Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios ppt

Plan de negocio personalizado para tienda de regalos 1

1. Descripción general

Cierta agencia de planificación y desarrollo de regalos realizó una vez una encuesta entre decenas de miles de personas en el sector de regalos. mercado El número más alto de personas que hacen regalos en un año es 267 veces, el número más bajo es 2 veces y el número promedio es 3,9 veces.

En cuanto a la cantidad de obsequios, el más caro es de 1.288 yuanes, el más barato es de 11 yuanes y la media es de 35,6 yuanes.

A partir de los datos anteriores, estime el mercado de regalos: ¿1.300 millones de personas en el país? ¿Dar regalos 3,9 veces al año? La cantidad de obsequios por persona es de 35,6 yuanes = capacidad de mercado de 185,5 mil millones de yuanes.

La emoción es un concepto de significado universal, que incluye el afecto familiar, la amistad y el amor.

Las emociones están por todas partes, condensadas en compañeros de clase, colegas, compañeros de armas, profesores y alumnos, jefes, padres, hermanos, hermanas, mayores, jóvenes, confidentes, parejas, amantes, etc. expresar sus sentimientos, la forma más sencilla, directa y eficaz es regalar. La industria del regalo emocional es una industria emergente llena de tentaciones como nuevo punto de crecimiento económico, que poco a poco ha ido madurando en las tiendas especializadas y en los puntos de venta. de varios grados se encuentran aquí y allá. Los productos de varios niveles y estilos satisfacen plenamente la creciente demanda del mercado.

En China, esta industria aún se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo.

Su potencial de mercado es enorme.

2. Presentación de la empresa

1. Nombre de la empresa: Xi'an Xinrui Trading Co., Ltd. - cadena de tiendas profesionales de regalos artesanales x98

2. Propósito de la empresa: Hacer la felicidad Juntos llevaremos los beneficios hasta el final

3. Servicios de la empresa: un regalo, un corazón, una bendición, una felicidad

4. Forma de la empresa : sociedad anónima sociedad anónima

5. El modelo de negocio de la empresa: cadena independiente

3. La estrategia empresarial de la empresa

1. Actual situación de la industria

Por un lado, los regalos de cumpleaños son tiendas exclusivas y las cadenas de tiendas de complementos de moda se dedican a abrir tiendas con temática de cumpleaños. Actualmente en Xi'an hay principalmente "Guangzhou Colorful Aerospace Bar", "Colorful", "Colorful", "Colorful", "Colorful" Happy 365, "In the Mood for Love", "Colorful 5151" Ah Ah Fashionable Youth, etc. El principal modo de operación es en forma de franquicia, con precios más altos y un margen de beneficio promedio de al menos el 50%, y algunos hasta el 100% o incluso el 200%.

El sistema de gestión. es imperfecto y el desarrollo de las tiendas alianza está desequilibrado. No existe una verdadera economía de escala.

Por otro lado, aunque llevan muchos años funcionando, las tiendas tradicionales individuales o familiares. Las tiendas no han formado una escala, no tienen efecto de marca y tienen poca conciencia y beneficios económicos. Tampoco es ideal y solo puede usarse como medio de vida para mantener a la familia.

2. Mercado. análisis

Según la encuesta, actualmente existen tres fenómenos relacionados con la entrega de obsequios: en primer lugar, algunas empresas dan obsequios y, en segundo lugar, es muy común que los empleados celebren los cumpleaños como un medio importante para mejorar la cohesión corporativa; algunos empresarios utilizan los regalos de cumpleaños como moneda de cambio familiar en sus negocios y juegan la carta de la familia; en tercer lugar, en las escuelas, celebrar los cumpleaños de los estudiantes se ha convertido en una tendencia que se ha extendido.

Estos tres fenómenos han provocado el alcance de. la entrega de obsequios va más allá del simple afecto familiar, la amistad y el amor, especialmente entre los estudiantes en Xi'an. Hay más de 100 universidades e instituciones privadas de educación superior con más de 1 millón de estudiantes. > Esto amplía el mercado de regalos.

3. Modelo de negocio

Las cadenas de tiendas profesionales autooperadas se están expandiendo estratégicamente, apuntando al mercado de consumo de estudiantes universitarios, enfocándose en la apertura profesional de ciudades universitarias. tiendas en las principales calles comerciales alrededor de las universidades, y hacer pleno uso de los mayoristas locales para cooperar con los pagos a plazos en las tiendas.

