Concepción del Proyecto de Té Zen “Xi Zhi”
¿Qué es el “Té Xizhi Zen”? ¿Qué problemas soluciona en el mercado? ¿Qué necesidades se satisfacen? Que las respuestas a estas tres preguntas sean claras determina directamente si nuestra empresa podrá afianzarse firmemente en el mercado y lograr un desarrollo sostenible a largo plazo.
El "Té Xizhi Zen" es un tipo de té con características culturales distintivas. En comparación con varias marcas de té en el mercado, nuestra cultura de marca tiene un posicionamiento claro y características culturales distintivas, y no requiere adiciones ni formas adquiridas. Siempre que lo comprendamos y lo expresemos, podemos difundirlo entre nuestros consumidores a un bajo costo de comunicación, formando así una comprensión fija de nuestra marca.
"Para, quédate." Representa metas, persecución, disciplina y moderación.
“Si no hay esperanza, no hay nada.” Representa la rareza y la invisibilidad, la sencillez y la sencillez.
Entonces, “Aquellos que se detienen en Grecia se detienen en Grecia”. En otras palabras, el objetivo y la búsqueda de la práctica humana: debe enriquecer su propia connotación, tener un valor e influencia enorme y extenso, y al mismo tiempo. Al mismo tiempo lograr una forma intangible y simple que pueda servir a todos los seres vivos de manera más eficiente y gentil.
Esta es la visión de la vida y los valores que entendemos en Stop Grecia.
El significado del Zen es generar sabiduría suprema en la meditación y utilizar la sabiduría suprema para demostrar que todo es verdad. Esto se llama Zen. Por tanto, el Zen es un camino, un método, una ruta y el contenido de la metodología. Su propósito es demostrar la realidad de todas las leyes del mundo a través de la práctica, de modo que nuestra comprensión del mundo y de la vida continúe profundizándose y nuestras acciones sean más determinadas.
Así, a través de la práctica y la comprensión del Zen - "detenerse en la esperanza", podemos realizar y practicar la "esperanza". Por lo tanto, "detener a Grecia" es la visión y el objetivo, y el "Zen" es la ruta y el método.
Desde la antigüedad existe el dicho de que "todo té y Zen son ciegos", lo que demuestra que el té y el Zen tienen similitudes.
Si observas atentamente, descubrirás que el té puede parecer simple y común, pero en realidad es rico en contenido y contiene una gran cantidad de información. ¡Siempre que utilices el método correcto, cualquiera puede resaltar la esencia del té y hacerlo refrescante!
Esta esencia no es sólo material, sino también espiritual. Este método consiste en comprender el té, comprender la esencia del té, comprenderse a sí mismo y ajustarse a sí mismo y al té para lograr la liberación coordinada del hombre y el té, a fin de obtener este tipo de "relajación y felicidad".
Se puede decir que el té es una herramienta y portador para conciliar el mundo interior y el mundo exterior.
Así, "Stop Grecia" es la visión y el objetivo, el "Zen" es la ruta y el método, y el "té" es el vehículo y la herramienta.
"Xi Zhi Zen Tea" es un vehículo y una herramienta conveniente para aquellas élites sociales que buscan estabilidad interior y valor externo para practicar el Zen.
Desde una perspectiva macro, la demanda de té está aumentando gradualmente y el mercado también está aumentando gradualmente. Además de los factores tradicionales desde la antigüedad, la demanda y los requisitos de té de los consumidores también están aumentando y mejorando gradualmente. Al mismo tiempo, las estrategias de marca de distintas empresas de té también desempeñan un papel importante.
El té es una industria muy atípica, desde la plantación, la recolección, la elaboración y la elaboración de la cerveza, por lo que incluso si el té es producido por el mismo fabricante, es difícil mantener completamente el mismo nivel de calidad. Incluso después de que llegue a los consumidores a través del enlace de circulación, es una cuestión de gran importancia si los consumidores pueden utilizar tecnología de elaboración de cerveza profesional para aprovechar al máximo la calidad y el sabor del té, y si pueden obtener otras sensaciones adicionales al preparar y beber té. Un proceso de gran variabilidad.
Por tanto, dado que todo el proceso de consumo del té, como materias primas, producción, circulación, uso, experiencia, etc., está lleno de incertidumbre, esto afectará en gran medida a los sentimientos de los consumidores sobre la calidad del té. té.
Actualmente ninguna empresa puede garantizar que los procesos anteriores puedan estandarizarse y producirse en masa. Por tanto, se puede concluir que el mercado actual del té se encuentra todavía en un estado de desarrollo imperfecto e insuficiente.
La calidad de la dimensión material es la parte básica de la calidad del té y el fundamento y premisa de toda calidad. Esta dimensión incluye variedades de té, plantación, recolección, producción, envasado y circulación.
La contradicción básica en esta dimensión es la contradicción entre la demanda de los consumidores de una calidad estable del té y la producción irregular.
