Chery Jietu Zhang Hongyu: ¿En qué se basa la nueva marca para abrirse paso?
En la sala de entrevistas de alto nivel abierta por Bitauto, Auto Sankei.com entrevistó a Zhang Hongyu, subdirector general de Chery Holdings Jietu.
Zhang Hongyu, subdirector general de Chery Holdings Jietu, experimentó un "invierno frío" en 2019. Según las estadísticas de la Asociación de Turismos, el volumen de ventas anual del mercado estrecho de turismos fue de 20,7 millones de unidades, una disminución interanual del 7,4%, que aumentó aún más en comparación con la caída de marzo de 2018. Sin embargo, Chery Jiewei, que nació en el período más difícil del mercado automovilístico chino, ha podido contrarrestar la tendencia del mercado y ascender. En 2019, logró unas ventas anuales de 138.000 vehículos y vendió 200.000 coches nuevos en sólo 18 meses y 10 días, lo que puede denominarse la "velocidad de entrada" de la industria automovilística china.
Muchos artículos en Internet llaman a Chery Jetway un "asesino de precios" y especulan que esta puede ser la clave de su rápido crecimiento en ventas.
Pero Zhang Hongyu no está de acuerdo con esta afirmación. Zhang Hongyu analizó que existen varias razones por las que Chery Jietu puede aumentar rápidamente las ventas.
En primer lugar, respetar el posicionamiento del segmento de mercado "viajes". Los productos actuales son principalmente SUV, respaldados por la tecnología y otros recursos del Grupo Chery. Chery Jietu tiene ventajas inherentes en I+D, fabricación y otros campos. Sus productos están especialmente equipados de acuerdo con diversos escenarios de "viaje", como fuente de alimentación de 220 V, espacio grande flexible, portón trasero de inducción eléctrica, etc. y estableció un estricto sistema de gestión de calidad y un sistema de control de proveedores. En resumen,
La segunda razón es el ecosistema de "movilidad", que otorga a los propietarios de automóviles múltiples derechos para utilizar sus automóviles. Por ejemplo, si un usuario de Jietu viaja, si el propietario del automóvil quiere reservar un hotel o restaurante en Ctrip, habrá un descuento. Además, si viaja con un automóvil Gateway, algunas atracciones turísticas también tendrán puntos de servicio, y los puntos de venta cuidarán bien el automóvil Gateway mientras viaja. Esta también es una de las ventajas.
La tercera razón es el excelente servicio. Durante la epidemia, actualizamos inmediatamente el sistema de aire fresco para los usuarios antiguos de forma gratuita. Confiando en nuestro sólido sistema de canales, Chery Jietu estableció un círculo de automóviles conveniente y cómodo de 50 kilómetros. Lanzamos políticas como el mantenimiento gratuito de por vida y abrimos un sistema en línea. Tienda 4S y proporcionó una garantía de vehículo de 200.000 RMB por km, una garantía de motor de 100.000 kilómetros y otras medidas para proporcionar a los consumidores productos prácticos de manera oportuna.
El siguiente es el texto original de la entrevista:
Industria y Comercio del Automóvil. com: Presente brevemente los modelos clave que ofrece Gateway esta vez.
Zhang Hongyu: Esta vez nuestra exposición se centra principalmente en el posicionamiento de "viaje" de Chery Jietu. Todo el stand también está organizado según la escena de "viajes", y el diseño general del ecosistema de "viajes" se basa en la experiencia del usuario. Los productos que traemos a esta exhibición del automóvil son principalmente productos de la serie X70 y productos de la serie X90. Los productos de la serie X70 incluyen principalmente Jietu X70Coupe, Jietu X70 de nueva generación y Jietu X70SEV. Al mismo tiempo, también trajo Jetway X90, Jetway X95 de Ai Pro y otros productos de la serie 90, principalmente estas dos series de productos.
Industria del automóvil. com: Gateway X70S es muy rentable. Conocido en línea como un asesino de precios. ¿Te gusta este título?
