¿Cómo nos enseñaron la luna llena y las flores de ese año a matar a nuestros competidores?
Aunque es un drama de época, las estrategias de ventas que contiene siguen siendo muy profundas para mí, un novato que ha estado en ventas.
No importa cómo progrese la sociedad, todavía vale la pena aprender muchas habilidades de ventas.
Lo que más admiro es su perfección.
(1) Existe una gran competencia entre Zhou Ying y su segundo tío.
Después de que el telar extranjero de Zai fue destruido, él quiso regresar, pero fue rechazado por el Sr. Zhong y el Sr. Si.
Recuperó sus acciones y dejó de jugar con Zhou Ying. Zhou Ying no pudo evitar pensar en el dinero.
Pensé en sus empleados, intercambiando acciones por dinero en efectivo, lo cual es algo terrible. El personal de ventas a continuación está haciendo todo lo posible para obtener más dividendos.
¿Cómo se escribe? Mire 48 episodios sobre la venta del mismo té Jingyang.
Cuando el negocio está ocupado, me quedo dormido cuando estoy libre. ¿Por qué?
Debido a que los clientes tienen que pasar primero por la tienda de Zhou Ying y luego por la tienda de Erye, ¿mejorará el negocio de Zhou Ying?
Vamos, veamos cómo lo hacen.
En primer lugar, la tienda de Zhou Ying sirvió té afuera con entusiasmo y preparó mesas y sillas para que los clientes descansaran. La tienda de Erye no dispone de este servicio gratuito.
La mayoría de los clientes están naturalmente dispuestos a divertirse cuando están cansados, y los nuevos clientes son interceptados con éxito a mitad del camino.
En segundo lugar, para los antiguos clientes del Sr. Er, ¿quién no quiere tomarse un descanso?
No solo dejaron que otros probaran el té con entusiasmo, sino que también prepararon toallas para que los clientes se secaran el sudor. Muy pensativo.
Lo que es aún más considerado es que el vendedor descubrió que la voz del cliente era ronca y que podría estar resfriado, por lo que también preparó sopa de parabrisas.
El cliente se conmovió, pero no actuó. La gente todavía tiene trucos.
Dale un masaje al cliente y asegúrate de que huela bien durante un rato. Todas las enfermedades han desaparecido, la fatiga ha desaparecido y los pequeños problemas se convertirán en grandes problemas si no se curan.
Eres cliente, la misma marca, la misma calidad, el mismo precio, pero el servicio es completamente diferente. ¿A quién se lo compraste?
No se preocupe, la gente del Sr. Zhong no sabe cómo conocen a un antiguo cliente tan dedicado y también están borrachos.
¿Y tú? ¿Sigues esperando una venta? Les das a otros una prueba gratuita. ¿Hay algo más?
China Mobile Unicom anuncia y realiza actividades todos los días.
Al final, Zhou Ying obtuvo una victoria completa y el Sr. Ye y el Sr. Zhou Ying unieron fuerzas nuevamente.
(2) La gran competencia con Hu
En los episodios 49 y 50, Hu aceptó ayudar a vender telas extranjeras y ganaron dinero juntos.
Sin embargo, Du convenció a Hu de que no jugara con él, e incluso le dijo que iba a morir.
Se quedó sin aliento en la zona de ataque, así que fue a ver a Hu para pedirle una explicación, pero no pasó nada.
Zhou Laosi retrocedió y Hu pidió a los bandidos que secuestraran su carta. Sucedió que Han Sanchun y su esposa estaban dispuestos a darles el 20% de las acciones.
Zhou Ying era muy rica, y cuando descubrió que Hu era antipático con ella, decidió vengarse.
¿Qué tipo de leyes injustas? ¿También escribir cartas a bandidos? ¿Manipulación de su producto? ¿Matarla?
No, esto es sólo robar a empresarios. ¿Cómo robar? Mira con atención. Quizás puedas usarlo ahora.
Primero divide todos sus tejidos extranjeros en tres categorías.
La calidad es mucho mejor que la de las tiendas de telas extranjeras y el precio original se seguirá manteniendo.
