¿Cómo hacer marketing inverso AntiSan Valentín?
El Día de San Valentín se acerca, por eso en este artículo, Xiao U te habla sobre el marketing del Día de San Valentín. Aunque es un poco tarde, el ángulo es muy interesante. No hablamos de las tradicionales tácticas de marketing para parejas; no hablamos de la lista de regalos para parejas en el día de San Valentín; no publicamos fotos de parejas; no hablamos del amor de los padres; Ni siquiera hablamos de estrategias de nicho dirigidas a la comunidad LGBT. Hablemos del marketing “anti-San Valentín”. De hecho, el "Día Anti-San Valentín" era muy popular antes de 2020, pero desde la nueva epidemia de la corona, ha habido menos movimientos anti-amor en todo el mundo (probablemente porque en estos años difíciles, todos pueden apreciar mejor el valor del amor). ). Pero la popularidad es un círculo y nadie sabe si lo que era popular hace unos años volverá a ser popular, por lo que debemos estar completamente preparados y comprender varios métodos sofisticados de marketing de nicho para hacer frente a los cambios. Este artículo se divide en tres partes: 1. Usuarios objetivo 2. Casos de productos 3. Casos creativos de marketing 01 Usuarios objetivo No a todos les gusta el Día de San Valentín. También hay un día festivo para celebrar a los solteros en China: el Día de los Solteros. Pero el Día de los Solteros se parece más a una celebración de los solteros, no exactamente a un “anti-Día de San Valentín”. "Anti-San Valentín" se refiere a aquellos que desdeñan los obsequios y métodos de celebración convencionales del Día de San Valentín. Incluso si quieren comprar regalos, siguen comprando productos especiales con significados irónicos. Comprar estos productos no se trata solo de que los solteros se hagan regalos unos a otros o se consuelen. También hay: parejas bromistas que compran regalos anti-San Valentín para su pareja; personas sobrias que odian la trampa del consumismo navideño; amor a los demás. Amantes de las mascotas... En términos de edad, la Generación Z es el grupo que tiene más probabilidades de no asistir al tradicional Día de San Valentín. Los datos de una encuesta estadounidense sobre el Día de San Valentín mostraron que el 57% de los encuestados de la Generación Z no pasarían tiempo con sus seres queridos. Celebre el día de San Valentín. El Anti-San Valentín no es un feriado específico, sino una actitud. Sin embargo, las personas que apoyan el "anti-San Valentín" generalmente realizan actividades el 14 de febrero y los dos días anteriores y posteriores: 1) El Día de Galentino el 13 de febrero es para las niñas. Están lejos de sus parejas, hermosas solas y celebran la fiesta sólo con sus hermanas. 2) El 15 de febrero es el Día de la Conciencia de los Solteros (S.A.D). Xiao U cree que se traduce más apropiadamente como "Día de la Autodesprecio de los Solteros". Las personas que celebran esta festividad tienen sentido del humor, pueden bromear y entretenerse. Este tipo de modelo de ventas antirutinario para grupos no convencionales existe desde hace mucho tiempo. Cuando Elvis Presley era popular en todo el mundo, a su agente Tom Parker se le ocurrió una genial idea de marketing para vender a un pequeño número de personas. a quién no le gustó Elvis Presley. Algunos consumidores venden productos "Odio a Elvis", que se venden bien. 02 Estuches de productos Xiao U ha hecho un balance de algunos estuches de productos más vendidos, pero no solo los siguientes productos se pueden usar para el marketing "anti-San Valentín": 1) Accesorios: aretes, insignias y anillos con el mensaje "anti-San Valentín". "elementos, etc., a menudo en forma de corazón o muñeco vudú, o con elementos denominativos como "Meh", "No", "SingleAF"; 2) Ropa: camisetas, sudaderas, etc. con grafitis personalizados. e impresión de texto, frases de uso común "StupidCupid", "Valentine'sDaySucks", "Anti-Valentine'sDay", "IHateValentine'sDay"... 