¿La gente prefiere Pepsi o Coca-Cola? Hagamos una pequeña encuesta.
La nueva Coca-Cola desafía a la vieja Coca-Cola
La primera Pepsi-Cola del mundo también nació en Estados Unidos en 1898, 12 años después de lo que lo hizo Coca-Cola el año pasado. su centenario. Su sabor es similar a la fórmula ultrasecreta de Coca-Cola, por lo que fue nombrada Pepsi-Cola basándose en el impulso de Coca-Cola.
Debido a que Coca-Cola comenzó a desarrollar vigorosamente el mercado hace más de diez años, ya ganó fama, controló la mayor parte del mercado de bebidas carbonatadas y formó un estereotipo en la mente de la gente: cuando se trata de Coca-Cola -Cola, no es Coca-Cola, pero Pepsi-Cola aún no había surgido antes de la Segunda Guerra Mundial y estuvo dos veces al borde de la quiebra. El mercado de las bebidas sigue dominado por Coca-Cola. A pesar de atravesar la Gran Crisis iniciada en 1929 y la Segunda Guerra Mundial, para sobrevivir, Pepsi-Cola no dudó en bajar su precio a 5 centavos la libra, que era la mitad del precio de Coca-Cola, por lo que casi todos Los americanos conocían "5 centavos" Con el eslogan "Se puede comprar el doble de Pepsi con cinco centavos", Pepsi aún no ha podido salir de su punto muerto.
En la industria de bebidas, Coca-Cola y PepsiCo son los líderes y seguidores del mercado (challengers), respectivamente. Como seguidor del mercado, hay dos estrategias para elegir: una es atacar al líder del mercado y apoderarse de más participación de mercado; la otra es participar en la competencia pero no dejar que la participación de mercado cambie significativamente. Evidentemente, después de casi medio siglo de práctica, PepsiCo se dio cuenta de que esta última opción no funcionaría porque ni siquiera podía garantizar la supervivencia de la empresa. Como resultado, Pepsi-Cola comenzó a adoptar la estrategia anterior y lanzó un fuerte desafío a Coca-Cola. Esto es exactamente lo que hicieron "Pepsi Brilliance" como Steele, Kent y Callaway después de la Segunda Guerra Mundial.
La Generación Pepsi-Cola
En este momento, Pepsi-Cola se enfrentaba a un entorno muy favorable. Después de la Segunda Guerra Mundial, un gran número de jóvenes nacieron en Estados Unidos. No han experimentado grandes crisis ni guerras. Son confiados y optimistas. Son muy diferentes a sus predecesores. se convierten en la fuerza principal de Estados Unidos. Tienen un nuevo y enorme apetito por todo, lo que constituye la base para las actividades de marketing de PepsiCo dirigidas a la "nueva generación". Esto proporciona la base para las actividades de marketing de PepsiCo dirigidas a la "nueva generación".
Pero todo esto quedó claro en 1960, cuando Pepsi-Cola transfirió su negocio de publicidad a BBDO (Barton, Barton, Dustin, and Osborne Advertising Agency). En aquel momento, Coca-Cola superaba a PepsiCo por un margen absoluto de 5:1. BBDO analizó los cambios en la composición y la psicología del consumidor, dirigió su potencia de fuego a la imagen "tradicional" de Coca-Cola e hizo todo lo posible para convertir a Pepsi-Cola en una bebida para los jóvenes. Después de 4 años de desarrollo, se lanzó oficialmente el lema "Pepsi de nueva generación" y se ha utilizado durante más de 20 años. Diez años más tarde, cuando Coca-Cola intentó responder al anuncio de Pepsi "Aprovecha la próxima generación", su ventaja sobre Pepsi se había reducido a 2:1. En ese momento, BBDO ayudó a PepsiCo a formular aún más su estrategia y lanzó un ataque integral contra Coca-Cola. Este es el famoso "Pepsi Challenge". Dos de las batallas fueron muy emocionantes.
El primero fue un experimento de cata y posterior campaña publicitaria. En 1975, Pepsi-Cola llevó a cabo un experimento de degustación en Dallas, eliminando las marcas comerciales de Pepsi y Coca-Cola y utilizando las letras M y Q como símbolos mnemotécnicos. Los resultados mostraron que Pepsi-Cola era más popular que Coca-Cola. Luego, BBDO hizo un gran escándalo, anunciando que los clientes leales de Coca-Cola elegían Pepsi con la letra M, mientras que Coca-Cola con la letra Q era ignorada.
La campaña publicitaria hace exactamente lo que pretendían PepsiCo y BBDO: hacer que los consumidores reconsideren su lealtad a la "vieja" Coca-Cola y la comparen con la "nueva" Coca-Cola. Como resultado, las ventas de Pepsi se dispararon y la diferencia con Coca-Cola se redujo a 2:3.
A finales de 1983, la empresa de publicidad BBDO gastó otros 5 millones de dólares para contratar a Michael Jackson para rodar dos comerciales. Jackson filmó dos comerciales y organizó una gira publicitaria para los hermanos Jackson. La exitosa estrella de rock se ganó los corazones entusiastas de la generación más joven por Pepsi-Cola, y las ventas de Pepsi-Cola se dispararon apenas un mes después de que se emitiera el comercial. Según las propias estadísticas de PepsiCo, alrededor del 97% de los estadounidenses vieron el anuncio durante el año en que se emitió, y cada persona lo vio la friolera de 12 veces.
