Cómo determinar los puntos de venta de los productos de redacción publicitaria con un enfoque centrado en el usuario

En términos generales, se deben considerar tres factores al refinar los puntos de venta de un producto: consumidores, competidores y productos propios.

Primero: ¿Qué es lo que más preocupa a los consumidores?

El punto de venta que propone el producto debe ser el punto que más preocupa y preocupa a los consumidores, y ese punto también resuelve el puntos débiles de los consumidores. El único punto clave.

Segundo: ¿Qué tiene nuestro producto?

Lo que les importa y presta atención a los consumidores debe ser lo que realmente tienen sus productos, y este punto debe tener un apoyo real en lugar de hacer trampa. hacer afirmaciones que son inconsistentes con la realidad y engañar a los consumidores.

Tercero: Lo que los competidores no hacen o no han mencionado.

Los llamados puntos de venta diferenciados son aquellos que se diferencian de los de los competidores. Esta diferencia puede ser que usted lo tenga y sus competidores no, o que ellos lo tengan pero nunca lo mencionen. Entonces, ¿por qué deberíamos refinar los puntos de venta de nuestros productos para que sean diferentes de los de nuestros competidores? Sabemos que existe un dicho en psicología llamado “preconcepción”, que se aplica a la competencia en el mercado. En otras palabras, si sus competidores han gritado los mismos argumentos de venta antes que usted, han ocupado el mercado antes que usted y han tomado la iniciativa en establecer una marca profunda en la mente de los consumidores. Si ingresa al mercado con el mismo punto de venta en este momento, será difícil reemplazarlo.