¿Cuáles fueron los principios de negociación que condujeron al éxito de las negociaciones entre PepsiCo y el gobierno indio a finales de los años 1970?

Pepsi-Cola ha entrado con éxito en el mercado indio de bebidas.

En la década de 1970, PepsiCo negoció con el gobierno indio la construcción de una fábrica en el país. El gobierno indio ha propuesto una serie de duras condiciones, como aceptar que una parte considerable de los productos producidos en el futuro se exporten a otros países, utilizando materias primas locales y empleando mano de obra local. PepsiCo proporcionó garantías relevantes al gobierno indio, lo que fue beneficioso para las ventas de productos agrícolas y secundarios en la India, aumentó las oportunidades de empleo en la India y satisfizo las necesidades y aspiraciones de la India en ese momento. Superficialmente, PepsiCo ha hecho demasiadas concesiones, pero en un nivel más profundo, PepsiCo no sólo ha entrado en la India, un mercado de bebidas con enorme potencial, sino que también ha podido introducir su propia tecnología única en la India y aprovechar las ventajas económicas de la India. La fuerza laboral y la producción de materias primas también han creado una buena imagen en la mente de los indios.