Promoción de la marca, esforzándose por hacer que la marca de la empresa sea más grande y más fuerte en tres años, y luego promover la El desarrollo de la bola de nieve de la empresa es más rápido

4. Estrategia de marketing

¿Implementación de una gestión unificada integral como fachada de tienda, marca unificada, imagen unificada, adquisiciones unificadas, precio de venta unificado, unificado? calidad del servicio y sistema de gestión unificado

Forman un efecto de escala.

4. Análisis de la competencia

1. ¿Tiendas individuales de la competencia? ¿Tienda de mamá y papá?

Su filosofía empresarial es relativamente atrasada y su conciencia de la economía de mercado y la ley es relativamente débil, por lo que sus barreras comerciales son relativamente limitadas y su "mentalidad de pequeño productor" es más seria, por lo que la calidad de la Los productos que operan no pueden garantizarse y sus canales de compra son relativamente difíciles. Desorganizados y limitados, con poca variedad y mal servicio. Al mismo tiempo, la novedad de moda de los productos no es fuerte, especialmente incapaz de satisfacer las necesidades individuales de la generación más joven.

Como cadena de tiendas, ¿tiene una sólida solidez financiera y?

Como cadena de tiendas, ¿tiene una gran solidez financiera?

Al mismo tiempo, las cadenas de tiendas pueden llevar a cabo algunas actividades promocionales y publicitarias,??""?? ¿Son mamá? ¿Las tiendas pop se cuidan entre sí? Generalmente, sólo dependen del boca a boca tradicional.

Además, sus tiendas son pequeñas y no pueden competir con ellas en varios aspectos. No es ideal y no puede atraer a los consumidores. Proporcionar un mejor disfrute y libertad de compras.

2. Las tiendas de regalos de cumpleaños y las joyerías de moda de la competencia tienen cierta estandarización, escala y especialización. p>

Pero sus precios son más altos y sus márgenes de beneficio son mayores

Además, la fuerza de sus empresas de franquicia es bastante diferente y sus sistemas de gestión no son sólidos. En particular, algunas empresas solo se centran en desarrollar el número de tiendas franquiciadas y cobrar tarifas de franquicia

ignorando el soporte, los servicios de seguimiento y la protección regional de las tiendas franquiciadas

La dirección. La formación de tiendas franquiciadas en la etapa posterior fue caótica, el desarrollo fue desigual, fue difícil de unificar y eran independientes, perdiendo así las ventajas y economías de escala de las cadenas de franquicias.

Como cadena de tiendas profesional. , no existe un eslabón intermedio para la gestión directa y la operación de la cadena

Tener una reserva de productos más rica, operaciones más profesionales, precios más asequibles y servicios más humanos

Para satisfacer las necesidades de las personas. El regalo personalizado y de moda necesita en la mayor medida, resolver las dificultades prácticas de dar regalos y aún más difícil dar buenos regalos.

Un regalo, una bendición, una felicidad, transmitiendo el concepto de consumo feliz y. liderando una nueva tendencia de consumo feliz.

Comparado con esto, tiene una fuerte competitividad

5. Puntos comerciales

1. Requisitos de los empleados: a. Vendedor: honesto, confiable y responsable, motivado, con gran capacidad para recibir pedidos y profesionalismo;

b. Gerente de tienda: debe haber trabajado como vendedor durante más de medio año y solo puede. asumir el cargo después de aprobar la evaluación

2. Dotación de personal: 1 gerente de tienda estándar estrella, 1 subdirector de tienda, 2 vendedores (50 metros cuadrados)

3. Sistema salarial. : Establecer un sistema salarial humanizado y distribuir dinámicamente salarios y bonificaciones, los empleados pueden participar en los dividendos de acciones

Maximizar la retención de talentos

4. Principios laborales: brindar plena confianza a cada empleado; y oportunidades, y aprovechar al máximo sus talentos;

5. Tamaño de la tienda: 50-100 metros cuadrados para una tienda estándar de una estrella, 100-200 metros cuadrados para una tienda de imagen de tres estrellas, y más de 200 metros cuadrados para una tienda insignia de cinco estrellas;

6. Principios de fijación de precios: a. Se lanzan nuevos productos (productos especiales) en forma de x9,8 yuanes, como 9.819.829.8.

b. Los productos promocionales (productos rezagados después de un mes) se cambian a 9,8 yuanes por 5 yuanes, como 51525

c. ) se rebajan y se venden, como 9,8 yuanes por 5 yuanes, 19,8 yuanes por 9,8 yuanes, 29,8 yuanes por 19,8 yuanes.