La calidad es ligeramente mejor que la de Yangbu Village, es un producto de segunda clase y el precio es el mismo que el de Guyue Yangbu Village.
La calidad de la tela extranjera es equivalente a la de Gu Yue y el precio es ligeramente inferior en cinco puntos.
¿Le preocupa que los comerciantes no se cambien a ellos?
No, esto no es suficiente. Sigue mirando.
Algunos comerciantes han firmado un contrato con Gu Yueyang Cloth Store, pero están dispuestos a cooperar con él y la pérdida del depósito correrá a cargo de ellos.
No sólo la carne de la olla, sino también la carne de los tazones de otras personas.
Inspirándose en ella, los siguientes amigos también propusieron que la pérdida del depósito no se pagara en efectivo, sino que se compensara el precio de compra.
Además, siempre que el cliente reciba más productos de ellos este año que los que obtuvo de la tienda de telas Gu Yueyang el año pasado, se reembolsarán todos los productos. El reembolso no se reembolsará y el pago del próximo año. se deducirá directamente.
¿Todavía te preocupa que los clientes no acudan a ellos en busca de productos el próximo año? Al mismo tiempo, también se garantiza el flujo de caja.
Cualquiera que pida más de cinco piezas de tela Fu Minyang a la vez recibirá un conjunto de los últimos estilos de ropa en las regiones de Jiangsu y Zhejiang.
Los clientes que piden más de 1.000 piezas a la vez son responsables de la entrega sin importar lo lejos que se encuentren.
A los comerciantes minoristas, les venden los cupones de riqueza de la gente por un lingote de plata por carro y les compran telas extranjeras por dos taels de plata. Límite de uno por vehículo, sin cambios.
Compre más y obtenga más, compre menos y obtenga menos, simplemente compre pero no obtenga nada.
La misma calidad, pero el precio es más bajo que el de Hu. Hay tantos descuentos y un servicio postventa perfecto. ¿De qué marca compraste?
De esta manera, la familia Hu no tuvo un comerciante para conseguir productos durante más de diez días. La tela de Hu no se pudo vender y quebró.
Pero ella todavía se negó a aceptarlo. Hu pidió a la gente que difundiera rumores de que la tela en cuestión era harapos y de mala calidad.
Zhou Ying dijo, no tienes que aceptarlo, no soy tan tacaño como tú. Usaré un burro para sacar una piedra y moler la tela, y te convencerás al verlo. cuya tela es más fuerte.
Han pasado cuatro horas. La antigua tela vietnamita de Hu ha resultado dañada tras ser aplastada por un molino de piedra, pero su tela extranjera sigue intacta.
Ahora tómalo y no difundas rumores, ¡nadie lo creerá!
Después del pulido de piedras, las telas extranjeras de Zhou Ying se hicieron famosas. Vender más.
Oh, pobre Hu, está arruinada. Le pidió ayuda a Du, pero Du la ignoró. Estaba equivocada. Ella se lo merece.
¡Si no ganas dinero, matarás a otros y a ti mismo! ¡Qué lástima!
(C) La feroz competencia entre Zhou Ying y Shen Xin.
En el episodio 53, Zhou Laosi murió, lo que fue un gran golpe para Zhou Ying. Siempre quiso salir a caminar y finalmente llegó a Shanghai.
Al principio, solo quería ver mundo y conocer a Shen Xin. Inesperadamente, recibí una carta de Zhao Baishi. Sabía que la muerte de su suegro fue incriminada por el padre de Shen Xin.
Al principio, le dio la espalda a Shen Xin, pero no conocía a nadie. ¡Empecemos por captar a sus clientes!
Justo a tiempo, comenzó a moverse, pero no escuchó las palabras de Du e incluso contuvo las dos mil sedas crudas que se movían, pero no había nada que se pudiera hacer.
Zhou Ying, que nunca antes había estado en el negocio de la seda cruda, simplemente se enamoró y perdió 82.000 yuanes. Mientras los clientes estén dispuestos a firmarles pedidos durante diez años, ganarán más dinero en el futuro.
