Plan de negocios para estudiantes universitarios
Cuando hacemos algo o trabajamos, necesitamos tener un plan. El siguiente es el "Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios" que compilé para su referencia. Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios (1)
1. Antecedentes del proyecto
Las flores en diversas formas hablan más que mil palabras, y cada frase explica "hermoso", especialmente ahora como personas. El nivel de vida sigue mejorando y la calidad de vida sigue mejorando. ¡La búsqueda de la vida! ¡Las flores se han convertido en un adorno indispensable en la vida de las personas! El consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años. Además de la hermosa apariencia de las flores, que son agradables a la vista y embellecen el hogar, también pueden desarrollar la imaginación de las personas y hacerlas más reservadas y expresivas a la hora de comunicarse. Gusto entre nosotros De esta manera, establecimos una florería en el campus en línea con la entrega de flores como punto de entrada al mercado, teniendo en cuenta la participación de mercado a largo plazo del sitio web y la tasa de retorno de capital a corto plazo para aprovechar el mercado. El tema del consumo personalizado, utilizar las flores como piloto para impulsar otros productos y, en última instancia, formar un mercado con la ventaja de la marca "Jade Bird Flower Shop de la Universidad de Geociencias" es muy factible.
2. Planificación de proyectos de la empresa
1. Proporcionar canales de venta claros, eficaces y fluidos con la misión de la empresa, proporcionar productos y servicios como fundamentales y promover el desarrollo del mercado de las flores. Nuestro Pájaro de Jade se convertirá en un encantador mensajero que enviará deseos y felicidad a miles de hogares. ¡Creará el mejor entorno de vida para la humanidad!
2. El objetivo de la empresa es ser una empresa con una base amplia y atender floristerías de primera clase en xx.
La empresa utilizará un año para establecer una cierta reputación entre los consumidores de xx y esforzarse por lograr una balanza de pagos. Durante el período de inversión, solo se seleccionará como mercado piloto el campus oeste de xx, donde se encuentra la estación principal del sitio web. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, más representativa, con un período piloto de un mes y medio. Cuando el modelo tenga éxito, se promocionará en subestaciones en forma de ASP. 6 meses de funcionamiento, se ampliará a otros mercados
Tres, entorno empresarial y análisis de clientes
1 Análisis de la industria El sitio web "xx Flower Shop" es un sitio web vertical lanzado. por estudiantes universitarios para 6,5 millones de estudiantes universitarios, por lo que los consumidores objetivo se posicionan como estudiantes universitarios. Además del sitio web principal de xx University, este sitio web tiene subestaciones en varias universidades en xx. estudiantes universitarios de Hubei En el futuro, expandirá gradualmente el mercado. Tomando como ejemplo la Universidad xx, todos los tipos de estudiantes actuales tienen casi 20,000 personas en 8 escuelas, hay casi 200,000 consumidores objetivo. Las estadísticas muestran que hay alrededor de 6,5 millones de estudiantes universitarios en el país. Ese tamaño de mercado es bastante grande y, teniendo en cuenta el futuro de los estudiantes universitarios, con la realidad de que seguirán siendo clientes leales del sitio web después de graduarse, la capacidad del sitio. El mercado objetivo será considerable
2. Análisis de los resultados de la encuesta La empresa realizó un análisis de clientes centrándose en estudiantes universitarios de varias universidades de Wuhan. Adoptamos una encuesta por cuestionario (consulte el Apéndice 1 para ver el cuestionario) y entrevistas individuales. Esta vez enviamos 50 cuestionarios y recibimos 37. Debido al tiempo limitado, el número de cuestionarios no fue grande, pero aun así reflejaba hasta cierto punto las opiniones del público en general y las necesidades de los amigos consumidores. >
⑴ Hay curiosidad obvia, convergencia en la innovación y el comportamiento de compra ocurre después de escuchar presentaciones de compañeros de clase o amigos.
⑵ El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de. sus propios ingresos económicos, su comportamiento de compra también es racional. Generalmente eligen variedades con precios más bajos pero con un fuerte color romántico.
⑶ Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo, el comportamiento de compra es a menudo arbitrario. /p>
⑷ Gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, búsqueda de la moda y defensa de la individualidad
⑸ Los factores que afectan la compra del producto son: precio, variedad, empaque, servicios, etc. ⑹ Compras. El comportamiento es muy festivo, generalmente concentrado en el Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y cumpleaños de amigos.
