integral con más de 800 marcas de moda coreanas. Con sus productos con "varios estilos, actualizaciones rápidas y rendimiento de alto costo", rápidamente se ganó la confianza de la gente de la moda urbana.

_ _ La tienda de moda se compromete a crear una marca de moda urbana de "moda rápida coreana", adhiriéndose al concepto de marca de "experto en moda coreana", introduciendo los últimos elementos de la moda coreana en China por primera vez. Y al mismo tiempo, cooperando con China Combinado con la estética, los elementos de la moda se interpretan vívidamente. En la actualidad, _ _ la tienda de moda se ha convertido en una marca de moda muy conocida en China. En 20__ _ _ _ _, la tienda de moda fue calificada como "Las diez principales marcas de productos en línea de China", "Negocios en línea de práctica global" y "30 principales negocios en línea a nivel mundial".

En tercer lugar, el propósito de la promoción

En primer lugar, el objetivo final de la promoción es vender productos por cualquier medio necesario. Lo mismo ocurre con la promoción de tiendas online, pero si lo haces de forma casual, el efecto no es bueno. La promoción a mitad de precio del Día de los Solteros de Taobao Mall es un método de promoción popular recientemente.

2. Proceso de promoción:

1. Determinar los productos a promocionar y preparar suficientes productos.

2. Determinar la base de clientes.

(1) Determinar los productos a promocionar y almacenarlos en cantidades suficientes. Diferentes productos tienen diferentes métodos de promoción y diferentes temporadas tienen diferentes promociones de productos. Durante las rebajas, los artículos se venderán más rápido de lo habitual. De este modo se garantiza un stock suficiente. Si a menudo se queda sin existencias, no solo afectará las ventas, sino también la percepción y los elogios de los compradores. Si consigue un comprador que no habla mucho, eso realmente puede jugar en su contra. Incluso si se puede cancelar, se desperdiciará mucho tiempo y energía.

(2) Determinar el grupo de clientes: Después de determinar el producto, lo más importante es encontrar el target de la promoción. El objeto de la promoción es su grupo de consumidores objetivo y estos talentos son su audiencia. Por lo tanto, la promoción debe basarse en su grupo objetivo para difundir información promocional y encontrar su grupo de consumidores objetivo, para que la promoción sea efectiva. Si te vendes, el método de venta es simplemente tocar el piano con tonterías.

Cuatro. Hora y método del evento:

Hora de actividad: 2017 165438+11 de octubre 0:00 a 165438+1 de octubre 23:59:59.

Método de actividad: búsqueda de monedas de oro: seleccione 10 productos (apoyo familiar) para la búsqueda de monedas de oro. Rentable: seleccione 3 productos (apoyo familiar) para productos familiares. El precio original es 699 y el oro. El precio de la recolección de monedas es de 399,100 monedas de oro. Hay un descuento del 50-30% y se incluyen algunos obsequios pequeños, como tazas de regalo, etc.

Preparación del material del verbo (abreviatura del verbo)

(1) Preparación del material de embalaje: garantizar el inventario de varias bolsas y cajas de embalaje involucradas en actividades promocionales y clasificar preliminarmente algunos detalles específicos. Embalaje por adelantado, simplemente coloque los productos. También puede empaquetar directamente los productos con anticipación, preparar el formulario de entrega urgente y enviar los documentos por correo directamente para su entrega;

(2) Almacenamiento de papel para entrega urgente y facturas, depuración de impresoras y preparación de consumibles de impresión ( cintas y cartuchos de tinta).

Para aumentar la velocidad de impresión, no se recomienda utilizar impresoras matriciales de puntos comunes para imprimir facturas durante la promoción Doble 11. En su lugar, utilice una impresora láser o una impresora de etiquetas térmicas para imprimir facturas. Para los comerciantes que necesitan imprimir hojas de resumen de distribución o hojas de resumen de distribución, deben preparar impresoras láser o de inyección de tinta de alta velocidad y sus consumibles.

