Cómo entender el mercado
Pregunta 1: ¿Cómo entender el mercado? En primer lugar, no existen tales productos en el mercado. Hay que considerar varios aspectos.
Primero, ¿el mercado necesita tales productos? ¿Cuáles son los grupos generales de clientes?
En segundo lugar, ¿existen productos similares en el extranjero? Muchas cosas se importan de otros países y es posible que aún no se hayan introducido.
En tercer lugar, si ofrece dichos productos, ¿la gente los aceptará? ¿Es este producto adecuado para que lo utilicen los chinos?
En cuarto lugar, ¿no existe actualmente un producto de este tipo en el mercado o no lo ha visto y, de hecho, ha existido antes y no lo conoce?
Por supuesto, hay muchos aspectos que deben tenerse en cuenta a la hora de comprender un mercado. No significa que no lo hayas visto antes y no podrás tener éxito sin él. tú. ¿Analizar por qué otros no sacan este tipo de producto al mercado? (Por supuesto, si este producto es su patente de invención, no habrá tantos problemas)
Pregunta 2: Cómo entender el mercado completo Desarrollar nuevos clientes es un tema eterno del trabajo de ventas. El personal debe ser como un radar. Asimismo, siempre debemos trabajar duro para encontrar clientes potenciales, imitar el espíritu del punzón, avanzar con valentía y nunca rendirnos hasta lograr el éxito.
1. Formas de desarrollar nuevos clientes (6)
(1) Establecer nuevas relaciones. Los vendedores excelentes no sólo son buenos para aprovechar las relaciones existentes, sino también para construir nuevas relaciones. A menudo participo en asociaciones de compañeros, asociaciones de compañeros de clase y asociaciones de compañeros de armas, también me uno a la Asociación de Empresarios, participo en cursos de formación de alto nivel, etc., y conozco a clientes potenciales uno tras otro.
(2) Método de introducción en cadena. Permitir que los clientes existentes le ayuden a presentar nuevos clientes se conoce como la regla de oro para los vendedores. Más de un tercio de los nuevos clientes de excelentes vendedores son recomendados por clientes existentes. Tienen amigos en puestos similares en la industria que pueden recomendar una gran cantidad de nuevos clientes al vendedor. ¿Cómo lograr que los clientes existentes le recomienden nuevos clientes? La clave es que el personal comercial satisfaga a los clientes existentes, establezca su propia imagen de marca personal y les haga sentir que usted es una buena persona. recomendarle nuevos clientes.
(Al utilizar el método de introducción en cadena, el vendedor debe encontrar clientes influyentes y autorizados en la industria, y utilizarlos para encontrar una gran cantidad de clientes dorados).
(3) Ir a la reunión Buscar clientes. Los vendedores pueden desarrollar muchos nuevos clientes en diversas exposiciones, reuniones de intercambio de información, conferencias informativas, reuniones de pedidos, reuniones de intercambio técnico y otras reuniones.
(4) Cultivar información privilegiada en las unidades de clientes. Permitirán que el personal empresarial capte la información sobre la demanda de la empresa de manera oportuna.
(5) Método de búsqueda de datos. El vendedor busca nuevos clientes consultando diversa información, incluida la guía telefónica (saca la guía telefónica y llama a tus amigos uno por uno, puedes obtener ganancias inesperadas. Si les das a tus amigos una comisión adecuada, te presentarán a alguien con una posición similar a la suya) Amigos o fabricantes pueden tener oportunidades de cooperación (no se puede ignorar el papel de recomendación mutua), libros profesionales, periódicos, revistas, periódicos locales, televisión, radio y anuncios callejeros, etc., empresas que aparecen en El transportista son los objetivos clave para recopilar información. También están los fabricantes desconocidos (aquellos que no publicitan ni promocionan). Esto requiere que prestes atención a los fabricantes que te rodean dondequiera que vayas.