3) Necesidades diarias: tazas, posavasos, cubrevasos, bebidas con "anti- Elementos "San Valentín" Bolsas, almohadas, etc.; 4) AntiValentineGiftBox: Caja de regalo compuesta por una variedad de pequeños artículos con elementos "anti-San Valentín". En su interior se pueden colocar los productos antes mencionados, además de algunas pegatinas y tarjetas para mejorar la personalidad. La maravillosa idea de Little U: este tipo de caja de regalo también podría llamarse "Caja de ruptura". Los consumidores pueden comprarla directamente en línea y enviársela a su ex, y el vendedor les proporcionará un teléfono, correo electrónico o mensaje de texto para notificarles sobre la situación. ruptura. ¡Los productos anteriores parecen ser una gran colección de todo el mercado POD! Pero no sólo estos productos POD y pequeñas artesanías son aptos para el marketing “anti-San Valentín”. Los siguientes casos son buena prueba. 03 Caso creativo de marketing Como la mayoría del marketing navideño, el marketing “anti-San Valentín” también depende en gran medida de la creatividad del contenido. Después de confirmar el público objetivo, debemos determinar el tema general y el tono de la campaña de marketing, centrándonos en temas como la diversión, la parodia y la ironía, y utilizando expresiones humorísticas y relajadas tanto como sea posible.
Luego, considere las plataformas de redes sociales en las que su público objetivo es más activo y elija una o dos plataformas en las que centrar su marketing. En términos de producción de contenido, es necesario crear efectos visuales llamativos, utilizar imágenes y videos de alta calidad para mostrar productos y actividades, y hacer un uso razonable de las etiquetas relacionadas con el Día de San Valentín y el "anti-San Valentín" en las plataformas de redes sociales. para aumentar la cobertura de contenidos. Al mismo tiempo, también puedes organizar diversas actividades de marketing, como concursos y obsequios, para que más personas lo conozcan y participen. Aquí hay algunas ideas de las que vale la pena aprender: 1) Los usuarios visitan su página V-DayDumpsterStay y escriben por qué su ex merece unas vacaciones en un contenedor de basura, y todos los participantes tienen la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo de $300. 2) Burger King también jugó con el tema de la ruptura. Realizó un evento el día de San Valentín donde las personas que trajeran fotos de su ex a la tienda podrían obtener un Whopper gratis. La promoción se combinó con la película "Birds of Prey" para crear un. efecto de marca compartida. Consejos: La película cuenta la historia de la incomprendida Harley Quinn y la ruptura de su ex Joker. La campaña de marketing "Anti-San Valentín" de Burger King rompe con la estrategia estereotipada del tema "amor" y también recibió cobertura mediática de USA Today, Refinery29 y Newsweek. 3) Otro ejemplo más positivo que no tiene nada que ver con los ex: la marca de cerveza CoorsLight quiere centrarse en un tipo de amor completamente diferente, inspirándose en ayudar a las personas que no quieren un Día de San Valentín tradicional a encontrar un tipo diferente de amor: la adopción. mascota. Las personas que presenten prueba de adopción entre el 4 y el 21 de febrero recibirán $100 para cubrir el costo de adoptar una mascota. La campaña obtuvo una atención positiva en los medios de comunicación de Fortune y USA Today por su creatividad y estableció una imagen de marca muy positiva para CoorsLight. En un día en el que el único objetivo es celebrar el amor, ¿por qué tantas marcas optan por hacer lo contrario? De hecho, se trata de proporcionar a los consumidores un valor emocional único. Desde parejas que acaban de empezar a salir y piensan que es demasiado pronto para celebrar un Día de San Valentín formal; hasta aquellas personas resueltas que simplemente quieren señalar con el dedo medio al consumismo navideño que están tratando de “anti-San Valentín”; marketing y obtuvo buenos resultados. Como lo demuestra el caso anterior, el marketing del Día de San Valentín a veces no tiene por qué centrarse en el amor. Una buena idea, junto con una estrategia y ejecución de campaña sólidas, puede crear un marketing excepcional para el Día de San Valentín y lograr un crecimiento de ventas impresionante.