¿Por qué el vino tinto Penfolds se ha hecho tan famoso en los últimos años?

Creo que todavía tienes muchas preguntas sobre Penfolds Red Wine.

Por ejemplo, ¿por qué el vino tinto Penfolds se ha hecho cada vez más famoso en los últimos años?

Hace algún tiempo escribí un artículo "¿Cómo se hizo popular el vino tinto Penfolds en China?" ”, cuenta la historia de cómo el vino Penfolds se hizo famoso en China.

Pero todos dicen: "Una flor nunca dura cien días y una persona nunca dura mil días". En un lugar con una competencia tan feroz en el mercado chino, están apareciendo un sinfín de nuevos dispositivos. cada día. ¿Por qué? ¿El vino tinto Penfolds es aún más popular?

¿No es raro?

De hecho, aquellos de nosotros en la industria del vino también estamos muy desconcertados: "Cada año, hay una gran afluencia de vino a China. ¿Por qué está aumentando la popularidad del vino tinto Penfolds en lugar de ¿Disminuyendo?"

Además, allí, otras guerras de precios del vino están en pleno apogeo, pero aquí, el vino tinto Penfolds sigue aumentando silenciosamente su precio.

"Penfolds es muy famoso y el precio ha vuelto a subir. Zheng Xiaota, ¿qué diablos está pasando?" Esto es lo que siempre dicen los amigos de negocios en las cenas.

En mi opinión, este es el caso.

¿Has oído hablar alguna vez de un término sociológico, el "Efecto Matthew".

Los fuertes siempre serán fuertes, y los débiles siempre serán débiles.

Esto se demuestra más vívidamente en el vino tinto Penfolds.

En los últimos años, el efecto general de marca de Penfolds se ha vuelto cada vez más evidente.

¿Aún recuerdas que escribí en "¿Cómo se hizo popular el vino tinto Penfolds en China?" 》dijo en:

El nombre fácil de recordar, la denominación numérica, la apariencia festiva roja y la imagen de marca ordenada y unificada de Penfolds son una de las principales razones por las que es tan popular en China y ha sido tan popular. exitoso desde sus inicios.

Así que, tras años de preparación y acumulación, el avión lleva mucho tiempo rodando en la pista antes de despegar.

Hasta hace poco, después de que el vino Penfolds alcanzaba cierta velocidad, despegaba verticalmente y volaba hacia el cielo, mostrando enormes ventajas de marca y una popularidad extremadamente alta.

Después de entrar en nuestros ojos, se convirtió en "¿Por qué Penfolds es tan famoso?" Entonces, en palabras de Luo Zhenyu, es "hacer cosas valiosas y esperar el tiempo" "Regresar". , Penfolds Red Wine está esperando su "regreso".

Solo hay dos marcas de vino importadas conocidas en China, además de "Penfolds", son "Lafite".

Otras marcas de vino importadas son sólo de "pequeña escala" en áreas y grupos locales y no pueden generar un impulso nacional.

Sin embargo, en mi opinión, la popularidad del vino Lafite está en declive en China.

Lo siento profundamente.

Porque cuando escribo un artículo sobre "Penfolds", puedo obtener más de mil lecturas en media hora, mientras que cuando escribo sobre "Lafite", solo obtengo más de mil lecturas en un día. Esta comparación es demasiado grande.

O, si comparo la construcción de marca de los dos, también tendrás una conclusión en mente.

Todos los vinos de la marca Penfolds tienen el logo rojo "Penfolds" inclinado a 30°, incluso Koonunga Hill, que cuesta entre 60 y 70 yuanes, no es una excepción.

Tan pronto como los consumidores vean el llamativo "Penfolds", sabrán que pertenece a la "familia Penfolds".

El amor de algunos amigos por Penfolds 407 y 389 también se proyectará en vinos de gama baja como Colan Mountain, lo que aumentará las ventas de otros vinos Penfolds.

Y qué decir del vino tinto Lafite.

De hecho, Lafite Legende (en la foto de abajo), Lafite Reserve Speciale, Vasco chileno Los Voscos, etc., estos vinos son similares a "Big Lafite" y "Little Lafite", pertenecen a la misma empresa. - Grupo Lafite Rothschild.

Pero en la etiqueta del vino, sólo hay un logo de "cinco flechas" que los conecta con "Grand Lafite" y "Petit Lafite".

Como resultado, se produce el fenómeno de "cometer un propio error".

