Plan de actividades de promoción local_Cómo redactar un plan de planificación de actividades de promoción local

Promoción local es la abreviatura de promotor local ¿Has realizado alguna vez alguna actividad relacionada con la promoción local? Entonces, ¿cómo planificar y promover actividades? A continuación les presentaré la información relevante del plan de actividades de promoción local, espero que les sea de ayuda.

Plan de promoción local uno

1. Introducción a los antecedentes

Wal-Mart ha pasado de ser una pequeña empresa rural a convertirse en un "imperio minorista" de fama mundial. Y gradualmente se convirtió en un líder en la industria minorista

Su presencia está en casi todo el mundo y se ha ganado el elogio unánime de los consumidores. Desde su apertura en Shenzhen en 1996, muchas cadenas de supermercados han abierto una tras otra. Ahora está a punto de abrir la primera sucursal de Wal-Mart en Zhengzhou. Las actividades específicas se organizan de la siguiente manera:

2. Objetivo de la actividad:

1. Objetivo básico: celebrar el. La apertura de la sucursal y la llegada del Dragon Boat Festival, ganan clientes con productos de alta calidad y bajo precio y servicios de alta calidad a precios bajos y márgenes de beneficio. Difundir la popularidad del centro comercial y establecer una buena imagen corporativa.

3. Objetivos de marketing: ampliar la participación de los clientes a través de diversas actividades, utilizar actividades para impulsar las ventas, aumentar la eficiencia de los centros comerciales y aumentar las ganancias corporativas a través del marketing de entretenimiento.

3. Objetivo a largo plazo: ampliar la cuota de mercado aumentando las ventas, y en definitiva conseguir la unificación de beneficios económicos y sociales.

3. Situación actual del marketing:

1. Condiciones del mercado: está ubicado en un próspero distrito comercial, rodeado de competidores reales y posibles competidores potenciales como Beijing Hualian Jinboda y otros grandes supermercados.

2. Estado del producto: La mayoría de los productos son principalmente bienes de consumo masivo, con una amplia variedad de productos y grandes diferencias de precios. Los tipos de productos no están completos.

3. Condiciones macroambientales: la mayoría de los grupos de consumidores son población flotante, la densidad de población es alta, el flujo de consumidores es grande y la demanda real y potencial son grandes.

4. Análisis FODA del problema:

Ventajas: Wal-Mart tiene un fuerte efecto de escala. Hasta cierto punto, es muy competitivo. Además, sus propias actualizaciones tecnológicas continuas y adquisiciones satelitales han creado una sólida gestión de la cadena de suministro, con características distintivas como una filosofía empresarial altamente estandarizada, métodos de operación científicos y un sistema de capacitación en marketing único y sólido.

Desventajas: Los altos costos operativos y la enorme escala plantean mayores desafíos de gestión, y el desarrollo en el extranjero enfrenta muchas dificultades.

Oportunidades: la situación actual de desarrollo de la industria minorista es muy buena y las oportunidades de mercado son muy altas. La comprensión y el análisis del mercado ayudarán a las empresas a aprovechar las oportunidades y liderar la nueva tendencia de compras.

Amenazas: Existen factores de riesgo de competitividad del mercado reales y potenciales.

5. Estrategia de precios:

1. Tomar como referencia el precio de coste de productos similares y utilizar el lema "Everyday Low Price" para lanzar productos de alta calidad y bajo precio. .

2. Ofrece una cantidad adecuada de descuentos para animar a más personas a comprar.

6. Estrategia de promoción:

1. Uso integral de la estrategia de combinación de productos, estrategia de combinación de precios, estrategia de canal de ventas y otras estrategias de marketing para lograr los mejores resultados económicos.

2. Respetar las operaciones localizadas.

7. Publicidad:

1. Publicidad:

1. Principio "5m": elija periódicos, televisión y otros medios para informar a los clientes sobre las ofertas de Wal-Mart. apertura en Zhengzhou El mensaje transmite el mensaje de alta calidad, bajo precio y hermoso entorno de compras, despertando el deseo de los clientes de comprar y aumentando las ventas.

