Ejemplo de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios 2020
Muestra de Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios 2020 (1) 1. Currículum
Hola a todos. Mi nombre es xx, de xx. Soy un recién graduado y me graduaré de la Universidad xx en julio X, con especialización en publicidad. Me inscribí en la escuela el xx, xx, xx y tengo el honor de unirme al Partido de Producción Chino *** el xx, xx, xx. Desde entonces, me he dado una definición más profunda de planificación de vida. Durante mi tiempo en la escuela, además de estudiar mucho, también participé en muchas actividades organizadas dentro y fuera de la escuela y gané algunos premios. Una de las cosas más gratificantes que encontré fue ser reportera de la Sociedad Xue Tong durante mi época de estudiante. Esta posición ha mejorado mi calidad y capacidad en general. Además, participé en dos eventos y concursos nacionales y gané cuatro premios. Estos esfuerzos y ejercicios, estos pequeños honores desempeñarán un papel indeleble en la planificación de mi vida futura.
Tengo un buen cultivo moral, un gran profesionalismo y el entusiasmo y la motivación para aprender nuevos conocimientos y cosas nuevas. Trabaja duro, sé responsable y ten buen espíritu de equipo. Me gustan los deportes, escuchar música y cantar. También me gusta leer libros, leer varias biografías, tratar de descubrir la vida de los protagonistas de las biografías y también leer algunos libros de economía, porque también sueño con empezar mi propio negocio algún día. Por eso hoy estoy muy feliz de tener esa oportunidad de aprender. Gracias al país, al gobierno y a la escuela por brindarnos a los estudiantes universitarios una plataforma para el aprendizaje empresarial. Permítanme presentarles brevemente mis ideas empresariales de la siguiente manera:
2. Análisis de mercado
Con el rápido desarrollo de la economía, la industria de la publicidad también se está desarrollando rápidamente. La industria de la publicidad se encuentra ahora en un período de rápido crecimiento. En los últimos años, la industria publicitaria de China no sólo se ha integrado en la vida de la población urbana, sino también gradualmente en las zonas rurales. La publicidad incluye publicidad exterior, publicidad online, etc. , para que podamos ver varios anuncios cuando salgamos. El rápido desarrollo de la publicidad ha desempeñado un papel positivo en la vida de las personas. Al mismo tiempo, la proliferación de algunos anuncios también ha afectado la vida normal de las personas.
Además, según las encuestas, el desarrollo de la pintura mural en mi país aún no es muy popular ni perfecto, especialmente en las ciudades de segundo y tercer nivel e incluso en algunos jardines de infancia rurales, lo que no favorece la el sano desarrollo físico y mental de los jardines de infancia. Durante las vacaciones de verano, a través de una pasantía en una empresa de pintura y decoración, vi que el desarrollo de la pintura mural de jardines de infancia en ciudades de segundo y tercer nivel aún no estaba completo, por lo que vi oportunidades de negocio. A través de ellos, también vi algunas oportunidades comerciales que brinda la decoración del hogar, lo que es una buena oportunidad para el desarrollo futuro de la pintura mural. Creo que deberíamos dar pleno juego a nuestra profesión y nuestras habilidades artísticas y hacer nuestra propia carrera.
Tres. Introducción al proyecto de emprendimiento
Con el sueño de iniciar un negocio, planeo abrir una empresa de decoración publicitaria después de graduarme, combinando mi especialidad, mi conocimiento de la industria y mi preparación previa.
Entonces, el plan inicial es: después de graduarme, cooperaré con mis compañeros de clase para establecer una empresa de decoración de paredes, dedicada principalmente a la decoración de casas, pintura, pintura tridimensional 3D y otros servicios, convirtiéndose así en una Empresa temática de decoración del hogar con decoración suave como temática Empresa líder en diseño y decoración. La empresa es una empresa de decoración moderna que integra diseño, construcción, servicio posventa y posmantenimiento profesionales.