3. Análisis del cliente objetivo
Estudiantes universitarios La compra generalmente no pregunta sobre el precio. , pero desde la perspectiva de los pedidos en línea, la atención se centra en los precios de rango medio. La cantidad del pedido tiende a expresar los sentimientos de uno, como la mayoría de los pedidos de 1 (eres el único para mí), 3 (te amo), 19 ramas (el amor dura para siempre), 21 ramas (favorito), etc. En el Día del Maestro, las flores a menudo se piden en función del número de personas en la clase. El empaque generalmente tiende a ser de alta gama y tiene tendencia a desarrollarse. la dirección de personalización Para las flores Los requisitos de calidad son relativamente estrictos, como no permitir el marchitamiento, etc. Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios (2)
1. Introducción al proyecto
El establecimiento. de un supermercado comunitario de frutas: los vecinos de la comunidad han llegado. Se establecerán supermercados de frutas en comunidades de 3.000 familias (tres personas por familia).
2. Análisis de mercado
El mercado de frutas de China es enorme. En comparación con el consumo anual de frutas per cápita en el extranjero, de 85 kilogramos, el consumo interno per cápita es sólo la mitad. Según una encuesta realizada a la mayoría de las familias, el 80% de las familias de tres miembros gastan más de 80 yuanes en frutas cada mes. Diez hogares consumen frutas por entre 50 y 80 yuanes. Sólo 10 hogares consumen fruta por menos de 50 yuanes.
Con la mejora del nivel de ingresos de los residentes, la demanda de consumo de frutas está aumentando. El consumo promedio anual de fruta por persona actual en mi país es de aproximadamente 45 kg, lo que aún está muy por debajo de los requisitos de las normas sanitarias (70 kg). En comparación con el consumo promedio anual de fruta (80 kg) en los países desarrollados, la brecha es aún mayor.
Si se tiene en cuenta el crecimiento demográfico futuro y se calcula según los estándares sanitarios, el consumo nacional de fruta alcanzará los 115,5 millones de toneladas, un 70% más que la producción nacional total de fruta en 2002.
3.
1. Necesidades de la industria: China carece de grandes vendedores de fruta.
2. Necesidades de los emprendedores: El umbral de entrada es bajo y se puede operar con una pequeña inversión.
3. Apoyo a políticas: En x mes xx, 20xx (xx Oficina Municipal de Comercio, xx Comisión de Reforma y Desarrollo Municipal): 79 proyectos comerciales para fomentar y apoyar el desarrollo, incluidos supermercados, tiendas de conveniencia y proyectos comunitarios. tiendas de desayunos, tiendas de alimentos, tiendas de artículos de primera necesidad, etc. Los proyectos comerciales restringidos incluyen: instalaciones comerciales minoristas grandes y medianas con una nueva área de negocios de más de 5.000 metros cuadrados fuera de los centros comerciales a nivel regional y superior y calles comerciales características planificadas (distritos dentro de la segunda carretera de circunvalación en); En áreas urbanas, la nueva área de negocios se limita a 10.000 metros cuadrados. Grandes almacenes y grandes supermercados integrales con una superficie de más de 10.000 metros cuadrados. Grandes centros comerciales tipo almacén, grandes supermercados profesionales y varios grandes mercados mayoristas con una nueva área de negocios de más de 10,000 metros cuadrados dentro de la tercera carretera de circunvalación urbana, las áreas centrales urbanas, los centros comerciales municipales y las regiones Los centros comerciales de nivel, el Parque Científico y Tecnológico de Zhongguancun, el Parque Haidian y el distrito comercial central están restringidos para agregar varios. mercados primarios, mercados mayoristas, etc.
4. Nuevas oportunidades de venta: sólo las cadenas de fruterías siguen en blanco. Las cadenas de tiendas de otras industrias se encuentran en un estado de competencia de baja rentabilidad.
5. Método de venta novedoso: autoselección abierta.
6. Servicios diversos: Proporcionar servicios de extracción automática de jugo. Proporcionamos cajas de embalaje combinadas e introducimos las características de diversas frutas y grupos adecuados de consumidores en la tienda para orientar el consumo saludable.
7. Estado de compra de frutas y psicología del consumidor: tiempo ocupado, sin tiempo extra para comprar frutas. Los supermercados y mercados mayoristas compran principalmente otros productos, por lo que no compran mucha fruta.
8. Mercado enorme: El país planea aumentar el consumo de fruta per cápita a 40 kilogramos en 2010. 48 kilos en 2020. 53 kilos en 2030. Es decir, para 2030 el consumo de fruta aumentará en 25 millones de kilogramos. El mercado es enorme. Son 40 en el mercado actual.