Mucha gente tiene dudas cuando ve que Lafite Legend y Lafite Collection tienen "Lafite" en sus nombres chinos, pero casi no hay una palabra obvia "Lafite" en la etiqueta del vino. ¿Es un Rafi falso?

Estos malentendidos se suceden uno tras otro, lo que arrastra enormemente las ventas de estos productos "Lafite".

Veamos los cartones de varios vinos Penfolds. Todos son tintos.

Pero en cuanto a la "familia Lafite", cada uno sigue siendo de los suyos.

Podemos entender fácilmente que en términos de construcción y marketing de marca, el vino tinto Penfolds siempre se promociona y envasa como un todo, de modo que el efecto de marca Penfolds se pueda acumular al máximo.

Como marca conocida, "Lafite" tiene sus propias submarcas de vino. Sin una imagen de marca unificada, es imposible formar el efecto de marca general de "Lafite", por lo que su influencia se detendrá. . No avanza, o incluso disminuye gradualmente.

Pues eso no es todo.

En los últimos años, Penfolds Red Wine también ha intensificado sus esfuerzos de promoción de marca en China.

Por ejemplo, el famoso actor Duan Yihong fue invitado como portavoz de Penfolds para mostrar la imagen de Penfolds como "dura pero suave".

Al igual que las marcas de brandy de alta gama, como Remy Martin y Hennessy, se invita a personas de alto patrimonio neto a realizar eventos de cata de vinos tintos en restaurantes y hoteles de alta gama de todo el país.

Además, se nombró la línea ferroviaria de alta velocidad Beijing-Shanghai y se promovió la marca Penfolds mediante pantallas LED en las estaciones y transmisiones en los vagones.

Estos diversos esfuerzos para construir la imagen de marca en torno a "Benfolds" han llevado la popularidad del vino tinto Penfolds a un nuevo nivel.

También se puede decir que entre las marcas de vino importadas de China, “Penfolds” ocupa el primer lugar en popularidad.

La última vez que cené con el propietario de una empresa de bienes raíces junto al Lago del Oeste, él habló sobre la razón por la que le gusta tratar a los invitados con vino tinto Penfolds

"Zheng Xiaota. , trate a los invitados, vino ". Debe ser bien conocido, preferiblemente a varios precios, incluidos bajo, medio y alto, y con una rica variedad de sabores, de modo que se puedan seleccionar diferentes vinos para diferentes invitados. Verá, Penfolds Puede proporcionar todo esto, así que me gusta usarlo ".

En mi opinión, esta es también la razón por la que el vino tinto Penfolds es más famoso en China.

La marca “Benfolds” actual es una gran familia.

Desde varios vinos tintos Penfolds en la década de 1990, hasta más de una docena de vinos después, y ahora a docenas de vinos Penfolds ahora, la variedad de vinos se ha vuelto cada vez más abundante, suficiente para satisfacer las necesidades de consumidores para diversas ocasiones.

Para banquetes de negocios de gama media a alta, puede utilizar Penfolds 407 o 389, y para los de gama alta, puede utilizar Penfolds 707 o Penfolds Grange.

Cuando los amigos se reúnen para cenar, beben Penfolds 2 u 8. Si son más amigables, les invitan a Penfolds 28 o 128.

Algunas amigas piensan que el vino tinto es un poco astringente, así que prueba el vino de Oporto Penfolds, un "vino tinto dulce", o bebe un poco de vino blanco seco Penfolds.

De todos modos, Penfolds puede satisfacerte al precio que quieras beber y al precio que quieras tratar.

¡De esta manera, la popularidad de Penfolds será cada vez mayor!

Más importante aún, Penfolds Winery, o la empresa matriz Treasury Wine Estates, ha comenzado a desarrollar vinos adecuados para el mercado chino basándose en las preferencias del pueblo chino.

¡Esta vez es aún peor!

Sabiendo que a los chinos les gusta el rojo para las celebraciones y los hábitos de bebida de los banquetes de bodas y cumpleaños chinos, Penfolds se asoció con COFCO Group para lanzar Max's en 2015. Rápidamente se convirtió en un éxito.

Sabiendo que China tiene un enorme grupo de consumidores de vino blanco, Penfolds lanzó el lote 518 en 2018, que combina vino tinto y vino blanco. Como resultado, Feitian Moutai y Wuliangye tendrán "Ben Fu" al lado. ellos en las cenas.

Sabiendo que a los chinos les gusta el romance del champán francés, en 2019, Penfolds y la famosa casa de champán francesa Thiénot lanzaron un champán de marca compartida. De esta manera, hombres y mujeres también pueden tener Penfolds para acompañarlos. en fechas.

