Materiales de conocimiento que los nuevos profesionales de ventas inmobiliarias deben formar

6.

6. "Disparar" primero y luego "apuntar" - ejecución eficiente

7. No Sea un "cazador" y un "granjero": la diligencia

8. La perseverancia puede no conducir necesariamente al éxito, pero darse por vencido definitivamente conducirá al fracaso: la persistencia

9. La victoria es celebrar el trofeo; celebrar la victoria, la victoria es celebrar la victoria, la victoria es celebrar la victoria

10 Brindar para celebrar la victoria y rescatarnos unos a otros en peligro. -unity

2. Cómo interactuar con los clientes Siete principios básicos

El primer principio: Centrado en el cliente, dar más y pedir menos

1. los clientes compran productos, no solo los venden a los clientes;

2. Ventas significa tratar los asuntos de los clientes como si fueran propios;

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4. Ventas significa tratar los asuntos del cliente como propios;

5. Ventas significa que solo podemos tener éxito si nuestros clientes tienen éxito;

El segundo principio: no satisfacer a los clientes imaginarios en la mente del personal de ventas

1.

2. Caso: A veces la actitud del cliente no es la que imaginaba

3. Las suposiciones antes de discutir no tienen sentido;

4. eso, no debe ser su intención original

5. Caso: Quienes firman el contrato contigo son todas las personas que te agradan

El tercer principio: no "lastimar", y no se "lastime" fácilmente.

1. El cliente engañó al vendedor y también creyó que la otra parte era deshonesta.

2. "se lastiman" a sí mismos, y tampoco les gustan las personas que son "lastimadas" por ellos.

2. Cómo evitar ser "heridas" por los clientes

Cómo evitar ser "heridas" " por los clientes?

El cuarto principio es que la actitud no puede determinar completamente el comportamiento

1. Caso: ¿Comprarán definitivamente los clientes si están interesados? ¿Definitivamente no lo comprarías si no tienes intención?

2. Caso: A todos nos gusta encontrar razones para nuestras acciones

3. ¿Cómo cambiar el comportamiento del cliente para hacerle cambiar de opinión?

El quinto principio es que los vendedores deben guiar su actitud hacia los clientes

1. Los clientes ante sus ojos son sólo clientes ante nuestros propios ojos;

2. Caso: Mentalidad diferente conduce a comportamientos diferentes;

3. No siempre encuentres razones para la empresa, los productos, las marcas, los servicios, los clientes y para ti mismo

El sexto principio es no hacerlo. Haga suposiciones subjetivas. Debe tener la capacidad de promocionar a las personas.

1. El trabajo de ventas es demasiado fácil para ser miope. El trabajo de ventas es demasiado fácil para durar poco, por lo que siempre debes mantener una mentalidad de taza vacía

2. Caso: no seas una "persona inteligente" que siempre está ocupada y no lo seas. una persona de "alto potencial pero bajo rendimiento"

Parte 2 Siete principios: tener conocimiento experto, no actitud experta

1. La fortaleza refleja la empresa y el producto en sí, más que el desempeño de el personal de ventas;

2. Los clientes son solo grandes o pequeños. No hay distinción entre altos y bajos.

1. Ventajas de los canales de venta directa

(1) Los promotores inmobiliarios controlan todo el proceso de desarrollo y operación, lo que puede evitar el comportamiento coyuntural de algunos agentes con mala calidad. participar en marketing, por ejemplo, simplemente vender las unidades que son fáciles de vender da como resultado una acumulación de unidades que son relativamente difíciles de vender.

(2) El encuentro directo entre producción y ventas permite a los desarrolladores inmobiliarios comprender directamente las necesidades de los clientes, las características de compra y las tendencias cambiantes, y pueden ajustar rápidamente varias funciones de los bienes raíces.

2. Debilidades de los canales de venta directa

(1) En general, los promotores inmobiliarios prestan más atención a sus ventajas en desarrollo, ingeniería y otros aspectos. El marketing inmobiliario es un trabajo altamente profesional.

Para las ventas directas por parte de desarrolladores inmobiliarios, es difícil reunir talentos y conocimientos reales en las especialidades de marketing, y es difícil formar una ventaja de marketing profesional, lo que afecta en gran medida la mejora del desempeño del marketing.

(2) Las ventas directas por parte de promotores inmobiliarios distraerán los recursos humanos, materiales y financieros de la empresa, distraerán la energía de quienes toman las decisiones de la empresa, harán que la empresa se centre en una cosa y pierda la otra, y afectan tanto a la producción como a las ventas.

Referencia: Marketing Inmobiliario_Enciclopedia Baidu