IV.Servicios Especiales
1. Ofrecer a los clientes un lugar nuevo, confiable, económico y con garantía de calidad para comprar.
Más clientes optan por acudir a los supermercados para comprar Además de comprar frutas cuando las ve en oferta al comprar otros productos, la razón más importante que queda es que las frutas en los supermercados pueden hacer que los consumidores se sientan cómodos en términos de apariencia, calidad y peso del producto. Y el método de autoselección abierto permite a los clientes tener más opciones. Para nuestros supermercados de frutas, adoptamos una decoración unificada, un diseño de tienda unificado, compras y distribución unificadas, y todos los productos se limpian, enceran, clasifican y empaquetan antes de ser vendidos, lo que puede brindarles a los clientes la satisfacción psicológica mencionada anteriormente.
2. Orientación única de consumo
Los clientes hoy en día eligen las frutas para consumir basándose únicamente en sus propios gustos y preferencias, ignorando las características de las propias frutas y de las personas que son aptas para su consumo. . A través de una encuesta a muchos consumidores, se encontró que casi nadie puede saber las características de la piña y las personas aptas para comerla, así como qué frutas deben comer los pacientes con enfermedades hepáticas y estomacales, y qué frutas. no son aptos para comer. Esto demuestra que todo el mundo consume fruta a ciegas. Sin ningún sentido común sobre el consumo de frutas, una persona bien intencionada que le dé plátanos a un paciente diabético podría ser malinterpretada. Como minorista de frutas, nuestra responsabilidad es enseñar a todos cómo consumir y comer fruta de manera razonable. En este sentido, colgaré carteles sobre las características de cada fruta y los grupos aptos para su consumo en tienda, así como los métodos de identificación de buenas y malas calidades, para orientar el consumo saludable de todos.
3: Proporcionar una variedad de servicios para dirigirse a diferentes grupos de consumidores.
Los consumidores de fruta generalmente se dividen en dos tipos: comer para ellos mismos y regalar. En respuesta a las necesidades psicológicas y de embalaje de las personas que hacen regalos, diseñaremos especialmente algunas combinaciones de embalajes plegables o combinados de diferentes capacidades (3G, 5G) y se las proporcionaremos a los consumidores por una tarifa.
En otras palabras, los clientes pueden combinar y comprar frutas a voluntad. Si necesita cajas de embalaje después de la compra, solo necesita pagar una determinada tarifa de embalaje para obtener cajas de embalaje en la tienda (que se puede dividir en celebraciones de cumpleaños, visitas a pacientes, visitas a familiares, etc.), y también puede recibir un saludo. tarjeta. De esta manera, los consumidores no sólo pueden entender el consumo, sino también evitar comprar costosas frutas envasadas para regalo a comerciantes ambulantes u otros comerciantes, garantizando al mismo tiempo la calidad.
4. Profundizar en las características de las frutas y otras necesidades de los consumidores.
A medida que aumentan los ingresos de las personas, más consumidores comienzan a beber jugo fresco. En respuesta a las necesidades de los consumidores, todas las cadenas de frutas dispondrán de exprimidores gratuitos para uso de los clientes. Después de comprar las frutas, los clientes pueden lavarlas con agua gratis y usar el exprimidor para exprimir las frutas en jugo de forma gratuita. Si los clientes traen sus propios contenedores no habrá ningún cargo. Si el cliente quiere llevarse el zumo a casa, al trabajo o tomarlo en el camino, le facilitaremos un juego de envases (incluido un vaso de plástico, una pajita, miel, azúcar, etc., y ayudaremos al cliente a sellarlos) por un Tarifa, para que el cliente pueda poner el jugo fresco. Lleva el jugo exprimido a cualquier lugar y bébelo. En cuanto a higiene, cada vez que un cliente utilice el exprimidor, desinfectaremos la máquina y luego la colocaremos en un armario de desinfección para garantizar la higiene. Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios (3)
Los postres siempre han sido los favoritos de las amigas, por lo que sería una buena opción abrir una pastelería en un área de reunión femenina y también vender pasteles de cumpleaños. Siempre que establezcas tus propias características, tus amigos definitivamente te amarán.
1. Descripción general de la pastelería
1. Nuestra tienda pertenece a la industria de servicios de catering, su nombre es "Maggie Afternoon Tea" y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas.
2. Nuestra tienda planea abrir en una calle comercial comunitaria. Será una pastelería de rango medio en la etapa inicial, y en el futuro planea convertirse gradualmente en una cadena de pastelería como la de Andrewson. y Chaoyangfang.
3. Nuestra tienda requiere 95.000 yuanes en capital inicial.
2. Objetivos comerciales
1. Debido a su ubicación geográfica en Trade Street, la base de clientes es relativamente abundante, pero también hay muchos competidores, especialmente porque nuestra tienda acaba de Abierto y queremos abrir el mercado. Debemos trabajar duro en la calidad del servicio y la calidad del producto, y ampliar aún más nuestro alcance comercial para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. El objetivo a corto plazo es afianzarse en la vía comercial y recuperar el capital en el plazo de un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca famosa en el mercado de pasteles.
