"Publicidad científica" Conocimiento que todos deben comprender en la era del intercambio social

El autor de este libro es Hopinus. ¿Qué tipo de elogios tiene? Se le conoce como el padre de la publicidad moderna. Si sabe algo sobre publicidad, debe haber oído hablar de David Ogilvy. Él llama a Hopkins su mentor espiritual.

Así que esto no es nada. Cosas como los cupones con los que estamos muy familiarizados ahora, las pruebas antes del marketing, el marketing por correo electrónico, las pruebas gratuitas, etc., fueron inventadas por Hopkins. Desde su invención todavía se han utilizado en. la industria de la publicidad durante más de 100 años, por lo que este libro puede considerarse como el primer clásico publicitario escrito por el creador de la industria publicitaria.

Este libro no trata sólo sobre publicidad, sino también una autobiografía de las experiencias personales de Hopkins desde la niñez hasta la edad adulta.

En primer lugar, hablemos de la definición de publicidad. Cada uno de nosotros está familiarizado con la publicidad y ve innumerables anuncios todos los días. Entonces, si te pidieran que definieras la publicidad, ¿para qué se utiliza la publicidad? Se podría decir que la publicidad es para vender y él para vender cosas y recuperar el dinero.

Bueno, el autor no se opone a este punto de vista, pero la gente a menudo tiene un malentendido en este proceso. Este malentendido fue presentado por Hoskins. Dijo que la gente a menudo hace todo lo posible cuando hace publicidad. . Ve y grita, diciendo que lo que vendo es muy bueno, ¡ven a comprarlo! ¡Dame el dinero rápido! Esta forma de publicidad es muy ineficaz. El punto de vista de Hopkins es que el propósito de su publicidad no es lograr que otros la compren rápidamente, sino brindar valor a los demás. Le he proporcionado valor y se lo hago saber. Este proceso se llama publicidad.

¿Qué valor aporta? Como una prueba gratuita. Una prueba gratuita es gratis, ¿verdad? Bajo la premisa de no pagar dinero, le dejaré probar su efecto y ver si es de valor para usted. Entonces este asunto no causará ninguna pérdida a todos los clientes. En otras palabras, esta actividad es completamente valiosa para los clientes, y los clientes no conocen esta valiosa actividad. Les hacemos saber que existe tal cosa a través de la publicidad, y este es el verdadero significado de la publicidad.

¡Pero eso no significa que debas venir a comprarlo! Pero soy valioso para ti, ¡ven y mira!

Según las palabras originales del autor, el propósito de la publicidad es brindar valor útil a los clientes, ya sea que ofrezca productos de prueba, descuentos que no están disponibles en horarios normales o brinde una demostración de producto completamente real. eso es todo.

La razón por la que haces publicidad es para que los clientes sepan estas cosas. Averigua esto antes de hacer publicidad. Quizás sus anuncios sean 10.000 veces más efectivos.

Sin embargo, todos sabemos que la publicidad nunca es gratuita. En algunos lugares dijiste que puedo hacer publicidad gratis. Por ejemplo, si imprimo un cartel yo mismo y lo coloco en un poste telefónico, nadie me cobrará. De hecho, todo el tiempo y la energía que gastas aquí no es gratis, por lo que mientras se promueva, habrá gastos.

Bueno, el segundo punto importante de este libro es que debes ahorrar dinero al hacer publicidad. El propósito de la publicidad no es gastar todo el dinero de la publicidad, el propósito es hacer feliz a la gente. Él trae resultados.

Pero de hecho, esta idea es muy buena, pero es muy difícil de hacer. Porque hay un dicho de oro en la industria de la publicidad, es decir, todo el mundo sabe que al menos la mitad de mi dinero en publicidad se desperdicia, pero yo no sé qué mitad se desperdicia.

Una parte debe desperdiciarse. En otras palabras, parte del coste de la publicidad debe desperdiciarse. Pero lo que el autor quiere decir es cómo se puede ahorrar dinero tanto como sea posible, es decir, desperdiciar lo menos posible, porque no existe la publicidad completamente despilfarradora.

