Confesiones de un Anunciante”, el caso de marketing más exitoso de Ogilvy Advertising Company
Aunque mi carrera no tiene nada que ver con la publicidad, creo firmemente que debe haber sexo en los diferentes industrias, y estas industrias están más allá de formas y técnicas de trabajo específicas. Entre los valores que transmite este libro, tres puntos me impresionaron profundamente.
El éxito no es accidental, no hay atajos y el éxito profesional debe basarse en una profunda acumulación. Si cree que el éxito de David Ogilvy es inspirador, puede que esté equivocado. En el libro, no se jacta del milagro del éxito, ni pretende preparar un plato de sopa de pollo para el alma, diciéndote que puedes iniciar una gran empresa con el duro trabajo de una noche. Partió de su experiencia trabajando en la cocina cuando era joven. Esta experiencia le ayudó mucho a Ogilvy. Tomó prestados muchos principios básicos de gestión de equipos del supervisor de cocina y le permitió comprender las preocupaciones de los consumidores; Punto, su experiencia como investigador le ha cultivado la costumbre de analizar el mercado a través de datos. Creo que estas experiencias fueron la piedra angular de su éxito en la industria publicitaria.
Construir y mantener una excelente imagen de marca es la clave del éxito. Ogilvy propuso la teoría de la imagen de marca. Advirtió a los clientes que mantuvieran la imagen de marca a largo plazo y que no se apresuraran a obtener ganancias a corto plazo y dañaran la imagen de marca haciendo anuncios que van en contra de la imagen de ventas. Y el establecimiento de una imagen de marca vergonzosa eventualmente tendrá que ser derribado y comenzado de nuevo. Este fue un buen consejo que dio a sus clientes hace décadas y sigue siendo válido hoy en día. Basta pensar en algo de lo que está sucediendo hoy en el mundo en términos de imagen de marca. Los teléfonos móviles Xiaomi han creado una imagen de teléfonos móviles baratos y esta imagen no se puede cambiar en el corto plazo. Aunque los teléfonos Xiaomi causaron furor entre 2011 y 2014, el crecimiento fue lento durante la mayor parte de esos dos años, y una empresa de tecnología estuvo a punto de convertirse en una tienda departamental llena de imitaciones y productos baratos. Es innegable que durante este período, el marketing de Xiaomi pensó mucho en llamar la atención, como crear noticias vendiendo teléfonos móviles que nunca se podrán comprar, que es el llamado marketing del hambre. Por ejemplo, en 2016, Xiaomi lanzó un teléfono de la serie Redmi con un precio de 1.000 yuanes, que probablemente estaba equipado con lentes duales. La copia promocional usaba "XX (cierta actriz) te dará una idea del doble cabello". Se popularizó el copywriting vulgar y el producto fue quemado. En última instancia, las empresas de tecnología deben establecer y mantener una imagen de marca que esté en línea con el posicionamiento de las empresas de tecnología. Al menos no puede vincularse a productos baratos, de calidad inferior, imitadores, etc. En marcado contraste con Xiaomi está Huawei. Aunque el autor también dijo que no podía entender algunos textos de Huawei como "Un caballero es como una orquídea", "Regreso al tiempo" y "Jazz Life", Huawei lo hizo mejor que Xiaomi en otro aspecto. , es decir, dar forma a la imagen de las empresas tecnológicas. Huawei fue el primero en lanzar lentes duales (no lentes duales) en el teléfono móvil Honor 6plus con el texto "Ver el mundo con dos ojos". Después de eso, continuó optimizando la tecnología de lentes duales hasta que la serie P9 se convirtió en un gran éxito. . Huawei ha logrado grandes avances en la marca desde la serie P9, asociándose con Leica para aplicar su tecnología de procesamiento de imágenes de una manera que combine tecnología y arte. ¿Qué clase de giro es este? Al mismo tiempo, la afirmación de que "comprar Huawei significa ser patriótico" parece haberse convertido en un hecho sin darse cuenta, y la gente tiene que admirar en secreto a los operadores de marketing detrás de ella. El ascenso de OPPO y VIVO en los últimos dos años merece un estudio en profundidad por parte de los anunciantes.
Los métodos e ideas de venta son el marketing de éxito, o en otras palabras, el marketing más exitoso.
Quizás debido a su firme creencia de que establecer y mantener una buena imagen de marca es la clave para la longevidad de una empresa, el propio Ogilvy escribió un libro, "Confesiones de un publicista". Después de leer este libro, descubrirá que Ogilvy logró promocionarse a sí mismo y a Ogilvy a través de este libro. Cuando los conceptos que transmite sean plenamente aceptados, la gente establecerá una cadena lógica de "publicidad--gt; Ogilvy--gt; Ogilvy Publicidad". En publicidad, Ogilvy fue la mejor. Ogilvy incluso les dijo audazmente a sus clientes en su libro cómo cooperar con las agencias de publicidad. Sí, el Partido B usó su elocuente teoría en un escrito público para decirle al Partido A que se debe prestar atención a los siguientes asuntos al cooperar con Ogilvy en el futuro, especialmente importantes. unos. Sí, no interfiera con las ideas y planes de la empresa de publicidad. Anúnciate y escúchame. Como era de esperar, Ogilvy ganó mucho dinero con este libro. Obtuvo una posición inquebrantable en la industria y se convirtió en una autoridad respetada y la parte más poderosa. Por supuesto, la premisa de todo esto es que el libro puede resistir la crítica y el escrutinio.
Recomiendo a todos los amigos que lean este libro "Confesiones de un publicitario". Quizás, cuando puedas escribir "Confesiones de una persona XX", tu carrera habrá alcanzado un gran éxito.