Marcas de lujo

El encanto de las marcas de lujo es rico y lujoso. Los artículos de lujo provienen de la palabra latina "Lux". Por lo tanto, los artículos de lujo deben ser brillantes, luminosos y agradables. Los productos de lujo lo comunican a través de su sistema de identidad visual de marca. Desde una perspectiva sociológica, los artículos de lujo son mercancías para la clase aristocrática. Tiene estatus, estatus y privilegios superiores. Es un representante de imagen noble. Aunque la sociedad se está democratizando ahora, el concepto de riqueza que tiene la gente no ha cambiado. Las marcas de lujo sólo pueden satisfacer las necesidades instintivas de la gente.

A los ojos de los consumidores occidentales, los coches británicos Rolls-Royce tienen un símbolo de coches aristocráticos. El Phantom, lanzado en 1925, fue seleccionado por la Reina de Inglaterra como un automóvil especial para recibir a los jefes de estado extranjeros como automóvil de carretera. Desde 1875, la marca cubana "Romeo" suministra exclusivamente cigarros al Reino Unido y más tarde creó el modelo "Churchill". Esta es la longitud de cigarro favorita del Primer Ministro Churchill (7,48) y ha sido durante mucho tiempo un cigarro de fama mundial. Por tanto, se puede decir con certeza que la “riqueza” es el valor fundamental de las marcas de lujo.

2. Resaltar la belleza

Los artículos de lujo deben ser los productos más bellos. No importa cuántas conciencias estéticas tenga la gente, sólo hay un tipo de artículos de lujo, y es "que te guste cuando lo veas". Los productos que ofrecen las marcas de lujo deben ser "los más avanzados". Este "superlativo" debe reflejarse desde la apariencia hasta la calidad. El lujo debería ser visible. Precisamente porque la gente se maravilla de su belleza y lujo, le da gloria a su dueño. Por lo tanto, los artículos de lujo deberían ofrecer más "valor visible": hacer que la gente luzca bien. Las personas que compran artículos de lujo no buscan ningún valor práctico, sino el "mejor" sentimiento para toda la humanidad.

Este es el caso de los relojes Vacheron Constantin; lo mismo ocurre con la moda Dior. Las joyas "Cartier", nacida en París en 65438-0847, no sólo representan clase, riqueza, nobleza y gusto, sino que también simbolizan la belleza y la eternidad. La marca de joyería italiana "Bulgari" siguió inicialmente el estilo riguroso de la escuela académica francesa, pero en 1934 integró la esencia del clasicismo griego y romano, y en el siglo XIX añadió el Renacimiento italiano y la escuela orfebre romana, interpretando paulatinamente sus Estilo propio. Un clásico de lujo único. Por tanto, los productos sin disfrute estético no son bienes de lujo.

3. La personalización es excepcional

Las marcas de lujo a menudo están orgullosas de sí mismas y constantemente levantan el estandarte de la personalización y crean su propio ámbito superior. Mercedes-Benz persigue la máxima calidad, BMW persigue el placer de conducir, Rolls-Royce persigue la construcción artesanal, Ferrari persigue la velocidad deportiva y Cadillac persigue el lujo y la comodidad. Todos son maestros y cada uno muestra sus habilidades. Es precisamente gracias a la personalización de los productos que la gente crea motivos para comprar. Precisamente porque la personalización de los artículos de lujo es tan diferente de los productos de masas, muestra su noble valor.

El vino francés "Lafite" fue bastante famoso en el siglo XIV. En aquella época, no sólo requería 10 años de almacenamiento y crianza, sino que el clima marítimo, el suelo arenoso y la edad media de las vides bordelesas de 40 años también le otorgaban un sabor fragante y delicado. Una botella de "Chateau Lafite" producida en 1787 se vendió en la casa de subastas Christie's de Londres en 1985 por 160.000 dólares, lo que lo convirtió en el vino más caro del mundo. Vemos que los bienes de lujo a menudo crean formas únicas de mercancías. La personalización les da una ventaja.

4. Especificidad del posicionamiento

Las marcas de lujo son muy exclusivas y no pueden ampliarse ni usarse fácilmente de manera casual. La llamada especificidad del posicionamiento de la marca significa que la marca solo sirve a un determinado producto o tipo de producto, y el nivel de clasificación de la marca no se puede cambiar. Las marcas de lujo no pueden adoptar las estrategias de marketing de las marcas de masas. Es raro que veamos una marca de lujo utilizada en múltiples industrias con el mismo éxito. La diversificación de marcas en sí misma es un tabú en la gestión de marcas. Sabemos que la ropa "Pierre Cardin" no ha sido un auténtico producto de lujo desde que se personalizó y comenzó a popularizarse y licenciarse en los años 60.