¿Cómo podemos ahorrar al máximo el presupuesto publicitario? De hecho, es sólo una palabra: prueba. Para cualquier anuncio, debemos realizar una prueba a pequeña escala antes de gastar dinero.

El libro habla de muchos casos extranjeros de hace 100 años, pero estos casos están un poco alejados de nosotros. Parece que es posible que no todos tengan tanto sentido de participación.

Hablemos de una marca nacional. Hay una marca muy conocida en China llamada Melatonin. Creo que no todo el mundo la conoce. Bueno, el fundador de Melatonin se llama Shi Yuzhu y creo que la mayoría de la gente también lo sabe.

Al mismo tiempo, creo que todo el mundo ha oído o visto el anuncio mágico y de lavado de cerebro de la melatonina.

Desde hace más de diez años, cada vez que hay un día festivo, definitivamente veo ese anuncio.

Entonces, ¿hizo inicialmente esa versión del anuncio y luego lo promocionó en los principales medios de comunicación? Definitivamente no.

Es posible que algunas personas no hayan oído hablar de la historia detrás de esto. Cuando Shi Yuzhu fundó el producto Melatonin, él mismo realizó muchas investigaciones y pruebas preliminares.

En ese momento, encontró muchas personas mayores con las que charlar en un lugar pequeño como Jiangyin, provincia de Jiangsu. Sabemos que hay muchas personas mayores durante el día, y están dispuestas a ir allí cuando no tienen nada que hacer, como en parques y plazas para charlar juntos. Luego saludó a estos ancianos muy cortésmente, y estos ancianos vieron que un hombre de mediana edad muy educado lo saludó. Naturalmente, no todos se negaron, por lo que estaban dispuestos a charlar con él.

Por ejemplo, cuando hablaba con estas personas mayores, les decía: ¿esperan vivir más? ¡Eso es definitivamente esperanza! ¡Bien! ¿Qué regalo es lo que más quieres que te den tus hijos? De hecho, realmente esperamos tomar algunos productos para el cuidado de la salud. Aunque no sabemos qué tipo de método científico puede utilizar este producto para el cuidado de la salud para ayudarnos a prolongar nuestra vida, creemos que es útil. Porque todos somos mayores, y cuanto mayores nos hacemos, menos queremos dejar este mundo. Entonces esperamos que nuestros hijos nos sean entregados de esta manera. Pero como padres, no podemos decirlo. De hecho, este es el mayor punto de venta.

Al final, Shi Yuzhu en realidad no llevó a cabo una expansión a gran escala basada en este punto de venta. Inicialmente hizo una página de anuncios a través de un periódico local en Jiangyin y la miró desde esta perspectiva. Escribí el texto para un anuncio y obtuvo muy buena respuesta.

Simplemente haga una prueba en un lugar pequeño. Cuando crea que los datos de la prueba son exitosos, puede aumentar la intensidad de la publicidad. De esta forma podemos reducir la parte de gastos publicitarios que debemos desperdiciar, reducir el desperdicio y luego aumentar la eficiencia.

Por eso, a la hora de hacer publicidad, hay que comprobar constantemente el presupuesto, para que se pueda gastar menos dinero, pero el autor tiene otro punto de vista sobre gastar menos dinero.

Cuando dice que gastas menos dinero, solo quiere decir que gastas menos dinero en publicidad. Por ejemplo, si nuestra publicidad tiene como objetivo lograr que más personas reciban productos de prueba, ¡entonces no podrá ahorrar dinero en productos de prueba! Este es un error común que cometen muchas personas.

Debido a que mucha gente tiene esta idea, ya hemos gastado dinero en publicidad, y luego todos vienen a recibir productos de prueba gratuitos, que es otro gasto para nosotros, y al final la otra parte ¿Comprarás mi ¿producto? ¿Toda la campaña de marketing es una pérdida o una ganancia? No lo sé.

Entonces, ¿podemos ofrecer un pequeño descuento en los productos de prueba o no nos hacemos cargo del envío? ¿Es posible?