La planificación posterior es: La planificación posterior requiere la experiencia y los fondos acumulados en la planificación temprana, por lo que la planificación tardía no se trata solo de trabajos de decoración, sino también de un desarrollo integral en la dirección del diseño gráfico y la publicidad exterior. En este momento no solo se deben realizar trabajos de pintura interior y exterior, sino también decoración interior y exterior. Los aspectos gráficos incluyen diseño publicitario, producción, tableros de exhibición, logotipos y el diseño de algunos VIs de licitación.
IV. Análisis de la competencia
La competencia en el sector de la publicidad y la decoración también es muy feroz en la actualidad. Para aquellos de nosotros, estudiantes universitarios que recién ingresamos a la sociedad, efectivamente es difícil iniciar un negocio y la competencia es aún mayor. Nos llegará presión de todos los aspectos. ¿Cómo podemos poco a poco afianzarnos en el mercado? A través del análisis, los comportamientos competitivos actuales que enfrenta la industria de la decoración publicitaria incluyen principalmente competencia profesional, competencia de precios, competencia de características y competencia de servicios.
Concurso profesional: La pintura requiere ciertas habilidades artísticas. No solo requiere una pintura buena, exquisita y agradable, sino que también requiere ciertas medidas de protección. Básicamente, las pinturas de interior deben conservarse durante más de diez años y las pinturas de exterior deben conservarse durante más de cinco años. Sólo así podremos tener ciertas ventajas profesionales en la competencia en el mercado. La mayoría de nuestro equipo son graduados de colegios y universidades, tienen cierta base en el arte y son capaces de soportar las dificultades y el trabajo duro.
He practicado en estas zonas durante las vacaciones de verano, por lo que tengo ciertas ventajas. Además, en el trabajo de diseño gráfico no se trata solo de diseñar según las necesidades de los clientes, sino más importante aún, de integrar los propios puntos creativos en el diseño para que los clientes puedan reconocerlo y tener un cierto atractivo únicamente para el público. De esta manera el diseño gráfico será más valioso. Por tanto, estas habilidades profesionales requieren de observación y aprendizaje continuo durante y después del trabajo.
Competencia de precios: los consumidores buscan un equilibrio entre servicios de alta calidad y precios de servicio bajos. Bajo la premisa de garantizar la misma calidad de servicio, cómo reducir los costos de gestión y mantener los precios de los servicios lo más bajos posible se ha convertido en un factor importante para la supervivencia y el desarrollo de la industria de la decoración publicitaria.
Competencia destacada: Las denominadas características se refieren al contenido del servicio o garantía de calidad que la industria de la decoración publicitaria es mejor pero que otras empresas similares no tienen. Éste es el foco de la competencia en la decoración publicitaria moderna y la base de la supervivencia empresarial.
La fuente de las características radica en los servicios innovadores. No es solo un proyecto que requiere posmantenimiento, sino también un proyecto que requiere retroalimentación periódica a los clientes, visitas personales a los clientes atendidos e inspecciones de los proyectos de mantenimiento y limpieza.
Competencia de servicios: Los servicios de los salones de belleza para automóviles son diferentes a los servicios comerciales en general. Este tipo de servicio es más profesional. El primero está estrechamente relacionado con el objetivo del servicio, porque es un servicio hermoso; el segundo está relacionado con el nivel de servicio, porque la decoración publicitaria es un servicio profesional y la mayoría de los objetivos del servicio no son profesionales, y este último debe obedecer. el primero. Por lo tanto, si la industria de la decoración publicitaria puede proporcionar servicios detallados e integrales se ha convertido en uno de los factores para la selección de clientes.
Verbo (abreviatura de verbo) proyectos y procesos empresariales
En los primeros días de nuestro negocio, comenzaremos con la pintura de paredes. Lo primero que haremos será pintar las paredes. el jardín de infantes. Por lo tanto, nuestra primera tarea es hacer un buen trabajo en la pintura de las paredes del jardín de infantes. Tan pronto como nos graduemos el próximo verano, aprovecharemos esta oportunidad. Durante las vacaciones de verano del jardín de infantes, nos comunicaremos con tantos clientes como sea posible y formaremos nuestro equipo para comenzar a trabajar. Poco a poco, nuestros proyectos empresariales se irán desarrollando en la dirección de la decoración del hogar, la decoración textil, el diseño y la producción gráfica, etc. Con nuestros esfuerzos, nuestro equipo también se desarrollará cada vez más.