3. Análisis de mercado
1. Fuente de clientes: nuestros clientes objetivo son: consumidores en general que van a Trade Street para ir de compras y entretenerse, lo que representa aproximadamente el 50% de los estudiantes cercanos; trabajadores de escuelas y tiendas Los empleados y residentes de la comunidad representan alrededor del 50%. El número de clientes es suficiente y el nivel de consumo es medio-bajo.
2. Competidores: según los resultados de la encuesta, aprendimos que hay muchas pastelerías de marcas nacionales y que hay muchas cadenas de pastelerías solo en Fuzhou, como Andrewson, Chaoyangfang, Hongye y Anqier. Entonces la competencia es enorme.
4. Plan de negocio
1. Primero, acude a varias pastelerías cercanas para "recopilar información" y conocer los precios de coste de tartas de diferentes tipos y tamaños. Comprender la filosofía empresarial y los "pequeños trucos" de varias pastelerías.
2. Después de recaudar fondos para la inauguración, comenzamos a "cazar furtivamente" en las principales pastelerías. No caves "descaradamente". Tienes que aprovechar el momento en que hay poca gente en la tienda para acercarte sigilosamente y discutir con el dueño de la tienda. O contratar un pastelero. Abrir un chef de pastelería es muy importante, por lo que debes considerarlo detenidamente.
3. Se entiende que se ha encontrado un conjunto de tasas de consumo: "Los clientes nunca tendrán el precio más barato. Si hoy puedes bajar unos cuantos yuanes, mañana puede haber competidores compitiendo contigo por los pedidos. a un precio más bajo ". A partir de esto, me di cuenta de que existe una cierta estrategia de competencia en el mercado de productos: "La promoción de la reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo utilizando los mejores materiales para hacer pasteles de la más alta calidad podemos hacerlo. atraer y retener clientes”.
4. Las pastelerías son principalmente para el público, por lo que los precios no son demasiado altos y están en el rango de precios bajos a medios.
5. Puedes imprimir algunos folletos publicitarios y distribuirlos en forma de cupones para conseguir el efecto publicitario.
6. La pastelería puede abrir una zona de ocio especial y montar muchos Estilos únicos. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y disfrutarlos mientras están sentados en la pastelería, lo que fortalece aún más la función de ocio de la pastelería.
7. Después de muchas investigaciones, por competencia y otras necesidades, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con la tarta para formar nuevos puntos de crecimiento de beneficios. En cuanto a las variedades, muchos propietarios de tiendas han adoptado algunas medidas innovadoras: por ejemplo, en el caluroso verano lanzan al mercado las populares gachas heladas y el hielo raspado, así como té con leche y zumos según la temporada, que son muy populares entre los clientes.
8. Establecer un sistema de tarjetas de membresía. El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento para las tarjetas de membresía no es alta, como un 9,5% de descuento. Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro, también puede facilitar que los camareros se dirijan a los consumidores. Especialmente si el consumidor está con otras personas y el camarero puede llamarlo señor o señorita * en público, se sentirá muy respetado.
9.Poner sobre la mesa algún material promocional y revistas, que contengan conocimientos, historias, etc. sobre repostería y bebidas. Por un lado, puede mejorar el sabor, realzar el ambiente y también. aumentar la buena voluntad de los consumidores hacia la marca.
10 Ya sea en términos de decoración de la tienda, imagen del personal o elaboración de pasteles, se debe brindar a los clientes una sensación de salud e higiene. Las pastelerías deben aplicar estrictamente la Ley nacional de Higiene de los Alimentos, que es la base de su éxito.
11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".
5. Estimación financiera
Activos iniciales: aproximadamente 95.000 yuanes
Inversión en equipos: 1. Alquiler 5.000 yuanes.
2. La decoración de la fachada cuesta unos 2.000 yuanes (incluida la decoración de la tienda y las cajas de luz);
3. La inversión en estanterías y mostradores de venta es de unos 1.500 yuanes;
4. La misma ropa para los empleados (2 personas) cuesta 500 yuanes
5. La mayor inversión en maquinaria y equipo: 80.000 yuanes (incluido un conjunto completo de equipos para hacer pasteles). El primer pago de compra: harina, mantequilla y otras materias primas, alrededor de 6.000 yuanes.
Ventas mensuales (promedio): 21.000 yuanes. Según la evaluación de expertos pertinentes, una vez que el funcionamiento de una pastelería tan pequeña va por buen camino, las ventas mensuales pueden alcanzar los 21.000 yuanes.