El señor Pierre Cardin dijo una vez: "Soy un aventurero como James Bond (el agente británico cuyo nombre en código es 007 en la película)". De esta manera, este maestro de la moda no sólo compró el restaurante Maxim, sino que también amplió su marca. a la industria vitivinícola y produjo una partida de vinos "Pierre Cardin", que fracasó.

Hay reglas para el marketing. Si BMW se atreve a lanzar un champú, P&G se mostrará feliz y generosa. Por lo tanto, es muy difícil para una marca de lujo no cambiar la naturaleza de la marca, mantener el posicionamiento de la marca y no adherirse al valor de la marca.

Pero, de hecho, las verdaderas marcas de lujo tienen una profunda herencia y algunas marcas de lujo existen desde hace cientos de años. Después de un largo período de pruebas, sus principales productos han quedado profundamente arraigados en los corazones de la gente y, naturalmente, se derivarán más productos en este momento. DIOR, Fozens y Louis Vuitton abarcan industrias diferentes.

5. La sensación de distanciamiento del público

Como marca de lujo, debe crear un sentimiento de desesperación. Hacer que la mayoría de la gente se sienta inalcanzable es la misión del marketing de marcas de lujo. En términos de posicionamiento en el consumo de mercado, las marcas de lujo atienden a un pequeño número de "personas ricas". Los consumidores de artículos de lujo están aún menos dispuestos a utilizar un producto que todo el mundo tiene. Por lo tanto, para mantener el sentido de superioridad de los clientes objetivo, debemos hacer que el público se sienta distante de ellos. La distancia crea belleza. Las marcas de lujo deben seguir poniendo barreras al consumo para mantener alejados a los consumidores masivos. Hay un enorme contraste entre quienes conocen la marca y quienes realmente la poseen. Éste es el encanto de las marcas de lujo.

Una forma común de crear una "sensación de distancia pública" es elevar el umbral de precios, adoptar una estrategia de precios ultra altos y crear una sensación de vergüenza a través de precios extremadamente altos. El precio de un Cadillac de 9 metros de largo es de 600.000 dólares estadounidenses, aproximadamente 5 millones de yuanes; el precio más bajo del popular automóvil Phantom "Rolls-Royce" en el mercado es también de 460.000 dólares estadounidenses; Tiene un precio de 650.000 dólares estadounidenses, haga cola No puedo comprarlo. Entonces, para la mayoría de las personas, las marcas de lujo sólo pueden ser marcas "de ensueño".

6. Valor de la reputación histórica

La reputación histórica es una connotación importante de las marcas de lujo. Las marcas de lujo tienen un alto valor cultural. Este valor cultural de una marca proviene principalmente de su reputación histórica. Cuanto más larga sea la historia de un producto, más rica será su connotación cultural.

Desde la perspectiva de la trazabilidad de la marca, la marca tiene un pedigrí. El whisky británico "Chivas Regal" proviene de los hermanos Chivas en Aberdeen, Escocia, en el siglo XIX. El licor chino Moutai evolucionó de la familia Lai en la ciudad de Moutai, Kweichow. En 1929, un hombre llamado Lai Yongchu heredó el método de elaboración del "licor de salsa de calabaza" del período del emperador Wu de la dinastía Han en 135, y construyó el más tarde famoso "Changheng Shaofang", que fue la primera marca famosa de licor Maotai. . El "Da Hong Pao" de China es conocido como el "té de los emperadores" porque en la antigüedad, un estudiante fue a Beijing para tomar un examen y murió en el camino al pie de la montaña Wuyi. Afortunadamente, el monje lo salvó con té del templo y ganó el premio mayor de la escuela secundaria. Y cuando la reina desarrolló distensión abdominal y dolor, el médico no la operó. El campeón ofreció té y la reina lo bebió y todavía estaba bien. El emperador le dio al árbol del té una "túnica roja", por lo que el árbol del té valió cien veces. A partir de esto, nos dimos cuenta de que no basta con que un producto de lujo sea de alta calidad, debe contar más historias de marca.