6. Conceptos básicos de formación y gestión de equipos
Nuestro equipo está compuesto principalmente por estudiantes que han conocido a graduados, y todos ellos tienen ciertas habilidades artísticas, capacidad práctica y espíritu trabajador. Somos un grupo de estudiantes universitarios que recién ingresan a la sociedad y están llenos de pasión por sus sueños empresariales. En cuanto a la gestión, basta con escuchar a los compañeros que la iniciaron. Cuando nos encontremos con cosas grandes o pequeñas, las resolveremos juntos y actuaremos juntos porque tenemos un buen espíritu de equipo.
7. Planificación del desarrollo y división de escenarios
Inicialmente estableceremos un estudio Después de dos años de desarrollo y crecimiento, cuando tengamos capacidades suficientes, estableceremos una empresa y nos expandiremos. una empresa más grande.
Ocho. Predicción de riesgos
1. El coste de inversión inicial de los trabajos de pintura en la industria de la decoración publicitaria es bajo, pero requiere habilidades profesionales. Si desea ingresar a esta industria, debe estar decidido a atravesarla. Observa y aprende con frecuencia.
2. Cuando ingresamos por primera vez a la empresa, nos enfrentamos al problema de tener pocos clientes. Además, como estoy empezando, me temo que habrá defectos técnicos en el mantenimiento, lo que conllevará algunas desventajas.
3. Durante el proceso de desarrollo, nos preocupamos por las operaciones, porque algunas empresas han quebrado, y la mayoría se debió a fallas operativas. Debido a que el funcionamiento de cada industria requiere un proceso de aprendizaje, es difícil obtener el beneficio promedio de la industria hasta que esté familiarizado con ella. Por lo tanto, debe adquirir más conocimientos comerciales en la etapa inicial.
Ensayo de muestra sobre el Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios 2020 (2) 1. Prólogo
En esta era de "el talento primero", para afrontar los desafíos del futuro, como estudiantes universitarios En la sociedad contemporánea, debemos avanzar con antelación. Prepárate y recarga energías para poder tener un plato de comida en tu vida futura.
Por supuesto, hay muchas formas de entrenarse. Podemos realizar prácticas o realizar algunos trabajos a tiempo parcial después de clases para cubrir nuestros gastos. Sin embargo, en esta era tan exigente, debemos promover la innovación y ser únicos, sin mencionar ser los primeros en comer cangrejos, también debemos tener nuestro propio estilo y abrir un camino viable. Sólo así podremos adaptarnos al desarrollo de la sociedad, aprender e implementar el espíritu del XVII Congreso Nacional del Partido Comunista de China y contribuir a la construcción de una sociedad armoniosa.
En la sociedad actual, el trabajo autónomo por parte de estudiantes universitarios también se ha convertido en una tendencia para que los estudiantes universitarios se desarrollen y aumenten su experiencia. Este tipo de comportamiento no sólo permite ejercitarse, perfeccionar la voluntad y acumular experiencia, sino también aliviar parte de la carga de los padres mediante el propio esfuerzo.
Por lo tanto, debemos continuar explorando y explorando a lo largo de esta tendencia y, sobre la base de adherirnos a los principios, utilizar experiencias mejores y más prácticas para enfrentar los desafíos futuros.
Con este fin, planeamos construir una tienda de "ideas" (consulte el texto para obtener más detalles) para facilitar a otros, satisfacernos a nosotros mismos, mantenernos al día en un aspecto más amplio y promover el desarrollo social.
Esta es una era de talento y conocimiento. Mientras estés dispuesto, no hay nada que no puedas hacer. ¡Creo que el camino es mío!