Gasto mensual: 14.033 yuanes. Alquiler: la mejor ubicación es en zonas residenciales con residentes densos, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como cerca de guarderías o parques infantiles), unos 5.000 yuanes.
Costo de los bienes: alrededor de 30, alrededor de 5.000 yuanes. Salario del personal: una pequeña tienda de 10 metros cuadrados requiere un pastelero y un camarero, con un salario total de 2.000 yuanes.
Agua, electricidad y otros gastos varios: 700 yuanes. Depreciación del equipo: calculada en 5 años, 1.333 yuanes al mes. Beneficio mensual: unos 6.967 yuanes. Según esta estimación, la inversión se puede recuperar en. alrededor de un año.
6. Análisis de Riesgos y Limitaciones
Dado que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil para los clientes cambiar su gusto habitual, por lo que tienen gastar más dinero. Se utilizan recursos financieros y materiales y "trucos" para atraer clientes. Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios (4)
Con el aumento de los niveles de ingresos de los residentes, la demanda de consumo de frutas va en aumento. La industria frutícola es la de mayor crecimiento. Y no existen grandes gigantes de las ventas en la industria. El espacio de mercado es muy grande. Y la operación en cadena es también el mayor punto conflictivo.
1. Introducción al Proyecto
Establecimiento de fruterías comunitarias: Establecer fruterías en comunidades con 3.000 familias (calculadas como 3 personas por familia).
2. Análisis de mercado
El mercado de frutas de China es enorme. En comparación con el consumo anual de frutas per cápita en el extranjero de 85 kilogramos, el consumo interno per cápita es sólo la mitad.
Según una encuesta realizada a la mayoría de las familias, el 80% de las familias de tres miembros gastan más de 80 yuanes en frutas cada mes. Diez hogares consumen frutas por entre 50 y 80 yuanes. Sólo 10 hogares consumen fruta por menos de 50 yuanes.
El consumo anual de fruta per cápita actual de nuestro país es de unos 45 kg, lo que todavía está muy por detrás de los requisitos estándar de salud (70 kg). En comparación con el consumo anual promedio de fruta (80 kg) en los países desarrollados, la brecha es uniforme. mayor grande. Si se tiene en cuenta el crecimiento demográfico futuro y se calcula según las normas sanitarias, el consumo nacional de frutas alcanzará los 115,5 millones de toneladas.
3. Razones para la selección
Necesidades de la industria: China carece de grandes vendedores de frutas;
Necesidades de los empresarios: barreras de entrada bajas, pequeña inversión Puede operarse <; /p>
Nuevas oportunidades de venta: sólo las cadenas de fruterías siguen en blanco. Mientras que las cadenas de tiendas de otras industrias se encuentran en un estado de competencia de bajas ganancias
Método de venta novedoso: autoselección abierta
Artículos de servicio diversos: prestación de servicio de exprimido automático de jugo. Proporcione cajas de empaque combinadas e introduzca las características de varias frutas y grupos adecuados de consumidores en la tienda para guiar el consumo saludable
Estado de compra de frutas y psicología del consumidor: tiempo ocupado, sin tiempo extra para comprar fruta. Los supermercados y mercados mayoristas compran principalmente otros productos, por lo que no compran mucha fruta
4. Servicios especiales
1. La industria frutícola es la industria en desarrollo más grande. Y no existen grandes gigantes de las ventas en la industria. El espacio de mercado es muy grande. Y la operación en cadena es también el mayor punto conflictivo.
También es la forma preferida de iniciar un negocio por la mayoría de inversores. En el sur, las cadenas de frutas son de pequeña escala, pero todas son empresas regionales. Su escala no es muy grande, pero su volumen de ventas anual ya es muy grande. Las ventas anuales de una sola tienda alcanzaron el millón y comenzaron a generar ganancias. Sobre la base de la experiencia exitosa de Southern Fruit Chain Store, se agregarán algunos servicios más para hacer que la cadena de frutas sea más fácil de usar y convertirla en la mayor empresa minorista, mayorista y de cadena de frutas del país.
La existencia de cadenas de fruterías, en primer lugar, facilita a los consumidores el consumo de frutas. Porque las fruterías generalmente están ubicadas en comunidades (rango de radiación: 3.000 hogares). Antes de esto, la gente generalmente compraba frutas en supermercados, mercados de agricultores y otros lugares (comerciantes ambulantes y puestos callejeros de frutas). Los canales de venta y la situación de las frutas frescas en Alemania en 2001 son los siguientes: 25,5 a través del mercado de consumo, 37,6 a través de cadenas de tiendas, 11,1 a través de tiendas de frutas y verduras, 8,2 a través de mercados de fin de semana, etc. Por lo tanto, las cadenas de tiendas son una vía importante para la venta de fruta en el futuro.