(3) Los requisitos presentados en este evento tienen más que ver con los servicios a los comerciantes, especialmente el enlace de entrega. Todos los clientes en Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen y Hangzhou deben recibir sus productos en un plazo de 2 días. días. Por lo tanto, se recomienda que haya marcas de texto o de color evidentes en el embalaje o en las hojas frontales. Se utiliza para una clasificación rápida.

6. Resumir los efectos y experiencias de la promoción.

Organizar promociones también es una experiencia. Una vez finalizada la promoción, el gerente de la tienda debe analizar los resultados de la promoción, incluido el tráfico, las ventas y la tasa de clics. Esta vez, ¿el grupo de consumidores objetivo está interesado en el producto formulado o está más interesado en otros productos del sitio? Al mismo tiempo, también es necesario analizar y comparar las actividades promocionales de los competidores para descubrir qué se puede aprender. Si sus competidores venden mejor que usted, definitivamente significa que su plan de promoción no es atractivo para los demás. El proceso de análisis también es un proceso de aprendizaje. Resumir las actividades promocionales puede ayudar eficazmente a los gerentes de tienda a mejorar su propio nivel de promoción, descubrir las deficiencias de las actividades promocionales en este resumen y realizar ajustes en el próximo evento. Si bien la promoción es una buena forma de incrementar las ventas, también requiere exploración y resumen constantes para lograr los resultados deseados.

Método 2 de planificación de eventos de Double Eleven

Plan de precalentamiento: cree una gran atmósfera de promoción y optimice el ritmo de promoción y la disposición de colecciones/carritos de compras/cupones por adelantado.

Gran plan de promoción: cree una atmósfera de compra apresurada, estimule la conversión de compra, aumente el precio unitario por cliente y allane el camino para ventas continuas posteriores.

Planificación de productos: la selección de fondos primarios y auxiliares, la disposición del sistema de precios y el nuevo ritmo de formulación del inventario de productos.

¿Cuáles son los pasos específicos

? El precio unitario actual para el cliente es la base

165438+ El Carnaval de Taobao llegará el 11 de octubre. ¿Cuál es la prueba más importante para los vendedores? Se trata de un todo integral que incluye servicio al cliente, logística, optimización de la tienda, configuración de palabras clave, promoción de productos, promoción de la tienda, precios, promoción, etc. Desde una perspectiva pequeña, incluye posicionamiento de marca, posicionamiento de mercado, estrategia de promoción, posicionamiento de estilo de tienda, posicionamiento de precios, etc.

? Mida la fuerza del descuento de grandes promociones

Elija productos populares y apunte a grupos objetivo.

¿Puedes utilizar parte de los fondos para hacerlo una vez? ¿Aumentar las ventas? Principalmente para actividades promocionales, el precio promocional debe ser lo más bajo posible que el precio de la industria, ¿de qué sirve? ¿Precio bajo? Inducir a los usuarios a comprar la comunicación. Al mismo tiempo, la elección del usuario también es importante. Durante el período de promoción, el poder adquisitivo es relativamente fuerte, en su mayoría mujeres adultas de entre 20 y 35 años. Mediante un determinado método, es una opción más adecuada analizar la estratificación de los usuarios de la tienda, distinguir con precisión grupos de personas y realizar marketing personalizado.

? Cuando esté lleno, mida la fuerza de la promoción.

Establezca de forma inteligente umbrales de descuento para lograr mayores conversiones.

Al establecer el umbral de descuento total de la tienda y el umbral de validez del cupón, es necesario medir la fluctuación del precio unitario del cliente durante el período de promoción y combinar la intensidad general de la promoción durante el período de promoción con la promoción diaria de la tienda. intensidad, precio unitario promedio diario para el cliente y período de promoción. El umbral de descuento se diseña a partir de múltiples dimensiones, como el precio unitario de los productos principales.

? El dinero de referencia determina el precio del día.

A medida que se acercan las grandes rebajas, el ambiente promocional de las tiendas online es el más impulsivo para comprar. Especialmente para las consumidoras, si los vendedores pueden captar sus características y necesidades psicológicas, no es difícil lograr buenos resultados el día de la promoción. En cuanto a la distribución de la decoración, la tienda online debe crear un ambiente promocional, y se pueden utilizar tonos y materiales rojos en el color.