La principal contradicción se refleja en la vaga comprensión de la calidad por parte de los consumidores, sentimientos inestables sobre la calidad y estándares poco claros para juzgar la calidad. El aspecto secundario radica en cómo los productores regulan su producción y guían y educan aún más a los consumidores sobre las percepciones de la calidad del producto y los comportamientos de solidificación.
Para resolver esta contradicción, existen al menos tres tareas:
La estabilidad de las materias primas se refiere principalmente al suministro de hojas de té frescas, que se ve afectado por el clima, la región y el cultivo. tecnología y oferta y demanda, lo que provocará fluctuaciones en la calidad y el precio que limitarán la producción estable y el uso de capital de las empresas desde la fuente de producción. La implementación efectiva de una clasificación estandarizada de materias primas y el establecimiento de un mercado de futuros de hojas de té frescas son medidas opcionales para promover un suministro estable de materias primas.
La estandarización de la producción se refiere principalmente a la estandarización de diversos procedimientos de producción, técnicas de procesamiento y diversos estándares de calidad en el proceso de producción del té. Diferentes empresas pueden lograr la estandarización del mercado estableciendo varios procesos de producción, procesos y estándares que coincidan con el posicionamiento de su propio producto, y luego solidificando y optimizando dichos estándares.
El marketing de marca se basa en las "dos modernizaciones" mencionadas anteriormente, realizando operaciones de mercado continuas, educando y guiando a los consumidores para establecer una comprensión correcta de la calidad del té y, en última instancia, formando una serie de marcas fijas que representan una calidad estable. , resolviendo efectivamente la contradicción básica en la dimensión material.
La calidad en la dimensión percibida es un factor clave para que el té fije a los consumidores, establezca una buena reputación y genere un comportamiento de compra continuo. La calidad de la dimensión perceptiva se ve afectada por factores como el gusto, la visión, el oído y el sentimiento.
La contradicción básica en esta dimensión es la contradicción entre los requisitos de los consumidores de diversas experiencias sensoriales basadas en el sabor de la cerveza y la falta de profesionalismo en la tecnología cervecera y otros servicios relacionados.
Los principales aspectos de la contradicción son que los consumidores tienen percepciones vagas de factores como el gusto, sentimientos inestables sobre la calidad y estándares poco claros para juzgar la calidad. El aspecto secundario radica en cómo los proveedores de servicios pueden mejorar su comprensión del té y su capacidad para comprender factores relevantes como las habilidades de elaboración de cerveza, a fin de establecer una relación de servicio de té relativamente estable y armoniosa.
Para resolver esta contradicción, existen al menos dos tareas:
La profesionalización de la preparación significa que tanto los consumidores como el personal de servicio deben establecer y mejorar gradualmente su comprensión de los distintos tipos de té. dominar las técnicas de elaboración de cerveza correspondientes y dominar y utilizar las herramientas de elaboración de cerveza relevantes. Este vínculo es una garantía importante para la calidad de la dimensión material anterior; de lo contrario, no se resaltará la calidad integral del té.
El arte ambiental significa que durante el proceso de beber té, la creación del ambiente para beber té debe cumplir con los requisitos de belleza. Que el entorno pueda satisfacer los requisitos de belleza es un vínculo importante en la transición de la calidad del té de la dimensión material a la dimensión espiritual. También es una forma importante para que el consumo de té genere un enorme valor añadido e influencia. Entre ellos, los juegos de té, los asientos de té y las personas que sirven té son factores que influyen en este vínculo.
Una comprensión profunda de la elaboración profesional de cerveza y la construcción ambiental es una demostración efectiva de la dimensión de percepción de la calidad del té y es la base para que el consumo de té pase del consumo material al consumo espiritual. Sobre esta base, a través de orientación e inspiración para los consumidores, ayudamos a los consumidores a darse cuenta de sus experiencias y sentimientos personales, resolviendo así de manera efectiva las contradicciones básicas en la dimensión de percepción.
La calidad en la dimensión cultural se refiere a la experiencia más profunda de los consumidores al beber té. A través de la introspección interna y la comunicación externa, mejoran gradualmente su comprensión de sí mismos y del mundo, y desarrollan gradualmente armonía, tranquilidad, y Hábitos de pensamiento y comportamiento cómodos e inteligentes, y sobre esta base lograr una mentalidad inclusiva hacia diversas culturas y teorías. Este es un factor importante para fidelizar a los consumidores y una garantía importante para lograr un desarrollo común sostenible.
La contradicción básica en esta dimensión es: la contradicción entre la búsqueda del placer espiritual, el crecimiento y el desarrollo de los consumidores, y la falta e imperfección de la cultura del té.
El aspecto principal de la contradicción es que los consumidores tienen búsquedas potenciales de placer espiritual y desarrollo personal, pero son incapaces de percibirlas y expresarlas claramente. El aspecto secundario radica en la mejora y desarrollo de la teoría de la cultura del té, así como en la selección y mejora de la comunicación y los métodos de comunicación.