Al analizar el lugar de compra, los supermercados y mercados de agricultores no están disponibles en la puerta de la comunidad, lo que hace que sea inconveniente para los residentes realizar compras. Además, los principales productos adquiridos por los residentes que acuden a los lugares mencionados no son frutas, sino otras necesidades diarias o verduras. Las características de los frutos son su gran peso y gran tamaño. Los consumidores sin automóvil, después de ir a los supermercados y mercados de agricultores a comprar otros productos, sólo pueden comprar una pequeña cantidad y una única variedad de frutas. Abrir una cadena de fruterías en la comunidad puede hacer que las compras sean más convenientes para los consumidores y aumentar el consumo de frutas.
2. Dar a los clientes un lugar nuevo, seguro, de calidad y barato para consumir.
Más clientes optan por acudir a los supermercados a comprar frutas, además de verlas cuando compran otros bienes. Además de comprar frutas para la venta, la principal razón restante es que las frutas en los supermercados pueden hacer que los consumidores se sientan cómodos en términos de apariencia, calidad y porción del producto. Y el método de autoselección abierto permite a los clientes tener más opciones. Para nuestras cadenas de tiendas de frutas, adoptamos una decoración unificada, un diseño de tienda unificado, compras unificadas y distribución unificada, y todos los productos se limpian, enceran, clasifican y empaquetan antes de ser vendidos, lo que puede brindarles a los clientes la satisfacción psicológica mencionada anteriormente.
3. Consumo guiado único
El cliente hoy en día elige el consumo de fruta en función de sus propios gustos y preferencias, ignorando las características e idoneidad de la propia fruta para el consumo multitudinario.
A través de una encuesta a muchos consumidores, se encontró que casi nadie puede saber las características de la piña y las personas aptas para comerla, así como qué frutas deben comer los pacientes con enfermedades hepáticas y estomacales, y qué frutas. no son aptos para comer. Esto demuestra que todo el mundo consume fruta a ciegas. Sin ningún sentido común sobre el consumo de frutas, una persona bien intencionada que le dé plátanos a un paciente diabético podría ser malinterpretada. Como minorista de frutas, nuestra responsabilidad es enseñar a todos cómo consumir y comer fruta de manera razonable. En este sentido, colgaré carteles sobre las características de cada fruta y los grupos aptos para su consumo en cada tienda, así como los métodos de identificación de buenas y malas calidades, para orientar a todos hacia un consumo saludable.
4. Ofrecer una variedad de servicios para dirigirse a diferentes grupos de consumidores.
Los consumidores de fruta generalmente se dividen en dos tipos: los de consumo propio y los de regalo. En respuesta a las necesidades psicológicas y de embalaje de las personas que hacen regalos, diseñaremos especialmente algunas combinaciones de embalajes plegables o combinados de diferentes capacidades (3 g, 5 g) y se las proporcionaremos a los consumidores por una tarifa. En otras palabras, los clientes pueden combinar y comprar frutas a voluntad. Si necesita cajas de embalaje después de la compra, solo necesita pagar una determinada tarifa de embalaje para obtener cajas de embalaje en la tienda (que se puede dividir en celebraciones de cumpleaños, visitas a pacientes, visitas a familiares, etc.), y también puede recibir un saludo. tarjeta. De esta manera, los consumidores no sólo pueden entender el consumo, sino también evitar comprar costosas frutas envasadas para regalo a comerciantes ambulantes u otros comerciantes, garantizando al mismo tiempo la calidad.
5. Profundizar en las características de las frutas y otras necesidades de los consumidores.
A medida que aumentan los ingresos de las personas, más consumidores comienzan a beber jugo fresco. En respuesta a las necesidades de los consumidores, todas las cadenas de frutas dispondrán de exprimidores gratuitos para uso de los clientes. Después de comprar las frutas, los clientes pueden lavarlas con agua gratis y usar el exprimidor para exprimir las frutas en jugo de forma gratuita. La empresa no cobrará ninguna tarifa si los clientes traen sus propios contenedores. Si el cliente quiere llevarse el zumo a casa, al trabajo o tomarlo en el camino, la empresa le facilitará un juego de envases (que incluyen un vaso de plástico, una pajita, miel, azúcar, etc., y ayudará al cliente a sellarlos) para una tarifa, para que el cliente pueda poner el jugo fresco. Lleva el jugo exprimido a cualquier lugar y bébelo. En términos de higiene, cada vez que un cliente utilice el exprimidor, el personal desinfectará la máquina y luego la colocará en el gabinete de desinfección para garantizar la higiene.