(6) Promoción en línea. Publicar la información de su producto en línea también puede atraer a algunos clientes. Además, la información de compras de algunas empresas también se publicará en línea y la información de demanda de compras de la empresa se podrá consultar en línea
2. Preparación temprana adecuada (4 puntos)
El. Las tropas y los caballos no se han movido, pero la comida y la hierba van primero. Para desarrollar nuevos clientes, no pelee una batalla sin estar preparado. Es decir, como vendedor, debes estar completamente preparado con antelación antes de concertar una cita telefónica o visitar la puerta. ¿Qué contenido debo preparar?
(1) Estar familiarizado con la empresa, los productos y las políticas relacionadas, y tener una comprensión clara del perfil de desarrollo de la empresa, el proceso del producto y los beneficios tangibles que el producto puede aportar. a los clientes y sus políticas. No ignore todas las preguntas ni sea vago; de lo contrario, será difícil ganarse la confianza de los clientes durante las negociaciones.
(2) Preparación de materiales relevantes, es decir, folletos corporativos, POP, certificados relevantes, informes de medios relevantes, revistas corporativas internas, tarjetas de presentación, etc. Tener estos "accesorios" de desarrollo adecuadamente preparados ayudará a mostrar la imagen corporativa y de producto y favorecer la buena transición del proceso de desarrollo
(3) Diseño de imagen personal. Como vendedor, debe saber anteponer la etiqueta, los elogios, la alegría en las cejas y la sonrisa en el rostro. Debe saber que la ropa limpia, la apariencia digna, la conversación elegante y el comportamiento decente harán que el desarrollo temprano sea "como un". pez en el agua" y doble Inspiración
(4) Formular pasos y planes de desarrollo. Todo se hace con antelación, y de no hacerlo resultará en fracaso. Como vendedor, debes aclarar el contenido del trabajo, secuencia, tiempo de finalización, participantes, etc. de cada paso y enlace.
3. Estado mental positivo
1. Una mentalidad segura. El trabajo que realiza debe estar lleno de desafíos y oportunidades, y la confianza en uno mismo es la "piedra angular" de un desarrollo exitoso. Tener confianza no necesariamente conduce a la victoria. , pero sin confianza siempre perderás.
2. Actitud positiva Si miras lo mismo con diferentes actitudes, los resultados serán diferentes. Por tanto, a la hora de realizar tu trabajo, no. No importa si tiene éxito o no, debe tener una actitud positiva y afrontar con calma todas las dificultades que pueda encontrar. Sólo con una actitud positiva los clientes pueden mostrarle una cara sonriente que haga un trato. p>
3. Una actitud dedicada. Para realizar ventas, debe tener una actitud permanente. Una mentalidad dedicada que nunca se rinde y también debe tener el coraje de nunca darse por vencido hasta lograr el éxito del desarrollo de muchos clientes. se debe a la propia perseverancia y paciencia, así como a la perseverancia y la dedicación
4 Habilidades de negociación
1. Contenido de la negociación: el estado de la empresa...gt. ;gt;
Pregunta 3: ¿Cómo entender completamente el mercado? En el marketing actual, la investigación de mercado se utiliza ampliamente en el campo de los bienes de consumo terminales, especialmente en algunos campos de bienes de consumo de rápido movimiento, así como en los mercados inmobiliario y automotriz que han estado particularmente calientes en los últimos años. el estudio de los hábitos de consumo de los consumidores con el fin de segmentar aún más el mercado. Adaptar sus productos y servicios a las necesidades de los consumidores. En cuanto a los productos intermedios industriales, pocas personas le prestan atención, especialmente la falta de experiencia sobre cómo realizar estudios de mercado sobre productos industriales. Este es también un tema sobre el que este artículo está dispuesto a dar consejos.
Las ventas de cualquier producto se basan en el mercado y se guían por la estrategia de marketing. ¿Cuál es la base de la formulación de una estrategia de marketing? Información de mercado. Desde la perspectiva de la clasificación de la información de mercado, la información interna es relativamente fácil de obtener y se puede obtener de las estadísticas de ventas internas de la empresa, pero para la información externa, es necesario recopilar información diversificada. Por tanto, las ventas de productos industriales también son inseparables de la investigación de mercados.