Casi al mismo tiempo, Pepsi-Cola aprovechó el conflicto de intereses entre Coca-Cola y los envasadores y la oposición de la Comisión Federal de Comercio al sistema de licencias de envasado de la industria de bebidas para cortejar a varios envasadores y provocó que Coca-Cola- Cola sufrirá una frustración muy pública. En mayo de 1984, Fast Food Connection, la empresa responsable del suministro de la bebida oficial a los restaurantes de comida rápida Berg?Gold, firmó un contrato para suministrar 30 millones de litros de bebidas, lo que por sí solo aumentó los ingresos de PepsiCo en 30 millones de dólares al año. ¿Hamburguesas? PepsiCo se ha beneficiado enormemente del "cambio" de Burger King.
John Scully, un directivo de PepsiCo de unos 30 años, cree firmemente que "PepsiCo está cualificada para entrar en esta industria, lo cual es algo bueno". John Scully, un gerente de Pepsi-Cola de 30 años, estaba convencido de que "Pepsi-Cola eventualmente vencería a Coca-Cola tanto en sabor como en ventas". Ahora, esta predicción finalmente se ha hecho realidad. Menos de tres años después de que Pepsi-Cola desafiara a Coca-Cola, Business Week comenzó a preguntarse si Coca-Cola tenía suficientes habilidades defensivas y estrategias de ventas para resistir el ataque de Pepsi-Cola. El 12 de junio de 1978, la portada de Business Week decía: " Pepsi-Cola es la ganadora La encuesta mensual de A.C. Nielsen sobre las ventas de bebidas en tiendas también mostró que Pepsi tomó la delantera sobre Coca-Cola por primera vez.
Color: rojo y azul
Hechos Los diseños de logotipos de Coca-Cola y PepsiCo pueden reflejar mejor las características y el posicionamiento de los dos.
Coca-Cola usa rojo, y la palabra "Coca-Cola" está impresa en cursiva Spencer blanca en rojo brillante. En el fondo, los caracteres blancos tienen una postura pausada y saltadora sobre el fondo rojo, mientras que la escritura cursiva da a la gente una sensación de continuidad, suavidad y elegancia. Los colores tradicionales rojo y blanco parecen simples, elegantes y llenos de vitalidad.
Pepsi-Cola eligió el azul. Sobre el fondo blanco puro está la fuente azul "Pepsi-Cola", que es similar a la escritura china. Las palabras en azul son muy llamativas sobre el fondo blanco. un estilo único. Como todos sabemos, el azul es un símbolo de sofisticación, innovación y juventud. IBM, líder en la industria de la alta tecnología, eligió el azul como color principal de la empresa y es conocido como el "Gigante Azul". de Pepsi-Cola está íntimamente relacionado con su color corporativo La imagen y el posicionamiento han alcanzado una unidad perfecta
Partiendo del vacío
Pepsi-Cola no sólo lanzó el desafío más fuerte a Coca. -Cola en el mercado interno de EE. UU., pero también lanzó un desafío a Coca-Cola en el mercado mundial
Exactamente lo mismo que el mercado interno, debido a la ventaja de ser el primero en actuar de Coca-Cola, Pepsi-Cola. La estrategia fue ingresar a la "zona de vacío" en la que Coca-Cola aún no había ingresado o no había ingresado. Después de una investigación e investigación en profundidad, Donald Kent, presidente de la compañía, descubrió que Coca-Cola aún no había ingresado o había ingresado en la "zona de vacío". zona de vacío" donde falló. Después de una investigación e investigación en profundidad, Kent descubrió que todavía hay grandes áreas en blanco en la ex Unión Soviética, China, Asia y África. Es un gran logro.
El amigo de Kent y el presidente estadounidense Richard Nixon fue de gran ayuda. En 1959, Estados Unidos celebró una exposición en Moscú. Kent aprovechó su relación especial con el entonces vicepresidente estadounidense Richard Nixon para pedirle a Nixon que "pensara en una forma de conseguirlo". líder soviético a beber una Pepsi-Cola."
Obviamente, Nixon había llegado a un acuerdo con Khrushchev. Khrushchev sostenía una Pepsi frente a las cámaras de periodistas de varios países, con una expresión de satisfacción en su rostro. Este es el anuncio más especial. A partir de entonces, Pepsi-Cola se afianzó firmemente en la antigua Unión Soviética. Esto también jugó un gran papel en la promoción de la entrada de Pepsi-Cola en los países y regiones de la antigua Unión Soviética. Sin embargo, aunque Pepsi-Cola ingresó al mercado de la ex Unión Soviética, no logró realizar su plan de construir una fábrica en la ex Unión Soviética y monopolizar las ventas de Coca-Cola en la ex Unión Soviética. Así, en 1975, PepsiCo obtuvo el derecho a montar una fábrica en la antigua Unión Soviética para producir y monopolizar las ventas con la condición de ayudar a la antigua Unión Soviética a vender vodka, convirtiéndose en la primera empresa privada de Estados Unidos en entrar en la antigua Unión Soviética. Mercado de la Unión. Este incidente causó inmediatamente sensación en los Estados Unidos y los principales periódicos publicaron la noticia en titulares de primera plana.
En Israel, Coca-Cola tomó la iniciativa al establecer una sucursal. Pero la medida provocó la resistencia de los países árabes. Pepsi-Cola vio la oportunidad de negocio e inmediatamente renunció a Israel, que no le reportaría beneficios. De un solo golpe, ganó otros mercados en el Medio Oriente y ocupó todos los rincones alrededor del Mar Arábigo, convirtiendo a Pepsi-Cola en un diario. palabra en árabe.
A finales de la década de 1970, el gobierno indio anunció que Coca-Cola podría venderse en India sólo si anunciaba su fórmula. Como resultado, las dos partes no lograron llegar a un acuerdo y Coca-Cola se retiró. el mercado indio. La receta de Pepsi no era ningún secreto, por lo que aprovechó la oportunidad para irrumpir en este importante mercado a cambio de construir plantas procesadoras de alimentos y aumentar las exportaciones agrícolas.