5. Competidores
1. Cambios en los conceptos de los consumidores: Si los consumidores pueden aceptar esta forma de comprar frutas frescas, porque otros lugares tradicionales para comprar frutas ya se han vuelto más populares entre los consumidores. Se han formado hábitos en la mente, por lo que los conceptos de compra de los consumidores deben cambiarse en un corto período de tiempo para que acepten esta forma de negocio.
2 Grandes cadenas de supermercados: Las grandes cadenas de supermercados venden frutas desde hace mucho tiempo. Esto demuestra que el consumo de frutas ha ocupado una cierta proporción en el consumo diario de las personas. También muestra que el mercado es vasto. También son muy optimistas sobre este mercado. Las ventajas de las grandes cadenas de supermercados incluyen mayores volúmenes de compra, menores costos de compra, mayor flujo de clientes, mejor entorno de compras y calidad y porciones garantizadas del producto.
Nuestras ventajas: el desarrollo de nuestra cadena de tiendas de frutas, combinado con las ventajas de compra y logística de United Juice Company, definitivamente reducirá el costo de compra. Y como hemos abierto nuestra tienda en la comunidad, estamos reclutando a algunos trabajadores despedidos y buscando apoyo político. Y nuestro entorno de compras, credibilidad y precios pueden competir con los grandes supermercados. Y brindaremos servicios de exprimido de jugos, promoción e introducción de frutas, empaques de regalo y otros servicios que creo que no están disponibles en los grandes supermercados.
Otra opción es cooperar con algunas cadenas de tiendas medianas, como los supermercados Trust-Mart. Podemos negociar con ellos para contratar sus proyectos frutícolas, abrir un store-in-store en sus supermercados y. pagarles el alquiler del contrato y la participación en las utilidades de las ventas. La otra parte ahorra costes de adquisición y riesgos operativos, pero también garantiza beneficios, mientras que nosotros aumentamos la ventana de venta y exposición.
3 Mercado de agricultores: suele aparecer al aire libre. Dado que el alquiler de puestos es barato, el precio puede resultar un poco ventajoso. Pero su entorno de compras, sus productos y servicios son deficientes, los clientes tienen pocas opciones y la calidad y las porciones no son muy confiables.
Nuestras ventajas: Generalmente, la gente va a los mercados de agricultores a comprar algunos alimentos y verduras diarios. Por lo tanto, después de comprar una gran cantidad de otros productos, generalmente no compran muchas frutas porque es demasiado. caro de comprar. Demasiado y demasiado pesado causará inconvenientes a su movimiento. Nuestras fruterías generalmente abren cerca de las comunidades, lo que hace que sea conveniente para los residentes comprar frutas. Creo que nadie está dispuesto a caminar 20 minutos para comprar una sandía y llevarla a casa. Las personas que compran este tipo de fruta prefieren comprarla en un lugar más cercano a casa.
4 Vendedores ambulantes: Se caracterizan por su naturaleza móvil y pueden empujar carritos de frutas escaleras abajo en la comunidad. Dado que no hay costo de alquiler, sus precios pueden ser más bajos. La desventaja es que las frutas vendidas por los comerciantes ambulantes y los vendedores ambulantes suelen ser defectuosas o de mala calidad. Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios (5)
1. Antecedentes del emprendimiento
1. Los cambios de los tiempos nos han dado a los estudiantes universitarios contemporáneos un significado diferente, y también les han dado una vida diferente y la vida. Diferentes pensamientos y actividades conducen naturalmente a diferentes formas de disfrutar la vida. El precio de las toallas sanitarias también está en alza. A menudo oigo gritar a mis compañeros de dormitorio: no puedo permitirme el lujo de lastimar a XX, y el precio de las toallas sanitarias también está subiendo. O a veces te olvidas de traer toallas sanitarias y no estás preparado. Por supuesto que yo también soy una niña.
2. La base económica determina la superestructura. La mejora económica de la sociedad actual ha promovido la mejora de nuestra calidad de vida, y las necesidades para la vida son diferentes. Las amigas tienen requisitos de calidad más altos para las toallas sanitarias, lo que también brinda oportunidades para los fabricantes de productos imitadores. Debemos resistir este fenómeno, no sólo por nosotros mismos, sino también por la salud de todos.
2. Propósito del emprendimiento
1. Como todos sabemos, en los campus universitarios, la capacidad es mucho más importante que el conocimiento, lo que requiere una plataforma para que podamos seguir aprendiendo y ejercitándonos. , y mostrarnos , aumentar capacidades. Los clubes y sindicatos de estudiantes más grandes del campus tienen poco margen de avance para aquellos de nosotros que estamos a punto de graduarnos, por lo que necesitamos iniciar nuestros propios negocios para allanar el camino.
