¿Un caso exitoso de diversificación?
Pregunta 2: Caso de estrategia de diversificación Historia de desarrollo diversificado del Grupo Haier
En 1984, Qingdao Refrigerador Factory, predecesora del Grupo Haier Introducción de tecnología y equipos de producción de la alemana Liebherr para dedicarse a la producción y venta de refrigeradores. En 2010, Haier Group obtuvo ingresos por ventas de 135,7 mil millones de yuanes y ganancias de 6,2 mil millones de yuanes. Sus principales productos incluyen refrigeradores, congeladores, aires acondicionados, lavadoras, hornos microondas, televisores en color, pequeños electrodomésticos, cocinas y baños integrados y. Otras 27 categorías, con más de 7.000 especificaciones y marcas. En el proceso de crecimiento del Grupo Haier, la diversificación es la forma más importante de crecimiento, y la diversificación de Haier es un modelo exitoso para las empresas chinas.
1. Producto único - frigorífico. En los siete años transcurridos desde 1984 hasta finales de 1991, Haier sólo produjo un producto: refrigeradores, que era una operación especializada. En 1991, los ingresos por ventas del Grupo Haier fueron de 7,24 millones de yuanes y las ganancias fueron de 31,18 millones de yuanes. Los refrigeradores de la marca "Haier" se convirtieron en los refrigeradores número uno en China. En 1991, los ingresos por ventas del Grupo Haier fueron de 7,24 mil millones de yuanes y las ganancias fueron de 31,18 millones de yuanes. El refrigerador de la marca "Haier" se convirtió en la primera medalla de oro producida en el país en la historia de los refrigeradores chinos. Fue la única marca registrada de electrodomésticos chinos. En ese momento y se exportó a Europa y Estados Unidos a través de la certificación UL de Estados Unidos. Al mismo tiempo, el método de gestión OEC del Grupo Haier básicamente ha tomado forma y se ha establecido inicialmente una red nacional de ventas y servicios. 2. Fabricación de electrodomésticos: refrigeradores, congeladores y acondicionadores de aire. El 20 de diciembre de 1991, con Qingdao Refrigerador Factory como núcleo, Qingdao Refrigerador y Air Conditioner Factory se fusionaron para formar Haier Group Company. La industria comercial se expandió de refrigeradores a congeladores y. aparatos de aire acondicionado. En julio de 1995, Haier Group producía principalmente los electrodomésticos de refrigeración mencionados anteriormente, es decir, Haier Group tardó tres años en ingresar a la industria de refrigeradores y aire acondicionado. Y operó con éxito como un producto de marca famosa en China. En 1994, Haier Group obtuvo unos ingresos por ventas de 2.560 millones de yuanes y unos beneficios de 200 millones de yuanes, ocupando el segundo y el duodécimo lugar respectivamente en la industria ligera nacional.
3. Electrodomésticos blancos: aparatos de refrigeración, lavadoras, hornos microondas, calentadores de agua, etc. En julio de 1995, Haier Group adquirió Qingdao Hongxing Electric Co., Ltd., una de las tres fábricas de lavadoras más grandes del país, y entró en la industria de las lavadoras a gran escala. Posteriormente, mediante desarrollo interno, Haier produjo hornos microondas, calentadores de agua y otros productos. En agosto de 1997, Haier cooperó con Laiyang Home Appliances General Factory para establecer Laiyang Haier Electric Co., Ltd. para ingresar a la industria de pequeños electrodomésticos y producir planchas eléctricas y otros productos. En este punto, el negocio del Grupo Haier ha entrado en el campo de las planchas eléctricas. En este punto, las áreas de negocio del Grupo Haier se han expandido a todas las industrias de electrodomésticos; de hecho, solo tomó dos años.