Los productos industriales se enfrentan a fabricantes e intermediarios, que son grupos de consumidores muy racionales, mientras que los bienes de consumo masivo se enfrentan a consumidores comunes como usted y yo, que somos muchas combinaciones de racionalidad y sensibilidad. Por lo tanto, desde la perspectiva del pensamiento de marketing moderno "centrado en el cliente", aunque ambos se ven afectados por ciertos macroambientes y enfrentan las mismas amenazas de la competencia, existen diferencias muy grandes en el enfoque de sus investigaciones: las encuestas a los clientes. En este caso, ¿cómo debemos realizar una investigación de mercado de productos industriales?
Una buena estrategia de marketing, ¿qué información se necesita para sustentarla? ¿Qué aspectos de la información deberían investigarse en la formulación de estrategias reales de marketing de productos industriales? "Capacidad de mercado, participación de mercado, capacidad de producción de los principales competidores, tendencias de desarrollo ascendentes y descendentes, principales factores que afectan las fluctuaciones del mercado, etc." En resumen, se pueden definir como los siguientes cuatro aspectos:
Primero, investigación del entorno macro;
segundo, investigación de las condiciones competitivas;
tercero, investigación de los clientes
cuarto, investigación de los lugares de comercialización de productos;
1. Investigación del macroambiente
1. Investigación del entorno macroeconómico y del medio natural. Cualquier producto se encuentra en un entorno macroeconómico y entorno natural específico.
El entorno económico incluye acontecimientos, entorno político, entorno legal y regulatorio, etc., como la "Segunda Guerra del Golfo", "SARS", "regulaciones de certificación GMP", etc.; el entorno natural incluye humanidades, costumbres, geografía, etc.; ., como "** * La gente no come carne de cerdo", "Los habitantes del noreste generalmente son más altos", etc. En el marketing real, sólo evaluando la situación podemos formular estrategias y tácticas prácticas de marketing. Tsingtao Beer ingresó a Jinan tres veces, ¿por qué las dos primeras veces terminaron en un fracaso, porque el complejo Baotu Spring del pueblo de Jinan no se tuvo en cuenta en esta batalla contra el SARS, por qué algunas empresas pudieron predecir las ganancias inesperadas del SARS con anticipación y obtuvieron enormes ganancias? mientras que otros no. ¿La demora en tomar medidas es sólo una cuestión de la velocidad de respuesta de la empresa en el mercado interno?
2. Investigación del entorno macro del mercado. Incluyendo las perspectivas del mercado de la industria, la oferta y la demanda total del mercado, la estructura de la oferta y la demanda, la tasa de inactividad de los equipos de la industria, la proporción de empresas rentables, la tasa de ganancia o pérdida general, la proporción de gastos de ventas de la industria, etc.
1) La situación general de la oferta y la demanda de la industria. La oferta social total es igual a la demanda social total, pero para una industria específica, su situación de oferta y demanda refleja el grado de competencia en la industria y es una base importante para que las empresas lancen nuevos productos e intervengan en la industria.
2) Estructura de oferta y demanda de productos. Especialmente para algunas pequeñas empresas, el papel de la investigación de mercado es particularmente importante a la hora de ajustar la estructura de oferta y demanda de productos de manera oportuna y eficaz, aunar recursos y derrotar a las grandes con las pequeñas.
3) Factores que afectan a los cambios en la oferta y la demanda de la industria. Esta es una base importante para estudiar el desarrollo y las tendencias de cambio de toda la industria y hacer predicciones de mercado correctas. Por ejemplo: Para el mercado textil chino, ¿qué impacto tendrá la cancelación de las cuotas internacionales, la profundización de la OMC y la mayor reducción de los aranceles textiles... en la industria textil?