De hecho, esta es la razón por la que el vino tinto Penfolds es más famoso en China. Tiene los pies en la tierra y entiende lo que les gusta a los chinos y luego los satisface.

En términos profesionales, Penfolds ha hecho un buen trabajo en "servicios localizados", por lo que es natural que el mercado chino le dé al vino tinto Penfolds enormes recompensas: dinero y reputación.

Este es el mismo enfoque que el de KFC. ¿Por qué KFC tiene 6.500 tiendas en China (a finales de 2019) y su tasa de desarrollo es mucho más rápida que McDonald's (3.000)?

Porque KFC también es un restaurante con los pies en la tierra. Promueve los viejos rollitos de pollo de Beijing, arroz, gachas de carne magra y palitos de masa fritos, que son comidas tradicionales chinas.

En cuanto a McDonald’s, después de tantos años en China, ¿promociona las especialidades chinas?

Cuando haga el curso intermedio de sumiller me centraré en analizar la marca “Penfolds”, porque hay muchas cosas que vale la pena aprender de ella.

Por supuesto, a los estudiantes también les gusta escuchar. Después de todo, Zheng Xiaota se graduó con especialización en marketing y trabajó en un fondo de inversión, por lo que puede filtrar mucha información valiosa para todos.

Sin embargo, no hay que olvidar que también hay un peso pesado escondido en la familia "Benfolds Red Wine": Penfolds Grange.

Penfolds Grange es conocido como el "Rey del vino australiano".

Desde los años 60 se ha hecho famoso en todo el mundo como símbolo del vino del Nuevo Mundo.

El vino tinto Penfolds, con el "Rey del vino australiano" a la cabeza, fue originalmente muy apreciado por personas de todo el mundo.

Especialmente en China en los últimos años, cada vez más gente ha aprendido sobre el vino, y para su sorpresa, la gente ha comenzado a descubrir que hay un "rey del vino australiano" escondido en el "vino tinto Benfolds". Benfu La situación de los ricos ha mejorado enormemente.

Por supuesto, la plataforma de Penfolds Grange también hace que los vinos de Penfolds sean más fáciles de vender, incluso el vino tinto barato Coran Mountain.

Como resultado, bajo el aura del “Rey del vino australiano”, el vino tinto Penfolds ha pasado de ser una chispa a convertirse en un fuego de pradera.

También se puede decir que el vino tinto Penfolds es el símbolo del vino tinto australiano.

En los últimos años, el vino australiano se ha desarrollado rápidamente en el mercado chino. En 2019, incluso desbancó al vino francés del primer lugar.

Una de las razones es que el vino australiano tiene una ventaja de precio en China.

El 20 de diciembre de 2015, China y Australia firmaron un acuerdo de libre comercio (TLC). A partir de este año, el tipo arancelario para los vinos australianos importados por China disminuyó año tras año hasta 2019, cuando cayó a cero. aranceles.

¡Ahora deberías entender por qué tantos vinos australianos (incluido el vino tinto Penfolds) han inundado el mercado chino en los últimos años!

Los aranceles cero han reducido los costes una y otra vez, convirtiéndose en una gran ventaja del vino australiano.

Zheng Xiaota También soy dueño de una empresa vinícola que vende vino tinto francés y vino tinto australiano. Por lo tanto, conozco muy bien el impacto de los cambios en las políticas nacionales (aranceles) en las ventas de productos.

Con la misma calidad, uno se vende por 150 yuanes y el otro por 120 yuanes. Como resultado, la reputación del vino tinto australiano ha aumentado y su influencia también. aumentó.

Como vino tinto australiano, ¿Penfolds también se beneficiará de él?

Al mismo tiempo, la Australian Wine Authority, como departamento oficial del gobierno australiano, promueve el vino australiano en todo el mundo, especialmente en China.

Por lo tanto, con la popularidad del vino tinto australiano en China, Penfolds Red Wine, como líder del vino australiano, ha aumentado naturalmente su estatus y reputación.

Sin embargo, lo más importante es que también existe una política nacional australiana que tiene un profundo impacto en la reputación del vino tinto Penfolds en China.

Esto es algo que mucha gente no sabe, incluidos aquellos en la industria del vino.

La política de inmigración de Australia, especialmente las regulaciones de inmigración de inversiones 188A.

En pocas palabras, a partir de 2010, los chinos que quieran emigrar a Australia pueden obtener la ciudadanía australiana siempre que vendan productos australianos por valor de 1,5 millones de RMB al año.