4. Todos los electrodomésticos: electrodomésticos blancos y electrodomésticos negros. En septiembre de 1997, Haier Group y Hangzhou West Lake Electronics Group establecieron conjuntamente Hangzhou Haier Electrical Appliances para producir televisores en color, VCD y otros productos, ingresando oficialmente al campo de los electrodomésticos negros. Hasta ahora, Haier Group ha estado involucrado en casi todas las industrias de electrodomésticos y se ha convertido en una empresa con la mayor gama de productos e ingresos por ventas de más de 10 mil millones de yuanes en la industria de electrodomésticos de China. Al mismo tiempo, Haier Group controla la fábrica farmacéutica número 3 de Qingdao para ingresar a la industria farmacéutica, lanza al mercado productos integrados para cocina y baño e ingresa a la industria de equipos para el hogar.
Pregunta 3: Ejemplos de empresas que fracasan debido a la diversificación. Recuerdo que cuando Nokia lanzó otros televisores, fracasó porque la diversificación corporativa no significa la misma confianza del usuario. Después, sé que solo tomar. Cuidar bien tu teléfono móvil es la mejor manera.
Pregunta 4: ¡Buscando casos en los que las estrategias de diversificación de las empresas chinas fracasaron! La transferencia de 5 puntos no abre una cuenta, la contraseña es incorrecta, la cuenta está congelada
Maneje las transferencias desde teléfonos móviles y los fondos llegarán inmediatamente. Transferencias por computadora y los fondos llegarán dentro de las 24 horas. gratis.
El pago real llegará dentro de 2 horas. Reembolsos, devoluciones, quejas, reseñas negativas, activación, certificación,
, se debe enviar una sola transacción de 50.000 yuanes antes del 24: 00 del siguiente día laborable, y el día laborable no incluye festivos nacionales ni fines de semana, se pospone la hora de llegada.
(1) Para tarjetas bancarias transferidas a ICBC, China Merchants Bank, China Construction Bank, Agriculture Bank of China, Bank of China, Industrial Bank, Ping An y Hangzhou Bank, utilice la billetera móvil Alipay y Los fondos llegarán dentro de 2 horas durante el horario de atención del banco. Cuando se opera en una computadora, los fondos solo se pueden depositar antes de las 24:00 horas del día siguiente.
(2) Se recibirá una única transferencia superior o igual a 50.000 yuanes, independientemente del teléfono móvil o la computadora, antes de las 24:00 del día siguiente. En caso de días festivos o días de descanso reglamentarios, se pospondrá la hora de llegada.
(3) Las transferencias a CITIC, China Everbright, Ping An, China Merchants Bank y Postal Money Card llegarán a su cuenta en tiempo real.
(4) Horario de servicio bancario para pagos dentro de dos horas (bancos admitidos y horarios de servicio):
Banco Agrícola de China, Banco de China de 8:00 a 19:00;
Banco de Construcción de China 6:00--20:00;
Banco de Comunicaciones 6:00--20:30;
Banco Industrial 1:00 --22:00 ;
Ping 7:00--22:00
Ping 7:00--22:00
Ping; An 7:00--22: 00. 00;
China Merchants Bank, Banco Industrial y Comercial de China, Hangzhou Bank 0:00--23:59.
Pregunta 5: Dé ejemplos de estrategias de diversificación no relacionadas y las razones de su éxito o fracaso. 5 puntos General Electric es una típica historia de éxito. Las principales razones de su éxito son: 1. El liderazgo del CEO Welch; 2. El concepto de los tres círculos; 3. El principio del número uno y el número dos;
Pregunta 6: Diversidad empresarial Principales ejemplos de gestión capitalizada: ¿Puede su empresa alcanzar tal nivel de capital? Incluyendo mano de obra, etc. . . . .
La diversificación es como Li Ka-shing, haciendo bienes raíces. Pero también haga algunas otras inversiones.
La diversificación se refiere a una estrategia de desarrollo en la que una empresa opera dos o más productos o servicios con diferentes propósitos económicos básicos al mismo tiempo. La estrategia de diversificación es relativa a la especialización empresarial y su contenido incluye: diversificación de productos, diversificación de mercados, diversificación de regiones de inversión y diversificación de capital.
