6. Excursión de estudio comunitario.
La motosierra hizo un fuerte ruido al golpear la pared.
En segundo lugar, fíjate en el balcón y la iluminación de la comunidad.
Hay cestas por todos lados en el suelo.
El contador está ocupado
Permiso de renovación colgado en la pared.
Los ojos de gato también hay que estudiarlos.
Tres Investigaciones
El guardia de seguridad en la puerta fue de gran ayuda.
Las ferreterías tienen un mensaje contundente.
Por último, pregunta a tus compañeros.
Te lo explicaré uno por uno.
La motosierra emitirá un sonido fuerte al golpear la pared. Al entrar en una zona residencial, no hay necesidad de apresurarse a barrer los edificios. Primero debes caminar por la calle principal de la comunidad. El sonido de las motosierras golpeando las paredes una tras otra indica que la comunidad está en proceso de renovación intensiva. En ese momento, fuimos a Ma'anshan para hacer promoción comunitaria y el vendedor entró en el Steel City Garden de una comunidad. En ese momento, se escuchó uno tras otro el sonido de una motosierra golpeando la pared y el vendedor estaba extremadamente emocionado. En ese momento, escribieron este jingle. Alguien dijo: "¡Cuando suena la motosierra, hay diez mil taels de oro!"
No hay sonido en esa comunidad. ¿Significa que nadie ha decorado la comunidad? La respuesta no es necesariamente. En Yantai, Shandong, llevé a mi distribuidor a barrer el edificio. En ese momento no se oía ningún sonido en la comunidad. Pero cuando se derriba un edificio, tres o cuatro propietarios lo renuevan. El comerciante se lamentó: "No esperaba que tanta gente renovara". Por lo tanto, estar tranquilo no significa que la comunidad no haya sido renovada, por lo que no puedes irte todavía. El propietario puede poner ladrillos o pintura en la casa.
Pasemos al segundo paso y echemos un vistazo al balcón y la iluminación de la comunidad. Los balcones semicerrados de la comunidad están siendo renovados, mientras que los balcones completamente abiertos aún no han comenzado. Los balcones completamente cerrados indican que la casa ha sido renovada e incluso ocupada. Algunas empresas de decoración se anunciarán en las ventanas de los balcones de los clientes y colocarán sus propias pegatinas promocionales de empresas de decoración. Por la noche miramos las luces del balcón de la comunidad. Ese tipo de luz decorativa muestra que el dueño ha terminado de mudarse. Las lámparas incandescentes o las lámparas de bajo consumo hacen que todavía haya maestros trabajando y decorando por la noche. Por supuesto, el aire acondicionado también es una señal para determinar si conviene concentrarse en la decoración.
La basura en el suelo se amontona en cestas y las zonas residenciales con renovaciones centralizadas tienen áreas de almacenamiento centralizadas para los residuos de la construcción. Algunas personas también dicen que veamos si hay muchos vehículos eléctricos estacionados por decoradores en la comunidad y si se venden loncheras en la comunidad. Verás, esta es la información que obtienes de la primera línea del mercado.
Los contadores de luz y agua están ocupados. Después de entrar a un edificio, no tengo prisa por barrerlo. Vayamos al primer piso o primer piso negativo para revisar los medidores de luz y agua de este edificio. Tanto los contadores de electricidad como de agua están volando, lo que significa que es posible que haya una renovación intensiva y que los contadores de electricidad y agua aún no se hayan puesto en funcionamiento. Los contadores de electricidad y agua están funcionando a un ritmo constante, lo que significa que es posible que alguien se haya mudado.
Después de leer los contadores de agua y luz, tomamos el ascensor hasta el último piso. Todas las personas que los escanearon tenían experiencia. Normalmente subimos las escaleras desde el último piso hasta el primer piso. Este es el momento de prestar atención. Siempre que el propietario renueve una comunidad estandarizada, debe acudir a la empresa de administración de la propiedad para solicitar un permiso de decoración. Si observa cuántos permisos de decoración del propietario se publican en la puerta de un edificio, también puede juzgar la tasa general de decoración del edificio.
Los ojos de gato también hay que mirarlos con atención. Algunos propietarios reemplazarán la mirilla de la puerta de seguridad del desarrollador durante la renovación, y algunos incluso reemplazarán la puerta.
Tres Investigaciones
El guardia de seguridad en la puerta fue de gran ayuda. Mencioné en el curso anterior que los guardias de seguridad tienen la información más completa y precisa sobre la situación decorativa de la comunidad. Siempre que tenga una buena relación con el guardia de seguridad, básicamente podrá encontrar la información de decoración de la comunidad muy rápidamente.
Las ferreterías son muy informativas. Hay muchas ferreterías en la comunidad, como las que venden ferretería y comestibles en el balcón. En general, conocen muy bien la situación de la comunidad porque tratan con los propietarios todos los días. Los padres del este y las familias del oeste lo saben todo. Este tipo de pequeña tienda suele vender fideos instantáneos, cigarrillos, cerveza, agua mineral, etc. Vas a esta tienda a comprar un paquete de cigarrillos y luego le preguntas al dueño sobre la renovación de la comunidad y él te contará todo lo que sabe. Entonces, ¿cuál es el punto de comprar este paquete de cigarrillos? Después de limpiar el edificio de tu vecindario, arroja un paquete de cigarrillos al guardia de seguridad cuando salgas por la puerta. ¿Crees que le gustarás? No vi al guardia de seguridad fumando frente a la comunidad. Tienes una meta y quieres algo. Dejar que la comunidad hable sola. Así es como te sientes realmente. Esto es lo que llamamos inteligencia emocional en ventas.
Por último, pregunta a tus compañeros.
Cuando llegue a la comunidad, verá a un grupo de colegas de la industria de materiales de construcción de viviendas, especialmente aquellos que trabajan en energía solar, que han estado estacionados en la comunidad durante mucho tiempo. Invítelos con una comida y dos botellas de cerveza al mediodía. Compartirá toda la información del cliente que haya acumulado con usted.
Después de estos tres pasos de escuchar, observar y preguntar, nuestro trabajo de investigación comunitaria está básicamente completado. Para cualquier tienda de materiales de construcción de viviendas, siempre que realice marketing preciso en 2 o 3 comunidades, estas 2 o 3 comunidades son suficientes para que una pequeña tienda sobreviva y se desarrolle.