Aunque el cliente no está de acuerdo con sus condiciones, cree que son lo suficientemente perfectas y el cliente eventualmente estará de acuerdo. ¿Tienes miedo de encontrarte con un oponente así?
Si te alejas de todos modos, no tendrás fuerzas para regresar y el problema de Du He no se resolverá.
¿Qué debo hacer si no tengo esa cantidad de dinero? Ahora he aprendido a vender. Pedí prestados 700.000 taels al banco y ahora voy a Huzhou a comprar seda cruda y entregársela a los clientes para que la inspeccionen personalmente.
Cuando escuchó que había un problema de calidad, pero al cliente no le importaba, inmediatamente fue donde el cliente y le pidió un reemplazo.
Les decía a sus clientes que no importa cómo la vendan los demás, la seda cruda que tiene en las manos debe ser la mejor. Eso es lo que persigue el perfeccionismo, ¿no?
Tal vez muchos de nosotros simplemente salimos del paso o cambiamos la distorsión para nuestros clientes.
Zhou Ying no estaba dispuesta a cambiar una caja por otras, por lo que entregó todas las cajas de seda cruda con algunos defectos a los clientes de forma gratuita, lo que sorprendió al cliente y le preocupó que no firmara un pedido con él. durante diez años?
Como esperaba, el propio cliente le presentó el pedido de diez años y le presentó a muchos amigos extranjeros de la cámara de comercio.
Esta vez, Zhou Ying no pudo esperar más.
Quiere ser anfitriona y no es tan sencillo como comer. Pidió a su gente que se preparara. ¿Qué deberían preparar?
Hazles saber a los extranjeros que tienen todo lo que quieren comprar y que pueden ayudar a vender cualquier cosa que quieran vender.
Hágales saber a los extranjeros que las empresas comerciales de la familia Wu están en toda China y que sus productos lo incluyen todo.
Mira cómo lo hacen. Un cliente dijo que quería comprar té. Zhou Ying dijo que tiene varias montañas de té en Hunan, China. La calidad del té es muy buena y el precio muy bajo. También puede proporcionar algunas muestras al cliente para asegurarse de que esté completamente satisfecho.
Hay otro cliente que quiere vender productos. Zhou Ying dijo que mientras no se desvíen de su camino, harán cualquier cosa para ganar dinero.
El cliente se interesó y quiso hablar con ella sobre los derechos de distribución en Shaanxi. La respuesta dominante de Zhou Ying la llevó a hablar sobre los derechos de distribución en China, pero el cliente no le creyó.
Zhou Ying dijo, no importa, tal vez no nos conozcas bien.
Son la familia Wu en Shaanxi. Hay cientos de empresas en todo el país, desde Shanghai hasta Dihua y desde Guangdong hasta Heilongjiang. Dondequiera que haya chinos, está el signo de su familia Wu. ¿Todavía te preocupa que no pueda hacerlo?
El cliente dijo, simplemente arruínalo, no he oído hablar de eso. Zhou Ying dijo que debido a que los chinos siempre mantienen un perfil bajo al hacer negocios, los clientes dejaron de hablar, pero él todavía no me creyó.
No importa, es el turno de Zhou Ying de actuar. Dijo, señor, incluso si nunca ha oído hablar del nombre de la familia Wu en Shaanxi, debe haber utilizado los productos de nuestra familia Wu en Shaanxi.
Ahora los manteles, los platos de porcelana y el vino chino del restaurante pertenecen a nuestra familia Wu. Ahora el cliente está feliz de decir, señora, quiero cooperar con usted.
¿Crees que esta comida es un buen negocio? ¡Es el resultado inevitable de una cuidadosa preparación por parte de otros!
Para los extranjeros que nunca han cooperado con los chinos, un baile es suficiente. ¿No crees que soy conservador?
Bailamos y el cliente finalmente aceptó considerar trabajar con ella. Este es un gran golpe.
Como resultado, Shen Xin sufrió una derrota desastrosa. Al mismo tiempo, también sabía que Wu estaba desanimado después de haber sido incriminado por su padre y se escapó de casa.