2. Investigación de la situación de competencia
En primer lugar, investigación de la situación de macrocompetencia. Se refiere principalmente al panorama competitivo actual. ¿Es libre competencia o monopolio? ¿Es un polipolio o una competencia entre los mejores? En este sistema de coordenadas de la industria, ¿dónde está mi punto de coordenadas? En este puesto, ¿qué objetivos y estrategias competitivas debo elegir? ¿Es concentración de objetivos, diferenciación o liderazgo de bajo costo?
En segundo lugar, la investigación de los principales competidores. Investigue principalmente el estado del producto, el estado técnico, el estado del precio, el estado de la rentabilidad, etc. de los competidores (como se muestra en la siguiente tabla). Al investigar estos aspectos, puede establecer algunos indicadores cuantificables, determinar el peso de los indicadores y luego utilizar los resultados de la comparación de cada indicador para describir sus ventajas y desventajas en relación con sus competidores, a fin de elegir la estrategia de mercado correcta.
Formulario de encuesta a la competencia
Nuevamente, una encuesta de competidores potenciales y sustitutos. Analizando el número y la escala de los competidores potenciales...gt;gt;
Pregunta 4: Cómo entender la demanda del mercado y las perspectivas de la industria Primero, determine el mercado objetivo
Determine el. Número total de personas en el mercado objetivo para un determinado segmento del mercado. Este número total es el número máximo de clientes potenciales y se puede utilizar para calcular la demanda futura o potencial.
En segundo lugar, determine el mercado objetivo en el área geográfica.
Calcule el porcentaje del mercado objetivo con respecto a la población total y luego multiplique este porcentaje por la población total en el área geográfica. para determinar el mercado objetivo. El número de mercados objetivo en la región.
En tercer lugar, considere las restricciones de consumo.
Considere si el producto tiene ciertas restricciones que sean suficientes para reducir el número de mercados objetivo.
En cuarto lugar, calcule la cantidad de compra promedio por cliente por año.
A partir de la tasa de compra/hábitos de compra, se puede calcular la cantidad de compra promedio por persona por año.
Quinto, calcule la cantidad total de compra anual de productos similares.
La cantidad total de compra se puede calcular multiplicando el número de clientes en el área por la cantidad promedio de compra por persona por año. .
En sexto lugar, calcular el precio medio del producto.
Calcular el precio medio del producto. Utilice un determinado método de fijación de precios para calcular el precio promedio del producto.
Séptimo, calcula el importe total de la compra
Multiplica el importe total de la compra obtenido en el quinto artículo por el precio medio obtenido en el sexto artículo para calcular el precio de compra del importe total.
Octavo, calcule el volumen de compras de la empresa
Multiplique la participación de mercado de la empresa por el monto total de compra en el punto 7, y luego calcule la participación de mercado de la empresa y de la competencia en los últimos cinco años. cambios y realizando los ajustes adecuados, se puede calcular el volumen de compras de la empresa.
Noveno. Otros factores que deben considerarse
Otros factores relacionados con la demanda del producto, tales como: si las condiciones económicas, los cambios demográficos, las preferencias de los consumidores y los estilos de vida cambian, entonces su impacto en Se debe analizar la demanda del producto. Con base en esta información, investigando objetivamente los datos obtenidos en el ítem 8, se pueden predecir razonablemente las compras potenciales de la empresa en términos de ventas totales y número de clientes.
La predicción y el juicio de las perspectivas del mercado incluyen principalmente los siguientes factores:
1. La situación actual del mercado de productos similares, incluida la marca, la calidad, el precio, el valor agregado del producto, etc.
2. Análisis de la competencia actual del mercado para productos similares, evaluando principalmente el nivel actual de competencia y el espacio de mercado.
3. Comparación del rendimiento de costos, métodos de marketing, ventajas integrales de los productos de nuestra empresa y productos similares en el mercado.
4. Se pueden extraer dos conclusiones de los tres puntos de evaluación anteriores: primero, el espacio de supervivencia de los productos de nuestra empresa en el entorno actual de competencia del mercado; segundo, a través de qué métodos de marketing los productos de nuestra empresa pueden aumentar el mercado; compartir.