7 Tasa de ganancia: a. 50% para productos de moda únicos y personalizados (no vendidos por mayoristas locales)

b. Productos de moda personalizados en general (no vendidos por tiendas vecinas) 40 %;

c. 35% para productos de moda personalizados regulares (vendidos en tiendas vecinas);

d. ) es del 30-25%.

25%.

8. Actividades promocionales: a. Solicitud de tarjeta de consumidor: todos los consumidores que ingresan a la tienda pueden solicitarla si el total llega a 29,8, pueden canjear por tarjetas de membresía para atraer nuevos clientes para gastar nuevamente.

b. Solicitud de tarjeta de miembro: puede recibir una tarjeta de membresía si gasta (acumula) hasta 29,8 yuanes, disfruta de más beneficios de membresía y consolida clientes antiguos. Joint Venture: con pastelerías, floristerías, empresas de etiqueta, etc. Asociados. Empresas conjuntas para ampliar los canales de consumo;

d. Patrocinio: participar en actividades sociales, literarias y artísticas en colegios y universidades circundantes, promover adecuadamente y aumentar la visibilidad

e. Debido al trabajo ocupado, si necesita enviar un regalo por peleas, viajes de negocios, etc., intercambie un regalo para transmitir una bendición, que es más humano.

f. y recuerdos de aniversario escolar para escuelas, instituciones, empresas e instituciones, etc.

días festivos: Año Nuevo, Día de San Valentín, Navidad y otras ofertas especiales, obsequios y otras actividades promocionales para aumentar la popularidad.

h. Crea tu propio día: En días normales, puedes encontrar formas de crear tus propios días de actividades, como el Día de la Paz, el Día de las Disculpas, el Día de Te Extraño, etc.

6. Análisis financiero

1. Inversión preliminar

Según la situación actual de la industria, abra una tienda estándar de una estrella (la misma escala de la industria es de 10 a 30 metros cuadrados), el área comercial es de 50 metros cuadrados, el alquiler es de más de 6.000 yuanes por mes, el pago es de más de 24.000 yuanes según los tres métodos de pago, los estantes y la decoración son más de 10.000 yuanes Y el pago más el capital de trabajo es de 100.000 yuanes.

El coste estimado es de 150.000 yuanes.

Planea abrir cinco tiendas estándar de una estrella con una inversión total de aproximadamente 750.000 yuanes.

2. Financiación

La empresa recaudó 800.000 yuanes de 3 a 6 accionistas, 5.000 yuanes por acción, por un total de 160 acciones.

En la etapa inicial del modelo de deuda cero, para acelerar aún más el desarrollo de la empresa, se puede solicitar una cierta cantidad de préstamos al banco para permitir que la empresa se desarrolle de manera continua. base.

3. Ingresos por inversiones

Según el período de un mes de una tienda estándar de una estrella, los ingresos operativos son 60.000 yuanes, la tasa de beneficio de los ingresos operativos es del 35% y el beneficio operativo es de 21.000 yuanes.

El costo operativo es de 12.000 yuanes, incluidos 6.000 yuanes para el alquiler, 1.000 yuanes para diversos impuestos y tasas, 4.000 yuanes para los salarios del personal (4 personas) y 1.000 yuanes para tarifas de embalaje, bolsas de regalo, etc.

El beneficio neto mensual es de 9.000 yuanes, lo que significa que el beneficio neto anual es de 108.000 yuanes.

El plazo de recuperación es de 1,5 años.

7. Idea

Los regalos de empresa para estudiantes, teniendo en cuenta regalos de empresa, complementos para el hogar, etc., siguen copiando tiendas profesionales y desarrollándose en forma de cadenas profesionales.

Tomar Xi'an como punto de partida y sentar una base sólida.

Desarrollarse en ciudades circundantes como Chengdu, Chongqing, Zhengzhou y otras ciudades occidentales, y utilizar esto como punto de partida para cubrir todo el país.

Se abrirán más de 1.000 cadenas de tiendas profesionales para construir la cadena profesional de regalos artesanales más grande de China.

Plan de negocio 2 para pequeñas florerías

En marzo de este año, una amiga mía me convenció para asociarme con una florería porque no soy muy buena con los arreglos florales y ella Mi marido es muy bueno. Como florista, su marido le dijo que me dejaría pagar el trabajo y que abriríamos una floristería juntos y compartiríamos la mitad del dinero ganado.

Estoy de acuerdo.

Luego encontramos una tienda, pagamos un depósito, la decoramos brevemente, compramos algunas flores y la abrimos.

