¿Qué es el marketing de escena? ¡Por favor da un ejemplo! ! !
Al observar los casos comerciales en línea más exitosos, sin excepción, parten de los puntos débiles de la demanda en varios escenarios de consumo de vida y luego utilizan los productos correspondientes para resolver algunos de los puntos de demanda en estos escenarios. Cuando se aplican fuera de línea, los diferentes formatos y modelos de negocio también son el resultado de resolver los puntos débiles de diferentes escenarios.
1. ¿Qué es el marketing de escena?
¿Qué es exactamente el marketing de escenarios y cómo lo utilizan las marcas y los productos para lograr crecimiento?
Bien, la "escena" aquí simplemente significa lo que una persona quiere hacer, cuándo y dónde. Se pueden ver escenas de la vida en todas partes. En cualquier escenario específico, bajo este evento de comportamiento, los consumidores definitivamente tendrán necesidades o problemas específicos, lo que puede impulsarlos a consumir. Usar diferentes escenarios para lograr objetivos comerciales es lo que llamamos marketing de escenarios.
2. La esencia del producto principal del marketing de escena es en realidad proporcionar soluciones a las necesidades de los consumidores. El marketing de escenarios consiste en hacer coincidir razonablemente los productos con las necesidades del consumidor para promover las ventas. Qué tipo de producto se debe elegir específicamente, qué necesidades específicas existen en el escenario actual, este es el factor decisivo.
La generación de demanda es el resultado inevitable en función de escenarios concretos. Independientemente de los retratos de multitudes, los comportamientos específicos de las personas pueden inspirarse en escenas específicas. Por ejemplo, en el atasco de "Una cita con Lu Yu", ya sea un gran jefe o un pequeño empleado, básicamente se sentirán ansiosos, pero debido a sus diferentes habilidades de control emocional, se comportan de manera diferente. En este escenario, si hay un producto que puede hacer que los automóviles sean directamente invisibles (hipotéticamente), pueden cruzar libremente carreteras congestionadas y el precio del producto es asequible, la mayoría de la gente optará por comprarlo. Esta es la generación de demanda estimulada por la escena, y este producto simplemente satisface esta demanda.
En resumen, no es difícil entender que el núcleo del marketing de escenarios es obtener información sobre el estado psicológico y las necesidades de los consumidores en escenarios específicos.
3. ¿Cómo utilizar el marketing de escena? El marketing de escenarios se dirige al estado psicológico de los consumidores en lugar de a escenarios específicos. Las escenas son sólo un medio para estimular el consumo. No sólo puede ser una escena real, sino también un artículo, una imagen, un vídeo, una pieza musical, un evento...
A la hora de elegir una escena, debes partir de la escena de compra y escena de uso Comience con dos dimensiones.
①?Escenarios de compra:
Si estás en la etapa de concepción del producto, puedes considerar: ¿En qué escenarios los consumidores tienen necesidades no resueltas? Donde hay demanda, hay oportunidades de negocio.
Si hay un producto, considere: ¿En qué circunstancias el consumidor comprará mi producto, y cuáles son sus necesidades/motivaciones/razones?
②? Escenarios de uso:
¿En qué circunstancias los consumidores utilizarán su producto?
Si se puede considerar bien este tema, la experiencia del producto mejorará cualitativamente y la tasa de recompra y la reputación también aumentarán.
Las necesidades de los usuarios se adaptan con precisión a los productos y servicios de la marca. El marketing de escenarios no solo puede ayudar a las marcas a mejorar las funciones de conversión, sino también a lograr un alcance preciso y brindar una excelente experiencia a los usuarios.