Pregunta 5: ¿Cómo familiarizarse rápidamente con el mercado? En la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, la familiaridad con el mercado determina en gran medida el éxito de las operaciones en el mercado. Ya sea que sea un vendedor novato o alguien con experiencia, si desea crecer rápidamente en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento o lograr objetivos de ventas, la familiaridad con el mercado es la base para lograr el objetivo. Después de todo, la industria de las ventas se basa en. El rendimiento y las ventas aumentarán en el corto plazo. Significa que puede obtener una comisión más alta, lo que se ha convertido en conocimiento común de muchos nuevos vendedores.
Cuando los recién llegados a la industria de las ventas ingresan por primera vez a la industria, generalmente son liderados por antiguos vendedores y siguen a los antiguos vendedores todos los días. Sin embargo, para aquellos vendedores que no tienen experiencia o están un poco menos establecidos, si no hay una orientación seria, será un proceso largo para familiarizarse con el mercado. En el proceso de visitar el mercado, lo que un nuevo vendedor ve y oye puede ser sólo la punta del iceberg. Entonces, ¿por dónde deberíamos empezar para comprender rápidamente la situación del mercado?
1. Pide información a tu líder o compañeros. Después de todo, en este mercado sus superiores, como los directores y gerentes regionales, han estado operando este mercado durante mucho tiempo y están relativamente familiarizados con el mercado. Los representantes de ventas pueden comprender aproximadamente la situación básica del mercado comunicándose con líderes superiores. Como la debilidad de la base del mercado, la información básica de los distribuidores, el número de distribuidores del segundo lote, la estructura del producto, el sistema de precios, el sistema de precios competitivo de los productos, la política competitiva de entrada de productos y otra información básica. Por supuesto, cuando se involucra por primera vez en una nueva industria, algunas industrias tienen requisitos más estrictos y expectativas más bajas para la capacitación de los recién llegados, y sus respuestas a algunas preguntas son vagas. En este momento, para aquellos nuevos vendedores motivados, digan, nunca se rindan. . Puede discutir con su gerente superior a través de sus propias observaciones y opiniones mientras visita el mercado. Sobre algunos temas específicos, definitivamente puede descubrir lo que necesita a partir de sus palabras.
Además, no subestime a sus colegas. Por supuesto, no es apropiado preguntar o discutir frente a supervisores o gerentes. Después de todo, no existe una barrera de puesto. segundo lote de comerciantes o comerciantes en el mercado regional. ¿Debe saber más sobre la situación del minorista, como por ejemplo con qué comerciante del segundo lote en el mercado municipal es más fácil hablar, cuál es más rebelde, cuál tiene más envíos? , que siempre pide políticas a los vendedores del fabricante, etc., todos ustedes saben. Pueden pedirles a sus colegas que comprendan y luego podrán operar el mercado después de tener una comprensión profunda. Después de todo, tienen una buena base psicológica. y podrás organizar tus operaciones tranquilamente según la disposición de horarios o ruta de visita.
2. Aprende del distribuidor del canal. En el mercado regional, los distribuidores de canales son los que están más familiarizados con el mercado. Se puede decir que los distribuidores de canales están muy familiarizados con los "tres tercios de Susukada" donde viven. Cuando nuevos agentes de ventas visitan el mercado, es posible que deseen pedir consejo a los distribuidores del canal con una actitud abierta. Por ejemplo, una vez, cuando estaba visitando a un comerciante en cierto condado, conocí a un tío de buen corazón. Como era fácil hablar con él, respondió pacientemente a mis preguntas. Durante el transcurso de la tarde, pasé toda la tarde. tarde hablando sobre la capacidad del mercado en esa región, la competencia del mercado, la fuerza y los fondos operativos del producto de cada segundo lote de comerciantes, los métodos de transporte del canal, las últimas políticas de promoción de los productos competidores, las políticas de distribución o las políticas de entrada a las tiendas de los productos competidores, etc. ., todos cuentan con la información más detallada de primera mano. Por supuesto, al visitarlo, también se encontrará con algunos distribuidores o distribuidores de segundo lote que dicen mentiras. Lo mejor para un agente de ventas novato es visitar algunos más, para resumir las conversaciones con cada uno. Obtendrá la información más auténtica del mercado.