2. Antecedentes empresariales
1. Los cambios de los tiempos han dado a los estudiantes universitarios contemporáneos diferentes significados, así como diferentes vidas e ideas. Diferentes actividades conducen a diferentes formas de disfrutar la vida. Con el avance continuo de la ciencia y la tecnología y la mejora continua del nivel de vida, se ha estimulado el potencial de la inercia humana, lo que hace que algunos estudiantes universitarios prefieran gastar dinero en lugar de hacer algo por sí mismos. A veces están ansiosos por necesitar un "cuerpo". sustituto" para ayudarlos a lograr lo que él quiere hacer.
2. Para formarse y aumentar la experiencia práctica, algunos estudiantes universitarios dedican todo su tiempo libre a observar las actividades escolares. Entonces, hay muchas cosas que no puedo hacer y no tengo tiempo para hacerlas. Desesperado, imaginé que podría tener una "separación".
3. El propósito del emprendimiento
1. Como todos sabemos, en los campus universitarios la capacidad es mucho más importante que el conocimiento, lo que requiere una plataforma para que aprendamos, ejercitemos, mostrarnos y desarrollar nuestra capacidad. Los clubes y sindicatos de estudiantes relativamente grandes del campus no tienen mucho espacio para aquellos de nosotros que estamos a punto de graduarnos, y necesitamos iniciar nuestros propios negocios para allanar el camino.
2. Trabajar-estudiar es lo que muchos de nuestros estudiantes universitarios quieren hacer. Por un lado, puede reducir la carga para los padres y, por otro lado, también puede demostrar la propia independencia y crecimiento a los demás. Pero hasta donde yo sé, hay programas de estudio y trabajo muy limitados disponibles en el campus. ¡Esto nos permite ser verdaderamente autosuficientes sólo si abrimos otro canal de estudio y trabajo a través de nuestros propios esfuerzos!
Cuatro. Proyectos y contenido empresarial
1. Contenido empresarial: principalmente para ayudar a algunos estudiantes que no tienen tiempo o no están dispuestos a presentarse para completar el trabajo, las tareas y las interacciones interpersonales para completar sus necesidades y trabajar como suyo. "doppelgängers" para trabajar donde lo pidan.
2. Proyectos principales:
Planificación de fiestas: planificación de fiestas de cumpleaños, cenas de compañeros de clase y citas entre hombres y mujeres en función de las necesidades individuales del solicitante (incluido el lugar, el tiempo y el nivel de gestión). , estilo, etc.), complete elementos de trabajo a tiempo y bajo demanda;
Planes de escritura: puede escribir algunos planes de escritura para personas que tienen ideas pero no pueden expresarlas con palabras, incluida una serie de estilos aplicados. como cartas de planificación, avisos, carteles y formularios de solicitud.
Recolectar cosas para algunos estudiantes que no quieren perder el tiempo en el camino, tomar algunas cosas que necesitan y guardarlas para ellos (hay). un cargo adicional por almacenamiento)
Interacción intergeneracional: la universidad es como En una sociedad pequeña, es fácil sentirse avergonzado e infeliz entre compañeros y amigos. Pero debido a la autoestima, siempre es imposible desatar el nudo primero. En este momento, podemos tomar el lugar de los necesitados, actuar como intermediarios para ayudar a comunicar y mediar en la relación originalmente inestable.
Generación de ideas: aproveche las excelentes experiencias de todas las partes para proporcionar ideas constructivas para algunos buscadores que encuentran dificultades en la vida, el estudio y las relaciones.
Principios operativos del verbo (abreviatura de verbo)
1. Principio de verdad: tratar a la persona que busca ayuda con educación, no engañar, ser amigable e igualitario. "El cliente es Dios" ya no es una predicación vacía, sino un sentimiento real;
2. El principio de beneficio mutuo: sobre la base de la sinceridad, se logra la igualdad y el beneficio mutuo entre los clientes.
3. Principio científico: garantizar que las soluciones proporcionadas a quienes buscan ayuda sean científicas, confiables y verdaderamente prácticas;
Los verbos intransitivos sirven al grupo objetivo
1. Personas que están ocupadas con el trabajo y no tienen tiempo para pensar;
2. Personas que necesitan ayuda urgente.
3. habilidades personales.