Un total de ****, que cuesta entre ocho y nueve mil yuanes. Por lo general, mi amiga y yo trabajamos por turnos. Yo trabajo en el turno de la mañana, ella trabaja en el turno de la tarde y ella en el turno de la tarde. y trabajo en el turno de la mañana. Durante la clase, su esposo venía de vez en cuando para cuidarla. Si recibía un pedido grande, él venía y la ayudaba con la inserción.

En los primeros días de apertura, el negocio era mediocre, el lugar principal no estaba completamente construido y la popularidad no era muy popular. Un día, yo estaba trabajando en el turno de noche y mi amigo estaba trabajando en el. turno de mañana Cuando ya era casi la hora del almuerzo, de repente me llamó y me dijo que alguien quería hacer diez cestas de flores.

Y no pudo comunicarse cuando llamó a su marido. Me pidió que fuera a buscar a su marido. Vivo no lejos de su casa. Contesté el teléfono y fui allí. Después de hablar durante más de una hora, el hombre regresó y dijo que quería hacer diez cestas de flores, diez plantas en macetas, globos y dos fuegos artificiales. Recibió un depósito de varios cientos de yuanes y que estaría listo. pasado mañana.

Al día siguiente nos mudamos a hacer cestas de flores. En medio de eso, su esposo contestó el teléfono y dijo que la persona ya no quería colgar los globos. A la mañana siguiente fui a. Fui a la tienda a echar un vistazo. Mi novio me dijo que fuera a ver qué hacer. Fui y vi que el marido de mi amiga estaba colgando globos allí. Mi marido se sorprendió mucho. Dijo que lo llamaría por la noche y le pediría más llamadas, y que lo llamaría por la mañana.

Más tarde, cuando estábamos ajustando las cuentas, su marido no me dejó ir con él. Después mi novio y yo pensamos cada vez más, así que lo dejamos irse con nuestro negocio (se le olvidó). Mencione que cuando papá no venía a nuestra tienda, tomaba los pedidos afuera y los cocinaba en su casa para ganar dinero)

Más tarde sentí que no podíamos seguir asociándonos con él y ¡No podría ganar dinero! El dinero se gastó durante dos o tres meses y yo tomé la canasta de flores. Cuando mi esposa salió a realizar el pedido, definitivamente se la daría a mi esposo para que lo hiciera él mismo. La tienda está preocupada.

Y no lo sabía muy bien cuando volví, y si quería que hablara conmigo, no sabía si me jugaría una mala pasada. Después de pensarlo, les dije eso. Estábamos retirando, y la tienda que lo hicieran, pero no tienen tanto dinero, entonces dijeron que cerremos.

Después de pagar el alquiler mensual hace unos días, mi esposa se negó a dejarme ir a la tienda. Se quedó en la tienda para retirar la mercancía. Durante el período de liquidación, hablé con el. Dueño de la tienda y dijo: Paga 500 yuanes de alquiler y déjanos hacerlo por un tiempo y ver. Mi novio y yo pensamos que estaríamos bien en casa de todos modos, así que hagámoslo por unos meses y veremos.

Luego lo hice yo mismo sin decírselo y aprendí a arreglar flores mientras lo hacía. Esto hizo que mi amiga se sintiera infeliz y corrió a la tienda de al lado para decir cosas malas sobre mí. Enojada, pensé que estabas equivocado en primer lugar y todavía hablabas de cosas aquí. Después de unos días, nadie le prestó atención, así que dejó de venir. También me enviaste un mensaje de texto diciendo que querías romper. Realmente me pareció gracioso que la ignoraras. Ella puede decir lo que quiera. Dije, simplemente ignórala y ella podrá decir lo que quiera. Dije, simplemente ignórala y ella podrá decir lo que quiera.

Llevo varios meses haciéndolo solo. Puedo vender flores hidropónicas, pero las ventas de flores no son muy buenas. A veces ni siquiera puedo pagar el alquiler. Alquilo de nuevo y tiene que cancelar la tienda, no más.

Piénsalo, una es que no encuentro un buen lugar y la otra es que mi artesanía no es buena, así que fallé. Ahora me quedo en casa, quiero aprender algo mejor. arreglos florales y luego abrir una floristería, pero mi novio no quiere que haga esto porque está muy cansado y pasa más de diez horas al día en la tienda, pero tengo muchas ganas de hacerlo pero no lo hago. saber cómo hacerlo.

¡Me pregunto si algún amigo florista puede compartirme alguna experiencia!