(Ding) compite con Shen Da.
Después de limpiar los pequeños, limpia los viejos. Sentimos lástima por el segundo joven maestro al que dispararon inocentemente. Se siente impotente y desgarrador para la mujer que amamos tratarlo así.
Echemos un vistazo a cómo Shen fue reprimido en el Episodio 54.
En la primera mitad del año, casi 50 comerciantes de Shenyang se marcharon. ¿Qué trucos usó Zhou Ying?
A aquellos que sólo se ocupan del negocio de la familia Wu, les da acciones de la empresa para que nunca abandonen.
Para aquellos comerciantes que tienen bienes de ambos, ella les compra diez taeles, y si le compran doce taeles de plata, también les da dos taeles de bienes.
Para aquellos comerciantes que sólo obtienen productos de su ciudad natal en Shenyang, ella asigna los productos al azar y les da tres meses para pagar. Zhou Ying, ¿hay alguna manera de hacer esto en Shenyang?
No, esto es mejor. Shen dijo que no importa lo que haga, el mayor comerciante de té de Shenyang reducirá directamente el precio en un 10% y obtendrá un reembolso de 5 puntos al final del año. No creo que todavía se pueda arrebatar a este cliente.
Se acerca el emocionante enfrentamiento. Cuando dos hombres de negocios comían con sus clientes, uno tomaba el mejor té y el otro el mejor vino.
Una usó su firma y la otra dijo que tenía una buena relación con el padre del cliente.
Uno dijo que todos sus productos tenían un descuento directo de 10, y el otro dijo que sus productos, excluyendo acciones y dividendos, eran 10 más bajos que los de la otra parte.
Uno dijo que le darían un descuento de cinco puntos y el otro podría hacer negocios de artículos de cuero con el cliente. Jaja, el comerciante de Shen está realmente indefenso y enojado.
El dueño de la tienda de Zhou Ying firmó un contrato de cinco años.
Aunque Zhou Ying no ganó ni perdió dinero al principio, expulsando a Shen Yang, todavía le preocupaba no poder recuperarlo.
Y el objetivo de otros es aplastar a Shenyang a toda costa. ¿Por qué no podemos encontrarnos con comerciantes así? ¡Qué bueno para nuestros clientes!
El comerciante de té más grande de Shen también fue asaltado y se acaparó una gran cantidad de té que no se pudo vender. ¿Qué hacemos?
Sí, dejar su té en remojo en agua y no venderlo.
Como Shen deseaba, finalmente empapó todas las hojas de té. Ahora él era el único que tenía té, así que se sentó en el suelo y empezó a pujar. Los otros comerciantes de té no tuvieron más remedio que tragarse su ira y dejar que otros los intimidaran.
Por otro lado, Zhou Ying, cada nube oscura tiene un lado positivo, descubre que el té remojado en agua sabe mejor que antes.
Le dio al té preparado un nuevo nombre, Jinhua Fucha, y seleccionó especialmente a algunas bellezas de su patio este para entrenarlas en etiqueta e ir a la tienda a ayudar a vender té.
Los comerciantes sabían que había té a la venta allí nuevamente, por lo que todos corrieron a probar el té. El té sabía mejor y se mantuvo el precio original, lo que hizo que los comerciantes que habían sido agraviados en Shenyang. lleno de alegría.
Oye, Shen finalmente tuvo la oportunidad de hacer el mal y fue enviado de regreso a su trabajo original.
¡Es hora de perder!
Esta vez, el mal no prevalece sobre el bien, la calidad es bastante buena y el precio y el servicio son más bajos que los de Shen y Zhou Yingsheng.
Al ver que estaba a punto de arruinarse, el maestro de Zhao Baishi se encaprichó con las acciones de la estructura de tejido, pero se negó a dárselas, por lo que fue incriminado y encarcelado.
La mantis acecha a la cigarra, seguida por la oropéndola. No importa cuán poderoso sea el empresario, todavía no puede ganar este juego.
Si quieres saber el resultado, ¡continúa viendo el programa!