Siete. Análisis de Mercado
1. A la fecha, no hay tiendas en esta área dentro o fuera del campus de la Universidad Agrícola. Por lo tanto, estamos en una posición relativamente favorable en la competencia del mercado. Pero debido a esto, la apertura del mercado enfrentará un gran problema. Hasta cierto punto, muchos estudiantes se pondrán a la defensiva, por lo que es necesaria una campaña publicitaria innovadora y convincente.
2.Además, la universidad es un lugar lleno de talentos, y las "ideas" nos llegan a nuestro antojo, por lo que otro problema al que nos enfrentamos es que nuestros compañeros desdeñan aceptarlo, por lo que debemos venir. Con “ideas” prestigiosas y de calidad, comience por establecer una buena imagen y explorar el mercado.
8. Estrategia empresarial
1. Mano de obra: reclutar talentos con gran pensamiento e ideas innovadoras únicas, al mismo tiempo, el personal debe tener un espíritu de trabajo duro. Sobre esta base, se adopta un modelo de gestión ordenada;
2. Publicidad: durante el período escolar, sujeto a la asignación de fondos, se puede distribuir una gran cantidad de folletos para atraer la atención de las masas y entrar en el mercado. dormitorio para publicidad;
3. Operación: Para compensar la falta de fondos, se pueden proporcionar servicios de impresión y fotocopias en la tienda, lo que no solo puede aumentar los ingresos, sino también aumentar la visibilidad de una persona. hasta cierto punto, para que los estudiantes que vienen a imprimir y copiar puedan comprender el alcance comercial de la tienda;
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5. Escaparate: El escaparate debe estar ubicado en un lugar visible y el diseño del escaparate debe ser novedoso y único, reflejando un estilo elegante y una imagen inteligente.
6. Equipo: dos computadoras, impresora, fotocopiadora, teléfono, escritorio y silla, artículos de primera necesidad requeridos:
Nueve. Fuentes y asignación de fondos
1. Fuente: Al principio adoptamos un sistema de acciones conjuntas y trajimos nuestras propias computadoras y otros artículos grandes; las impresoras y fotocopiadoras se pueden comprar de segunda mano para ahorrar dinero.
2. Distribución:
Estándar de distribución del salario básico mensual: Al final de cada mes, el excedente neto de ingresos se distribuirá a los empleados en proporción a la cantidad de acciones invertidas;
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Criterios de distribución de actualización: según la aceptación individual del proyecto, la finalización del proyecto y la distribución de la satisfacción del cliente, el desempeño personal de los empleados se divide en tres niveles: A, B y C.
Pagar, la tarifa básica es de 2 yuanes;
Entregar mercancías en nombre de otros: según la distancia del camino y el peso de la mercancía, la tarifa básica es de 2 yuanes. , más una tarifa de almacenamiento, un promedio de 1 yuan / día;
Comunicación en nombre de: Las tarifas se cobran en función del grado final de ajuste y satisfacción del cliente, con una tarifa básica de 2 yuanes. Si la primera mediación falla, el segundo ajuste se puede realizar sin cargo hasta que el cliente esté satisfecho;
Método de agencia: la tarifa básica es de 2 yuanes, y si no es de utilidad para quienes lo necesitan, la tasa podrá ser condonada;
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XI. Problemas previstos y soluciones
Durante el proceso de servicio, los clientes pueden exigir una compensación por insatisfacción. Por lo tanto, debemos adherirnos al principio de "el cliente es Dios" y hacer nuestro mejor esfuerzo para cumplir con los requisitos razonables de los clientes.
Muestra de Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios 2020 (3) 1. Perspectivas de desarrollo
He vivido en el campus desde la secundaria y conozco muy bien el dolor de cabeza de "comer", es decir, comida en la cafetería. Debido a que las cafeterías escolares generalmente tienen forma de ollas grandes, aunque los precios son bajos, rara vez son muy populares entre los estudiantes. Las quejas de los estudiantes sobre la comida en la cafetería “existen desde la antigüedad”.