2. En forma de folletos callejeros, se transmite a los clientes la filosofía empresarial y los principios de "precios bajos todos los días" de Wal-Mart.

3. Aumente la inversión del presupuesto de publicidad durante el período de apertura de la tienda, reduzca inmediatamente la cantidad de publicidad después del auge de la apertura de la tienda y minimice los gastos publicitarios innecesarios para comprimir la cantidad de publicidad, mientras se mantienen los costos. Precios bajos en artículos.

4. Preste atención al punto de venta de la publicidad, es decir, la publicidad popular.

8. Relaciones públicas:

1. Establecer y mantener relaciones cooperativas normales entre comerciantes y consumidores.

2. Las empresas establecen buenas relaciones de cooperación con los proveedores para garantizar el funcionamiento normal de los bienes.

3. Establecer una galería de divulgación científica para contar a la gente cómo cuidar los recursos, proteger el medio ambiente y establecer buenas relaciones comunitarias a través de fotografías, objetos, costumbres, etc.

4. Subvencionar a los niños no escolarizados para que participen en más actividades de bienestar público y establezcan una buena imagen corporativa.

5. Invitar a funcionarios a visitar la empresa y participar en ruedas de prensa, etc.

Nueve: Promoción empresarial:

1. Implementar la promoción de membresía: los consumidores pueden disfrutar de varios servicios preferenciales después de convertirse en miembros.

2. Promoción al consumidor: regalar muestras a precio reducido.

3. Aprovechar las características de la demanda actual de productos de temporada y promociones generales de productos para estimular la demanda de los consumidores y ampliar las ventas.

Plan dos de actividades de promoción local

1. Período de tiempo

De ____año____mes____ a ____año___ Finaliza el _____ y ​​tiene una duración de 3 meses.

2. Objetivo

Aprovechar el clímax de las compras, realizar un "relevo de supermercado en movimiento", promocionar los productos de ____ empresa, ayudar a los distribuidores a quedarse sin existencias y mejorar los objetivos comerciales de la empresa.

3. Propósito

(1) Aprovechar la ola de compras para bodas durante Navidad, Año Nuevo y período de luna de miel, atraer el interés de los consumidores en la actividad "Relay Moving" y guiar las compras__ _Productos para conseguir efectos promocionales.

(2) El evento "Relay Touching" se llevó a cabo en tres lugares: A, B y C. Este evento ___ electrodomésticos importados, enfocándose en atraer el mercado del ___ país

4. Objetivos

(1) Dirigirse a los consumidores que están listos para comprar electrodomésticos y utilizar el excelente rendimiento de los productos F14 como principal incentivo para guiarlos a comprar electrodomésticos de ____ empresa y utilizar productos F14. como principal incentivo El principal incentivo es orientar la compra de electrodomésticos de la empresa ____, y el uso de productos F14 es el principal incentivo. Los productos F14 son el principal incentivo para orientar la compra de ___ electrodomésticos de la empresa, y la actividad "Relay Touch" se utiliza para animar y estimular a los consumidores a aprovechar la oportunidad de realizar compras inmediatas.

(2) Demandas clave:

1. Demandas de rendimiento:

¡Número uno en el mundo real!

____¡Electrodomésticos!

2.S.P. Recurso:

Compra ___ productos, ¡cómpralos ahora!

¡Coge los artículos de Año Nuevo y ponte en marcha!

5. Rendimiento publicitario

(1) Junto con el desarrollo del mercado internacional de la empresa de artículos de Año Nuevo "___ Home Appliances", el uso de medios promocionales se ha centrado gradualmente sobre los colores interculturales, los periódicos locales, los medios de comunicación y los programas de televisión también deben considerarse basándose en el análisis de la clase de espectadores.