De hecho, desde el punto de vista del autor, mientras realices estas actividades, no debes ahorrar dinero en actividades, porque cuanto más dinero gastes en actividades, mejor se lo mostrarás a tus clientes potenciales. Cuantas más caras haya, más beneficioso será para las ventas futuras.

Se puede decir que en el pasado, las personas que trabajaban en la industria de la publicidad eran una industria especial, por lo que mientras no estuvieran en esta industria, no necesitaban prestar atención a estas cosas.

Pero ahora las cosas son diferentes. Todo el mundo necesita publicidad, porque todo el mundo está iniciando un negocio y, en la era del intercambio social, todo el mundo tiene un papel en una organización de ventas. Por lo tanto, todo el mundo tiene una gran demanda de publicidad. Entonces, cada uno de nosotros es en realidad un novato en la industria de la publicidad. ¿Cómo podemos convertirnos gradualmente en expertos en publicidad?

Este libro también nos da algunas respuestas. Por supuesto, esta respuesta puede no ser lo que quieres escuchar, pero es la respuesta real.

Por ejemplo, hay que ser diligente en el primero. Es posible que nos duela la cabeza después de escuchar esto. Sabemos que debemos ser diligentes, ¡pero no sabemos cómo serlo!

Un publicista verdaderamente bueno debe tener una gran cantidad de conocimientos, es decir, debe dominar algunos aspectos, lo que equivale a una enciclopedia. Bueno, esto proviene de la acumulación diaria. Si no eres diligente en la vida diaria, tu acumulación de información diversa será cada vez menor. Las personas con poca acumulación definitivamente no podrán convertirse en un verdadero maestro en la industria de la publicidad.

En cuanto al segundo, el autor tiene un punto de vista con el que estoy especialmente de acuerdo.

Dijo que cuando era niño, lo conmovieron las palabras de un trabajador ferroviario. El trabajador ferroviario le dijo que si haces algo que puede producir valor, entonces se llama trabajo; si haces algo que no puede producir valor, entonces se llama trabajo. se llama trabajo, entonces esto se llama juego.

Hoskins se dio cuenta del verdadero significado de esta frase hace más de 100 años. Entonces, después de eso, sintió que cada vez que se sentaba a la mesa para escribir un anuncio o una copia, lo disfrutaba mucho. Lo consideraba como su propio juego, porque conocía profundamente una verdad, es decir, cuando escribía un. copiar Cuando esto se convierta en un juego, nunca se cansará de ello.

Así que déjame decirte desde otra perspectiva, si quieres ser un excelente profesional de la publicidad, debes amar esta industria. De lo contrario, si te piden que mires algunos anuncios y te sientas disgustado, entonces, ¿cómo? ¿Puedes crearlos? ¿Qué tal un mejor texto del anuncio?

Si quieres crear un muy buen copy publicitario, debes investigar mucho antes.

El libro habla de un caso que tuvo una vez. Para crear un anuncio de un café descafeinado, leyó más de 1.000 artículos y luego aprendió de estos artículos estas cosas profesionales sobre el café, la cafeína y los seres humanos. conocimientos fisiológicos, y luego extraer lo que quiere de ellos, puede escribir el texto publicitario final.

En otra ocasión, por ejemplo, quiso escribir una copia para una cerveza. Fue a la cervecería para ver todo el proceso de fabricación y proceso de fabricación, y luego pudo extraer mucho de lo que necesitaba.

La mejor publicidad no deben ser ideas creativas que surjan de tu propia mente. Debe basarse en mucha investigación de los usuarios y muchas inspecciones in situ desde la perspectiva del producto y. El cliente, cuanto mayor sea el volumen de la encuesta, más precisos serán los datos que obtenga y cuanto más cerca estén los datos de los datos correctos, mejor podrá generar mejores ideas publicitarias.

Entonces, aunque se dice que este libro se formó hace cien años, si lo miramos hoy, muchos anunciantes profesionales todavía no lo han hecho. Entonces, no importa si somos anunciantes profesionales o no. Siempre que tengamos necesidad de publicidad, redacción publicitaria y publicidad, creo que las ideas de este libro definitivamente lo inspirarán.