Aunque los estudiantes universitarios pueden comer fuera del campus, la mayoría de los estudiantes todavía están dispuestos a comer en la cafetería de la escuela debido a factores económicos. Si no se puede garantizar la calidad de los alimentos, se producirán muchos problemas. La nutrición de los estudiantes no podrá mantenerse al día y, a menudo, algunos estudiantes incluso se saltan comidas.
Como resultado, la desnutrición, los problemas estomacales y otras enfermedades que no deberían aparecer en los estudiantes universitarios también son comunes, ocultando peligros para la salud física y mental de los estudiantes. Entonces decidí integrar las ventajas y desventajas de los comedores y restaurantes y abrir un restaurante de comida rápida nutritiva y autoservicio para estudiantes.
2. Introducción a la tienda
Nuestra tienda está ubicada en el centro donde se reúnen las universidades y sus principales clientes son estudiantes universitarios, profesores y trabajadores inmigrantes. El área comercial tiene unos 80 metros cuadrados. Ofrece principalmente desayuno, almuerzo, cena, bebidas frías especiales y cenas informales. El desayuno se basa principalmente en Zhejiang y otros snacks del sur. Por supuesto, los snacks locales también son indispensables. Variedades diversas, sabores completos y nutrición rica brindan a los comensales más opciones.
Para el almuerzo y la cena se ofrecen platos con diferentes sabores del norte y del sur. No proporciona comidas, pero ofrece una variedad de bebidas frías, como jugo, hielo fino, gachas heladas, hielo raspado, sopa dulce de frijoles helados, café helado, plato de frutas, etc. Este restaurante adopta un estilo buffet de comida rápida, brindando a los clientes un ambiente gastronómico más relajado y más opciones.
La decoración de este restaurante es natural y casual, pero también muy moderna. Las paredes tienen una luz cálida, la distribución de la cocina es razonable y exquisita y la iluminación es buena. La sensación general es entre la cocina de una casa y la de un hotel.
En tercer lugar, estrategia de desarrollo
1. Este restaurante necesita anunciarse antes de abrir, porque los principales clientes son estudiantes y la velocidad y amplitud de la transmisión de información entre estudiantes es muy grande. Por lo tanto, no es necesario dedicar demasiado esfuerzo a la publicidad, basta con una simple publicidad en forma de folletos o multimedia (como audio).
2. Este restaurante adopta un estilo buffet con té y sopa recién hechos gratis. Además, la calidad del arroz es mejor que la de la competencia, por lo que se pueden adoptar diferentes métodos para hacer que el sabor sea único, de modo que podamos diferenciarnos de la competencia, ofrecer a los clientes más descuentos y atraer más clientes.
Además, nuestro restaurante también ofrece menús fijos para parejas, como barbacoa + bebidas frías, arroz de los ocho tesoros, etc. Debido a la falta de comida informal, esto también se convertirá en una característica importante de nuestro restaurante.
3. Muchos estudiantes están acostumbrados a un estilo de vida de tres puntos uno. Muchas veces, para ahorrar tiempo, elegirán el lugar para cenar más cercano en lugar de ir a un restaurante lejano, por lo que geográficamente no estarán muy lejos de la puerta de la escuela.
Cuando corresponda, el restaurante también brindará servicios de comida para llevar y tomará las medidas correspondientes según las diferentes situaciones.
Por ejemplo, si pides más de tres pedidos (incluidos tres pedidos), puedes obtener entrega puerta a puerta gratuita. Si pides comida para llevar sola, tendrás que pagar una determinada tarifa de envío. Hay otra ventaja. Si alguien pide comida para llevar, para no pagar la tarifa de envío, realizará otros dos pedidos de comida para llevar, lo que también aumentará las ventas.
4. El restaurante utiliza platos de buffet de acero inoxidable, que son económicos y respetuosos con el medio ambiente, y los residuos no se pueden tirar a la ligera. Puede ponerse en contacto con los agricultores y pedirles que cosechen gratis de forma regular, lo que puede resultar mutuamente beneficioso. Se informa que los competidores no hacen un buen trabajo en este sentido, por lo que un buen ambiente para cenar puede atraer a más clientes.