(2) Tomar el excelente rendimiento de los productos de la empresa ___ como principal incentivo y utilizar las actividades de relevo de S.P. como medio para ayudar a las ventas. Siguiendo este principio, los anuncios en los periódicos deben prestar atención a mostrar el estado del producto. anfitrión y el cliente.

(3) La publicidad televisiva, para ganarse el favor de los consumidores internacionales, presta la misma atención a la promoción y el reconocimiento. Se recomienda transmitir actividades de contacto, proporcionar 30 minutos de contacto en la vida real y contacto de prueba. y grabar programas en vivo, y grabar cintas de 15〃 al mismo tiempo. Los anuncios de CF, como anuncios de televisión, se esfuerzan por atraer tanto los gustos refinados como los populares, despertando una fuerte demanda de los consumidores.

(4) POP: banderas, carteles, volantes, boletos para rifas.

6. Realice una "Sesión informativa para distribuidores"

Para cooperar con la estrategia de desarrollo del mercado internacional y aumentar el efecto publicitario de este evento, está previsto que la empresa y la sucursal departamentos comerciales, ** *Coorganizar "actividades de promoción de fin de año" y sesiones informativas regionales

Para cooperar con la estrategia de desarrollo del mercado internacional y aumentar el efecto promocional de este evento, cooperaremos con la empresa y los departamentos comerciales de las sucursales, *** Cooperar y coorganizar la "reunión informativa de la zona de actividades de promoción de fin de año" para brindar explicaciones in situ a los distribuidores sobre la importancia, el contenido y los beneficios reales de la actividad para obtener asistencia integral. .

7. Actividades publicitarias

(1) Programación de eventos

Nota: La fecha de "movimiento de relevo" se establece alrededor de Navidad por dos razones:

1. Alrededor de Navidad es el período pico de compras, por lo que debes comprenderlo bien.

2. Alrededor de Navidad, es una época muy ocupada para los clientes en el mercado objetivo; el tráfico seguramente estará congestionado y los problemas de tráfico no son fáciles de manejar adecuadamente.

(2) Área de actividad

En los tres lugares A, B y C de ____ país, se seleccionarán grandes almacenes con supermercados para realizar el evento.

(3) Número de premios

1. "Número de premios de la suerte por el movimiento de relevos"

(1) 200 personas ganaron el premio en el lugar A, 150 personas ganaron el premio en el lugar B y 150 personas ganaron el premio en el lugar C. Los detalles son de la siguiente manera:

Tabla 5-4 " Distribución geográfica de los premios de la suerte por " relevos en movimiento de 10 minutos ".

(3) relevos de 10 minutos para cada hogar.

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2. Premios de la actividad "Adivina la cantidad"

( 1) La persona que adivine correctamente obtendrá la misma cantidad de premios que la persona que movió la mayor cantidad, y los que adivinen el la cantidad al mismo tiempo se dividirá en partes iguales.

(2) Se adjuntan cinco premios, el que más se emocione. A cada persona con una determinada cantidad se le entregará un equipo de cine en casa de marca ____. el cual será determinado por la súper lotería

(4) Descripción de la actividad

1. Tiempo de reclutamiento: desde ____mes____, ____año, hasta ____mes____, ____, el reclutamiento de prueba será. se llevó a cabo en tres ubicaciones A, B y C. Además de la amplia publicidad de los grandes almacenes seleccionados, también es necesario La filmación del video se realizó en el lugar y el programa se transmitió a las 8 en punto del ____ mes ____ Para promover la connotación del evento entre la audiencia, al mismo tiempo, se editó 15〃CF "Además, también grabamos la prueba de 15〃CF. Programas, retransmisiones en estaciones de televisión, actividades promocionales, estimulan las ventas y aumentan. el número de artículos reciclados.

2. Razones para dos sorteos:

① La tasa de ganancia es mayor si compras anticipadamente. Si no ganas la primera vez, aún puedes participar en el segundo sorteo. .

②El ciclo de actividad es largo y las actividades se pueden dividir en actividades separadas y combinarse con sorteos de lotería para estimular a los consumidores a reanudar las ventas.