3. Aprende de los vendedores de otros fabricantes. Cuando visitamos el mercado, a menudo nos encontramos con muchos vendedores de otros fabricantes. Si su jefe está ocupado, también podría hablar con vendedores de otros fabricantes. En este momento, los agentes de ventas novatos no deben impacientarse y discutir con sus compañeros como si estuvieran haciendo amigos. Después de frecuentes discusiones, generalmente obtendrá información básica: como los canales de compra de cada segundo lote de comerciantes, la fortaleza del segundo lote de comerciantes (solidez financiera, fortaleza de distribución, número de terminales, envíos), el carácter del segundo lote de comerciantes, etc. Información importante para que pueda desarrollar nuevos mercados.
4. Visitar el mercado en persona. Para los recién llegados al sector de las ventas, este es un vínculo indispensable para familiarizarse rápidamente con el mercado. En el proceso de visitar el mercado, encontrará mucha información que desea. Los representantes de ventas deben aprender a resumirla ellos mismos, aprender a distinguir la autenticidad de esta información y ordenarla. Por ejemplo, durante una visita al mercado, observamos principalmente las ventas de nuevos productos. Durante la visita, descubrimos que los nuevos productos no estaban bien digeridos. Después de una cuidadosa comunicación con el segundo grupo de comerciantes, llegamos a la conclusión de que debido a la. inventario de productos antiguos Hay un gran retraso, contabilizando...gt;gt;
Pregunta 6: ¿Cómo entender plenamente el significado del mercado y el marketing? El mercado se refiere a todos los clientes potenciales reales que tienen necesidades o deseos específicos y están dispuestos y son capaces de satisfacer dichas necesidades y deseos a través del intercambio.
El marketing entiende y aplica el concepto de “mercado” desde la perspectiva del vendedor, por lo que el mercado normalmente sólo se refiere al comprador, es decir, específicamente a la demanda, y no incluye al vendedor. es decir, el lado de la oferta. En el contexto del marketing, "mercado" a menudo se equipara con "demanda".
El marketing es un proceso social en el que los individuos u organizaciones obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación e intercambio de productos y valores con otros u organizaciones.
El significado, contenido y características esenciales del marketing
(1) El significado del marketing
. El marketing se refiere a las actividades corporativas generales de una empresa con el fin de adaptar y satisfacer las necesidades de los consumidores, desde el desarrollo de productos, fijación de precios, publicidad y promoción hasta la entrega de productos de los productores a los consumidores, y luego transmitir las opiniones de los consumidores a la empresa.
(2) Contenido de las actividades de marketing
. Las actividades de marketing bajo el concepto de marketing incluyen no solo ventas, sino también estudios de mercado, desarrollo de nuevos productos, actividades publicitarias, servicios postventa, etc.
(3) La diferencia esencial entre marketing y promoción o ventas
. La promoción o venta es sólo una parte del marketing. La "operación" del marketing se refiere a la planificación, organización, coordinación, control, toma de decisiones y otras actividades, mientras que "ventas" sólo se refiere al listado, venta, promoción, etc.
Pregunta 7: ¿Cómo entender la investigación de mercados? ¿Cómo hacer una investigación de mercados?
La causa fundamental de los errores en la investigación de mercado
Algunos resultados de la investigación de mercado suelen ser insatisfactorios y existe una gran brecha entre las expectativas de las empresas (clientes) al realizar la investigación de mercado.
¿Dónde está la causa raíz? Generalmente se puede resumir en los siguientes aspectos:
1. Si el propósito no está claro, no se perderá nada.
Algunas empresas realizan investigaciones por "investigación" sin tener en cuenta el papel y la importancia de la investigación. A menudo no tienen objetivo y no realizan investigaciones para ello. comercialización de productos. De esta forma se producirá sesgo a la hora de diseñar el cuestionario.
