¿Cuáles son las habilidades para vender productos locales?

¿Cuáles son las habilidades de venta de las especialidades locales?

Las especialidades locales deben tener un sabor local. Es mejor tener cosas que solo estén disponibles en el área local. Habilidades de venta de especialidades locales que he recopilado. ¡Bienvenido a leer como referencia!

1. Posicionamiento preciso

El posicionamiento preciso es la base para establecer una marca y guiar a los consumidores a consumir. En pocas palabras, el posicionamiento significa que la marca necesita descubrir "¿quién soy yo, qué debo hacer y qué puedo hacer?". Si una marca quiere ser reconocida y reconocida por los consumidores, primero debe decirles "quién es y qué puede hacer por los consumidores". Sólo dejando claro quién es usted podrán los consumidores ver si lo necesitan, contactarlo y conocerlo en función de sus propias circunstancias. El posicionamiento preciso es para resolver estos problemas. Entonces, si una marca especializada quiere posicionarse con precisión, primero debe comprender las siguientes cuestiones:

1. "Quién soy yo" significa descubrir qué hace, aclarar su identidad y estado, etc.;

2. "Dónde estoy" significa comprender sus propias condiciones, fortalezas y debilidades, y la situación del mercado

3. "Adónde voy" significa encontrar su propio mercado y; aclarar sus objetivos estratégicos;

4. "¿Qué puedo hacer?" significa determinar qué servicios y productos puedo ofrecer a los clientes y socios

5. "¿Qué debo hacer?" significa qué acciones tomar Pruebe sus propios planes utilizando el mismo modelo operativo y métodos de promoción.

2. Innovación de Producto

Los productos son la base del marketing. Los productos no sólo satisfacen las necesidades de los consumidores, sino que también son portadores para que los consumidores y las marcas establezcan emociones. Sin este portador, sería difícil para las marcas y los consumidores conectarse emocionalmente. De hecho, el proceso de construcción de marca se basa en la exploración de los beneficios del producto, la extensión de la connotación y la innovación del producto. Entonces, ¿cómo llevan a cabo las empresas de productos especializados la innovación de productos?

1. La clave para un marketing exitoso reside en la capacidad de establecer conciencia de categoría y cultivar hábitos de consumo en la mente de los consumidores. Por ejemplo, el éxito de Good Times Seaweed radica en la innovación de la categoría. Creó la categoría de algas. ¿Qué son las algas? En realidad, son las algas que comemos todos los días. También está la creación de Zao Pian de I Miss You, la gelatina de Xizhilang, etc. Todas estas son innovaciones de la marca.

2. Descubrir puntos de venta: Los puntos de venta son dar a los consumidores una razón para consumir y comprar. Si tienes miedo de enojarte, bebe Wanglaoji, Nongfu Spring es un poco dulce, etc. Todos estos son buenos puntos de venta.

3. Refinar el mecanismo: El mecanismo es el soporte y la base del argumento de venta, y es una herramienta de prueba para establecer confianza. Por ejemplo, por qué los fideos Shengtian son deliciosos porque están hechos de puré en polvo, y por qué el té de hierbas Wanglao alivia el calor interno porque es una bebida a base de hierbas con ingredientes medicinales chinos para eliminar el calor interno, etc.

4. Transformar el nombre: Un buen nombre para el producto también es la clave del éxito de la marca. Muchas marcas exitosas pueden demostrarlo, como Shuijingfang Liquor y Shede Liquor, si todavía tienen nombre. después de Quanxing y Tuopai, me temo que le resultará difícil vender cientos o incluso miles de yuanes la botella, etc., y le resultará difícil tener éxito.

5. Innovación en el embalaje Hay dos viejos dichos en China: "Un hombre se combina con ropa y un caballo con una silla" y "Los productos se venden por un trozo de piel". , estos dos viejos dichos hablan de la importancia del embalaje. A muchas niñas les gusta beber té con leche Xiangpiaopiao. De hecho, el té con leche es un producto local muy común en Mongolia Interior y todos los hogares pueden prepararlo. El producto ahora se conoce como Xiangpiaopiao. Solo cambia el empaque: está empaquetado en un. Taza conveniente, y las ventas son en realidad más altas que las de los productos comunes, el precio es más de diez veces más alto y el mercado está muy caliente. Aquí es donde la innovación en envases aporta valor.

6. Innovación en valor. En este sentido, debemos aprender de las marcas extranjeras, como el té Lipton y el café Nescafé. Lipton utiliza el té especial de China y vende las ventas totales de té chino proporcionando el valor de conveniencia del té. Nestlé también utiliza el valor de conveniencia para convertir el café especial de Brasil en un café tres en uno listo para beber, pero vende lata; ser comprado en todo el mundo.

3. Innovación del modelo de marketing

El modelo de negocio es la clave y garantía para el éxito del funcionamiento de una empresa. Si observamos las diversas industrias nacionales, el alto grado de homogeneidad de productos y servicios se ha convertido en un obstáculo para el desarrollo empresarial. Como empresa de productos especializados, si sólo vende productos por el mero hecho de producirlos, sus operaciones comerciales a menudo llegarán a un callejón sin salida.

Para desarrollarse, las empresas deben salir del marco empresarial tradicional y cambiar el modelo de pensamiento tradicional. Sólo entonces podrán crear un modelo de ganancias nuevo, diferenciado y competitivo. ;