5. Aunque el número de turistas disminuirá drásticamente durante las vacaciones de verano, todavía quedan algunos estudiantes en la escuela, residentes cercanos y trabajadores inmigrantes. En ese momento, se podrán tomar medidas como reducir la producción y cambiar el enfoque del servicio para mejorar las condiciones operativas durante las vacaciones de verano. Considere estudiar durante un mes durante las vacaciones de invierno para reducir costos innecesarios.
6. La economía de mercado se está desarrollando rápidamente, en constante cambio y llena de vitalidad. Por lo tanto, debemos mirar y analizar el desarrollo de una empresa desde una perspectiva a largo plazo, hacer un plan a largo plazo, resumir la situación general de las operaciones en cada etapa y hacer planes para el siguiente paso. como modelo de desarrollo.
Una vez que la operación sea estable, puede considerar expandir su negocio, agregar otros servicios, buscar nuevos mercados, realizar operaciones en cadena y construir lentamente su propia marca, para que pueda convertirse en una industria de catering que proporciona alimentos a los estudiantes. En resumen, debemos mirar los problemas desde una perspectiva a largo plazo, para que podamos tener un futuro brillante para la empresa.
Cuarto, estructura de gestión del restaurante
1 jefe de tienda y cajero, 1 chef y 2 camareros.
La filosofía empresarial se centra en los siguientes puntos:
Principales características culturales: atención sanitaria y atención humanística.
Principales características del producto: comidas vegetarianas con funciones terapéuticas y sanitarias.
Principales características del servicio: servicio de seguimiento de membresías
Principales características medioambientales: entorno de restauración ecológico con sabor cultural tradicional.
Análisis de mercado de verbo (abreviatura de verbo)
La comida en los comedores universitarios siempre ha sido un problema. La calidad de la comida de la universidad no es alta y solo satisface los problemas de alimentación y vestimenta de los estudiantes, pero la calidad está lejos de satisfacer los requisitos de los estudiantes, lo que se ha convertido en un problema reconocido. La situación alimentaria en algunas universidades es preocupante, e incluso se han producido intoxicaciones masivas en algunas cafeterías universitarias.
Este plan se basa en esto. Con el fin de garantizar la seguridad alimentaria de los estudiantes universitarios y mejorar la calidad de sus alimentos, se estableció la College Student Food Alliance para proporcionar alimentos distintivos, seguros, de alta calidad y de bajo costo a los estudiantes universitarios, al mismo tiempo que les brinda ciertos trabajos. puestos de estudio para colegios y universidades para ayudar a los estudiantes pobres a completar mejor sus estudios.
Análisis de ventajas: El funcionamiento de este restaurante soluciona el problema del sabor único de la comida en las cafeterías escolares. No hay que preocuparse de que no se garantice la higiene de los puestos móviles. Es tan cómodo y rápido como. la cafetería y ahorra tiempo. Además, este restaurante adopta un método de selección de comidas de autoservicio, que debería ser bien recibido por los clientes y ahorrar algunos recursos humanos.
Al mismo tiempo, las comidas también incluyen bebidas frías, gachas heladas, etc., y té gratis. La decoración sencilla y confortable será una característica importante del restaurante. A los estudiantes generalmente les gusta comer en restaurantes limpios y con una buena actitud de servicio, por lo que un servicio satisfactorio también será una característica importante de nuestra tienda.
Además, la cafetería de la escuela tiene restricciones claras en el horario de las comidas y los restaurantes fuera de la escuela rara vez venden desayunos, por lo que nuestras tiendas fuera del campus pueden capturar fácilmente esta parte de la participación de mercado perdida debido a las diferencias horarias. Es decir, es la cuota de mercado que generan los clientes potenciales que quieren comer antes y después de una comida.
Análisis de desventajas: Debido a que acaba de comenzar, el restaurante de comida rápida es relativamente pequeño, como recursos humanos y servicios limitados. La competencia dentro y fuera del campus es feroz, por lo que todavía existen grandes desventajas. Por otro lado, debido a que las vacaciones escolares son fijas, el número de turistas durante las vacaciones de invierno y verano disminuirá drásticamente, y habrá menos vacaciones de invierno que de verano. Este será un problema más difícil de resolver.