2. La información está distorsionada y no tiene valor
Algunos investigadores pueden no tomarla en serio, o no implementar la participación activa de los encuestados, o responder el cuestionario en nombre de los encuestados, o inducirlos a responder preguntas. .
3. La información incompleta hace imposible juzgar.
Los resultados de estas encuestas están incompletos. Los resultados obtenidos de la encuesta no tienen sentido para la formulación de estrategias de marketing y políticas de marketing corporativo.
4. Sin plan, sin seguimiento
Antes de realizar una investigación, la empresa no formula un plan de ejecución sistemático ni un sistema de seguimiento, lo que a menudo hace que los investigadores den un paso a la vez sin un buen plan general. El trabajo de investigación fue disperso y desorganizado.
Cierta importancia de la investigación de mercado
A medida que se intensifica la competencia, la investigación de mercado ha recibido cada vez más atención por parte de las empresas. Si las empresas quieren captar un mercado más grande en un entorno donde la conciencia del consumidor continúa madurando y volviéndose más racional, la investigación de mercado es esencial.
1. Consejos para el trabajo de marketing
Un buen plan de investigación de mercado servirá de "indicador" para el trabajo de marketing de la empresa.
Algunas empresas incluso crean departamentos especiales de investigación de mercado para encontrar y crear más estrategias y apoyo estratégico para la promoción de marcas, productos y servicios corporativos.
2. Soporte de datos para formular planes de marketing
Antes de lanzar un nuevo producto, es imposible formular un plan de marketing razonable sin realizar una investigación de mercado en profundidad y simplemente fijar el precio en función del costo o la ganancia. política de precios competitivos, se puede decir que "sin investigación no hay derecho a hablar".
La investigación de mercado puede proporcionar datos detallados de apoyo para la preparación de planes de marketing.
3. Conecte grupos de consumidores y comprenda las tendencias de consumo
La importancia de la investigación de mercados también se refleja en conectar a los especialistas en marketing y a los consumidores a través de la información. Esta información se utiliza para identificar y definir objetivos de marketing y oportunidades de introducción en el mercado, designar de forma precisa y razonable los objetivos. plan general de promoción de marketing, monitorear las actividades de la organización de marketing, mejorar la comprensión de las actividades de marketing y ayudar a los gerentes de marketing corporativo a formular estrategias de marketing efectivas.
4. Un umbral para el desarrollo del trabajo de marketing
La investigación de mercados es un umbral para el desarrollo del trabajo de marketing y debe tomarse en serio antes de que las empresas realicen trabajos de marketing.
Con el continuo desarrollo y mejora del mercado, la investigación de mercado se ha convertido en un paso insuperable en el desarrollo de las empresas.
Algunas direcciones de la investigación de mercado
Las empresas tienen diferentes productos, enfrentan diferentes competencias en el mercado y tienen diferentes temas de investigación. Las empresas pueden llevar a cabo investigaciones de mercados en función de sus propias condiciones reales y consumo de mercado. objetivos.
1. Encuesta de Satisfacción del Cliente
Se trata de una encuesta de productos que ya están en el mercado.
La satisfacción del cliente puede evaluar si los productos y servicios proporcionados por la empresa satisfacen a los consumidores, comprender las tendencias cambiantes de las actitudes de los consumidores en diferentes etapas y descubrir además grupos de clientes valiosos que se mantienen cuidadosamente.
2. Investigación de la demanda del consumidor
Realice investigaciones sobre los usuarios de la competencia y los suyos propios para descubrir las tendencias de consumo de los consumidores y aprovechar las necesidades potenciales para adoptar mejores estrategias de servicio y proporcionar innovación para productos y servicios.
3. Investigación dinámica competitiva
Realizar investigaciones sobre los productos y servicios de la competencia y descubrir algunas de las estrategias, tácticas, políticas de marketing, ventajas y desventajas de los productos, etc.