7. Representante de la máxima calidad

En términos de gestión de producción, los artículos de lujo son productos de "primera calidad" hechos de "materias primas preciosas" y "artesanía misteriosa". Rolls-Royce, el fundador de Rolls-Royce, es conocido como la combinación perfecta de "proveedores de materiales superiores" y "usuarios de tecnología superiores". Elaboran a mano únicamente los interiores de sus coches, utilizando únicamente la mejor piel de vaca de Escandinavia y el mejor nogal de los bosques de la meseta de Lombardía en Italia. Los relojes suizos "Piaget" datan de 1874. En la década de 1960, fueron los primeros en utilizar piedras preciosas de colores como el ónix negro, la turquesa y el lapislázuli como superficies, y fueron conocidos como los "maestros de los relojes y las joyas". En la década de 1980, produjo el reloj de piedra terrosa para hombre más caro del mundo, utilizando 65.438.054 gramos de platino, 296 diamantes y un diamante azul brillante que pesa 3,85 quilates, con un valor total de 3,5 millones de francos suizos. Por tanto, podemos decir sin dudar que "las materias primas lo determinan todo" en el caso de los artículos de lujo. Hoy en día, los artículos de lujo no sólo son sinónimo de artesanía tradicional, sino también de los mejores productos elaborados por ella.

En términos generales, las marcas de lujo incluyen siete características: imagen de marca rica, apariencia perfecta, singularidad distintiva, adherencia al valor, reputación histórica, precio ultra alto y máxima calidad y rendimiento.

1. Louis Vuitton

Ranking 2010: 1

Valor general de la marca: aumentó en 2 a 6543,8 dólares estadounidenses a 09,78 mil millones de dólares estadounidenses.

Razón de la lista: Louis Vuitton se dirige a turistas y consumidores, centrándose en la cultura de la marca y los consumidores principales.

Antecedentes de la marca: Louis Vuitton es uno de los maestros del diseño de cuero más destacados de la historia de Francia. En 1854 abrió la primera tienda de maletas que lleva su nombre en París. Un siglo después, Louis Vuitton se ha convertido en una de las mejores marcas en el ámbito de la marroquinería y en un símbolo de la alta sociedad. Hoy en día, la marca Louis Vuitton ya no se limita al diseño y venta de artículos de cuero de alta gama, sino que se ha convertido en un gigante de las tendencias en los campos de la moda, los zapatos de cuero, los bolsos, las joyas, los relojes, los medios de comunicación y los vinos famosos.

2. Hermès

Clasificada en 2010: 2

Valor total de la marca: aumentó en 8, hasta 8,46 mil millones de dólares estadounidenses.

Razón de la lista: La mayoría de las acciones de Hermès todavía están controladas por la familia (el 73,4% son acciones familiares y el 26,6% son acciones públicas). La empresa es lo suficientemente valiente como para intentarlo. A finales de 2009 adquirió Xia Shang, una nueva marca en China, centrándose en el mercado chino. Al mismo tiempo, la empresa concede gran importancia a la herencia de la cultura de la marca y sabe aprovechar la esencia de la tradición.

Antecedentes de la marca: Hermes, una marca de moda francesa, era famosa por fabricar artículos para caballos de alta gama en París, Francia, en sus primeros años. Posteriormente, lanzó bolsos, ropa, bufandas, perfumes, esmaltes y accesorios. y artículos para el hogar. La marca es más completa y diversificada.

3. Gucci

Clasificada en 2010: 3

Valor general de la marca: aumentó en 2 a 7,59 mil millones de dólares.

Razón para estar en la lista: Christie's se asoció con Gucci 2010 para recolectar bolsos antiguos de Gucci de jugadores de todo el mundo para exhibiciones y subastas de reciclaje. Esta es la primera vez que Gucci se asocia con una casa de subastas para reunir bolsos Gucci antiguos. Gucci es propiedad de PPR y tiene un control estricto sobre el mercado de agencias.

Antecedentes de la marca: Gucci es el grupo de moda más grande de Italia. Los productos incluyen moda, artículos de cuero, zapatos de cuero, relojes, corbatas, bufandas, perfumes, muebles para el hogar y artículos para mascotas. La moda Gucci siempre ha sido famosa por su alta gama, lujo y sexy. Su imagen de marca como símbolo de estatus y riqueza se ha convertido en la favorita de los consumidores de la clase alta y siempre ha sido la favorita de los empresarios.

4. Chanel

2010: Clasificación de 4

Valor general de la marca: cayó un 11% a 5.550 millones de dólares.

Razón de la lista: La disminución del valor de marca de Chanel es una señal de los tiempos. Durante las recesiones, los consumidores recurren a productos más prácticos. Aunque los clásicos bolsos, cosméticos y perfumes de Chanel siguen atrayendo la atención de mucha gente, no muchos clientes compran prêt-à-porter.