Análisis de oportunidades: Según nuestro análisis de investigación de mercado, la demanda del mercado de nuestros productos existe y tiene cierta competitividad. Como estudiante, puedo comprender mejor qué tipo de productos y servicios necesitan los clientes. Por estos aspectos, debería tener buenas posibilidades de introducirme en el mercado de la restauración.
Análisis de amenazas: El servicio de un restaurante está directamente relacionado con la calidad del producto y los costes operativos, por lo que los precios de los productos no serán inferiores a los de la competencia. Aunque el precio general no es demasiado alto, la asequibilidad financiera del cliente será una gran prueba.
Además, los costos y las ganancias también están directamente relacionados. La cantidad de ganancias es un determinante importante de si puedes sobrevivir en la competencia. Además, las diferencias en las costumbres y hábitos alimentarios locales han creado otro problema: si la mayoría de los clientes pueden reconocer o estar satisfechos con el producto, que también debe ser probado.
Promoción del verbo intransitivo y penetración en el mercado
Pre-publicidad:
A gran escala, alta intensidad y gran inversión.
Después de la publicidad:
Preste atención a la gestión de las relaciones con los clientes existentes y realice marketing de boca en boca. Planificar y organizar periódicamente actividades específicas, como patrocinar veladas organizadas por escuelas, y ocasionalmente promover y recordar a los clientes su conciencia sobre el consumo a través de actividades. Para los días festivos, implemente estrategias promocionales específicas, como repartir folletos.
Siete. Análisis de la situación financiera
1. Según los cálculos, se puede concluir inicialmente que el capital inicial del restaurante es de aproximadamente 10.600 yuanes (tarifa de alquiler del local de XX yuanes, tarifa de solicitud de licencia de higiene de catering y otros certificados de 600 yuanes y la tarifa de decoración del lugar de 3.000 yuanes, la tarifa de compra de utensilios de cocina es de 1.000 yuanes, la infraestructura y otros gastos son 4.000 yuanes).
2. Los costos en la etapa de operación incluyen principalmente: salarios del personal, costos de adquisición de materiales, costos de alquiler del sitio, impuestos, costos de agua, electricidad y combustible, costos varios, etc.
3. Análisis y presupuesto financiero de las operaciones diarias
Basado en el análisis y la investigación del presupuesto, se puede determinar de forma preliminar la capacidad del mercado. Se estima aproximadamente que la facturación diaria total es de unos 800 yuanes. , y la tasa de rendimiento es del 30%, a partir de lo cual se puede calcular que el período de recuperación es de aproximadamente tres meses.
8. Estrategia de marketing mix
Estrategia de marketing tangible:
Debido a que la fortaleza económica de este restaurante aún es relativamente débil, en la etapa inicial, lo hará. Evite lo real y evite lo débil. Evite muchas estrategias de marketing publicitario duras y adopte un conjunto eficaz de "marketing de compromiso" para promocionar productos. A través de menús, carteles, folletos culturales, publicidad, promociones, etc. , publicitaremos y defenderemos el propósito comercial y el concepto de "armonía entre el hombre y la naturaleza".
Estrategia de marketing hábil:
La sostenibilidad y la planificación determinarán que este restaurante tenga una ventaja inherente para evitar las deficiencias de la baja lealtad del cliente en los restaurantes comunes. Para establecer un sentido de autoridad y confianza en la mente de los clientes, el restaurante establecerá un sistema completo de retroalimentación de información de los miembros para cumplir con sus compromisos de marketing:
1. En el servicio, los empleados deben establecer estrictamente el concepto de cliente primero y escuchar atentamente sus opiniones.
2. Llevar a cabo la satisfacción del cliente hasta el final. Establecer el concepto de "los clientes están satisfechos consigo mismos" y pensar siempre en los clientes.
3. Establezca un formulario de encuesta de servicio al cliente del restaurante y el departamento de marketing será responsable de realizar un seguimiento de los clientes con regularidad.