Pregunta 7: Gestión estratégica empresarial: análisis de caso de diversificación de Hengan Group Puede responder a esta pregunta, pero es demasiado problemático porque hay demasiadas cosas que explicar, así que no quiero responderla
Capítulo Pregunta 8: Yamaha fracasó en la diversificación empresarial: Suspenso En todo el mundo, "Yamaha" es casi sinónimo de instrumentos musicales y siempre se ha utilizado como nombre para la producción de pianos y otros instrumentos musicales. En todo el mundo, "Yamaha" es casi sinónimo de instrumentos musicales, especialmente en la producción y venta de pianos, que goza de una gran reputación. En las primeras etapas de la expansión comercial de Yamaha, la marca de la empresa no se separó de sus áreas de especialización originales. Por ejemplo, la producción de guitarras, trompetas, violines y pianos eléctricos se beneficia de la tecnología original de la empresa y de las excelentes habilidades de sus trabajadores. Pero luego Yamaha tomó grandes préstamos y se aventuró en muchos campos desconocidos, como raquetas de tenis, televisores, grabadoras de vídeo, equipos de audio, motocicletas, patinetes de esquí y yates. Debido a la excesiva diversificación, la separación del negocio original, la falta de comprensión de los fundamentos y las ventajas de la empresa, la expansión excesiva y la incapacidad de mantenerse al día con la gestión, la tecnología y la experiencia, la empresa casi cayó en un atolladero y no pudo salir. . Después de 1990, los beneficios de Yamaha tuvieron una tendencia a la baja y la empresa cayó en una crisis de deuda. Afortunadamente, los líderes de la empresa despertaron de sus sueños bajo el liderazgo del actual presidente, Yamaha reajustó su estrategia comercial y siguió centrándose en los instrumentos musicales como su negocio principal. Esto permitió a Yamaha salir de la situación y recuperar el mercado perdido.
Pregunta 9: ¿Alguien ha dado ejemplos de empresas diversificadas? General Electric es uno de los mejores ejemplos, véase Jack. En la parte central de la autobiografía de Welch, ¿no vendió los dos primeros sectores de la industria después de asumir el cargo? Si desea un ejemplo de bienes raíces, Shenzhen Vanke es un buen ejemplo. Si busca la información de Wang Shi, allí. Hay muchos. ¡Si no hubiera estado en el sector inmobiliario, habría estado en el feed mucho antes que Liu Yonghao!
Pregunta 10: Pregunte por algunos casos más exitosos de emprendimiento de bebidas frías. En 1886 nació en Estados Unidos la primera botella de Coca-Cola del mundo, hace 113 años. Esta mágica bebida ha conquistado a cientos de millones de consumidores en todo el mundo con su irresistible encanto, convirtiéndose en el "Rey de las Bebidas en el Mundo" e incluso gozando de la reputación de "el imperio en el que el sol nunca se pone en las bebidas".
Sin embargo, justo cuando Coca-Cola estaba en su apogeo, hubo otra empresa que también mantuvo en alto el estandarte de "Coke" y se atrevió a desafiar a Coca-Cola, afirmando convertirse en "la empresa más querida por los consumidores de todo el mundo" y consiguiendo Más y más fuerte en la competencia con Coca-Cola, y finalmente formó una rivalidad con Coca-Cola. Esta empresa es PepsiCo, que afirma ser "la empresa más querida por los clientes de todo el mundo" y se vuelve cada vez más poderosa en su lucha con Coca-Cola, hasta llegar a formar una relación competitiva con Coca-Cola.
La nueva Coca-Cola desafía a la vieja Coca-Cola
La primera botella de Pepsi-Cola del mundo también nació en Estados Unidos en 1898, 12 años después que la Coca-Cola. El año pasado fue la número 100. cumpleaños. Su sabor era similar a la fórmula ultrasecreta de Coca-Cola, por lo que se llamó Pepsi-Cola, aprovechando el impulso de Coca-Cola.