Para resolver esta contradicción, existen al menos tres tareas:
La abstracción experiencial se refiere a abstraer algunas observaciones, comportamientos, experiencias y sentimientos durante el proceso de beber té en una serie de procesos generales. Cogniciones Las conclusiones y la conexión de estas conclusiones con la práctica y la vida de las personas tienen diversos grados de importancia orientadora. Incluso puede producir diferentes filosofías y prácticas de vida en diferentes individuos (personas). Este proceso es el eslabón más crítico en el salto del consumo de té de la dimensión sensorial a la dimensión cultural.
La teorización cognitiva se refiere a construir la cognición abstracta en un sistema teórico lógico y autoconsistente que pueda comprender la vida y la práctica reales, e integrarla en los principales sistemas culturales existentes de la humanidad para producir explicaciones realistas y un significado rector. Esta tarea es un hito en la construcción de la cultura del té china.
La agencia de comunicación es un medio importante para difundir este método de beber té que resulta beneficioso para la experiencia física y mental, es decir, combina el valor práctico de la teoría con el funcionamiento. puede difundir rápidamente la teoría y, por otro lado, puede continuar implementándose en la práctica. Mejorar, enriquecer y desarrollar el sistema teórico y los casos prácticos del cultivo del té. De esta manera, no sólo obtenemos la dualidad de empresa y cultura, sino que también generamos una vigorosa vitalidad a través de la interacción entre ellos.
Obviamente, la mayoría de las diversas empresas y marcas de productos en el mercado actual del té se centran en la dimensión material del té, compiten en esta dimensión y han mostrado una situación competitiva entre sí: marcas conocidas en En la ciudad, se están reuniendo otras marcas y le siguen productos dispersos...
En la dimensión del sentimiento, casi todas las escuelas de formación en el arte del té son de clase mundial. Confiando en su propia voz e influencia en las emociones de los consumidores, algunos de ellos son maestros incansables y otros son agentes de compras para otros. Por supuesto, también hay personas que intentan maximizar esta influencia: confiando en su influencia sobre los consumidores para establecer sus propias marcas, mediante adquisiciones de alta calidad, superando la producción estandarizada y desarrollándose gradualmente en sentido ascendente.
En la dimensión cultural, es simple empalme y mezcla. Té + cultura taoísta, té + cultura budista, té + cultura comercial, etc. Se caracterizan por relaciones aditivas simples y aún no han combinado teoría, tecnología y herramientas. La trinidad de la cultura del té, el arte del té y el té es el producto cultural real, poderoso y duradero. Según este estándar, China no tiene moldeadores, pero debería pensar mucho.
En resumen, la contradicción común en el mercado es la contradicción entre la demanda de los consumidores de té integral y la oferta. En el mercado actual el suministro lo asumen diferentes entidades, cada una con su propia agenda. Aun así, todavía está lejos de lo que quieren los consumidores.
Las características naturales y culturales del “Xi Zhi Zen Tea” determinan la posibilidad de brindar servicios de la mejor calidad al mercado. Al mismo tiempo, el "zen" en China ha sido definido como una élite desde la antigüedad, y sólo la élite puede apreciar el significado práctico y el valor de la cultura (zen).
Por lo tanto, la misión de "Xizhi Zen Tea" es proporcionar servicios de cultivo de té de alta calidad a las élites de China. Esta misión se puede expresar temporalmente como: ¡El té es el Tao!
Por tanto, la tarea de mercado de "Xizhi Zen Tea" incluye al menos tres tareas:
El producto se divide en tres partes: la parte física, la parte de información y la parte de servicio. . Mientras servimos y guiamos a los usuarios desde tres dimensiones, también podemos establecer ventajas competitivas multidimensionales para los competidores.
La parte física incluye:
La parte de información incluye:
Partes de servicio:
La parte anterior es el desarrollo del mercado. , que se mejora y actualiza gradualmente. En última instancia, estableceremos un ecosistema "cultural de negocios" que evolucionará con nuestros usuarios.
Formular nuestro sistema de fijación de precios para el precio del té de alta gama en el mercado.
Método de canal
Las empresas tradicionales de venta de té, varias casas de té, las principales escuelas de formación sobre el té y otros canales tradicionales son los principales organismos que se pueden desarrollar;
Nosotros También podemos utilizar plataformas en línea, así como canales de ventas emergentes, como la distribución de tres niveles, que nos sirven como ayuda;
Política de canales
Precios uniformes en todo el país y formular políticas de intercambio correspondientes para varios canales;
Establecer y servir al círculo de fans, y establecer una alianza de promoción bidireccional "cultura empresarial".
Distribuir diversos servicios culturales del té de valor añadido a diversos canales.
Publicidad en medios.
(omitido)
(omitido)