Antecedentes de la marca: Chanel fue fundada en París, Francia, en 1913. Tiene una amplia gama de productos, que incluyen ropa, joyería, accesorios, cosméticos y perfumes, cada uno de los cuales es muy conocido, especialmente perfumes y moda. La moda Chanel siempre será elegante, sencilla y sofisticada.

5. Hennessy

2010: Clasificación de 6

Valor general de la marca: cayó en 1 a 5,37 mil millones de dólares.

Razón de la lista: Hennessy es una marca de coñac del Grupo LVMH y es muy popular en el mercado chino.

Antecedentes de la marca: Hennessy es una de las marcas famosas de brandy francés. N°1 en ventas en el mundo, fundada en 1765. Hennessy se adhiere a la excelente tradición familiar de meticulosidad y excelencia en la elaboración de coñac, controla estrictamente todos los aspectos de la producción e implementa el espíritu original de Hennessy. Por ejemplo, el coñac se clasifica por "estrella", que se deriva de Hennessy.

6. Relojes Rolex

2010: Clasificación 5

Valor general de la marca: cayó de 1,4 a 4,74 mil millones de dólares estadounidenses.

Por qué está en la lista: Rolex, como muchos otros fabricantes de relojes y joyas de alta gama, se ha visto muy afectada por la recesión económica.

Antecedentes de la marca: Rolex es un famoso fabricante de relojes suizo, anteriormente conocido como Wilsdorf and Davis.

Fue operado conjuntamente en Londres en 1905 por el alemán Hans Westover y el inglés Davis. 1908 Registrado por Hans Wilsdorf en La Chapelle, Suiza, y rebautizado como Rolex.

7. Moët & Chandon (moet & Chandon)

2010: Clasificación de 8

Valor general de la marca: cayó un 12% a 4.280 millones de dólares.

Razón de la lista: Aunque ya no es tan bonita como antes, Moët & Chandon sigue siendo la marca de champán número uno del mundo.

Antecedentes de la marca: Moët & Chandon forma parte del grupo de artículos de lujo más grande de Francia, LVMH, y es el mayor productor de champán del mundo. Moët & Chandon, que tiene una tradición vitivinícola de 260 años, alguna vez se ganó la reputación de "Champaña Real" debido al amor del emperador francés Napoleón.

8. Cartier (marca de joyería)

2010: 7.° ranking

Valor general de la marca: disminuyó de 1,9 a 3,96 mil millones de dólares estadounidenses.

Motivo de la lista: el ranking de Cartier se ve afectado por la caída de las ventas. Cartier es una marca propiedad del grupo suizo Richemont. Se informa que las ventas en las boutiques Cartier y en los minoristas externos han disminuido y son inferiores a lo esperado.

Antecedentes de la marca: Cartier fue fundada en Francia en 1847. Fue aclamado por el rey Eduardo VII de Inglaterra como "el joyero del emperador, el emperador de los joyeros", representando clase, gusto, riqueza, nobleza, lealtad y eternidad. Cartier no es sólo un símbolo de la alta sociedad, sino también una marca clásica que es testigo del amor eterno.

9. Fendi

2010: Clasificación de 9.

Valor general de la marca: cayó en 8 a 3.200 millones de dólares.

Razón de la lista: Fendi es famosa por sus bolsos "it" en el mercado estadounidense y también es una marca muy conocida e importante en el mercado asiático. Fendi es parte de LVMH y su rival objetivo Gucci. Actualmente, las colecciones prêt-à-porter de la marca están diseñadas por Karl Lagerfeld.

Antecedentes de la marca: Fendi, que comenzó con las pieles, ha sido una empresa familiar centrada en la madre desde su creación. Cuando las cinco hijas de la segunda generación se involucraron en el negocio familiar, Fendi se introdujo con éxito en el mercado internacional.

10. Tiffany; Inc.)

Clasificación de 2010: no en la lista

Valor total de la marca: aumentó en 6 a 2,38 mil millones de dólares estadounidenses.

Razón para estar en la lista: Aunque Tiffany & Co. no estuvo en la lista el año pasado, la marca se ha convertido en una marca pionera porque insistió en no hacer descuentos en 2009, y la marca tiene planes de expandirse. en Asia y Europa occidental.

Antecedentes de la marca: Tiffany, la reina de la joyería, es famosa por sus diamantes y productos de plata. Tiffany fue fundada en 1837. Al principio era famosa por su platería. En 1851 se lanzaron al mercado las joyas de plata 925, lo que la hizo aún más famosa. Tiffany es un símbolo del diseño americano. Ha sido famoso durante casi dos siglos por sus temas de amor, belleza, romance y sueños.