El precio históricamente bajo de Double Eleven realmente no es algo que todos los vendedores puedan permitirse. ¿Cómo puedes obtener grandes ganancias con precios bajos en este día? Primero, puede elegir algunos productos con descuentos extremadamente bajos como productos principales para Double Eleven y luego promocionar otros productos a precios preferenciales, como 30% de descuento o 20% de descuento. Si no es lo suficientemente atractivo, también puede ofrecer descuentos, bonificaciones y otros descuentos.

Antes de la Conferencia Nacional de Double Eleven, los vendedores deben preparar suficientes productos, especialmente algunos modelos de gran venta, para hacer frente a la escasez de suministro en cualquier momento.

Método tres de planificación de acciones de Double Eleven

Para el frenesí de compras en línea de Double Eleven de Tmall, si desea elaborar un plan de planificación, es muy simple y puede hacerlo de inmediato. . Por ejemplo, los planes de planificación de eventos y los planes de venta de productos se pueden utilizar como casos de planificación.

Por ejemplo, ahora necesitamos hacer un plan de planificación de eventos e invertir en varias exhibiciones especiales durante el próximo Double Eleven; de lo contrario, la última será un buen negocio. Entonces el objetivo es claro: ¿qué hacer a continuación? Para decirlo sin rodeos, es un proceso completo, entonces, ¿cuál es el proceso completo de planificación de eventos? Aquí te daré una introducción general:

Primero, elige dinero. Es decir, ¿qué bienes se utilizan para asistir al evento? Al elegir el dinero, debes considerar detenidamente a cuánto ascenderán las ventas si la actividad aumenta. Este paso es la evaluación del evento, porque no puedes ir al evento con un producto que no tiene ventas en la tienda. Incluso si quieres ir, Taobao no lo permitirá. En general, los productos que están activos en el mundo son los más vendidos en nuestra tienda. Después de todo, el volumen de ventas indica mejor una alta aceptación por parte de los usuarios, lo que esencialmente indica la respuesta del mercado.

2. Cálculo del precio de la actividad. Siempre hay gente pidiendo descuentos durante los eventos de Taobao. Puedes hacer un cálculo aproximado. Si el camarero de Taobao está de acuerdo, puedes asistir al evento, pero solo si quieres un 50% de descuento. Entonces tendrás que calcular el tiempo. Si le descuentas el 50% y empaquetas el correo, ¿perderás dinero, cuánto perderás y, si no, cuánto ganaré? En la mayoría de los casos, es necesario trasladar su producto. En términos de precio, el profesor Tao Xiaoer exprime mucha agua. En otras palabras, la gente está bien informada y casi puede estimar el precio de coste de su producto mirando las fotografías, por lo que el camarero bajó el precio. Precisamente porque el camarada Xiaoer tiene esta afición, el precio inicial de los productos móviles es muy importante. También es importante que usted acuerde el precio del producto del evento.

En tercer lugar, la planificación del marketing en tienda. En cualquier caso, este tráfico no podemos desperdiciarlo en el evento final, por lo que es necesario hacer una serie de planes de marketing en la tienda, como regalar artículos cuando se llenen, emparejar paquetes, etc. El objetivo de esto es aumentar el precio unitario. Aunque esto es un poco vergonzoso para los clientes, porque todas las compras realizadas a través de actividades son básicamente de productos móviles. Sin embargo, hay un problema. Sólo porque los clientes no lo compren no significa que no puedan vivir sin él.

Cuarto, ajustar los bienes. Ahora que vamos a un evento siempre tenemos que abastecernos aquí. No podemos decir que sea demasiado tarde para entrar después de que se agote.

En quinto lugar, la gestión de la atención al cliente tras el lanzamiento del evento. Los estudiantes que hayan participado en actividades deben saber que cuando se lancen mejores actividades, su trabajo de atención al cliente será muy importante. No siempre se puede hablar con el Dios del cliente. Si dice tanto, hará que otros clientes se vayan o los clientes dirán algunas palabras sobre usted en sus reseñas después de recibir los productos. Ya sabes, lo que dijo fue evidente, lo cual siempre es malo. Además, aunque quisieras hablar con Dios, no tendrías la oportunidad. Tu computadora sigue reproduciendo la conversación y ni siquiera puedes seguirla. A juzgar por mis actividades, la computadora básicamente se atasca al comienzo de una buena actividad, por lo que es muy importante escribir una respuesta automática con anticipación. En esta respuesta automática deberás escribir todo lo que se te ocurra y no temas las palabras largas. La clave es responder las preguntas de sus clientes tanto como sea posible.