2. Deje que las niñas usen unos nuevos cada vez. No es necesario almacenar ni comprar una gran cantidad a la vez. No tenga miedo de no salir lastimado si viene aquí. ¡Nuestro precio es el más bajo, la calidad es la mejor, respondemos a sus solicitudes y nuestro servicio es lo primero!
3. Soy un estudiante particularmente pobre y trabajar y estudiar es algo que muchos de nuestros estudiantes universitarios quieren hacer. En primer lugar, puede reducir la carga de los padres y, en segundo lugar, también puede demostrar a los demás que uno es independiente y está en crecimiento.
4. Proporcionar puestos de trabajo y estudio a los estudiantes pobres. ¡Esto nos permite abrir otro canal de estudio-trabajo solo a través de nuestros propios esfuerzos para lograr verdaderamente la autosuficiencia y la autosuficiencia!
3. Pronóstico del mercado
El estado actual de la industria de toallas sanitarias de mi país: mi país introdujo la primera línea de producción de toallas sanitarias en 1980 y ahora cuenta con más de 300 empresas y más de 1.000 líneas de producción, los tipos de productos también se han diversificado. Si hay 4 niñas en cada dormitorio y hay 24 dormitorios en un piso, hay 96 personas en un piso, hay 6 pisos en un edificio y hay 576 personas en un edificio de dormitorios. En circunstancias normales, cada estudiante necesita usar alrededor de 20 toallas sanitarias y 30 protectores diarios cada mes, 12 meses al año. Es concebible que la capacidad del mercado sea enorme. En el mercado actual de toallas sanitarias existen marcas famosas como Sophie, Hushubao y ABC, así como marcas económicas como Jiaoshuang, con una amplia variedad de productos. Según las predicciones de los expertos, el mercado de toallas sanitarias de China es bastante grande, con entre 20 y 30 marcas en el mercado, por lo que quiero crear mi propio nicho en este mercado.
4. Introducción del servicio
Atender a todos. Registra la marca de toallas sanitarias que le gusta usar a cada alumna y la fecha de su periodo. Le enviaremos recordatorios con unos días de antelación (en forma de visitas presenciales o saludos telefónicos) para preguntar si necesitan toallas sanitarias y. si los estudiantes con dismenorrea necesitan azúcar moreno o poción. La entrega puerta a puerta elimina la necesidad de que los estudiantes hagan recados al supermercado para comprar. Tenemos muchas marcas de toallas sanitarias para satisfacer las necesidades de todos y nuestros precios son más baratos que los de los supermercados. Brindamos servicios humanizados y recordatorios cálidos. .
Deje que las niñas usen unos nuevos cada vez, sin necesidad de almacenarlos y sin necesidad de comprar grandes cantidades a la vez. Configure la entrega puerta a puerta, precio bajo, la mejor calidad, respuesta a las solicitudes, servicio primero.
5. Artículos comerciales
1. Toallas sanitarias de varias marcas y diferentes precios
2. Azúcar moreno (ayuda a aliviar los dolores menstruales, es más fácil de beber durante vacaciones)
3. Medicamentos para aliviar la dismenorrea
4. Productos de enfermería
6. Estrategia de marketing
1. Mano de obra: responsable de publicidad, La escuela contrata al personal de entrega y cada edificio de dormitorios contrata al personal de entrega para que sea responsable de los cuestionarios, consultas y condolencias, y registre la fecha de licencia menstrual de cada estudiante.
2. Publicidad: Durante el período de apertura, según los fondos permitidos, se puede distribuir una gran cantidad de folletos y cuestionarios para atraer la atención del público primero, y se puede hacer publicidad dentro del dormitorio, en el sitio web y mediante llamadas telefónicas de mensajes cortos;
3. En términos de operación: los fabricantes compran productos directamente, con precios bajos, pequeñas ganancias pero rápida rotación y tiendas físicas fijas.
4. Estrategia: promoción del sitio web, compras grupales, tienda Taobao, precios bajos, ganancias pequeñas pero rotación rápida, servicio de alta calidad, entrega puerta a puerta, empaques de regalos, como artículos de primera necesidad para las fiestas (azúcar moreno). , medicamentos, productos para el cuidado).
7. Principios comerciales
1. Principio de autenticidad: comprar productos directamente del fabricante, garantizar la autenticidad y no cometer fraude.
2. Principio de beneficio mutuo: Sobre la base de la sinceridad, debemos lograr la igualdad y el beneficio mutuo entre clientes y clientes.
3. Principio de servicio de alta calidad: garantice un servicio paciente y de alta calidad para quienes buscan ayuda, proporcione recordatorios cálidos con anticipación y realmente logre la entrega puerta a puerta.