Desde que Coca-Cola comenzó a desarrollar vigorosamente el mercado hace más de diez años, ya se ha hecho famosa y controla la mayor parte del mercado de bebidas carbonatadas, formando un estereotipo en la mente de la gente que Coca-Cola no es Coca. -Pepsi-Cola había estado tibia antes de la Segunda Guerra Mundial y estuvo dos veces al borde de la quiebra. El mercado de bebidas todavía estaba dominado por Coca-Cola. Aunque durante la Gran Crisis iniciada en 1929 y la Segunda Guerra Mundial, para sobrevivir, Pepsi-Cola no dudó en bajar el precio a 5 centavos la libra, que era la mitad del precio de Coca-Cola, por lo que casi todos los estadounidenses Sabía que "una moneda de 5 céntimos puede generar más dinero". Con el lema "compre el doble de Pepsi", Pepsi todavía no puede salir del hoyo.
En la industria de bebidas, Coca-Cola y PepsiCo son los líderes y seguidores del mercado (challengers), respectivamente. Como seguidor del mercado, hay dos estrategias para elegir: una es atacar al líder del mercado y apoderarse de más participación de mercado; la otra es participar en la competencia pero no dejar que la participación de mercado cambie significativamente. Evidentemente, después de casi medio siglo de práctica, PepsiCo se dio cuenta de que esta última opción no era viable porque ni siquiera podía garantizar la supervivencia de la empresa. Como resultado, Pepsi-Cola comenzó a adoptar la estrategia anterior y lanzó un fuerte desafío a Coca-Cola. Esto es exactamente lo que hicieron los "talentos de Pepsi" como Steele, Kent y Callaway después de la Segunda Guerra Mundial.
La Generación Pepsi
En estos momentos, Pepsi-Cola tiene un entorno muy favorable para su desarrollo. Después de la Segunda Guerra Mundial, un gran número de jóvenes nacieron en los Estados Unidos. No han experimentado grandes crisis ni guerras. Son confiados y optimistas. Son completamente diferentes a sus predecesores. convertirse en la fuerza principal de los Estados Unidos. Son optimistas sobre todo. El apetito de los consumidores es a la vez grande y nuevo, lo que proporciona la base para las actividades de marketing de Pepsi-Cola dirigidas a la "nueva generación".
Pero la “nueva generación” no es la “nueva generación”.
Pero no fue hasta 1960 que Pepsi-Cola cedió la publicidad a BBDO (Barton, Barton, Dustin y Osborne). En ese momento, Coca-Cola superó a Pepsi-Cola con una ventaja absoluta de 5: 1. BBDO analizó los cambios en la composición y la psicología del consumidor, apuntó a la imagen "tradicional" de Coca-Cola e hizo todo lo posible para convertir a Pepsi-Cola en una empresa. bebida para los jóvenes. Después de 4 años de desarrollo, se lanzó oficialmente el lema "Pepsi de nueva generación" y se ha utilizado durante más de 20 años. Diez años más tarde, cuando Coca-Cola intentó responder al anuncio de Pepsi "Aprovecha la próxima generación", su ventaja sobre Pepsi se había reducido a 2:1. En ese momento, BBDO ayudó a PepsiCo a formular una estrategia adicional y lanzó un ataque integral contra Coca-Cola. Este es el famoso "Pepsi Challenge". Dos de las batallas se libraron maravillosamente.
El primero fue un experimento de cata y posterior campaña publicitaria. En 1975, Pepsi-Cola llevó a cabo un experimento de degustación en Dallas, eliminando las marcas comerciales de Pepsi y Coca-Cola y utilizando las letras M y Q como símbolos mnemotécnicos. Los resultados mostraron que Pepsi-Cola era más popular que Coca-Cola. Luego, BBDO hizo un gran escándalo, anunciando que los clientes leales de Coca-Cola elegían Pepsi con la letra M, mientras que Coca-Cola con la letra Q era ignorada. La campaña publicitaria hace exactamente lo que pretendían PepsiCo y BBDO: hacer que los consumidores reconsideren su lealtad a la "vieja" Coca-Cola y la comparen con la "nueva" Coca-Cola. Como resultado, las ventas de Pepsi se dispararon y la diferencia con Coca-Cola se redujo a 2:3.
A finales de 1983, la empresa de publicidad BBDO gastó otros 5 millones de dólares para contratar a Mike...