3. Calificaciones y métodos de participación

(1) Sesión de contacto por relevos en el supermercado

Cualquier persona que compre ____ productos de la empresa por un valor de 1.000 dólares estadounidenses a partir de la fecha del evento. Lo anterior, en unidades de US$1.000, puedes pedir cupones de la suerte a los distribuidores locales, participar en la lotería, comprar más y obtener más regalos.

① Si el televisor cuesta 5.120 dólares, se entregarán 5 televisores gratis.

②Después de completar el cupón de la suerte, envíelo a la oficina central de ____.

③Las tres regiones principales se dividen en Norte, Centro y Sur, y los cupones de la suerte también se dividen en tres colores diferentes.

④Las razones para regalar cupones de la suerte de mil yuanes son las siguientes:

A. No se limita a la compra de ____ electrodomésticos, todos los ____ productos tienen efectos de promoción mutua.

B. Permitir que los consumidores tengan más cupones de la suerte según el monto de la compra, lo cual es más atractivo.

C. No existe diferencia en el importe presupuestado del premio.

D. Los concesionarios pueden obtener cupones de la suerte en función del inventario de cada producto, los cuales pueden ser utilizados para P.R.

E.____ Empresas, concesionarios, empleados y sus familiares que participan en la planificación y actividades No tienes permitido

participar en la lotería. Una vez verificado el ganador, se considerará inválido.

(2) Sesión de "Adivinanzas"

Cualquiera puede participar en el concurso de movimientos por relevos de tres áreas. Ganará el que tenga la mayor cantidad de movimientos. un premio. Si hay dos Si más de una persona puja al mismo tiempo, los premios se dividirán entre ellas. Si más de dos personas aciertan al mismo tiempo, el premio se dividirá en partes iguales. Cinco personas con números similares recibirán cada una un sistema de cine en casa marca __. La fecha límite es _______.

(3) Recién casados ​​afortunados y viajes de luna de miel

Cualquiera que tenga la suerte de participar en la "Operación Relevo" y se case durante el evento recibirá dos cupones para el viaje de luna de miel. estimular las ventas de ____ productos durante el período de la boda.

(4) Presupuesto de bonificación

Dentro de 3 millones de yuanes.

(5) Medidas de mejora en comparación con el anterior "Super Relay Touching"

1. ____ Empresa, ____ Distribuidores de la empresa, empleados de las unidades participantes y sus familias no pueden participar en la Lotería , la lotería no es válida.

2. Se amplía el plazo de actividad a dos meses.

3. La atención se centra en la promoción. Se recomienda que los billetes de lotería se distribuyan uniformemente en la "reunión informativa para distribuidores".

4. Utilice la televisión para presentar programas en vivo y transmitir 15〃CF, lo que puede informar al público consumidor sobre los grandes almacenes y supermercados.

5. A partir de la experiencia anterior, crear condiciones más favorables para los contratos de grandes almacenes y supermercados para evitar excederse en el presupuesto.

6. Todos los tiempos de manipulación se establecen en 10 minutos.

7. El día de la mudanza, se invitará a los distribuidores a visitar el sitio nuevamente para fortalecer la coordinación con los distribuidores locales.

8. Todos los periódicos y anuncios de este evento enfatizaron el excelente desempeño, el trabajo duro en el "movimiento de relevos" y la selección de medios tendió a ser de estilo popular.

9. El uso de los medios de comunicación tiende a favorecer la promoción a gran escala, debiendo reforzarse la descripción de los supermercados.

10. Toda la actividad se divide en dos puntos altos: la marea, que tiene un gran efecto promocional para intentar promover el deseo de compra, lo que será más propicio para la compra.

11. Se mejora integralmente la política del concesionario. Especialmente los materiales de P.P. La tasa de nombramiento es muy alta.

12. El servicio postventa también se mencionará en el anuncio y se mejorará mucho en la coordinación general.

8. Asignación presupuestaria