4. Investigación del entorno del mercado
Generalmente, el mercado objetivo debe ser investigado exhaustivamente sobre el entorno del mercado, como las políticas nacionales, las políticas locales, especialmente los precios, la gestión urbana, la industria y el comercio, las autoridades reguladoras de la industria, los medios de comunicación y la comunidad. gestión.
5. Investigación de canales de canales
Generalmente, el mercado objetivo se centra principalmente en realizar una investigación completa de los canales de canales, como la red de distribuidores y la red de minoristas. Determinar la dirección del canal y la política de canal para sus propios productos.
6. Investigación de prioridad de mercado
Realiza principalmente una investigación de segmentación de mercado en el mercado objetivo para determinar la prioridad del mercado objetivo. Segmentar a los consumidores en función de sus hábitos, región y estilo de vida es una estrategia eficaz para que las empresas brinden servicios en profundidad y extiendan los ciclos de vida de los productos.
Solo estudiando bien el mercado y realizando una gestión segmentada...gt;gt;
Pregunta 8: Cómo realizar mejor la investigación de mercado y entender el mercado futuro A qué se refiere la investigación de mercado el uso de métodos científicos para recopilar, registrar y organizar de manera deliberada y sistemática información y materiales de marketing relevantes, analizar las condiciones del mercado, comprender la situación actual del mercado y sus tendencias de desarrollo y proporcionar pronósticos de mercado y decisiones de marketing. Proporcionar información objetiva y correcta. . En realidad, la definición es muy clara. La investigación de mercado primero debe tener un propósito, es decir, primero debe comprender qué es lo que quiere saber. En lugar de aferrarte a los resultados de la investigación, ¡dime de qué se trata! Este es un malentendido por parte de muchas personas y también es la clave para saber si la investigación de mercado se realiza bien. Dado que el cartel no deja claro qué tipo de investigación de mercado desea realizar, ya sea una investigación sobre el comportamiento del consumidor, una investigación sobre la ocupación del tamaño del mercado, una investigación sobre la eficacia de la publicidad, etc., ¡es difícil explicarlo en detalle! ¡Cuanto más detallado sea sobre lo que quiere saber (el propósito) en primer lugar, más fácil será realizar la encuesta!
Pregunta 9: Cómo entender el mercado, encuesta
Pregunta 10: ¿Cómo entender la demanda del mercado? Es muy importante saber que no todas las industrias ganan la misma cantidad de dinero
En cuanto a qué tipo de industria es la más rentable, lo único que entiendo es que cualquier industria puede ganar dinero, siempre y cuando usted lo haga. ¡Al primer lugar en la industria!
Puede que sea difícil decir esto, pero ¿cómo podemos ganar dinero más fácilmente?
Las personas que ganan mucho dinero tienen éxito, por lo que si queremos ganar mucho dinero, debemos aprender de las personas exitosas, copiar e imitar sus comportamientos y patrones de pensamiento, para que podamos ser " superexitoso"
¿Por qué las personas exitosas triunfan? Esto se debe a que las personas exitosas piensan y ven de manera diferente al resto de nosotros, por lo que pueden tener éxito.
Bien, hablemos de qué tipo de industria es la más rentable que le preocupa. Personalmente creo que en lugar de dominar la información actual del mercado y qué tipo de industria es la más rentable, podríamos hacerlo. Bueno, investigaremos para entender qué tipo de industria será en el futuro y qué tipo de productos serán los más rentables.
Porque puede haber una determinada industria o un determinado producto que actualmente no tiene un gran mercado o demanda, pero habrá un gran desarrollo y un mercado enorme en el futuro, por lo que podremos ganar dinero. Mucho dinero puede hacer que sea más fácil ganar dinero, porque hemos visto la tendencia de desarrollo futuro y dominamos el mercado futuro. A partir de ahora ganaremos dinero en el futuro y reduciremos las amenazas que plantean los futuros competidores. Entonces, ¿no somos nosotros? ¿Solo los que lo comen? ¡En lugar de que venga mucha gente a comer!