Sexto, la entrega. Dependiendo del tamaño del evento, es importante empacar algunos productos con anticipación, de lo contrario habrá demasiados clientes y su entrega será lenta, lo que afectará la calificación de la tienda, por lo que debe quedar claro.

Séptimo, tratamiento postventa. Después del envío, los clientes reciben los productos uno tras otro. En este momento surgen problemas. Hay todo tipo de comentarios. Por ejemplo, ¿qué debo hacer si encuentro críticas negativas? Cómo resolver estos problemas son cuestiones que deben considerarse.

Lo anterior es el contenido más simple que se debe considerar en la planificación de un evento. Y es sólo un proceso. Como planificador de eventos, también debes disponer que una persona sea responsable de estos enlaces, qué trabajo se realizará, cuándo y dónde, y cuál es el mecanismo de negociación interna cuando surgen problemas.

En resumen, si se trata de un proyecto de planificación, se debe prestar atención al proceso completo y el proyecto de planificación se debe implementar hasta el nivel de ejecución. Tienes que entrar en la situación, porque la planeaste, qué tipo de recursos se necesitan para cooperar contigo, qué tipo de situaciones ocurrirán durante el evento, cómo solucionarlo y evitarlo, etc. , y al menos tomar precauciones, por lo que es un simple caso de planificación.

Fang Si, planificador de eventos de Double Eleven

Presentación del evento

Will. ¿Evento Doble Once? ¿Se divide el plan de marketing en

? ¿Acumular, introducir, calentar, detonar?

Cuatro periodos de tiempo para prepararse para la ráfaga de pedidos de ese día.

Viajes autoguiados durante el periodo de acumulación

Esta actividad es un fondo de viajes autoguiados para consumidores afortunados.

Los internautas pueden participar siempre que elijan sus fotos de viaje favoritas, lo que resulta más interactivo y participativo. Además, como calzado casual, las botas de nieve también son muy adecuadas para viajar.

? ¿viajar? ,?¿En la carretera? ,?Viaje por carretera? El concepto está en línea con el estilo informal de las botas de nieve, lo que hace que la promoción del evento sea discreta.

¿Periodo de introducción? ¿Doble Once? Ven

¿La distancia en este momento? ¿Doble Once? Solo ha pasado medio mes y el objetivo de la promoción comercial es permitir que más consumidores comprendan la marca y los productos. El objetivo de los compradores es participar y permitir que los consumidores estén expuestos a tantos productos diferentes como sea posible. ¿Cuál es el objetivo final? ¿Siempre hay uno que se adapta a ti? De esta manera, también se mejora la profundidad de acceso general al sitio web. En este proceso, también puede animar a los usuarios a recopilar más productos y promover la exposición de otros productos. .

¿Doble 11 durante el periodo de calentamiento?

¿Cuál será nuestro tema de marketing del día? ¿Doble 11 cálido? Según las dimensiones de familiares, amigos y otras personas, se transmite el concepto de que los clientes no sólo pueden comprar productos ellos mismos, sino también dárselos a otros, aumentando así el número de clientes. Tomando a la familia como unidad, una usuaria puede comprar de 3 a 6 pares de zapatos para ella, sus padres, su amante, sus hijos, etc.

¿Período de explosión cálida? Double Eleven

Después de los preparativos preliminares, ¿qué son los comerciantes? ¿Doble 11? De hecho, no se pudo hacer mucho ese día. Lo más ocupado es el servicio al cliente.

A través de la difusión temprana a grupos precisos, se promueve ampliamente a los compradores potenciales, de modo que la publicidad temprana y la promoción de eventos de todo el carrito de compras desempeñan un papel importante en la expansión del conocimiento de la marca.