Estos productos australianos pueden ser productos agrícolas, lácteos, medicinas, vino, cosméticos o incluso botas de nieve UGG, siempre que puedas recaudar 1,5 millones de yuanes.

También sabes que después de 2010, debido a ciertos factores políticos, muchos empresarios chinos y gente rica optaron por emigrar a Australia. Por lo tanto, a través de las Regulaciones de Inmigración australianas 188A, se convirtió en la primera opción para los inmigrantes chinos ricos. para emigrar a Australia.

A la hora de elegir productos australianos por valor de 1,5 millones, muchas personas adineradas eligen "Benfolds Red Wine" en la categoría de vinos (por supuesto, también puede elegir otros vinos australianos).

En primer lugar, Penfolds se había hecho famoso en China en ese momento y básicamente no tenía preocupaciones sobre venderlo.

En segundo lugar, normalmente necesitan vino tinto para entretener a los invitados. Incluso si no pueden venderlo, beber Penfolds durante la recepción les pondrá cara.

Esto llevó a la aparición de decenas de miles de "distribuidores de Benfolds" en China en tan solo unos años después de 2010, vendiendo y promocionando constantemente el vino tinto Penfolds.

Más importante aún, estos inmigrantes chinos en Australia pertenecen a la "clase media" y la "clase alta" en varios lugares del país. Las personas con las que suelen interactuar y jugar son todas ricas y bien establecidas. gente.

En sus respectivos círculos, promocionaron el vino tinto Penfolds hasta su punto máximo con una vigorosa publicidad.

Tengo algunos amigos y estudiantes en Hangzhou que también son inmigrantes en Australia. Tienen su propio negocio principal, vendiendo vino tinto australiano. También tengo algunos amigos que trabajan como agentes de inmigración. esto. La historia no contada de Australia.

Cuando escuché esto por primera vez, suspiré: "¡Penfolds tiene mucha suerte!".

Por coincidencia, me encontré con la ola de inmigrantes chinos que explotó en Australia. enorme popularidad.

Por supuesto, también puedes leer este párrafo como una historia no oficial. Creo que a los funcionarios de Penfolds definitivamente no les gustará esta declaración.

Dediqué dos artículos a Zheng Xiaota, con un total de más de 10.000 palabras, sobre el origen y la fama del vino tinto Penfolds en China.

De hecho, para el vino tinto Penfolds actual, todavía tiene algunos problemas.

Penfolds es demasiado famoso, lo que indirectamente conduce a un rendimiento de bajo costo de Penfolds.

¿Cómo decirlo? Un vino tinto australiano de la misma calidad puede costar sólo la mitad que el vino tinto Penfolds.

En otras palabras, la mitad del precio que pagas por el vino Penfolds que bebes se debe a su efecto de marca, porque Penfolds ya es una marca famosa.

Tal como me dijo mi amiga de Guangdong: "Zheng Xiaota, cuando busques novia, no le des LV o Chanel. La calidad de los bolsos que tengo aquí es mucho mejor que la de ellos". , pero el precio es solo una cuarta parte."

Alrededor de 2018, varios de nuestros profesores de vino todavía especulaban si Penfolds 407 subiría a más de 1000 yuanes en cinco años. Ahora estamos analizando esto tendencia, es realmente posible.

En los últimos años, Penfolds 389, 407, 707, Grange, etc., estos vinos Penfolds de gama media a alta han ido adquiriendo gradualmente el sabor de los artículos de lujo de renombre.

Al final, no te conviertas en "¡Bebe Penfolds, solo bebe fama!".

Creo que esto es lo que Penfolds Winery no quiere ver.

Otra cosa es que la creciente reputación del vino tinto Penfolds ha hecho que los comerciantes nacionales se muestren reacios a venderlo.

¿Qué está pasando?

¡Piénsalo!

Si eres famoso, no tendrás que preocuparte por vender; si no te preocupas por las ventas, la marca será fuerte; una vez que la marca sea fuerte, las ganancias para los distribuidores no lo serán; alto. Esta es una cadena muy lógica.

De todos modos, para los fabricantes de marcas, no tengo que preocuparme por vender mis productos, entonces, ¿por qué debería darles tantas comisiones y reembolsos? También podría ganar dinero yo mismo.

Por lo tanto, creó una escena divertida.

Los distribuidores siempre están llenos de resentimiento. No ganan dinero vendiendo vino tinto Penfolds y no quieren venderlo.

Los clientes seguían preguntando: "¿Venden Penfolds aquí?"