Zhang Hongyu: Jietu X70S es realmente muy rentable, pero no es un "asesino de precios". Al mismo precio, Jietu X70S es muy competitivo en su clase en términos de potencia y configuración. Su motor de inyección directa en cilindro de 1.6T tiene el rendimiento de potencia más fuerte de su clase. Al mismo tiempo, le hemos asignado un grupo objetivo más joven y tres aspectos destacados: Style (moda), Sport (inteligente) y Smart (inteligente). De hecho, se trata de una subdivisión de diferentes grupos en el segmento de mercado "viajes". Con una distancia entre ejes larga de 2.745 mm, tiene ventajas evidentes en cuanto a comodidad de espacio entre los modelos del mismo rango de precios. Está equipado con muchas configuraciones avanzadas. Por ejemplo, aviso de cambio de carril, asistencia de cambio de carril, imágenes panorámicas, recordatorio de fatiga al conducir, Internet de los Vehículos, etc.
Además del diseño de estilo dinámico y moderno y el precio sincero, este automóvil ofrece a los usuarios más opciones y la ventaja rentable también es sobresaliente, en lugar de una única ventaja de precio.
Industria del automóvil. com: De hecho, Chery ha tenido un problema durante muchos años, y es que los esfuerzos de seguimiento en el proceso de promoción de la marca no son suficientes. Pero en los últimos dos años, ya sea Geely o Great Wall, incluido Changan, todas sus marcas todavía tienen una clara sensación de mejora. ¿En qué fuerzas cree que se basará Gateway para respaldar la marca a medida que avanza en el futuro?
Zhang Hongyu: La piedra angular de la promoción de una marca es la mejora de las ventas generales. El volumen de ventas del Grupo Chery aumentó en el primer semestre de este año. Las ventas en junio fueron de 46.189 vehículos, un incremento intermensual del 10,9, que se mantiene durante cuatro meses consecutivos. Las exportaciones al extranjero y las ventas de nueva energía aumentaron en 27,3 y 3,1 respectivamente. De enero a junio, las ventas acumuladas fueron de 235.248 unidades y las exportaciones de automóviles de pasajeros fueron de 41.799 unidades, un aumento interanual de 42. Evidentemente, la marca se ha actualizado.
El valor de Chery Jietu en el sistema radica en abrir un nuevo segmento de mercado de "viajes", ocupar una posición de liderazgo en el segmento de mercado, ganar reconocimiento en el mercado, aumentar la participación de mercado de Chery Group y competir. con marcas hermanas Trabajar juntos para mejorar la marca general del Grupo Chery.
¿Cómo apoyar el crecimiento de la marca? Creemos que primero debemos continuar adhiriéndose y profundizando el mercado de "movilidad", continuar construyendo y mejorando el ecosistema de "movilidad", para que Chery Jietu esté siempre a la vanguardia de los segmentos del mercado, lidere el mercado hacia adelante y sea el primero en la industria. También tenemos mucha confianza en nuestro desarrollo futuro. Con el respaldo de los más de 20 años de experiencia en fabricación de vehículos del Grupo Chery y su producción en I+D y tecnología, Chery Jietu confía en que seguirá esforzándose en segmentos del mercado. Se puede decir que Chery Jietu ocupa actualmente una posición de liderazgo en el segmento de mercado de "viajes" y seguirá haciéndolo en el futuro.
Chery Jietu, Lynk & Co y WEY son aclamados por muchos amigos de los medios como las "tres nuevas marcas principales" de la industria automotriz china. Esto también significa que la imagen general de marca de la industria automotriz china es buena. en realidad en proceso de mejora gradual. Por supuesto, además de la apariencia, el sistema de precios también es uno de los indicadores importantes. En la actualidad, las marcas chinas están superando el rango de precios de 100.000 a 200.000 yuanes, centrándose en el rango de precios de 100.000 a 15 yuanes. El precio de venta promedio actual de Chery Jietu se mantiene estable en 65.438.005 yuanes, lo que no sólo estabiliza las ganancias de los distribuidores, sino que también muestra la tendencia alcista de la marca.
Industria del automóvil. com: Según la información que encontré, después de que sus usuarios compren un automóvil, Gateway permitirá a los usuarios compartir Gateway en forma de clubes de automóviles, clubes, corredores y un sistema de puntos. A nivel de grupo, también crearemos un ecosistema de viajes integrando el sector de viajes de Tuju y el sector de servicios Zhilian, con la serie de productos Gateway como punto de contacto principal. ¿Puedes contarnos en detalle cómo funciona este ecosistema y cómo está construido actualmente?
Zhang Hongyu: Desde su nacimiento, Chery Jietu ha insistido en construir y mejorar el ecosistema de "viajes". Chery